花团锦簇的春天，万物生长，生机勃勃。所谓一年之计在于春，这个时候我们往往都会习惯于给自己的生活做规划。如果你手头有一万元，买大益茶就对了！不仅健康，而且还养生；买大益茶，既可以品饮，又可以送人，还可以收藏投资。
那么问题来了：一万块钱，能把大益茶“品饮+超值+收藏”的需求一网打尽吗？
为此，益信君找到了既深知大益茶“个性”、又了解市场行情的大益三阶茶道师罗荣，请他支招，开出了一万块钱买茶的六个“秘方”，经济实惠、容易实现，值得爱喝茶的您参考哦！
罗荣，大益三阶茶道师，国家高级评茶员，大益茶道院高级讲师，原大益营销中心西南区负责人，现任大益茶道院职业茶道部副主任，在“大益普洱茶价值解析”、“大益中-老期普洱茶辨别”方面有独到的见解。
8582<801>+ 7692<801>
经典唛号，低调有内涵
8582 <801> （生茶）
年份：2008
基本情况：42片/件
建议购买数量：1件+1提
推荐理由：8582是大益的经典产品，用料比7542稍粗大，因此转化稍快，经过11年的陈化，性价比非常高，宜品饮宜收藏。
7692<801>（熟茶)
年份：2008
建议购买数量：1提
推荐理由：11年转化，木香凸显，口感很佳，是茶友心中的经典“口粮”级茶品。
陈韵青饼<1501>+象山普饼<1501>
用心好茶，值得期待
陈韵青饼<1501>（生茶）
基本情况：28片/件
建议购买数量：1件+1提
推荐理由：陈韵青饼在2007年首次推出市场，精选自然陈化数年的原料拼配而成。2015年再度面世，是一款非常用心制作的产品，适合品饮也适合收藏。
象山普饼<1501>（熟茶）
基本情况：28片/件
建议购买数量：1件+1提
推荐理由：象山普饼是勐海茶厂早期研发并生产的一款非唛号产品，虽然生产的批次不多，但品质和口感皆很好。2015年的象山普饼，版面漂亮，品质经转化后口感越来越佳，是茶友心中的经典“口粮”级茶品。
越陈越香 <901>+ 7572<902-906>
+8592<901>
陈香组合，宜饮宜藏
越陈越香 <901>（生茶）
年份：2009
基本情况：28片/件
建议购买数量：1件
推荐理由：越陈越香是一款经典茶，名称就是一个亮点。用料考究，大众接受度高，经过十年的转化，非常适合品饮，性价比非常高，宜品饮，宜收藏。
7572<902-906>（熟茶）
年份：2009
基本情况：42片/件
建议购买数量：1提
推荐理由：7572是最经典的熟茶产品，知名度高，口感佳，宜品饮，宜送亲友。
8592<901>（熟茶）
年份：2009
基本情况：42片/件
建议购买数量：2提
推荐理由：8592是一款经典老配方产品，经十年转化，口感甜滑，樟木香凸显，茶友心中的经典“口粮”级茶品。
金针白莲<201> +7572<202>
熟茶名品，私藏正当时
金针白莲<201>（熟茶）
年份：2012
基本情况：28片/件
建议购买数量：1件
推荐理由：金针白莲是大益熟茶中的高端品种，品质突出，荷香明显，口碑极佳，品质及市场价格随陈化年限逐步提升。
7572<202>（熟茶）
年份：2012
基本情况：42片/件
