时代变了，卖茶得讲茶段子!——题记
讲啥呢，乐成这样?
讲啥呢，乐成这样?
曾经，段子、段子手，都是不入流的。
如今，段子、段子手改叫“脱口秀”，都发财了!
笑果文化、李诞靠脱口秀脱离贫困成富豪啦;
李雪琴靠脱口秀成“风电小公主”啦;
何广智靠脱口秀从上海郊区住到城里啦;
徐志胜靠脱口秀脱单成双啦……
茶文化、茶叶、茶具、茶空间，如今还没有“脱”——
脱离茶叶难买、脱离茶市低迷、脱离装神弄鬼、脱离旱涝不均……
那就来一点快乐吧——一场说脱就脱的茶叶脱口秀!
反正茶也不好卖。
你给我听好了，我是段子手!
1、你大爷就是你大爷
大夏天，记者下乡采访，看见有位大爷在路边卖茶水。小黑板上写着——“喝了对人有好处的茶”。记者便到大爷那里买了一碗茶，“咕咚咕咚”喝完。
记者：“大爷，您这茶也没啥特别啊?难道是对某些人有好处?”
大爷：“哪能啊，这茶对男女老少都有好处。”
记者纳闷了：“啥好处?”
大爷淡定说：“能解渴。”
段子手曰：
这个段子之所以成为段子，是因为现在的茶行业太过高深。一是告诉人们，路边的茶不是用来“装X”的，就是用来解渴的。二是如果日常生活中遇到那类“装X”的，您可以讲讲这个段子。
红鼻子好安，好段子难讲。
2、“妈呀!烫死我了!”
小明爸爸喝醉了，想喝茶醒酒。
爸爸说：“小明，给爸爸沏杯茶。”
小明屁颠屁颠去爸爸沏了一杯茶送上。爸爸喝完之后手就不停地在墙上抓。
过了一会，爸爸又叫小明沏了一杯茶，爸爸喝过之后还是不停地在墙上抓。
小明觉得奇怪，自己也照方抓药沏了一杯。
小明喝了之后也不停地在墙上抓，嘴里还唠叨着：“妈呀!烫死我了!”
段子手曰：
不论是做家务还是弘扬茶文化，看来都需要从小抓起啊。
口吐莲花?口吐白沫?
3、茶艺都去哪儿了?
有一天没事干，朋友笑着说：“走，我带你去喝免费茶，还有美女陪聊天呢!”
我说：“现在哪家茶馆茶叶店不都这样吗?”
同事不语，带着我走进旁边的一家奔驰4S店。
同事提个包，上前问了问车型和价格，然后就有两个美女围上来。
然后呢，就把我们带进去喝茶聊车了。
段子手曰：
看见没，有生意的地方就有茶艺!倒是茶艺馆成了清水衙门。
笑出腹肌，还用这样练?
4、“你们打算去郊游啊?那就赶紧走吧!”
小伙子恋爱啦。今天第一次去她女朋友家拜会未来可能的老丈杆子，女朋友在家特别叮嘱他：“我爸爸喜欢喝茶!”
小伙子闻听，赶紧去买礼物。两小时后，他女朋友华丽丽地在家看着这小伙儿提着两大瓶2L的冰红茶进门了!
可能性不大的老丈杆子，从茶室的茶台后面抬起头瞪大眼睛说：“你们打算去郊游啊?那就赶紧走吧!”
段子手曰：
这不是个网络上靠卖惨、靠恋爱卖茶的故事，别想歪了。这个小伙子显然绝对不喝茶，而且对喝茶的人一点都不了解。
要是不拿冰红茶还倒好，下次可以补。如今拿了，这是去郊游呢还是不去呢?老丈杆子是给你台阶儿下呢还是往外轰你呢?
太考验小伙儿了。
怎么办?在线等!
这真是个……扎心的小段子。
5、喝茶走肾的同学
国庆期间，几个同学到一家茶坊喝茶。没一会儿，一同学对茶比较敏感走肾，起身要上洗手间。
问服务员洗手间在哪儿，服务员非常专业地解释说：“茶这东西最容易串味儿，所以本茶坊没设洗手间。”
看着同学吃惊的样子，服务员莞尔一笑说：“不过，出门左手两步远就有一处公厕。我们跟看门的大妈有协议。”
同学一边往外走，一边问：“茶馆跟厕所还有啥协议?难不成是联营?”
