终于，3月18日，湖北省，新增确诊0例，新增疑似0例，现有疑似0例。这意味着，要不了多久，国内疫情就能彻底控制住了。
看到这么振奋人心的消息，又恰好春茶大量上市，这两个月冻得死去活来的茶行业，似乎可以笑一笑了。但是，湖北三个零并不意味着已经胜利，春茶大量上市，更不意味着春茶行情就很好。
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湖北恩施，名茶价格下降30%
疫情爆发地湖北，这几个月一直牵动着国人的心，湖北茶叶，也时刻牵动着茶行业的心。2019年，湖北是茶叶出口增长最快的省，出口1.7万吨，同比增长43.1%。
昨天，央视财经记者到访了湖北伍家台贡茶茶园。
茶园里只有茶农分开采茶，往年，游客带着家人到茶园体验春茶采摘，今年，游客彻底没了。春茶情况，实在揪心。
当地业内人士介绍，目前，加工企业开工率只有80%，一些企业，对今年茶叶行情底气不足，不敢开工，也不愿加工。
春茶销售的渠道不畅，老客户在减少，新客户在寻找中。受茶叶市场开市迟的影响，线下物流不畅，线上有订单，但货发不出去。
业内人士还表示：今年，茶叶收入会有所减少。今年春茶，茶农的收入价格与去年相比，下降了将近30%。
很有名气的伍家台贡茶尚且如此，湖北其他茶叶，形式不会乐观。
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西湖龙井，用工上涨，茶价可能上涨
2019年，排在茶叶区域品牌价值榜榜首的西湖龙井，于3月15日采摘。
西湖龙井，一芽两叶，6万个芽头做一斤干茶，一天能采5-6斤的鲜叶，做一斤到一斤半的干茶。
今年，西湖龙井的茶工来自江苏、江西、安徽，还有浙江衢州等地，都是点对点包车来采茶的。
今年，一个茶工一天的成本大约是180元-200元，20天的采茶季，一个茶工收入大约4000元左右。而去年同期，人工成本大概在一天120元左右。
茶工价格上涨，业内人士认为，今年西湖龙井，价格会上涨。业内人士表示：今年西湖龙井价格不会有大的下降，可能会上升5%左右。
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普洱茶，价格跌三成
3月15日，央视记者到访了云南思茅，采访了当地茶农，往年60元/公斤的芽头，今年才卖到40多元/公斤。
茶农周忠会家有五六亩茶地，往年，一亩收入有七八千元，今年怕才有两三千元左右，收入比往年降了三分之一。
去年这个时候，茶山人头攒动，交易市场一片火爆。今年受疫情影响，外地茶商和游客还没有到茶山。
随后，记者走访了散茶交易市场，市场冷冷清清，买茶的没有卖茶的多，茶商都感觉今年春茶生意很难做。目前，鲜叶价格每公斤15元左右，毛茶价格每公斤70元左右。
由于去年的库存较多，茶商不敢大量收茶，云南本地茶商透露：因为疫情影响，茶店四五十天没开门，去年收的茶叶，今年还有三分之一。
收茶的人少，茶农之间竞争激烈，一个云南本地茶商说：普洱的茶基本都在这里卖，大家都在比较茶叶，茶叶价格高两元钱就没人要，一斤茶叶就赚一两块钱。
大家最关心的古树茶，今年行情也不好。
普洱茶行业内，有资本有实力的大企业是不收古树茶的，他们用科技玩拼配，这样的企业，行业内屈指可数。剩下数千家中小企业才做古树茶，他们通过质量在普洱茶行业混碗饭吃。
今年一场疫情，给中小企业当头一闷棍，很多中小企业，资金链断裂，没有现金流，今年不敢大量收茶。
加上市场行情不好，茶企对茶叶行情不敢高估。今年的古树茶，如果只考虑市场供求，以为古树茶物以稀为贵，总有人收，有点想当然了。
古树茶不降10%-20%的价格，茶商不敢接盘。
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出口价格很可能下跌
2019年，中国各类茶叶出口价格，全部上涨，普洱茶涨幅最大。
