茶企的外部市场与内部等级秩序交易

在欧洲陷入负利率的时代,中国经济也失速,普通人要过体面生活只能小领域深耕,绝大部分品牌也如是,将被逼成为日本式的匠心品牌。做茶的迟早都会明白,将来资产增长远比产品销售增长重要……市面流行的营销书不再是圣经,因为它解释不了未来!

产品销售增长,是年度增长。资产增长是财富积累增长。年度增长,不等于财富积累增长,因为当年增加的销售额不一定能归库,转化为资产租金收益。企业发展,短期看产品销售,长期靠资产租金收益。销售源自业务收入,而品牌其实是向社会收取无形资产租金,或征税,比如苹果税、茅台税。能不能收租或收税,就是销售型企业与品牌企业的最大不同!

总之,一年赚多少钱不重要,重要的是每年都有稳定的年金收入,最好是以复利计算的年金收入。

经济高速增长,抓产品销售很有用,因为新市场的机会大于财富积累效益。经济增长失速,财富积累效益就会大于产品营销效益。在未来,营销失效是大概率事件,由营销为大转向资产管理为王,是今后茶企发展的最大变局。

说下自由市场与权利等级组织。

自由市场靠竞争,打一场营销争夺战,三分政冶七分军事,狼性团队说了算。但我们要明白,企业真正发大财的靠组织力量与产权,而组织与产权都是建立在等级秩序的基础上,其并不是市场规则说了算,而是政治与法律框架下的契约行为说了算,也就是三分军事,七分政治,不是由市场的自发机制来分配,而是由权利等级秩序来分配。企业做市场,讲高度自由竞争的军事,而企业内部管理却是专制的,或者说企业本质上是一种专制组织,这种专制组织却参与了自由市场竞争。专制组织与产权制度会扭曲市场,由自由市场变成讲政治的权利垄断型市场……

茶企怎样升级,明白了“三分营销,七分制度建设”,才谈得上升级。近几年来,中国空前讲政治,抓产权,民企也建党支部,这表明无序的商业自由竞争进入了权利等级分配新阶段。

卖货的,不如分货的。

茶叶做得好的品牌,都是在产品上市交易前,将产品在渠道里分了。为什么其在自由市场里不用竞价交易,就能轻松地一分了之?是因为其企业制度向渠道扩张,从而“企业代替了市场”,外部的经销商体系内部化了,一场市场交易变成企业内部权利秩序分配,当然这种分配是一种法律保护的产权契约交易行为……

你在做市场,别人在分市场;你在外部跑业务,别人在内部分钱……这就是差距!你把营销4P,定位理论读一万遍,这些市场营销显学,会告诉你企业与市场交易的真相吗?

企业代替市场,是企业做大的开始。

阿里巴巴为什么做得大,还不是把外部的市场交易变成了平台的内部交易,在“天下没有难做的生意”的旗帜下,阿里巴巴大可敌国,从而“企业代替了市场”。茶企为什么喜欢做全产业链?还不是想让外部的茶农、料头、代工厂、经销商与消费者,由外部自由市场交易,变成内部人的内循环交易……

为什么内循环比外循环重要,内部制度建设比外部自由贸易重要,现在明白了吧!

这就可以解释,用轻资产模式做大企业,为什么是伪命题:企业做太轻,很难将外部市场转化为内部管理。这就是企业做大了,都是重资产的根本原因!

重资产,有利于降低企业的产品交易成本,尤其是比产品更基础、更根本的要素交易成本。什么叫生产要素,自然资源、劳动力、资本、技术、信息与制度即是,离开这些根本要素,你能开办企业吗?

企业代替市场,会出现寡头垄断,其极致是取消自由市场,搞计划经济。

企业代替市场,会降低产品交易成本,因此垄断企业的产品不愁卖,计划体制下的国企根本不用做市场,计划调拨即可。但这种企业代替市场,甚至不要市场的行为,会增加要素交易成本。没有自由统一的大市场,自然资源、劳动力、资本、技术、制度与信息等生产要素不能自由交易,企业的生产成本不能用市场交易价格来衡量,市场配置资源失效,会导致垄断行业与计划经济社会缺乏效率,从而阻碍创新、产业升级、生产扩大与国民财富的增加。这就是搞计划经济的纷纷转型市场经济,国家要节制资本,打压垄断利益集团的原因 。

垄断企业,将交易成本向外部转嫁,即企业分享内部超级利润,而将生产要素不能自由流通的成本,由整个社会承担,故国家不得不打压这种损公肥私行为!前几年,大数据热,垄断的互联网企业不是喊,大数据可搞计划经济,其心可诛!

文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品

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青山巍峨
#155473

专业。。。

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