服务员冲他背影喊：“进门时您说‘喝茶的’，就不收费啦!”
段子手曰：
充分说明“产业链”多重要啊!
没错!笑一笑十年少!
6、中国茶太丰富，害死美女不偿命
这是一位闺蜜的故事。她爱追时髦，前几天去打了耳洞，没成想发炎了。听她妈妈祖传的经验：把耳环取下来，从茶叶罐里挑了两根茶叶棒插在耳洞里。之后洗澡啥的也忘了取。
今天上班发现同事都用异样的眼光看她。怎么了这是?她赶紧跑到卫生间，对着镜子一看：妈呀，原来那两根茶叶棒不是什么棒，而是什么“银针”茶，都泡开了……
敢情这几天她就戴着两片茶叶子上班啊!
段子手曰：
中国茶太丰富，害死美女不偿命。
克林炖莱温斯鸡，特朗泡稀汤里。
7、中国茶行业说的“深加工”呢?等不及了!
再说个本人的段子。
本人是个汗脚，所以咸湿而且巨臭。前几天在网络上看到一个偏方，说把茶叶放在鞋里可以止汗除臭，照做了。
今天有些热，把鞋子脱掉晾晾脚。一看鞋里我就郁闷了：
前几天放的大叶子茶像开水泡过似的，全部展开了!
一闻，味道小多了。
我是不是再往里加点儿茉莉花茶?
段子手曰：
中国茶行业说的“深加工”呢?等不及了，我就这样自己动手啦!
打打闹闹，嘻嘻笑笑。
8、古代的“茶囧”
这是个古人的段子。
有个主人想留客人在家喝茶，可是家里没茶叶，只得出去向邻家借。
这时，锅里的水烧得滚开滚开了，他老婆只得往锅里添水。这样，水一开锅，老婆就往里头添水;水又开锅，老婆又拼命往里添水，锅都添满了。
这时他空手回来了——茶叶没借到。
老婆对他说：好在你这朋友也是熟人，干脆留他洗个澡也行吧!
段子手曰：
懂了吧，在中国，茶叶不论怎样都跟礼数连在一起。没喝上茶，洗个澡也算讲礼!
讲段子，得听我的!
9、宋朝有个人喝茶“装X”
话说宋朝的某一天，员外门口来了一个乞丐，不讨饭，只说来讨茶喝。下人见如此清奇，连忙让进屋，倒一杯茶。
乞丐看了看，说：“茶不行啊。”
下人有点吃惊，连忙换了好茶。
乞丐闻了闻，说：“茶好，但水不行，需得某地的泉水方好。”
下人知他有些来头，忙取了早有储备的泉水，再泡茶来。
乞丐尝了尝，说：“水是好水，柴不行，柴需用某山阴面之柴，阳面之柴质松，需阴面质紧坚硬的柴方好。”
下人连忙取好柴再烹，奉上新茶。
乞丐喝了喝，说：“茶与水与柴，都好，但没有茶艺。”
下人已经黔驴，只得请出员外。员外很要面子，使出浑身解数重新冲泡。
乞丐品了品，说：“有技艺，但不精啊。”
员外挠挠头，使出杀手锏——让他新买来的侍妾暗中泡好茶，送到乞丐面前。
乞丐一口下去，顿时大哭。
员外问：“怎么，是烫了嘴吗?”
“这茶水一切都完美极了，只是让我想起了失散的妻子。”
员外侍妾闻声而出，原来两人竟是夫妻。
乞丐原本家财万贯，在酷爱斗茶的宋代，一心追求极致，把妻子培养成了泡茶绝世高手。不料家财散尽，落得妻离子散。想不到今日重逢，他们能否破镜重圆呢?
段子手曰：
这个段子或许不好笑，但富有内涵：
一是告诉人们，喝茶要避免两个极端。没茶喝，太囧;拿喝茶来“装X”，太败家。
二是这段子留了一个扣：他俩能否破镜重圆?
