三年口罩，把一腔热血的茶老板，打得毫无脾气。
如果当下的经济行情一直持续下去，山头茶的价格，一定会掉的。
茶叶市场的格局，将变成：名山古树单株成为茶叶奢侈品，大多数山头茶越来越亲民。
-01-
茶农撑不住了
昨天，一个做临沧毛料的茶商朋友说：
最近，茶农找他买货。价格低到匪夷所思，相比春茶季，茶农的报价简直拦腰截断。
春茶3000块一公斤的茶叶，现在报价1500一公斤，虽然不知道有没有把春尾茶混进去，但价格下降如此之快，简直让人不敢相信。
春茶季，茶农还硬挺着不降价，但才过了半年，茶农就撑不住了。而且，还是靠近冰岛地区的茶农。
茶农之所以敢这般狂降，是因为：
运营成本低。茶农守着生产资料古茶树。茶叶年年发芽，茶农最大的开支是请人炒茶的人工费。茶叶的运营成本非常低。
如果手里没钱了，茶叶年年发芽，原料成本又低到可以忽略不计，降价卖又有何妨。很多茶农。只要给钱，就敢卖。
另一方面，茶农的经济压力不比茶商小。前几年，山头茶之所以那么火热，一个原因是茶农得到贷款很容易。
只要家里有几十亩茶园，茶叶价格也不错，50/60万的款，轻轻松松批下来。
茶农有钱了，一边是建初制厂，一边是收茶叶来卖，顺便把茶山原料价格也抬高。
但是，借了迟早要还的。像今年这样的行情，春茶凉了，茶农春茶季没有赚够钱，往年的积蓄还能撑几个月，茶农就能咬着牙不降价。
但是，当手里的现金流花光，月月要还贷款，茶农又只有茶叶一个变现渠道，高价卖不出去，不降价卖怎么办。
降价这事，只要还撑得住，都不会降的。降了，就是撑不住了。
而且，未来，还会有更多的山头撑不住。
-02-
茶老板去库存
山头茶的价格走势，取决于中小茶企。
然而，大多数中小茶企，手中没有现金流。
大多数茶商，平时卖前几年的库存。对于新茶，有多少订单做多少茶叶，遇到自己喜欢的，再适当存一些。像前几年一样，炒作山头，不可能了。
有人可能觉得：这两年贷款容易啊！有钱收茶，山头茶价格就不会掉！
如果是3年前，茶老板可以得到贷款，绝对有勇气大干一场。而且，前些年，也的确有茶商贷款炒山头。
但这两年，大多数茶老板没有这样的勇气。茶叶市场竞争白热化，很多茶企在打价格战。
茶老板贷款把茶叶收进来，收茶时肯定风光无限。
（春茶时候的茶山环境，茶农之间互相攀比，收茶的老板也有意无意地展现实力）
收了茶，小酌一杯的时候，茶农说：老板有钱啊！收这么多茶。
茶农的彩虹屁一波又一波地吹，听得茶老板异常舒服。
但是，茶叶收进来，短时间内能卖出去吗？
当下茶叶难卖，每个月运营开支之外，又来一笔利息。可能到最后，连借来的本金都搭在库存上了。
时下的行情，茶老板根本不敢贷款存茶。相反的，大家都在削尖脑袋去库存、变现。
当前这形势，就算有的茶老板手里有钱，也不敢冒行业之大不韪炒山头，搞茶王拍卖。
这两年，企业资金来源和去处查的更精确，茶老板纵然有钱，也会低调些。
拍卖的舆论压力，也会在茶圈舆论下抬不起头。
一些风味略有特点，整体品质平平无奇，靠炒作堆起来的山头，价格会撑不住的。
-03-
名山古树稳，非名山降
未来几年，茶山的新形势：
顶级名山茶里的顶级原料，价格不会降，甚至还有可能微涨。
高品质小产区的古树茶价格，也会趋于稳定。大多数山头茶的价格，会降下来的。
名山顶级古树，铁板一块
名山茶，经过10余年的市场教育，名山头里的高端古树茶，早已超出农产品的范畴，已经是茶圈奢侈品级的存在。
诸如冰岛老寨的单株和一类古树，老班章古树，昔归古树等名山稀缺古树，已经成为喝茶的富豪的必备口粮。要喝这些顶级好茶，仍然要靠抢。
