日前，荔湾区石围塘街山村股份合作经济联合社合作意向协议内容表决结果公示，53位股东代表到场参与表决，53人全部同意。经荔湾区城市更新局等政府部门见证，“新世界（中国）地产投资有限公司”最终成为山村旧村更新改造项目意向合作企业，正式接手石围塘山村旧改。
旧改片区，广州芳村茶业城或将迎来大蜕变！
石围塘山村距1号线芳村站仅1000多米，对于广州芳村茶叶城来说，无疑是个利好消息。
据悉，今年2月广州市城市更新局公布《广州市2018年城市更新年度计划（第一批）》。当时，山村旧改位列荔湾区名单第一位，也是唯一的全面改造项目，其中，更新范围就包括芳村片区北中部。
关心茶叶的人，几乎没有不知道广州芳村的，都说“中国茶城看广东、广东茶城看芳村”，作为中国最大的茶叶批发市场所在地，作为市场经济下的芳村名片——芳村茶叶市场，经历了四十年的巨变！
历史上的芳村，是以花闻名于世的。芳村“花地”，被誉为“岭南第一花乡”。花，是芳村一个传统产业，可以说芳村是“先有花后有茶”，是花带动了后来茶叶的发展。
1956年，中央轻工业部投资兴建广州百花香料厂。该厂位于芳村花地，是我国第一家天然香料厂，主要生产茉莉花、白玉兰花、玫瑰花等香料，其原料由芳村地区专门供应，芳村由此兴起了香花原料种植，茉莉花种植发展迅速。
20世纪60年代初，广宁县人深知芳村曾是茶叶种植之乡，又是茉莉花之乡，一些人率先到芳村洞企石开设制茶作坊，将广宁县出产的野生山茶叶运到山村洞企石路，利用当地农民旧房作工场，大量生产茉莉花茶，由于质优价廉，深受群众欢迎，并有产品运往北方城市，甚至还远销港澳地区。至80年代初，聚集在洞企石路一带和山村葵蓬等地有50多家乡镇企业和个体茶商，形成一个初级的生产、销售的茶叶市场。
20世纪80年代初还是改革开放的初期，位于芳村洞企石路一带，茶叶经销商铺只有70-80家。随着改革开放的春风吹遍南粤大地，渐渐深入人心，广州作为祖国的南大门，毗邻港、澳，港、澳的饮早茶风气很快就流行到广州，加上广州本来就有饮早茶的习惯，使得80年代，广州的茶楼如雨后春笋般涌现。
这些茶楼很多是港商私人所开设，他们经营灵活，计划经济大背景下的国营的茶叶公司根本无法满足他们的需求。这就成了一个巨大的商机，越来越多的人看准时机投入到茶叶市场中来。
芳村石围塘火车站附近，由于租金便宜、空地足够，又曾是茶叶种植地，聚集的茶商越来越多，名气也越来越大。许多茶叶产地源头的人，为了打开销量，也会不远千里来到芳村来推销茶叶。有些人看这里茶叶生意好做，干脆也租个位置，在这里做起茶叶生意来了。产地的人直接来到这里经营，使得质量与价格跟原来的茶商形成良性的竞争。
很多茶叶品种就应运而生，以适合不同的口味和需求，增强自身的竞争力。这样就导致芳村的茶叶生意远近闻名，来零买、批发茶叶的人越来越多。
可以说，改革开放的大潮为天时，毗邻港澳的位置为地利，茶商之间的良性竞争为人和——天时地利人和具备，广州芳村茶叶批发市场的雏形，就此形成了。
90年代初，芳村建成正规茶叶商铺，相当于茶叶城的前身，都是有实力的大茶商进驻。他们告别了简易的瓦屋和设施，进入正式的茶叶商铺开始经营，这对他们的茶叶生意起了很大促进作用，同时也带动了芳村一带的茶叶商铺、市场的建设，不断地向更正规、更大型、更高档发展。
加上当地人和政府的共同努力，这时的芳村茶叶市场，俨然已成为做茶叶生意的风水宝地，自然也就聚集了许多茶叶业界的精英。原先聚居于此、历经风雨的老茶商；还有从茶叶源头过来并在此落地生根的“过江龙”；再加上一批国营茶叶公司的人，打破铁饭碗，“下海”到芳村茶叶市场创业，自主经营茶叶。
