2022年，不只是任正非麾下的华为，消费赛道中的企业大多感受到了寒意。
艰难的环境是把双刃剑。它让企业的每一次决策都更加谨慎，它也淘汰掉了落后产能，筛选出时代强者。变局之下，商业格局也正悄然更新。对于乐观、敏锐的企业而言，动荡时代也成为突围的机会——那些能够保持长远定力并实现精细化增长的品牌，也将获得时代的回报。
今年中秋季，茶行业就出现了这样一位逆行者、破局者——八马茶业携手中国国家地理和抖音电商超级品牌日两大IP，以“茶探中国 香遇中秋”为主题开展一系列活动。
在近两个月的时间内，八马茶业品牌总曝光超16亿人次，其中，抖音话题#茶探中国香遇中秋#播放量2.4亿、微博话题#香遇一杯好茶#曝光量1544万;而八马茶业全渠道终端销售额更是超过6.2亿元，同比增长28%。
在不确定的时代实现确定性的增长，这不仅是八马茶业的高光时刻，更是茶行业的高光时刻。我们不禁要问，实现品牌力与销售力的确定性增长，八马茶业做对了什么?
实现确定性增长 八马茶业靠什么
第一，强强联合借力使力——优质伙伴跨界合作，优势互补实现营销“突围”。
今年的中秋季，八马联合中国国家地理和抖音电商超级品牌日，打造茶行业大事件。八马与中国国家地理的强强联合不仅停留在内容共创层面，更深入进行了产品联名;而在与抖音电商超级品牌日的合作中，八马投入了独家产品、内容资源，抖音电商则在流量、达人等方面进行了赋能，实现优势互补。
如此，八马茶业与各方都充分发挥了各自专业能力与品牌优势，在与各个受众群体有效沟通的同时，也强力拉动业务增长。
第二，脚踏实地心怀梦想——优秀传统文化是品牌营销的不竭源泉，而传承和传播优秀传统文化也是头部品牌义不容辞的责任。
随着文化自信的提升，传统文化越来越受到大众的关注。品牌方若能将品牌信息融入优秀传统文化中，就可以走出与消费者沟通的新路径。而有了文化、兴趣的加持，品牌与消费者的连接无疑将更加紧密。
另一方面，在从传统文化中汲取灵感的同时，企业也应该承担起传播和传承传统文化的责任——对行业头部企业来说尤为如此。本次，八马以创新方式助力传统文化融入现代语境，实现文化价值与商业价值的统一，进而创造更大的社会价值。
第三，打铁还需自身硬——持续提升的产品力、品牌力是本次营销战役成功的重要原因，更是品牌长远发展的根本保障。
在产品层面，八马茶业深度布局多个茶叶黄金产区，坚持“三大选品标准”和“好茶四大标准”倾力打造“四大茗珠”产品;而在品牌层面，八马今年先后获权威机构认证为“高端中国茶全国销量领先”和“高端茶市场领先品牌”，持续引领茶行业发展。
那么，把握住时代脉搏的八马茶业，通过哪些具体动作实现了增长?
携手中国国家地理 焕新品牌形象
8月1日，八马茶业全新平面形象的惊艳亮相。此举不但拉开了八马中秋营销季的大幕，也成为其塑造“高端中国茶全国销量领先”形象的重要突破。
八马茶业全新品牌形象亮相，拉开八马茶业中秋营销季大幕
紧接着，八马茶业又发布品牌形象片花絮，持续加码话题热度。片中，八马茶业董事长王文礼道出了携手中国国家地理的初心，“希望通过这个人文、自然领域最顶尖平台的加持，让中国茶在现代焕发新的生机，让茶再次成为中国与世界沟通的桥梁。”
8月15日，八马茶业全新品牌形象片《香遇一杯好茶》上线，中国国家地理的镜头记录下“茶的三次生命”，讲述好茶与人“香遇”的故事。
电影质感的画面、凝练的文案造就了八马品牌形象片的质感，而对茶叶精神文化的探求进一步点燃了形象片的话题热度——
在微博话题#香遇一杯好茶#中，广大网友为八马守护茶文化的情怀点赞;网络上，网友展开了“影评”式深度解读;以新华社为代表的权威媒体则在第一时间跟进报道，“点赞”八马百年传承的制茶技艺和创新传播茶文化的担当，不少头部自媒体也纷纷进行解读。财经类大号华商韬略和智谷趋势也发布解读长文，智谷趋势的《一场变局正在发生，如何让中国茶再次伟大?》更是成为10万+爆文。
随后，八马茶业乘胜追击，将话题热度延伸到线下。八马形象片及平面形象覆盖深圳、北京、厦门、武汉等近30城的电梯、机场、高铁站、高速公路等黄金点位，将八马“高端中国茶全国销量领先”的品牌定位和市场地位在主流都市人群中引爆，获得超13亿次海量曝光。这成为八马信息强势输出的主力渠道之一，为品牌定位强势占领消费者心智打下坚实基础。
八马茶业广告“霸屏”近30城的电梯、机场、高铁站等黄金点位
这支品牌形象片，在全面展现茶叶原产地自然风光和传承百年制茶技艺的同时，也传递出八马茶业“高端中国茶全国销量领先”的市场地位，帮助其实现品牌形象的换挡升级。
对比其他茶叶品牌宣传片，《香遇一杯好茶》的高明之处在于脱离了聚焦原产地、制茶技艺的传统模式，上升到精神文化高度审视人与茶的关系。这背后，是八马茶业传播和传承优秀中华文化的使命初心——八马的梦想，不仅是做好一泡茶，更是要守护住这份滋养了中华民族千年的精神食粮，让更多人看到茶叶背后的丰富内涵。
抖音电商超级品牌日首秀 打造品效合一大事件
八马茶业是抖音电商的“老朋友”，今年中秋季双方联手搞了件大事情——八马茶业成为抖音电商珠宝文玩类目首个、茶叶品牌首个入选抖音电商超级品牌日的品牌，玩出茶行业新高度——数据显示，活动期间#茶探中国香遇中秋#抖音话题播放量超2.4亿次，冲上品牌热DOU榜-食品饮料的第二位。
八马茶业抖音话题#茶探中国香遇中秋#播放量超2.4亿次，八马还登上品牌热DOU榜-食品饮料的第二位
实现品效合一全线爆发，八马做对了什么?