这类极少数稀缺的茶，不会受市场行情影响，甚至有可能还会微涨。但名山的老树、中小树等靠市场调节的茶品，价格会随行就市。
高品质小产区，价格稳定
像老班章之外的班章四寨，老寨之外的冰岛四寨以及稀缺的薄荷糖等级别的古树茶，流通渠道是小茶商卖给身边的茶友。
谁身边都有几个喝高端茶的。这类茶叶，依然会通过小茶商一对多的渠道消耗掉，茶价会趋于稳定（只是古树价格稳定）。
但这些山头的中小树茶，会成为茶老板最头大的库存。未来，这些二线名山的中小树，极有可能被市场开发成红茶、白茶、熟茶之类的产品。
这些品类的高端茶，目前还存在一些市场空白，未来几年会被慢慢填满。
大多数山头，价格撑不住
其它大多数山头，价格撑得住的时候，一定会硬撑着。毕竟，高价来之不易。
前几年，趁着山头茶的红利，蹭到名山流量，价格从几百块涨到两三千块。
茶农也被时代的红利蒙住了双眼，觉得：我们寨子离冰岛那么近，好歹在一个镇。老寨单株9万，我的单株卖6000，也不过分。
生意好做的时候，刚好有茶老板买了茶，茶农也觉得自己的茶值这个价。
其实，市场有一点风吹草动，最先倒下的这类山头，将会跌得爹妈不认。
总之，市场围绕供求，随行就市。顶级山头的古树和小产区的高品质古树，价格是不会降的。
至于其它茶叶，能撑得住的时候，都不会降。但目前，很多人已经撑不住了。
未来，还有更多的人撑不住。
尤其抖音的出现，更是有可能把茶叶价格打下来。
很多直播卖茶的，不喝茶也能把茶卖出去。这类人，想找品牌茶企合作，茶企是不干的，怕这些直播达人把品牌价格搞乱，伤害经销商的利益，让经销商集体反水。
他们只能找茶农合作，懂不懂茶不要紧，开局一张身F证，价格一家更比一家低。
卖茶竞争激烈的背景下：直播流量便宜，茶农又有货源。真希望，直播能把茶叶价格拉下来（有些直播间，真有便宜的好茶）。
事实上，目前，茶叶市场的价格，已经被抖音拉下来一些了（你的客户怎么流失了？去直播间买更便宜的了）。
但目前，力度还不够。直播这把火，还需要烧的更旺一些。
写在最后：
茶价一直绷着，能消费得起的人只有少数.
以至于今天这样，茶农、茶商等都瞄准少数高端客户。茶叶越来越难卖。
有人嘲笑房子，掏空6个钱包的行业，正常吗？同样的道理，茶叶堆在仓库里，茶客想喝却喝不起的行业，能做大吗？
只有品质中高端的好茶，也用便宜的价格，让茶客喝掉，认识到普洱茶的风味之美。市场才能做大。
不食人间烟火、何不食肉糜的砖家会说：茶价太低不利于大家享受奋斗后的愉悦感，6000一公斤茶叶很贵吗，你知道采茶有多难吗？一泡茶才48块，贵吗？一个月多挣3000，两个月就能买了。
砖家这么说，似乎也有道理。毕竟，每个人有每个人的不容易。
但周期也好，产销也罢。市场总有规律，人，改变不了规律的。
尤其是，普洱茶这种不大不小的产业。
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
中国茶叶，产量大，库存也大！保守估计，根据2011-2019年的茶叶产销形势数据，我国茶叶库存就已经超过200万吨。但是，茶叶库存远不止这些，东莞30万吨普洱茶，是2003-2006年炒作的时候形成的。
如今，15年过去了，凭着越陈越香的核心技能，依然安静的躺在仓库里。当下茶界，库存之大，压得茶行业喘不过气来。遗憾的是，库存非但去不了，还会进一步扩大。
茶园面积一直在扩大，产量也会随之增加：