建议购买数量：1提
推荐理由：经典熟茶产品，知名度高，口感佳，宜品饮，宜送亲友。
勐海之春<701>+8592<701>
十二年陈化，口感最佳
勐海之春<701>（生茶）
年份：2007
基本情况：42片/件
建议购买数量：1件+1提
推荐理由：勐海之春是大益2005年研发的一款产品，采用当年的春茶拼配而成，香气高扬，滋味协调。该款茶品在历经十二年的陈化后，滋味及口感越来越好，性价比高。
8592<701>（熟茶）
年份：2007
基本情况：42片/件
建议购买数量：2提
推荐理由：8592是一款经典老配方产品，十二年转化，口感甜滑，樟木香凸显，茶友心中的经典“口粮”级茶品。
味最酽(生)<1701>+
星耀亚洲(熟)<1701>+柔侠<1701>
黄金组合，趁早入手
味最酽<1701>（生茶）
年份：2017
基本情况：28片/件
建议购买数量：1件+1提
推荐理由：味最酽是2006年研发的一款产品，采用条索紧细的茶菁制成，香气高扬，滋味厚重浓酽，随时间沉淀，口感越来越好。
星耀亚洲<1701>（熟茶）
年份：2017
基本情况：28片/件
建议购买数量：1件
推荐理由：星耀亚洲是为纪念首届中国-东盟企业家论坛圆满举办而推出一款产品，发酵适中，糖香浓郁，口感饱满协调。
柔侠<1701>（熟茶）
年份：2017
基本情况：42片/件
建议购买数量：1提
推荐理由：柔侠是大益首款古树熟茶产品，品质高端，浓稠厚滑。
按照中国人的说法，年虽过完了，但现在还是正月间，春正盛，花含苞。这时，规划一年的工作和学习，也别忘了对自己好一点，为爱喝茶的自己做一个经济实用的“存茶”计划吧！
对于如何选购普洱茶，网络上有很多的疑问，也有很多的相关回答，知乎网再次看到这样一个问题，有几位网友跟帖回答，现整理如下，供各位茶友赏析。以下的观点为百家争鸣，不代表我们观点，您也可以在文尾留言，说出您的见解。
一、“孟天奇，茶行工作者”说
这个说来话长（暂且不谈投资保值的方面），仅仅从品茗的角度可以从这么几个方面来考虑如何选购：
1.根据体质和天气选购不同发酵程度的普洱。
2.根据品饮习惯选购不同口味的普洱。
3.普洱品牌和厂家的选择。
4.普洱的拼配和纯料。
1.根据体质和天气选购不同发酵程度的普洱
普洱按工艺主要分为普洱熟茶、普洱生茶。
熟茶发酵程度高，性温。生茶发酵程度低，新茶性寒，随着存放时间的增加，生茶自然发酵，发酵程度越来越高，也越来越温和。这个相信大家都明白，那么根据这个道理，总结一下就是：
夏天天气热喝生普洱，可降火，不过寒性体质的人要慎重；冬天比较冷，喝熟普可以暖胃，如果已经上火，就不要喝了。
老生普的话，就适应范围较广了。
接下来是一点个人品饮的感受：雨天感觉很压抑的时候喝浓酽的熟普，感觉会豁然开朗。吃了大昏的食物，喝熟普会觉得肠胃非常舒畅。
2.根据品饮习惯选购不同口味的普洱
曾经听到一句很有说服力的话，是在一家差劲的餐厅“可能是我们这里的菜比较辣，不和你们口味”。一直觉得这句话很经典。很多时候就是这样，不是不好，只是不和口味，不是很好，不过很对口味。