大量的业界精英人才，聚集在业界的风水宝地经营与竞争，进一步促进了芳村茶叶市场地发展。
90年代中期，按政府新的规划，对芳村原有的商铺进行改造，把茶业市场的建设目标定位为集观光、旅游、购物于一体，营造一个专业化的大型茶叶批发市场。至此，芳村茶叶市场，才真正高速而稳健的发展起来！
九十年代后期，芳村茶叶市场不断进行升级改造，经营面积不断扩大，已基本形成了茶文化的产业市场，聚集来自全国各地的客商达1000多户。1995年，“南方茶叶总汇”挂牌成立，1997年，“广州市芳村区南方茶叶商会”成立，1999年“南方茶叶市场”开业。这一系列专业茶叶市场的成立和商业机构的到位与活动，标志着芳村茶叶市场的不断壮大与发展。
南方茶叶商会在服务茶商，向茶商传达各类行业资讯、销售讯息，帮助解决茶商之间的矛盾做出积极努力，配合政府各项政策的落实和推广、制定相关行业规范和标准；另外，政府也进行了很大力度的扶持，包括在芳村茶业城修缮道路和建立两个公交总站，多方发力，共同推动整个芳村茶叶市场向良性有序的方向发展。
近年来，芳村茶叶市场繁荣兴旺，一年上一个新的台阶。现今在芳村大道西一带先后建成了南方茶叶市场、广东芳村茶业城、山村茶叶城、承鸿茶世界、锦桂茶叶市场、正好茶叶市场、江南茶博园等20多个茶叶、茶具及茶工艺品销售市场，经营户达5700多家，经营面积近20万平方米，年总交易额超过30亿元，商品远销欧美和东南亚等地，成为全国世界范围内规模最大、辐射面最广、商户最集中的大型茶叶集散中心。
芳村茶叶市场的集聚功能与其专业市场的地位已经逐步形成，未来，芳村茶叶市场会更趋于专业化和规范化。
但纵观芳村近10年的时代变革，我们也可以看到一些问题存在：
1.疯狂炒茶，从极致疯狂到一片哀嚎
由2007年开始到2017年，进入芳村茶叶市场逐利的投机份子增多，有些人因为炒茶为之倾家荡产。市场价格忽上忽下，巿场铺面天量增加，资金大鳄、市场大佬相互角力，概念、山头、期货融资开始搅市。所谓“一天堂，一地狱”，“一夜暴富，一夜一无所有”，说的正是芳村。
2.芳村的变革，也是互联网的变革
互联网便捷的交互性与快速的传播性给茶文化的普及带来了前所未有的推动作用。很多早早接触互联网并通过互联网做推广的茶企，大部分走到了茶商的前列，也有不少传统茶企，在互联网角逐过程中没落。
3.芳村涨租，商户罢市千字文哭诉
商户的不断增多，市场不断大热，2014年芳村涨租，商户集体罢市的事件，成为了当时不小的新闻。如今芳村在面对集体事件方面，也显得较为理性了很多。
4.芳村进入洗牌期
有人说，从2017年开始，芳村进入洗牌空城季。这时市场持续疲软，概念炒作已穷图未路，消费者已日渐理性，随着退出者甩货，网络销售慢慢上位，竞争加大。
另外实体租金、仓储、人工成本居高不下，市场拓展难度加剧，有些茶商开始转向网络或转向新型领域，自此，芳村茶业市场开始进入洗牌期。
时代在变迁，茶叶市场会有越来越多新趋势出现，茶行业也在不断发生变化。如今各行各业产业更趋于符合新生代消费者的需求，在一定程度上或代表了行业的某个趋势。
有人表示，芳村茶叶市场的“总部经济”近年来已经成为趋势，尽管很多从芳村发家的茶商已经把连锁店开到了全国各地，但公司总部却依然设在芳村，看中的就是这里悠久的茶历史和茶文化。
新机遇与新挑战并存，未来5-10年，芳村或将推倒重来，完成转型升级改造！茶叶市场江湖论剑，且看芳村！
当下很多老板抱怨市场活力不够，死气沉沉的，让人窒息的感觉非常明显。