这个开放的结尾其实是一个很好的“投射实验”。你让茶客续个结尾，他讲的结尾就是他的人格和性格。
明白了他的人格和性格，你也能明白该买什么茶给人家了。
一抓抓金，二抓抓银，三抓抓不笑是好人!
段子讲完了，有人问我：
你不是讲了，把茶卖场变成脱口秀，茶叶就能卖脱销……
现在卖脱销了吗?
现在现在……卖得我都脱发了!
……
别急，你多看看我们的微信兴许就好了!
就不脱发啦?
就忘记脱发的烦恼啦!
一肚子笑话，生出来就起名叫“快乐”。
出品：中华合作时报·茶周刊全媒体
如涉及版权问题请联系删除
价格，茶商与茶客，无法调和的矛盾。
茶商觉得，我的茶原料好，工艺也不错，就值这个价，你不买是你的损失。
茶客却觉得，茶叶价格炒得那么高。太贵了，喝不起，我不喝了，改喝水还不行吗？
-01-
茶难卖的背后
周末，在一个卖茶的朋友那里喝茶。
茶老板说：现在，名山茶太难卖了，根本卖不动，一个月连房租都挣不回来。
老杨一听，不至于吧，赶紧说：市场对高端茶始终是有需求的。你做茶好歹十来年了，而且做的是真正的山头茶，应该积累了很多客户，不至于这么难吧。
茶老板无奈地说：是真的难卖。
茶叶品质没问题，只可能是价格和宣传的问题了。
想着，帮这位茶商朋友宣传一下，毕竟，很多茶友，交了学费，想买好茶却没有渠道，而这位茶商朋友，刚好有真正的山头茶。
随口问一句：冰岛坝歪单株，你也做的嘛，你卖什么价？
茶老板说：6800一公斤啊，一饼200克的1300。
听到这里，吓得老杨一哆嗦。这么贵，卖不出去也能理解了。同一个茶农家的茶园的原料，同样的工艺，不同的人卖，一公斤单价竟然有2000多块的差别。
对于富豪来说：一公斤茶多花2000块，根本不算什么。然而，富豪追捧的茶是冰岛老寨单株、一类古树和二类古树，老树和中小树都入不了他们的眼。
冰岛坝歪这类茶，不会进入顶级富豪的视野。如果茶老板也觉得，冰岛老寨几万块一公斤，冰岛坝歪好歹也是冰岛五寨之一，卖个8000块一公斤也没问题。那真的悲剧了。
一想到这里，老杨赶紧说：哥们，卖的太贵了，同样的货，我平时才卖4000多，销量还是好的。
然而，茶老板仍然觉得：你卖太低扰乱市场，我这是冰岛五寨之一的单株啊，真正的单株。市场就值得6800一公斤。我房租水电成本加上，卖这个价才是正常利润。
都被扣上扰乱市场的锅了，也不敢再说什么。然而，普洱茶市场本来就已经很乱了，9块9的冰岛没有扰乱市场，真正的冰岛茶，卖便宜些，薄利多销，就成了扰乱市场，也是神逻辑。
老杨只能说：冰岛坝歪的单株，茶汤成团，苦涩度低，花香融在汤里，喉韵深邃，的确值6800一公斤。
不过，老杨心里想的是：一公斤茶叶或许真的值6800。然而，茶叶，流通起来才有意义。堆在仓库里卖不出去，只是纸上财富。
如果一味保持高价，没有卖出去，就算表面上值6万8一公斤，不过是纸上富贵。
除了冰岛老寨这类富豪追捧的茶，绝大多数茶叶，终究还是要亲民。
纵然茶叶品质真的很好，薄利多销，才能长久。
-02-茶叶市场的商业规律
《国富论》里说：利润降低是商业繁荣的必然结果。
说简单点就是：商业越繁荣，客户选择越多元化，利润越趋近于零。
卖茶的路上，一直守着高价，不与时俱进，终究被库存拖垮。
传统卖货时代，卖方市场
2002年之前，完全是实体店的天下。那时，茶叶产品相对短缺。
能生产茶的，只有几个国营茶厂，其他人想做茶，只能做大厂的经销商。
卖茶，是一个层层赚差价的过程。拼的是生产和渠道。厂家生产出来，经过经销商、批发商，才到终端实体店，每一层都有相应的利润。茶老板在街上开个店，等客户上门，小日子过得优哉游哉的。