这里我猜测一下口味的形成。很多东西都是先入为主，好像小时候第一次觉得苦瓜难吃，后面就一直排斥，很难改变这个口味。大概喝茶也是类似的道理（我总爱把一些中餐的道理到处打比方），第一次认可的茶，成了心目中好茶口味的代表。
根据我卖茶的经验，平常喝茶较少的年轻人（20-40），适应苦味较少的茶，如白茶红茶绿茶（仅指品质较好的）；平常喝茶较少的中年人、老年人（40以上），接受的口味比较广,只要是品质不错，一般都能接受；常喝茶的人，就不分年龄了，如果喝铁观音、岩茶入手的，便对茶叶的入口的香、味要求较高。如果喝普洱入手的，便对“韵”要求较高。如果喝绿茶入口的，便对茶叶外型要求较高。
接下来又是个人建议：普洱茶山很多，每个山头都有自己独特的风味。每个茶厂的发酵和拼配又都有自己的功力。这个真的要喝过很多，才能将他们在心中有一个分类，或是一个定位（当然这是晋级之后的话了）。前期选购简单的说，还是找到自己喜欢的，适应的，货比三家不吃亏。
3.普洱的品牌和厂家
我说几个比较印象深刻有代表性的。
大益：产量大 知名度广，产品多风格全，熟茶发酵之茶界正宗。代表：7542 7572。
福今：把布朗的霸，做出很好的厚度、汤质感和韵味。 代表：大白菜系列。
下关：老品牌，常有一些不错的单品。代表：绿大树。
陈升：老班章，这三个字足以让竞争者颤抖 。代表：霸王青饼。
其实品牌都是人创的，还有很多新兴品牌不错的。不过建议新手入门喝大益，理由是风格比较多，基本囊括了普洱茶的所有风格口味，而且价格都很透明，买不知名的品牌，新手会害怕上当。
4.拼配和纯料
这个刚开始没什么好说的……
其实比较靠谱的办法还是找个懂行的人一起喝，不过一定要坚定自己的口感判断，自己感受茶，有不太懂的再问，不然很容易被人引导买错茶。
另外在价格上面，只要觉得值得就好。有的茶便宜可以送一点没关系，有的茶刚出来就已经几千了。正规的茶行，不会宰客瞎卖的。更不要买普洱茶还价，有很多茶行，1件以下是不屑于跑仓库的。
二、“卜雪莹，与数字和字母的神奇组合体相接处的人”说.
第一次喝可以找懂行人引导。但是就个人喝茶来讲，我个人觉得，如果你是没有经验想尝试，那么无论您在喝什么先要注意自己的体感，也就是您到底适合喝什么样的茶。我有几位朋友喝某些生普洱的时候会有一些反应。还有就是选择自己喜欢的口感，每个人都有自己的喜好，有自己的选择，初识普洱的时候，有明显的喜好是难免的。
其次，如果您完全对茶没有了解，喝品牌茶也可以，我个人刚开始比较推荐大益的7542（普洱生茶）和7572（普洱熟茶）这两款茶。尽管这一两年来大益的评价褒贬不一，但是至少目前为止大益7542和7572标杆茶的地位个人感觉应该不会受到影响，而且这两款茶一生一熟，口感也比较容易被接受。我的姐姐不喜欢喝普洱，但是她喝完7572（熟茶）之后觉得口感不错。
如果您是以喝为目的，那么慢慢的您会接触到很多，如果您自己也想留，想炒茶，那么目前有一种观点是：在以炒茶为目的的情况下，很多人会选择品牌茶，但是懂行的普洱茶人也会自行选择有潜力的茶。
三、“Daniel Ong，12年茶龄小茶虫，反对玄学，以口收茶”说.