似乎生活中充满了灰暗，看不见阳光，人也容易抑郁，晚上容易失眠。
每次当人从高光时刻进入到低谷的时候，这种煎熬是很难受的。就好像六月的高考一样，有人欢喜有人愁。有人超常发挥，就会有人发挥不佳。
茶叶生意好做的时候，闭着眼睛都能挣钱，茶叶生意不好做的时候，求着人跪下来都没用。
现实就是这么残酷，需求才是市场的王道。
当市场的需求不足的时候，市场的活力也就慢慢下降了。当市场的需求完全趋于零的时候，市场的活力几乎消失了。
说市场活力，就必说需求。
这种需求分消费需求，投资需求。当需求不足的时候，就不要再谈什么市场活力了。
消费需求市场是一直都存在的，而且也是在逐年向上发展的一个趋势。不管是茶叶行情好与不好，消费需求客观存在。
只是这两年疫情后，就业形势并不那么理想，影响了人们的收入水平。再加上最近几年茶叶价格上涨比较明显，在一定程度上限制了茶叶的消费。
但不管怎么说，茶叶总体消费水平还是在上涨的。就当下这个环境，如何拓展消费市场，如何开拓海外市场，是每个茶人需要思考的问题。
图片
二是对于投资需求。
因为经济下行压力大，因为房地产形势超出想象的严峻，导致跟地产相关的100多个行业都不同程度的受到影响。
而茶叶投资的资金主要还是来自于这100多个行业，现在的老板主要经历都是在保主业，不可能再拿钱去买茶叶。
我所知道的很多老板现在就是一门心思活下去，至于如何拓展本行业的业务一概不予考虑。更不要说这个时候还拿钱去投资金融产品。
其次就是这些老板对茶叶行业的了解也是很深入的，茶叶价格高不高他们心里是有数的，这个时候的茶叶价格有没有足够的吸引力去打动他们是值得怀疑的。
换句话说现在的茶叶风险收益哪个概率大，他们是门清的。再加上股票已经很多年没涨了，这些骑墙派是非常清楚的。
从收益风险来分析，他们肯定会选择股票而不是茶叶。这样也就导致了六月份这一波暴跌，当然也跟当前的经济环境有着直接关系。
那么对于茶叶的投资需求来说，股票的需求反而会更大的吸引力。这也就是因为茶叶投资需求的萎缩，导致市场活力不够的真正原因。
那么就会有人问了，要怎么样才能增强市场的活力。
对于这个问题，一时半会也是难以真正解决的。
首先茶叶价值的回归也需要时间，当茶叶的价格进入到有投资价值的时候，这个时候才会有外围的资金进入。
其次就是股票潮起潮落崩盘，很多获利盘逃出股市，这样茶叶市场才会承接这一部分的资金。
第三就是经济形式好转，就业比较稳定，失业人数控制在合理范围，人心趋于稳定，预期良好，大家都对国家经济充满信心。
图片
单从技术层面来看市场活力，那就是茶叶的流通性。当茶叶需求比较旺盛，市场流通性很强的时候，市场活力就强。
而当市场流通性受阻，资金缺乏，大家都在抛货，外围资金也不关注的时候，市场活力也是最弱的时候。
说到底市场活力就是资金的流动性决定的，当市场资金横行霸道，肆意妄为的时候也是市场最有活力的时候。
而当上游的水断流，到处都是干涸的时候，真的有可能是寸草不生，死气沉沉的，哪里还有什么活力可言。
说到底要增强活力还得靠有活水来，至于这个活水到底怎么来，这是值得每一个人深思的。
到底是从别的地方抢？还是自己挖井去找水？还是本身就有造水功能，这些或许都是方向。
当每一个人都在努力找水的时候，说不定有一天它会不请自来。
这或许是一个时机，但这个时机并不会那么轻易的就来。需要的是我们不懈的努力，朝着这个方向。
来源：大益普洱圈 六月雪山 ，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
茶难卖的背后：