至于价格，茶老板说了算，你若不想买他的茶，觉不强求。因为，卖茶的就那么几家，茶叶品类就那么几种，消费者别无选择。这时候，卖茶利润还是挺高的。
传统互联网时代、第三方市场
2003年后，生产还没有变，能够生产普洱茶的，仍然是少数几个大厂，以及少数新成立的茶厂。
但是，卖茶方式彻底变了。各类茶叶商家的货和产品，在第三方平台一览无余。网店的出现，彻底撕裂“人为”和“空间”，让茶叶价格透明化。
在网店出现之前，谁敢相信29块9的茶叶也干净卫生可以喝。
互联网时代背景下，有的茶老板把线下门店搬到线上，成功转型。就像茶城里的一些老板，原本只想着线上卖点茶叶补贴线下成本，却不想站在时代的风口，一不小心做成了千万富翁。
而那些依然守着老旧模式，坐等茶客上门的茶老板，只能降价，让利给茶客。还跟以前一样守着门店卖高价的，只能倒闭关门。
此时，卖茶的利润，已经被电商压缩。
产能过剩时代，买方市场
2009年，古树茶大爆发以后，打破了中大型茶企垄断生产资料的局面。
茶老板靠着小众的古树茶，在市场分一杯羹。跑到茶山，建一个初制厂，从茶农手里收点原料，就掌握了生产。
茶叶产能一路狂飙几年，市场必然进入产能过剩时代，在供大于求的市场状况下。茶老板手中的货，都急着出手。你的古树茶舍不得卖，总有人卖。
茶老板为了活下去，不断创新，不断适应市场。这个时代最大的特征，是茶叶市场多元化。
诸如小青柑、碎银子这类创新式样的茶品，都在这个阶段涌现出来。
这时候，借着图文内容电商这个低成本的流量入口，卖茶初步实现薄利多销。这时候，卖茶的利润，又被进一步压薄了。
媒体电商时代、买方（兴趣）市场
随着市场发展越充分，竞争越激烈。生产也随之多元化，除了企业生产，出现由客户主导的定制服务。
这几年，人人都说茶叶不好卖。然而，还有一类人做得好，内容做得好的人。
比如，文章写得好的人，文章内容引起茶友的共鸣，茶有也想试试茶。短视频内容好，茶叶销量也非常可观。
这个时代，卖茶最好的营销已经不是去砸广G了，而是内容。只要内容优质、有传播力，茶叶品质很好，销量还是可观的。但是，利润已经接近0了。更多的是靠增值服务赚钱。
直播带货的出现，加快了内容卖茶的步伐，而视频的内容，比图文更加丰富。
有茶农在原产地直播，真正做到了没有中间商，自己赚差价。比如，茶农的冰岛老寨中小树卖4000一公斤。而茶老板手中的冰岛茶却想卖6000，还告诉自己，这是真正的冰岛茶，就值得6000块一公斤。那么，同样的茶，价格更贵，纵然是真正的冰岛茶，又有多少茶客愿意买单呢。
市场越繁荣，信息越透明，利润越来越低。未来几年，茶叶市场的利润，一定会被进一步压缩的。
那些守着高价，以为品质好就一定要卖高价，舍不得降价的茶商，终将成为晒干在沙滩上的咸鱼。
写在最后：
卖茶，没那么难。
品质、价格、宣传，三者缺一不可。
品质，是任何一个行业存在市场的基础，离开了品质，任何生意都无法长久。
价格，是茶客关心的问题。要想销量好，价格一定要比别人便宜，保证质量的同时，千方百计压缩成本。
有茶商直到今天还抱着普洱茶越陈越香，会升值，不能降价的逻辑，担心降价音响品牌。讽刺的是，大多数茶客，在内容电商平台买了茶，只关心茶叶品质，只记得主播的IP，还不一定关心茶叶是哪个厂家生产的。
宣传，就是靠内容。不断写文章、拍短视频发发发，吸引茶客的注意，觉得你内容不错，想试试你的茶，就是这么个套路。
产能过剩的市场，卖茶，总结为12个字就是：
做好品质，做好宣传，薄利多销。