我先来说说几个新手入门的常见误区。
【适口为珍】
这种话不适合新手，更不适合刚刚端起茶杯想入门的新手。人家喝都没喝过几种，怎么知道什么样算适口为珍呢。这种话少说得对喝了几年茶的人再提。
普洱茶作为一款大众饮品，定是有一个公认的好喝与不好喝的标准在那里。一来就上一大堆陈放年限，山头古树等等乱七八糟的概念，一副变成玄学要你下跪焚香的架势，引进门的不是脑袋不清楚容易听风就是雨的小神棍，就是投机倒把的商人。真正想寻得一口好茶水喝的人耐不住这种轰炸。
【古树纯料赛高】
古树纯料与台地拼配的争斗，也就是小厂与大厂的争斗，就连喝了几十年茶的老茶虫，也不敢放言古树茶就比台地茶好喝到哪里去了。我的观点，古树纯料茶地域特点鲜明，茶质浓厚（很多大树茶在十几二十水之后仍然有不错的茶气，直接熬煮也有不错滋味），有其独到之处。然而台地拼配茶有大厂多年的配方经验，下关，大益，中茶（改制之后的中茶就是个渣渣）寻摸了这么好些年整出来的配方和工艺，是古树纯料比不上的。另外，古树茶市场牌子众多，监管难度大，广告满天飞，各种阿猫阿狗拉个大旗就能说自己包了多少年多少年的茶山，【老夫这片茶饼就是这棵最高的树上面所有的茶叶压制而成，他们的纯料是山头纯料，我这饼可是单树的纯料！】问题是，谁去分辨呢？
新手入门，推荐大厂茶。古树可以碰，但是喝不懂大厂茶之前，别掉古树的坑。
【越陈越香】
我很欣赏日本对保质期一词的说法：赏味期限。
普洱正是如此，不是说越陈就越好喝。茶放久了，茶气会逐渐消散，仓储不好还会吸收异味，还会受潮发霉...就算所有条件都极致地好，掏出一块唐代晒青，估计也已经成炭了。
不要迷恋陈茶，88青什么的只是商人炒出来的传说。
新茶茶性很烈，放几年会好一些，再放几年就很不错了，十年以上好仓储的茶是珍品，但是....别碰！新手！
四、“臣妾做不到”说
（一）价格因素
普洱茶由于产地、年份、茶叶的等级不同有所区别，除去人为炒作的因素一般来说(北京地区)一片在百元左右的普洱茶一般原料还是比较有保证的，价格再低原料难有保障。建议新手入门还是喝些大厂名牌比较可靠。比如海湾老同志、大益、下关等。
（二）普洱茶生茶的鉴别
1.干茶的味道，勐海茶的干茶味道有一种劳动人民棉布汗衫干了的味道，别的普洱茶味道要么类似这种味道，要么类似植物干枝的味道，尽量贴近干茶闻，尽量抓住打开包装的那一刻闻。干茶的味道让人容易联想到阳光晒东西的味道。如果干茶可以闻到什么明显香气或者有凉快联想的清气，可以放弃了。
2.干茶的茶面，正宗普洱的生茶干茶应该是青黑色以及夹杂黄白毫的组合，有些年头的情况是青黑色转红、转褐色，而黄白毫则转为金毫。索条应该是要成梭状的比例高、片状的少，如果看到任何绿色甚至隐含绿色的茶面，可以放弃了，要么不是普洱茶要么不是晒青茶。
3.看到干茶基本是银毫甚至全银毫，尤其银毫很肥大甚至整条都是银毫那种，可以放弃了，不会是普洱茶，普洱茶最嫩的春蕊青黑色的比例也约有一半以上。
4.茶汤应该是淡黄色、黄色、琥珀黄色，茶汤颜色有温暖感，如果看到任何绿色或者冷调子，可以放弃了。
5.如果茶汤颜色对，但口味很淡、很清但却有较高的涩度，可以放弃了。
6.如果喝到茶汤滋味以明显的香气为主导，尤其是芬芳类的香气或者较明显的蜜香，可以放弃了。
7.喝到茶汤有稳重深沉的木头味道、有些发棉，让人联想到纸张味道，这很有可能是正宗勐海茶。
8.看到茶底的叶子一片红变的叶子或者一点红边都没有，可以放弃了。
9.看到茶底的叶子大多都不能展开，呈现手风琴那种多重褶皱、或者呈现边缘卷曲，可以放弃了。