是普洱茶行业，尚未找到新的经济增长点。
但凡有新的红利，当前普洱茶市场的一切问题，都会迎刃而解。然而，茶圈已无红利，只能在内卷的路上，越走越远。
-01-市场红利，就是稀缺
普洱茶，有过三次红利。
2007年初的越陈越香，2014年初的名山古树茶。2016年后茶山行。
三轮红利市场的本质，都是：茶行业内外部的富余资本，在普洱茶里，挖掘稀缺性。
2007年，越陈越香的普洱茶
普洱茶的第一次红利期，靠的是越陈越香这个稀缺性。
当时，中国所有的茶叶里，港台商人率先提出普洱茶的越陈越香。并且，有老茶作为支撑。
在茶叶能越陈越香这个稀缺特性的加持下，普洱茶迅速火了。
2006-2007年，是普洱茶的第一个牛市。这时候，只要是普洱茶，都不愁卖。
2007年初，云南一家茶叶公司的老板管先生透露：普洱茶每月销量30吨，5月甚至达到40吨。
一家茶企，一个月能卖掉30吨普洱茶，这样的出货量，甩出今天99%的茶企，可见，当时的市场有多繁荣。
2007年前四个月，普洱茶暴涨的神话，创造了一大批百万富翁、千万富翁。
当时的普洱茶，供不应求到什么程度。云南茶园尚未扩种，产能跟不上。有的茶商，直接把四川、湖南、安徽等省份的绿茶拉进云南，压成普洱茶。
然而，烘青工艺的绿茶，隔年就是废茶。品质太烂，加之人为炒作。2007年4月下旬，盛极而衰。
2014年，古树茶的高光
2009-2014年，是普洱茶的第二个牛市。
这时，古树茶的品饮价值成为行业新的共识。前几年的普洱茶突然成了牛夫人，只有喝古树茶才高级。
全新的行业共识，一片真空的市场。古树茶价格飞速上涨，茶山部分茶农的日子，可谓是坐着直升机狂奔。
去茶园采几麻袋鲜叶，卖出去。单车变摩托。
只用两三年，茶农家的土瓦房、小趴屋就变成了小别墅。
做茶的茶商，也吃香喝辣。从茶农手里拿到茶叶，一个电话射出去，茶老板就用麻袋装着钞票来收古树茶。
茶山价格飞速上涨，茶叶抢到就是赚。比如，2011年5块钱一公斤的正气塘，2012年涨到30块一公斤，一年涨价6倍。
茶山上，茶老板都在抢古树茶。哪怕卖不出去，也一定要屯茶。因为，价格涨起来之后，卖掉一饼，就把几年前的本都赚回来。
比如，2011年的冰岛，300-500元一公斤。今天的冰岛，6-12万元/公斤。以前囤的茶，只要有办法证明是真的，卖掉一公斤，就把10年前投资200公斤的茶都赚了回来。
2015年，受外部环境影响，各大茶类的春茶市场，都很萧条。市场，又进入短暂的低迷。
2016年，茶旅融合，稀缺的名寨
2016年，茶旅融合背景下，普洱茶进入山行时代。
游客和散客进入茶山，看看古茶树，体验一下制茶的繁忙，旅游的同时，买点茶叶。
如果说2009-2014年的市场，是大多数古树茶都备受追捧。那么，2016年后，真正稀缺的，就是名山的古树。市场，需要名山，拉开消费的分层。
茶旅融合的背景下，普洱茶市场，选择了冰岛老寨。
冰岛老寨，土司贡茶的历史底蕴。冰糖清甜、兰花幽香的茶叶品质。广场边便于观光的大古树，以及地处茶山交通相对便利的环境，多重因素，导致冰岛老寨的崛起。
在名山茶王的拍卖下，88万冰岛老寨一炮而红。茶王带着本寨古树价格上涨，寨子又带着周围寨子茶价继续上涨。整个茶区的价格都涨了起来，间接带动了普洱茶市场的山头化。
2016-2018年，是山头茶市场的最后一波红利。
这一阶段，在冰岛老寨做茶的人，都靠茶叶走上了人生巅峰
在冰岛老寨的带领，周围山头的茶叶价格也随之上涨。在山上卖原料的茶农和茶商也分到一杯羹。