其中，绿茶4.336美元/公斤，同比上涨7.4%；红茶9.923美元/公斤，同比上涨16.72%；乌龙茶13.01美元/公斤，同比大幅上涨36.7%；花茶10美元/公斤，同比上涨4.1%；普洱茶18.54美元/公斤，同比激增96.4%。
但是，2020年，受疫情影响，茶叶出口价格极有可能下跌。
3月15日，硬核网红医生，复旦大学附属华山医院张文宏说：按照当前全球的抗疫情况，本场疫情在今年夏天结束基本已经不可能。
其实，不仅今年夏天结束不可能，新冠病毒真有可能在国外折腾一年，甚至更久的时间。
2009年4月，甲流感爆发，直到2010年08月10日，世卫组织才宣布，甲型H1N1流感大流行已经结束，传播基本上接近尾声。前后时间，一年零四个月。
目前，国内战疫已经接近尾声，但国外疫情才刚刚爆发，截止18日12时，中国之外，159个国家和地区，确诊115675例，远远超过中国确诊人数。
图源：人民日报
这些数据，像极了武汉确诊病例爆发前夜。中国茶叶大客户们，已经全部确诊。非州西北部摩洛哥确诊9例，9例不多，按这个国家的实力，很悬。出口额第三的越南，66例，米国6631例，欧盟主要客户都已经接近一万，西班牙更是确诊11178例。
更揪心的是，国外没有中国物资生产能力，更没有中国这样，到达社区毛细血管的动员能力，对付新冠病毒，都是心有余而力不足。
疫情之下，国外茶商既担心茶叶漂洋过海进过来，能不能卖不出去，更担心茶叶开店交易的过程中，被新冠病毒看中了。
更重要的是：国外茶商想做茶叶，会考虑金融环境。美股10天四次熔断，历史上第五次熔断（后面还会有第六次、第七次），引发全球金融市场惶恐。
这样的场面，比2008年强太多了，上一次这种级别的金融地震，是在1929年。
这样的大背景之下，国外的茶商会变得相对保守。疫情援助，让世界看到了中国的担当，以后生意会更好做。
茶叶出口，未来几年形式肯定会更好，普洱茶走向世界也很有可能。
但今年，按照国外控制疫情的能力来看，不要想太多，别说涨价，能和2019年持平就很不错了，最有可能的结局是出口价下跌，最坏的结局是：没有出口，何来价格？
写在最后：
很多人以为，疫情一结束，大家会买买买，把困在家两个月的压抑完全释放出来，把价格盘上去。事实上，疫情后的报复性消费是有的，比如餐饮，娱乐等及时行乐的行业，很多人现在已经迫不及待的约人了。
但是，茶行业，有啥可报复性消费的？因为两个月没茶喝，或者把茶喝完了，就买几十斤茶叶回去一次性喝够？茶叶不是生活必需品，而且，可消费时间长，一饼357克的茶，够喝一个月，就算几个月不买茶，家里的库存也完全撑得住。
疫情后，茶叶几乎不可能出现报复性消费，就算有人想买些春茶送人，任性消费一次，也要先考虑钱包。
2020年，疫情这只黑天鹅，谁都没料到。茶叶价格走低，行业不景气，开春一盆冷水，让整个茶行业凉到了心底。
但是，灾难已经出现，而且快要过去，重要的是我们对疫情的态度，万事有害必有利。疫情让资本风险增加，茶叶行情也不乐观，古树茶炒作会歇歇了。
疫情，也让消费者回归理性。原本豪掷数万买斤古树，如今疫情之下，囊中羞涩，也让人看清茶叶的本质，始终是用来喝的。
疫情就要过去，春暖即将花开！
咬咬牙，一起挺过去！
来源：网茶会习茶社
茶叶行业的冷暖对于全国这么大范围的市场，每个店和茶企的感觉是不同的，面对的圈子范围也不同，茶叶店一般辐射周边几公里，受到所在城市的经济以及茶友群体大小影响，而对于品牌商来说，目标群体是全国茶友，范围广阔，因此要了解市场需要更多维度来判断。
要准确掌握市场的动向，就要从能代表市场行情的产品入手。
以价格区间来划分，普洱茶市场可分为高、中、低三个档次；以品牌来划分，普洱茶市场可以分成以中茶、大益、陈升号等一线品牌、新兴高端品牌以雨林古茶坊、今大福等、以及众多不知名的杂牌三个层次。目前来看市场各项拉锯，一线品牌和高端新品牌有着自己的市场份额，稳定的出货量，而小茶坊以低价、高仿为销路，由于目前经济压力大，很多茶友荷包扁了，因此小茶坊的茶注重包装，也有一定的市场。