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
再度来袭的新冠肺炎疫情稍稍稳定，芳村又成了新闻热点。网易、搜狐、今日头条及多个自媒体，以“疯村”“慌村”“抢劫”等等，有点夸张，但特抓眼球的标题报道了最近几天发生在这里的故事。
驻地芳村的广州茶业协会，作为广州市唯一的茶专业协会，行业调查本是应有之义。风尖浪口，业内外熟悉的、陌生的，好多电话打过来，询问芳村茶叶市场到底发生了什么？广州茶协如何看待新近的故事？
必须肯定，芳村茶叶市场历史悠久，规模宏大。过万家商户、近十万从业人员，贸易额在国内数一数二，这是显在的是事实。诚信为本、质量至上是广州茶业人的立足之本。绝大多数茶人秉承匠心，恪守商业规则。至于少数人急功近利，试图通过炒作，拉升某个品牌的价格，从中渔利，并造成虚假“繁荣”，埋下市场隐患的情况，目前是存在的，并引起了政府及行业商协会的重视。
“芳村故事”，非一时一事所成，实乃诸多因素的“演绎”。为此，广州茶协只能勾勒大概，供同仁参考。
说来话长。“抢到就是赚到”，这种圈外人难于置信的话，在某些茶商看来，不仅是事实，而且“政治正确”。所以，你在朋友圈看到的关于芳村的各种图片、各种真相，“武功戏”的主角，一定满脸焦躁。世界是你们的，也是我们的。但个别人太过着急，以致必须用“行动”来确证“我”拥有“世界”。
绕得远了。其实事情不复杂，不就是买茶卖茶吗？茶叶买卖，这古老得不能再古老的行当，于一般民众不过是养家糊口的生意，于文人墨客不过是雅集雅话而已。及至大清乾隆年间，闭关锁国，留广州“一口通商”，偏偏这时，有个叫伍秉鉴的人，在广州“十三行”做外贸。其店铺名曰“怡和行”，主营茶叶，还真发了大财。后来扩展到地产、证券、铁路等行业，成为大名鼎鼎的东印度公司最大的债权人。到1834年，他的家财高达2600万银元，妥妥的大清首富。
可是，强人也不敌时势。大清国运不济，列强纷纷“抢滩”。伍家的财产和大清的国祚转眼灰飞烟灭。一百五十年弹指一挥间，人们快要忘记伍老板的时候，昔日“十三行”附近的芳村，忽然声名鹊起。不因别的，还是因为茶。
不知道是哪位的“灵感”，说今日之芳村，乃中国茶市的“华尔街”。此说口口相传，引得成千上万的茶商，从祖国的四面八方云集于此。起初，他们租档口，老老实实卖茶。老实人的时间似乎特别缓慢，猛抬头，广州房价今非昔比，几千几千地涨。不得不急啊！老婆孩子总该要养，房子肯定要买，车子不能太差……那时候，还没发明“躺平”，人们多有“搏一搏”的强烈愿望。这时，真有干过“华尔街”的大佬站出来，瞄准普洱茶，锁定心急火燎的人们。以“金融大鳄”的手法，玩传统茶道于股掌之间。然后由好事者鼓吹这茶如何如何了得，大造“买了就涨”“今年不涨来年大涨”的舆论。
不得不服的是，真有人信、有人“追”。估计连“操盘手”都不太相信，那些不想“躺平”的人，不但信了，还疯狂地“追”了。无奈，现实向来骨感。“栽”了的“散户”，竟然坚信来年必涨，翻倍地涨。
有人花十万八万，“抢”到一筒（7片，每片357克），里头的茶叶长什么样子都没看过，更别说品饮。他们在乎的是厂家怎么说，庄家怎么看？到手10万，眨眼12万，后天是不是18万？这茶，是否物有所值，是真的稀有还是饥饿营销，反倒不重要。茶叶在此过程，本身并无增值。你赚的，不就是他亏的么？明晃晃的零和博弈，他们却乐在其中痛并且快乐。毫无疑问，在这个事情上，商业的逻辑是被漠视的。