2018年，全国18个产茶省（区），共有茶园面积4395.6万亩，同比增加123万亩；2019年，全国18个产茶省（区），共有茶园面积4597.9万亩，同比增加202.3万亩；2019年，我国茶叶产量279.34万吨，达到历史之最。这一数据，并不是所有茶园（4597.87万亩）开采的结果，而是可采摘面积3690.77万亩开采的结果。
如果茶园完全开采，按照中国茶叶亩产0.0756吨的单产量算，中国茶叶年产量完全可以达到350万吨。当然，这还不包括各地偷偷毁林种茶的茶叶产量。
总之，茶叶库存，已经到了相当可怕的地步。内销疲软、增长缓慢，出口一直都是30余万吨，世界茶叶市场也趋于饱和。整个茶行业，到处都是产能过剩。以至于一眼望去，无论茶农、茶商、还是茶客，到处都是卖茶的人。然而，即使仓库里放着几百万吨茶叶，中国老百姓，还真的喝不起现在的茶叶。
2019年，我国茶叶内销均价135.25元/公斤。平均价格，是被48万/斤（是斤，不是公斤），一泡9600元的远香或者6.8万元/斤的月里嫦娥平均下来的。其实，市场上100多块一公斤的茶叶并不多，去茶城一圈，普洱茶大饼少说90块钱一个，但你说只要一个90块的大饼，茶老板一定会用很嫌弃的眼神看着你，虽然他的茶并不好喝，没准里面还有一根头发。
今天的茶市，要想享受一下色香味俱全的茶叶，每公斤少说也要500块钱以上，100多块钱一斤的茶叶，坦白地说，只是比水多一点味道而已。
然而，哪怕135.25元/公斤的价格，对于大多数城镇居民来说，也已经很贵了！据中国茶叶流通协会数据，2007年，我国茶叶产量114万吨，内销82万吨，内销金额320亿元，茶叶内销均价39元/公斤，当年，城镇居民人均可支配收入13786元。到2019年，我国茶叶产量279.34万吨，内销202.56万吨，总金额2739.5亿元，内销均价135.25元/公斤。去年，城镇居民人均可支配收入42359元。从2007年，城镇居民人均收入翻了3.1倍，而茶叶价格则翻了3.5倍。
对城镇居民来说，茶叶价格上涨的速度，高于收入上涨的速度。开门七件事，柴米油盐酱醋茶，收入没怎么涨，茶叶价格却一直涨。（茶价涨幅，应该跟收入差不多才合理）一杯茶，哪怕是均价135.25元/公斤的茶叶，中小城市的居民，真的喝不起了！
城镇居民如此，农残居民更是残忍。6亿人收入不足1000元，这这真不夸张，拼XX从乡村爆火，走上巅峰，就是铁证。农村不像城市，没有这么多就业机会，很多人基本就是以农为生的。1000元的月收入，要吃饭要穿衣，还要供小孩上学，用来买茶叶的开支，通常只占一个家庭收入的2%。他们喝的，其实就是几块钱一斤的茶叶。
每到赶集的时候，卡车拉一车茶叶到乡村集市，一箩筐一箩筐的摆出来，贵一点的二十多元一斤，大多数10块钱一斤，当然，也有几块钱一斤的茶末。几块钱一斤，是什么级别的茶？茶山上的茶渣、茶末，或者干脆就是一些不安全不卫生的茶叶，农残超标、或者重金属超标的茶叶。茶城里两三块钱批发的，所谓的垃圾茶，被源源不断地送往乡村市场。
一边是茶叶库存200万吨躺在仓库，卖不出去；一边是茶叶价格涨得比城镇居民收入还快，小城市居民只敢消费50元一饼的普洱茶，农村居民更是惨，10元1斤的绿茶，塑料袋一装，直接带回家。如此畸形的现象，真的是世界第一产茶大国的耻辱！
这个茶叶市场，到底是怎么了？