10.看见茶底的叶片颜色较统一，叶片都是黄绿(甚至就是黄的)，叶面发亮，叶背批针毫且基本全部展开，这是好普洱。
11.看见茶底的叶片有明显的墨绿色或者暗绿色，可以放弃了。
12.看见茶底的叶片很软很弱甚至很透明，叶脉很清晰，可以放弃了。
13.看见茶底的叶片呈现白色或者粉白色，可以放弃了。
14.看到茶底基本是方片状或者断裂状。
（三）普洱熟茶的鉴别
1、汤色：明亮，红浓，红褐色。如汤色红浓剔透是高品质普洱茶，犹如红酒一杯;深红，红褐的汤色均为正常，暗红、暗黑浑浊的为劣质。
2、香气：主要看香气的纯度，区别霉味与陈香味。霉味是一种变质的味道，使人不愉快。陈香味是普洱茶在后发酵过程中，多种化学成分在微生物和酶的作用下，形成的新物质产生的一种综合香气。有的似桂圆香，枣香，槟榔香等，总之是令人愉快的香气。普洱茶香气达到的最高境界也就是我们常说的普洱茶的陈韵。所以陈香味与霉味是不同的。如有霉味，酸味，或其他异味，香味等为不正常。
3、滋味：普洱茶的滋味要醇和，爽滑，甘甜。指刺激性不强，没有涩味，口感很舒服。回甘是指茶汤浓而刺激性不强，茶汤入口以后舌根有明显的回甜味。
五、“吉皓，普洱茶行业的从业者”说
对于刚接触普洱的茶友来说，一开始最好选择大品牌，目前普洱茶行业知名度比较高的品牌是大益、下关、中茶、老同志、澜沧古茶、勐库戎氏、陈升号等等。
不过陈升号主要做高端，对于刚开始接触普洱茶的朋友来说不是最好的选择，如果你视钱财如粪土，我完全不会阻止你的。
其次是大益，大益的熟茶发酵技术和生茶拼配技术目前为止绝对是顶尖的，也是行内人公认的。大益的标杆产品生茶7542和熟茶7572是你不能错过的产品，大益的这两款产品是他的经典产品，也是行业公认的生熟茶标杆产品，每年的口感非常稳定。
很多老茶友就是从7542和7572开始爱上普洱茶的。
说到下关，从性价比的角度来讲，下关茶目前为止没有出现炒作和涨价涨得很离谱的情况，所以是你不错的选择，特别是他的特级沱和8653你真的有必要试试。
老同志品牌的创始人是邹炳良，邹炳良以前是大益集团旗下勐海茶厂的厂长，被誉为普洱“熟茶之父”（不知道的可以问度娘），老同志的茶目前来看也是相对比较接地气，品质不错，价格也不算高。
六、“老茶鬼”说
四看：
（一）清。好的普洱茶，其味道一定要清，没有霉味
（二）纯。好普洱茶的汤色必定是要纯，或枣或红浓、亮，不能黑如漆
（三）正。所谓正，是指普洱茶存储的环境，要位于干仓而不能是湿仓
（四）气。好的普洱茶，品其汤，会感到心旷神怡，这正是茶气
六不看：
（一）不以错误的年代为标杆
（二）不以伪造包装为依据
（三）不以茶色深浅为借口
（四）不以添加味道为导向
（五）不以霉气仓别为号召
（六）不以树龄叶种为考量
前言：随着电商的快速发展，实体店纷纷迎来倒闭潮，很多茶城空铺越来越多。茶企的招商政策打得火热，可是市场上出现的经销商店铺却不增反减。
近日【亚太茶业】全媒体编辑走访市场观察到：目前广州以及周边地区很多茶城空铺比以往多了，就广州芳村茶叶市场而言，有几家大型茶城三楼以上变得空荡荡的，有的甚至一楼的黄金当铺也是空的。尘封的当铺、萧条的景象，“低迷气味”弥漫着茶叶市场。很多茶叶实体店老板、品牌经销商等纷纷抱怨：“实体店现在的生意是越来越难做了。”
到底是什么原因导致茶叶市场出现如此萧条的景象？
很多人说是这几年行情不好，茶叶生意不好做！
很多人又说这是市场大浪淘沙的结果，谁有实力坚持下来了，谁就是最后的赢家！
还有人说现在连茶企都开设自己的电商平台了，对经销商与实体店的冲击更大了！
据了解，目前说茶行业行情不好，这只是针对某种茶类，这几年一些茶类在市场上还是很火爆的，比如柑普茶，以及逐渐升温的熟茶。