发起抖音话题挑战赛，联动达人加码话题热度
八马茶业将茶叶溯源主题与中秋团圆场景结合，打造#茶探中国香遇中秋#全民任务。罗永浩也化身话题联合发起人，邀请抖音用户晒出家乡的品茶好风光，展现“地道中国香”。此外，八马还发起#浅扮一下中秋茶叶侦探#话题挑战赛，演绎中秋喝茶仪式感。
罗永浩化身#茶探中国香遇中秋#话题联合发起人之一，邀请用户演绎中秋喝茶仪式感
在话题挑战赛热度加码之时，八马顺势联动痞幼、末那大叔、赵喵喵喵等达人，产出爆款内容引发跟风潮流，带动更多用户参与内容共创。有了达人团的助力，抖音站内话题#浅扮一下中秋茶叶侦探#登上抖音热榜-挑战榜第六位，话题视频播放量超1047万。
众多达人参与抖音话题挑战赛，助力八马茶业话题出圈
参与中国邮政大牌溯源计划，兴趣式内容聚拢流量
八马茶业还参与到中国邮政《邮物中国》大牌溯源计划中，以兼具趣味性和科普性的方式展现从采茶到制茶的好茶诞生全过程，直击消费者希望避开“茶叶雷区”的痛点。
“属实是精准拿捏了，从采摘开始，比谁更挑剔!”
“3、2、1，上大师!制茶全凭真功夫!”
…………
专属定制的中国邮政物流车首站来到福建安溪的八马茶园，茶园中也竖起写有创意文案的“原生态”广告牌，带领网友“有图有真相”地溯源好茶。活动获得中国新闻周刊、深响、凤凰网等财经类、解读类媒体的关注，帮助八马茶业与多圈层用户实现有效沟通，建立起信任纽带。
《邮物中国》大牌溯源计划中，印有创意文案的邮政物流车首站便来到八马茶业福建安溪茶园
联名产品直播间首发，释放品牌势能
品牌直播间一直是抖音电商超级品牌日的核心转化阵地。为了承接前期积蓄的流量，抖音八马茶业官方旗舰店持续开展感恩回馈活动，以一系列福利回馈用户支持，有效将品牌影响力转化为销售力。
任何一场营销活动的成功，都离不开明星产品的助力。本次，八马茶业与中国国家地理联名打造的“福气满满”系列产品便通过抖音渠道首发。镌刻着原产地地理DNA的地道好茶俘获了一大批年轻消费者，成为八马茶业抖音电商超级品牌日期间的爆款单品。
八马茶业与中国国家地理联名打造的“福气满满”产品成为抖音电商超级品牌日期间的爆款单品
由此可见，八马茶业极具长线思维和全局视野，不仅通过丰富的玩法实现蓄水流量和“破圈”沟通，也通过趣味化、场景化的直播减少流量流失，提高转化率。在抖音电商超级品牌日的首秀中，八马成功打造出兼具品牌声量、用户互动、销售转化等的品效合一大事件。
结语
毫无疑问，当下诸多行业的格局正悄然生变。对于有眼界、有定力的企业来说，变化的时代也是实现增长的黄金时代。
相比房地产、汽车等大热的领域，茶行业在营销圈中算得上十分低调。但这一次，八马茶业一鸣惊人，在实现品牌焕新、业务增长的同时，也推动茶文化传播和传承，实现了商业价值、文化价值、社会价值的统一。
八马茶业中秋营销战役的成功，除了在战术层面开展诸多精彩活动，战略上的定力和远见才是本质原因——八马长期保持对增长要素的敏锐性，并将优势资源紧紧围绕着企业增长方向进行合理配置。
作为高端中国茶市场上的引领力量，让我们共同期待八马茶业给广大茶友创造更丰富的消费体验，给茶行业带了更精彩的增长案例。
(来源：虎嗅APP)
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