有人看行情，喜欢看毛茶价格。今年毛茶价格高，行情就会好，因为水涨船高。但是这个老方法现在已经完全失效。从2015-2018年，每年毛茶价格上涨的幅度不能说不大，可是市场的表现完全跟毛茶价格的涨幅成反比。抛开大众茶不说，就连名山古寨都出现了部分积压的情况，这在普洱茶市场当中是极为罕见的。
市场好不好，关键得看中端茶的整体出货量。
这部分茶的销量一是能反映成熟茶客的需求，另一方面能反映出新茶客的增长量。新茶客在通过中端茶的品饮又会有一部分人迈入到高端茶的行列当中，这就能带动整个市场往好的方向发展。
很多人想通过大厂茶来看市场，方向是对的。但不能看价格，因为炒作因素存在，往往会使市场出现假象。要看就看配货的种类跟配货的数量，具体不能说的太透。否则人家企业都没发布财报，作为观察者去统计人家的产品数未免不合适。但要摸清市场，这个还是要通过私下的关系去打听的。
简而言之，掌握市场行情的一些老方法都已经过时了，想摸清如今市场的行情，关键还是要找到切入点。
文丨天火
三年口罩，把一腔热血的茶老板，打得毫无脾气。
如果当下的经济行情一直持续下去，山头茶的价格，一定会掉的。
茶叶市场的格局，将变成：名山古树单株成为茶叶奢侈品，大多数山头茶越来越亲民。
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茶农撑不住了
昨天，一个做临沧毛料的茶商朋友说：
最近，茶农找他买货。价格低到匪夷所思，相比春茶季，茶农的报价简直拦腰截断。
春茶3000块一公斤的茶叶，现在报价1500一公斤，虽然不知道有没有把春尾茶混进去，但价格下降如此之快，简直让人不敢相信。
春茶季，茶农还硬挺着不降价，但才过了半年，茶农就撑不住了。而且，还是靠近冰岛地区的茶农。
茶农之所以敢这般狂降，是因为：
运营成本低。茶农守着生产资料古茶树。茶叶年年发芽，茶农最大的开支是请人炒茶的人工费。茶叶的运营成本非常低。
如果手里没钱了，茶叶年年发芽，原料成本又低到可以忽略不计，降价卖又有何妨。很多茶农。只要给钱，就敢卖。
另一方面，茶农的经济压力不比茶商小。前几年，山头茶之所以那么火热，一个原因是茶农得到贷款很容易。
只要家里有几十亩茶园，茶叶价格也不错，50/60万的款，轻轻松松批下来。
茶农有钱了，一边是建初制厂，一边是收茶叶来卖，顺便把茶山原料价格也抬高。
但是，借了迟早要还的。像今年这样的行情，春茶凉了，茶农春茶季没有赚够钱，往年的积蓄还能撑几个月，茶农就能咬着牙不降价。
但是，当手里的现金流花光，月月要还贷款，茶农又只有茶叶一个变现渠道，高价卖不出去，不降价卖怎么办。
降价这事，只要还撑得住，都不会降的。降了，就是撑不住了。
而且，未来，还会有更多的山头撑不住。
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茶老板去库存
山头茶的价格走势，取决于中小茶企。
然而，大多数中小茶企，手中没有现金流。
大多数茶商，平时卖前几年的库存。对于新茶，有多少订单做多少茶叶，遇到自己喜欢的，再适当存一些。像前几年一样，炒作山头，不可能了。
有人可能觉得：这两年贷款容易啊！有钱收茶，山头茶价格就不会掉！
如果是3年前，茶老板可以得到贷款，绝对有勇气大干一场。而且，前些年，也的确有茶商贷款炒山头。
但这两年，大多数茶老板没有这样的勇气。茶叶市场竞争白热化，很多茶企在打价格战。
茶老板贷款把茶叶收进来，收茶时肯定风光无限。
（春茶时候的茶山环境，茶农之间互相攀比，收茶的老板也有意无意地展现实力）
收了茶，小酌一杯的时候，茶农说：老板有钱啊！收这么多茶。
茶农的彩虹屁一波又一波地吹，听得茶老板异常舒服。
但是，茶叶收进来，短时间内能卖出去吗？
当下茶叶难卖，每个月运营开支之外，又来一笔利息。可能到最后，连借来的本金都搭在库存上了。