殊不知，商业逻辑是千百年形成的，绝不因你的漠视而颠覆、而消失。接鼓传花，从来都是游戏，把游戏当商道，终归有吃亏的那一天。偏偏圈子里的人，谁也不信自己会是接最后一棒的倒霉蛋。
厂家见“散户”这么“可爱”，索性再来一波；庄家看市场如此炽热，顺势再烧一把。于是，烈火烹油，鲜花着锦。循环往复，“繁荣”之下，“找”和“出”，高频“出镜”。一部手机晓天下，能买能卖，何需店铺？因之，有人干脆把档口退了。原来坐店，而今床上刷屏。
到过芳村的都知道，这个一线城市的辖区，豪华车多，电动车也多。悖论吗？不！炒茶需要啊！
没有豪华车，人家怀疑你的实力；没有电动车，你不够“机动”。小小芳村，民房纵横交错，里里巷巷特多，电动车找货、送货最方便。有人描述当年，说茶在车上，车在路上，电话一响，行情变了。干着急啊！路堵，心更堵。
著名作家林语堂说，只要有一壶茶，到哪都是快乐的。不知道林先生再世，亲见芳村“炒茶”，会不会感叹自己“一叶障目”。
茶的本质是品饮。黑茶适当存放，假以时日口感柔滑醇厚、陈香又保健，这是不争的事实。茶好了，价格走高也理所当然。但若为金钱驱使，漫天炒作，炒出“天价茶”、炒出“过山车”式的跌宕起伏来，甚至炒出“夫妻反目、兄弟成仇”，那就“走得太远，忘记了当初因何而出发”。
所幸，日前，广州市地方金融监督管理局、中共荔湾区石围塘街道工委等部门，在芳村召集有关人士，就防范金融诈骗、非法集资、内幕交易、操纵市场、非法期货交易等问题做了专门调研和警示。广州茶协在这个问题上，与中国茶叶流通协会、东莞市茶叶行业协会等多家商协会意见一致，希望广大会员“诚信经营、拒绝期货式的非法买卖。坚定维护茶叶市场的健康发展”。此前，农业农村部、云南省防范和处置非法集资工作领导小组办公室亦就“天价茶”“非法集资”问题进行过座谈并印发《风险提示函》。
茶可清心，但愿茶界同仁回归理性，倡导健康之饮的同时，坚守初心。不触红线，少踩“茶坑”。
习近平总书记称赞茶叶：“一片叶子富了一方百姓”“因茶致富，因茶兴业”。践行总书记的讲话精神，广大茶人务必踏踏实实，老实制茶、诚实卖茶。万不可丧失理智、抛弃良心。
伟大的思想家孟德斯鸠说英国人取得了三项最为长足的进步，那就是：虔敬、贸易和自由。我们今天的市场经济起源于英国，别忘了，市场不是胡作非为，自由也不是为所欲为。自由的市场、自由的贸易以及自由的精神，前提是人人葆持虔敬之心。具体到茶叶贸易，同样离不开根本：狠抓源头，重视生产与消费，遵循市场一般规律。
1867年，卡尔·马克思在写作《资本论》时，引用过这么一段话：如果有10%的利润，它（资本）就会到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。时间过去145年，社会主义市场经济不断完善的今天，如果你还相信茶叶可以让你一夜暴富，只能说你要么白日做梦，要么才华太过出众。
任何偏离本质的东西，无论手段多高明，买卖多“繁荣”，结果无出其外，免不了昙花一现，遍地哀鸿。
涓涓细流成其远，百川入海成其大。这是亘古不变的铁律。茶人缺乏行业自律，“炒茶”之痛、之害，痛的、害的就不仅仅是某个人，可能是整个产业。君不见，网载某地千亿存茶的传奇与辛酸，虽未必句句属实，却也道出了普洱茶业潜在的危机。
如果说茶企是销售为王，茶商是流通为王，茶客就是消费为王。一片茶叶，倒来倒去，还在茶商手上，要说没有危机，那是自欺欺人。
芳村在茶界的地位，不是炒出来的，是一代又一代茶人干出来的。
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