出现这种尴尬的局面，主要还是无底线的炒作，资本把茶叶价格炒得虚高，几年前有520万一斤的岩茶，如今有几十万的茶树采摘权。几百万一斤的茶叶，不知道是给什么人喝的，但有一点是肯定的，在几百万一斤天价茶的造势下，围绕着高价，一环带一环，把茶叶价格拉起来，让整个茶叶市场的价格，都出现虚高的局面！
茶，真的只是一种用来喝的饮料，把一斤茶叶炒到几百万，这已经不是中国传统的茶叶了，而是金融。一个健康的产业，因为社会阶层的分化，允许不同的价格。就市场来说，茶叶有价格层次，完全是合理的。
相当优质的茶叶，价格哪怕万元一斤，甚至更贵一点，这都是市场允许的。毕竟，土豪要高价茶要衬托自己的身份，白领要品着精品茶过自己闲适的生活。但是，不能忘了，茶行业还有很多中低收入群体。如今，高端茶叶市场争得头破血流，中低端收入群体，他们才是茶叶的消费主体啊！无底线的炒作茶叶，把价格抬得虚高，脱离了大部分茶客，脱离品饮的本质，茶客买不起喝不起，只能堆在仓库。茶叶成为茶界空中楼阁，短期内看起来繁华，但总有崩塌的一天。
茶叶是一种饮料，也是一方民生。茶农要靠卖新茶过日子，茶商要靠卖茶养家糊口，带动就业，茶客也需要在一杯茶，慰劳生活的不容易。200多万吨茶叶躺在仓库的时候，本应该互相理解，尽快把库存消化，要么喝，要么深加工让茶叶快消化，总之要减库存。然而，这种时候，我们看到的是：茶叶是茶叶无休止的炒作，价格一年比一年高！价格越抬越高，结果就是很多人都喝不起茶！
来源于：吉盛祥茶业
中国茶叶，产量大，库存也大！
保守估计，根据2011-2019年的茶叶产销形势数据，我国茶叶库存就已经超过200万吨。
但是，茶叶库存远不止这些，东莞30万吨普洱茶，是2003-2006年炒作的时候形成的。如今，15年过去了，凭着越陈越香的核心技能，依然安静的躺在仓库里。
当下茶界，库存之大，压得茶行业喘不过气来。遗憾的是，库存非但去不了，还会进一步扩大。
茶园面积一直在扩大，产量也会随之增加：
2018年，全国18个产茶省（区），共有茶园面积4395.6万亩，同比增加123万亩；
2019年，全国18个产茶省（区），共有茶园面积4597.9万亩，同比增加202.3万亩；
2019年，我国茶叶产量279.34万吨，达到历史之最。这一数据，并不是所有茶园（4597.87万亩）开采的结果，而是可采摘面积3690.77万亩开采的结果。
如果茶园完全开采，按照中国茶叶亩产0.0756吨的单产量算，中国茶叶年产量完全可以达到350万吨。
当然，这还不包括各地偷偷毁林种茶的茶叶产量。
总之，茶叶库存，已经到了相当可怕的地步。内销疲软、增长缓慢，出口一直都是30余万吨，世界茶叶市场也趋于饱和。
整个茶行业，到处都是产能过剩。以至于一眼望去，无论茶农、茶商、还是茶客，到处都是卖茶的人。
然而，即使仓库里放着几百万吨茶叶，中国老百姓，还真的喝不起现在的茶叶。
2019年，我国茶叶内销均价135.25元/公斤。平均价格，是被48万/斤（是斤，不是公斤），一泡9600元的远香或者6.8万元/斤的月里嫦娥平均下来的。
其实，市场上100多块一公斤的茶叶并不多，去茶城一圈，普洱茶大饼少说90块钱一个，但你说只要一个90块的大饼，茶老板一定会用很嫌弃的眼神看着你，虽然他的茶并不好喝，没准里面还有一根头发。
今天的茶市，要想享受一下色香味俱全的茶叶，每公斤少说也要500块钱以上，100多块钱一斤的茶叶，坦白地说，只是比水多一点味道而已。
然而，哪怕135.25元/公斤的价格，对于大多数城镇居民来说，也已经很贵了！