然而，普洱茶市场的规律是：茶圈内外的资本，不断推动行业寻找到更加稀缺的增长点。然后，进入新一轮的产能扩张。当产能扩大后，这一波红利被吃完，市场又进入短暂的萧条。
这一周期时间，大约是7年。
然而，普洱茶本身的稀缺特性，是会被挖掘完的。
今天，市场艰难，原因是：继越陈越香、古树茶，名山之后，普洱茶，没有找到新的增长点，没有形成新的共识。
如果普洱茶，出现一个新的共识。那么，在新的红利面前，大家都会到新的市场里搞钱，对堆在仓库里的海量库存视而不见。今天普洱茶行业的所有困局，都将迎刃而解。
遗憾的是，普洱茶行业里的稀缺性，已经被开发完了。
-02-红利过后，便是痛苦
世间若有所谓的幸福，那一定伴随着等量的不幸。
普洱茶找不到新的经济增长点，那些在红利期积累并被掩盖的问题，都会逐渐暴露出来，尤其产能过剩的问题。
产能问题一直都有，只是生意好做的时候，问题被掩盖了。如今，市场艰难，茶商在产能的困境中挣扎，实现库存变现。
庞大库存，分散于茶企
山头茶时代，2009-2013年，这时候的普洱茶，价格还没有涨起来，产能没有扩开，产量较少。
2009年，普洱茶产量7万吨。2010年，产量5.08万吨。2011年产量5.56万吨。2012年8.13万吨，2013年9.69万吨。
这些老一批山头茶，基本被消耗殆尽。如今，市场已经很难找到了。当前，山头茶市场的库存，大多是2015年以后，茶园扩种之后形成的，这些库存，分散在大大小小的茶企中。
大多数茶企，2015年之前的茶叶，基本没有。但2015年之后的茶叶，存量陆续增大。年份越新，存量越大。
库存，大多数茶商最大的财富
茶叶库存，是很多老茶商手里，最大的财富。
在茶价飞速上涨、存钱不如存茶时，茶商的重心是做春茶。承包茶园，或趁价格低的时候，把茶叶源源不断地收进来。
那时候，根本没想着卖库存。然而，茶树是茶农的，承包到期后，又回到茶农手里。
手里的现金流，来的快，去的也快。大多数茶商，只剩一仓库当初花真金白银收进来的茶叶了。
千方百计去库存，这是走出红利期后的无奈选择。但茶商只有茶，为了生活，别无选择。
消耗过剩产能，非常痛苦
茶行业，新进入行业的人，初遇即是高价，他们愿意花高价包茶园。
但很多老茶商，大多数资金已经套在库存上。只能在与新茶的竞争中，卖库存。
就市场来说，新茶比库存更好卖一些。当下，普洱茶的核心是山头与风味。
新的山头茶，茶客看着做，好歹能保障是真的。但大多数中小茶企的库存茶，存放多年，山头风格已经弱化。要证明山头，难如登天。
茶客只能凭着口感来判断山头，进一步判断值不值相对应的价。山头茶用这种方式卖，价格已经大打折扣了。
加上当年存进来的时候，价格便宜，很多茶老板，为了库存变现，天天放漏。比真，比不过新茶。比价，天天跟急于变现的老茶商玩商战。
但对于大多数茶商来说，没有办法。财富来源，只有茶叶。只卖把库存变现，才能腾出现金流，做新茶。
写在最后：
普洱茶，红利期有多爽，存量期就有多痛。
未来几年，普洱茶找不到新的经济增长点，支撑普洱茶市场的，依然是品饮。
普洱茶的品饮市场，定会进一步扩大。这是普洱茶本身的风味品质决定的。
普洱茶，香气复杂，有花香、蜜香、脂香等多种香气。
加之滋味浓醇香厚，生津回甘喉韵皆具。但凡一饮，回味无穷。饮过质量稍好的普洱茶，很难再爱上别的茶叶。
凭着独特的品饮价值，普洱茶品饮市场，一定会进一步扩大。
然而，市场红利已过。品饮市场，终究无法变成新的增量市场。
存新卖旧，茶叶变现的路上，痛并快乐着。
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