时下的行情，茶老板根本不敢贷款存茶。相反的，大家都在削尖脑袋去库存、变现。
当前这形势，就算有的茶老板手里有钱，也不敢冒行业之大不韪炒山头，搞茶王拍卖。
这两年，企业资金来源和去处查的更精确，茶老板纵然有钱，也会低调些。
拍卖的舆论压力，也会在茶圈舆论下抬不起头。
一些风味略有特点，整体品质平平无奇，靠炒作堆起来的山头，价格会撑不住的。
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名山古树稳，非名山降
未来几年，茶山的新形势：
顶级名山茶里的顶级原料，价格不会降，甚至还有可能微涨。
高品质小产区的古树茶价格，也会趋于稳定。大多数山头茶的价格，会降下来的。
名山顶级古树，铁板一块
名山茶，经过10余年的市场教育，名山头里的高端古树茶，早已超出农产品的范畴，已经是茶圈奢侈品级的存在。
诸如冰岛老寨的单株和一类古树，老班章古树，昔归古树等名山稀缺古树，已经成为喝茶的富豪的必备口粮。要喝这些顶级好茶，仍然要靠抢。
这类极少数稀缺的茶，不会受市场行情影响，甚至有可能还会微涨。但名山的老树、中小树等靠市场调节的茶品，价格会随行就市。
高品质小产区，价格稳定
像老班章之外的班章四寨，老寨之外的冰岛四寨以及稀缺的薄荷糖等级别的古树茶，流通渠道是小茶商卖给身边的茶友。
谁身边都有几个喝高端茶的。这类茶叶，依然会通过小茶商一对多的渠道消耗掉，茶价会趋于稳定（只是古树价格稳定）。
但这些山头的中小树茶，会成为茶老板最头大的库存。未来，这些二线名山的中小树，极有可能被市场开发成红茶、白茶、熟茶之类的产品。
这些品类的高端茶，目前还存在一些市场空白，未来几年会被慢慢填满。
大多数山头，价格撑不住
其它大多数山头，价格撑得住的时候，一定会硬撑着。毕竟，高价来之不易。
前几年，趁着山头茶的红利，蹭到名山流量，价格从几百块涨到两三千块。
茶农也被时代的红利蒙住了双眼，觉得：我们寨子离冰岛那么近，好歹在一个镇。老寨单株9万，我的单株卖6000，也不过分。
生意好做的时候，刚好有茶老板买了茶，茶农也觉得自己的茶值这个价。
其实，市场有一点风吹草动，最先倒下的这类山头，将会跌得爹妈不认。
总之，市场围绕供求，随行就市。顶级山头的古树和小产区的高品质古树，价格是不会降的。
至于其它茶叶，能撑得住的时候，都不会降。但目前，很多人已经撑不住了。
未来，还有更多的人撑不住。
尤其抖音的出现，更是有可能把茶叶价格打下来。
很多直播卖茶的，不喝茶也能把茶卖出去。这类人，想找品牌茶企合作，茶企是不干的，怕这些直播达人把品牌价格搞乱，伤害经销商的利益，让经销商集体反水。
他们只能找茶农合作，懂不懂茶不要紧，开局一张身F证，价格一家更比一家低。
卖茶竞争激烈的背景下：直播流量便宜，茶农又有货源。真希望，直播能把茶叶价格拉下来（有些直播间，真有便宜的好茶）。
事实上，目前，茶叶市场的价格，已经被抖音拉下来一些了（你的客户怎么流失了？去直播间买更便宜的了）。
但目前，力度还不够。直播这把火，还需要烧的更旺一些。
写在最后：
茶价一直绷着，能消费得起的人只有少数.
以至于今天这样，茶农、茶商等都瞄准少数高端客户。茶叶越来越难卖。
有人嘲笑房子，掏空6个钱包的行业，正常吗？同样的道理，茶叶堆在仓库里，茶客想喝却喝不起的行业，能做大吗？
只有品质中高端的好茶，也用便宜的价格，让茶客喝掉，认识到普洱茶的风味之美。市场才能做大。
不食人间烟火、何不食肉糜的砖家会说：茶价太低不利于大家享受奋斗后的愉悦感，6000一公斤茶叶很贵吗，你知道采茶有多难吗？一泡茶才48块，贵吗？一个月多挣3000，两个月就能买了。
砖家这么说，似乎也有道理。毕竟，每个人有每个人的不容易。
但周期也好，产销也罢。市场总有规律，人，改变不了规律的。
尤其是，普洱茶这种不大不小的产业。
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