据中国茶叶流通协会数据，2007年，我国茶叶产量114万吨，内销82万吨，内销金额320亿元，茶叶内销均价39元/公斤，当年，城镇居民人均可支配收入13786元。
到2019年，我国茶叶产量279.34万吨，内销202.56万吨，总金额2739.5亿元，内销均价135.25元/公斤。去年，城镇居民人均可支配收入42359元。
从2007年，城镇居民人均收入翻了3.1倍，而茶叶价格则翻了3.5倍。
对城镇居民来说，茶叶价格上涨的速度，高于收入上涨的速度。开门七件事，柴米油盐酱醋茶，收入没怎么涨，茶叶价格却一直涨。（茶价涨幅，应该跟收入差不多才合理）
一杯茶，哪怕是均价135.25元/公斤的茶叶，中小城市的居民，真的喝不起了！
城镇居民如此，农残居民更是残忍。6亿人收入不足1000元，这这真不夸张，拼XX从乡村爆火，走上巅峰，就是铁证。农村不像城市，没有这么多就业机会，很多人基本就是以农为生的。
1000元的月收入，要吃饭要穿衣，还要供小孩上学，用来买茶叶的开支，通常只占一个家庭收入的2%。他们喝的，其实就是几块钱一斤的茶叶。
每到赶集的时候，卡车拉一车茶叶到乡村集市，一箩筐一箩筐的摆出来，贵一点的二十多元一斤，大多数10块钱一斤，当然，也有几块钱一斤的茶末。
几块钱一斤，是什么级别的茶？茶山上的茶渣、茶末，或者干脆就是一些不安全不卫生的茶叶，农残超标、或者重金属超标的茶叶。
茶城里两三块钱批发的，所谓的垃圾茶，被源源不断地送往乡村市场。
一边是茶叶库存200万吨躺在仓库，卖不出去；
一边是茶叶价格涨得比城镇居民收入还快，小城市居民只敢消费50元一饼的普洱茶，农村居民更是惨，10元1斤的绿茶，塑料袋一装，直接带回家。
如此畸形的现象，真的是世界第一产茶大国的耻辱！
这个茶叶市场，到底是怎么了？
出现这种尴尬的局面，主要还是无底线的炒作，资本把茶叶价格炒得虚高，几年前有520万一斤的岩茶，如今有几十万的茶树采摘权。
几百万一斤的茶叶，不知道是给什么人喝的，但有一点是肯定的，在几百万一斤天价茶的造势下，围绕着高价，一环带一环，把茶叶价格拉起来，让整个茶叶市场的价格，都出现虚高的局面！
茶，真的只是一种用来喝的饮料，把一斤茶叶炒到几百万，这已经不是中国传统的茶叶了，而是金融。
一个健康的产业，因为社会阶层的分化，允许不同的价格。就市场来说，茶叶有价格层次，完全是合理的。
相当优质的茶叶，价格哪怕万元一斤，甚至更贵一点，这都是市场允许的。毕竟，土豪要高价茶要衬托自己的身份，白领要品着精品茶过自己闲适的生活。
但是，不能忘了，茶行业还有很多中低收入群体。如今，高端茶叶市场争得头破血流，中低端收入群体，他们才是茶叶的消费主体啊！
无底线的炒作茶叶，把价格抬得虚高，脱离了大部分茶客，脱离品饮的本质，茶客买不起喝不起，只能堆在仓库。茶叶成为茶界空中楼阁，短期内看起来繁华，但总有崩塌的一天。
茶叶是一种饮料，也是一方民生。茶农要靠卖新茶过日子，茶商要靠卖茶养家糊口，带动就业，茶客也需要在一杯茶，慰劳生活的不容易。
200多万吨茶叶躺在仓库的时候，本应该互相理解，尽快把库存消化，要么喝，要么深加工让茶叶快消化，总之要减库存。
然而，这种时候，我们看到的是：茶叶是茶叶无休止的炒作，价格一年比一年高！
价格越抬越高，结果就是很多人都喝不起茶！
陷入价格高、喝不起、库存重的恶性循环！（资料来源：吉盛祥茶，原文标题：耻辱！200万吨茶叶躺在仓库！中国老百姓却喝不起茶