大浪淘沙是每一个行业发展必须经历的过程，这是一个优胜劣汰的自然发展。很多人表示：“认可，无可避免！”
而对于茶企开设自己的电商对经销商造成的影响却有不同的答案。目前，很多茶企在品牌推广以及产品销售上都使用了电商平台，经销商作为实体店的代表，互联网上的电商发展对于他们而言已有一定的冲击力，而自己代理的茶企建立的电商平台对他们的影响又如何呢？经销商对茶品牌开设电商持什么态度？
笔者走访了几十家极具代表性的、坐落在广州及周边地区的品牌经销商来了解情况。以下是三种比较有代表性的态度。
一、三种态度
市场上各大茶企品牌大多都有自己的电商平台，如淘宝店、微店、或自建商城，有些是借助某一个茶叶电商平台进行茶叶的线上售卖与宣传。
据了解，对于茶企品牌开设电商平台，一部分经销商采取观望的态度，例如某品牌经销商黄先生。
他说：“目前对于电商我们作为一家小经销商还不是很懂！而且茶企要开启电商平台也是他们的权利，作为经销商，我们也没能力去反驳。至于影响好不好，我现在还真不好说，就先看看吧，目前还在观望当中。”
而另一部分人则认为茶企的电商平台在和经销商抢客户，严重损害了经销商利益。
某品牌经销商祁先生气愤地说：“我们经销商在线下拼死拼活地为茶企打开市场，扩大知名度，可是消费者最后都是认品牌的，茶企开了电商平台，很多消费者就不会再亲自来我们（经销商）店里买茶叶了，而是直接从茶企的电商平台购买。这无形之中就让我们（经销商）损失了很大一部分客人。而且从长远角度来看，最后会容易形成这样一种情况，就是品牌的知名度打响了，其电商平台逐渐成熟了，那我们经销商也就要退出了。”
还有一部分人认为：茶企建立自己的电商平台对于其经销商而言是利大于弊。
某茶品牌经销商徐先生说到：“根据我自己目前的经验和市场观察来说，我个人认为茶企建立电商平台这对于我们经销商而言是利大于弊。因为我们作为一个茶企的经销商，只有茶企的品牌知名度够响，我们手上的货才有更多的人来找。电商对于茶企品牌起到很好的宣传作用，而对于我们经销商而言，对外宣传也有了更强大的线上信息资源在背后支持。现在互联网时代，电商道路是不得不走的，但如果说电商可能会抢走实体店的一个客人，那电商的线上宣传也许会给经销商带来两个客人呢！”
二、三种形式
针对上述的不同看法，【中国茶业】全媒体调查收集了近百个茶企在电商与经销商之间发展的协调政策。对此，我们概括出三种比较有代表性的形式。
第一种形式：茶企电商平台与经销商的货物不重叠。就如普洱茶知名品牌大益，目前大益有益购商城，益购商城上有产品在售卖，但商城上面的产品和经销商手上的茶一般不重合。
据大益经销商介绍：他们觉得目前茶企的电商平台对于他们是有好处的，因为实体店与益购商城上的货物不重合，且都是以零售价出售，而其他人如果想从经销商手上获取益购商城上的货物，经销商还可以调货。
第二种形式：茶企电商平台和经销商货物有重叠，但平台上的产品以零售价出售，且茶企电商与经销商之间有直接利益挂钩。拿斗记茶企来说，目前斗记有一个斗记市集，经销商可以通过介绍顾客在斗记电商平台上购买茶品，来获得一部分利润。
据本刊采访的几家斗记经销商了解到：其中一部分经销商持观望态度（虽然斗记推出这种模式已近一年了），据该经销商介绍：“斗记市集这一理念刚推出的时候，受到北方很多经销商的支持，而广州这边有一些经销商却因为斗记这一举措而退出了。所以目前我们还在持观望态度。”而另一家斗记经销商表示非常支持斗记这一电商举措，在他看来，斗记市集对于经销商而言有利无弊，斗记的经销商有了斗记市集等于有了自己的电商平台，还不用自己花时间精力去管理，而且斗记市集对于自己手上的顾客而言，是多了一个购买场所。经过自己介绍进入斗记市集的顾客如果购买了商品，自己还能获得利润分成，所以不会害怕茶企电商平台把经销商的顾客抢走，而产生利益冲突，这一电商是更加紧密了经销商与品牌茶企“利益共同体”的概念。
第三种形式：茶企电商和经销商货物不单有重叠，在某一时期，例如茶企电商平台搞活动时，价格会低于零售价。在笔者采访的经销商中，很多经销商对于茶企这样的做法表示反对。某品牌经销商表示：“虽然说这是茶企为了扩大其企业知名度的一种手段，但是这种既没有价格保护，又没有产品保护的方式，我们在下面帮他（企业）打开市场，提升品牌知名度，可是茶企电商这样做，我们经销商是很难做下去。”
三、经销商如何借势茶企电商平台
经过半个月的市场调研，从市场反馈的情况来看：不同的茶企采用不同的经销商与电商之间的“协议”，从某种程度上代表了该企业的发展策略。而经销商对于茶企开启电商的不同态度也反映了不同经销商的“应对之策”。
茶企开启电商已是发展趋势所致，作为经销商很难阻挡，因为在电商盛行之下，无论是出于品牌的宣传还是产品营销，大多数茶企都不会放弃这个成本低的宣传、营销渠道。无论茶企采用的电商与经销商之间的“协议”是哪一种形式，经销商都不应简单的“利大于弊”或“弊大于利”来一句概括，更不应该只知道抱怨而不结合自身情况做出新规划，当下经销商应该思考的是如何在不被茶企电商截流的情况下，让茶企电商“为己所用”。
四、做好服务，提升软实力
笔者在市场调研过程中发现很多经销商都说到一点：“茶做的是熟客生意”。
电商的便利吸引着一部分消费者，而对于茶这种注重体验的消费品来说，单有便利不能满足顾客的需求，所以说茶企电商在截流这一块的影响是有限的。因为即使同一品牌，同年份的茶其口感也可能不一样。消费者只有喝过，才知道哪一款适合自己，而经销商在向顾客推荐茶的过程是一种类似“定制化”服务，把服务做好，做好喝茶的体验才能让生客变成熟客。中国茶叶销售情景式培训导师，戴高诺在《茶叶“新零售”经营好顾客》中讲到：在新经济常态下，需提高导购的水平，做好服务才能更好地经营好顾客。所以说目前最主要的是提升自己的软实力，比如店面的装修、服务等。目前很多茶空间给人的体验比一般经销商店的体验好，导致其分流一部分客人。所以经销商应考虑做好服务，提高服务质量，做好增值服务，比如帮客人找茶，定制茶等，把生客做成熟客，利用服务巩固熟客。
五、利用茶企电商，宣传自身店面
除此之外，经销商还可以借势茶企电商平台的影响力来扩大宣传。电商是网络销售和宣传的重要平台，利用茶企电商平台上的宣传活动举办线下体验，做到茶企线上的大力宣传，经销商线下步伐紧跟。成熟的茶企，都会保护经销商的利益。线上的官方店一般会销售200元以下的产品，或者是线上线下的零售价保持一致。品牌拥有线上的传播，而实体店也可以做促销活动。而且线上的顾客一般没有粘着性，经销商举办线下活动是让顾客有生客转为熟客的好方式。
六、认清现状 做好定位
其实经销商的困境是同质化太多，竞争太激烈，比如：老班章火了，很多店都出现了老班章；冰岛火了，很多店出现了冰岛茶，但是冰岛没有那么多。盲目跟风，没有一个明确的定位， 而电商的影响其实没那么大。
目前市场上限制一个经销商只卖一种茶品的情况已经很少，把产品做好，多元化加盟品牌，才会降低“倒闭”风险。
未来的道路是兼容并进的，曾经普洱茶以神秘为魅力，现在以公开透明为魅力。
品牌经销商应该主动拥抱这个时代，才能更好地规划自身的发展。
文/钟艳梅（写于2017年4月）
