春天是个好季节，除了是个发情的好季节，对于爱茶者来说更是一个狂欢季。
对于茶叶行业而言，一年之计在于春这句话绝对不是虚言。
大部分茶类最珍惜的那茬都是在春天被承包下来的，而且茶农每年的收益中，春茶也是占据半壁江山的。
从古至今，茶叶在我们中国里始终都扮演着至关重要的角色。
从丝绸之路到古茶马道，茶叶都一直充当着“商贸大佬”的重要角色，至今甚至扮演起了暴利的智商税，还有色狼们的“噩梦”的噩梦——微商卖茶小妹。
真佩服茶叶这种东西，不仅能喝，还能“割韭菜”。
今天，我们就来好好地扒一扒，茶叶这个朴实无华的农产品是如何一步步成长为收割人们智商税的“黑手”?
第一点，就是茶叶的复杂性。
在中国，茶叶一共分成绿茶、青茶、黄茶、黑茶、红茶、白茶六大类，我都怀疑杨丞琳那首《气球》里的“黑的白的红的黄的”灵感是来自于茶叶。
如果还要再细分下去，又有生长环境、烘焙程度、工艺等环节细化，还能够分出上百种品类出来。
而且，有的时候复杂本身就是一种自我的设限，高门槛。
除此之外，茶叶的自我设限还在于它的难标准化。
即使是同一品种的茶叶，也会根据地区、产量、采摘时间进行千差万别的定价，想要实现标准化和统一化，几乎是不可能。
这就很容易造成一个局面：胡乱定价，滥竽充数。
第二点，茶口味存在主观性，难以评选。
对于茶来说，如何去判断这个品类的茶属于“好茶”，一直都备受争议。
有人定义“好茶”就是口感要好，浓而不涩，还要有回甘，能生津止渴。但口味这种东西都是人云亦云，每个人对“好茶”的定义都不一样。
这就像你常年吃惯一家餐厅的味道，你说它是世界上最好吃的餐厅，这合理吗?当然不合理，它不是好吃，只不过是你吃习惯了。
因为口味这东西太私人化，你很难去给到一个分数线。就像有人觉得几百块的茶饼就很带劲，但也有人嘴刁不是西湖龙井御前十八棵他根本咽不下去。
只是从商业角度上来看，恰是因为这个口味和价格上无法标准化，就代表着可以进行价格歧视。
因为茶贩子可以针对不同人群的不同效用，对茶叶进行差异化定价，你肯定发现过同一种茶叶在茶商的手上他可以通过不同的渠道卖出不同的价格。
但是普洱这类茶，他就能卖出花来给你看。
第三点，就是营销广告给它带来的高品牌溢价。
李宝嘉著作《官场现形记》里面有句这样的话：
“喜欢便宜，暗中上当，附庸风雅，忙里偷闲。”
人一旦有钱，就喜欢开始装作自己生活有品味，尤其是那些不懂行的人，如何让自己混入圈里面呢?最简单的事情，就是砸钱，无论懂不懂行，贵就一定对。
所以说，消费市场里从来不缺那些愿意为逼格买单的消费者，特别是那些对茶叶一窍不通的人，他们想要让自己显得有品位，那就是买高价茶叶。
于是说，这些“大水鱼”就养活了一批不惜成本做广告、炒概念营销的人。
不知道各位知不知道，之前市场上出了一款名叫“牛栏坑”的武夷岩茶，当时市面上的茶商皆以能售卖它当做一种实力的证明，在各大电商店铺里面也是镇店之宝。
可大家知道牛栏坑虽然是个好东西，可它每年的产量是有限的，一年就那么点到市场上流动，于是那些醒目的茶叶企业就赶紧跑去牛栏坑圈地插牌子。
这就无疑是给自己的品牌打了广告，作为在当地拥有茶叶基地的宣传，并推出各种令人眼花缭乱的大师茶、私房茶、名家茶。
你们喝过那些所谓的大师茶吗?之前我爸的朋友送了我们家一罐，听说还挺贵的。结果一喝，什么都不是!
这些大师茶，有的甚至直接就是请了个大师签个名，这个茶叶的价格就可以立马翻了好几倍，一系列的营销手段下来，牛栏坑就眨眼间变成了奢侈品，对标的价格也都不再是同类的其他茶价格。
再加上茶叶在中国也是送礼的好选择，人情往来的刚需也让它变得越来越高价，因为大家逐渐都相信一个事实：便宜没好货，好货不便宜。
还有前段时间在电梯间里面出现的李宇春和李易峰。
大家知道竹叶青为了这两张脸的营销，花了6个亿去和分众传媒签了合作协议么?
高频的宣传再加上高档次的包装，再和一线城市的豪华店面配合打上一记漂亮的组合拳，立马这款茶叶就直接飙升高端奢侈。
昨天我和一个家里做茶叶行业的朋友聊天，我问他为啥现在茶叶的价格涨幅那么夸张，它们真的有那么好吗?
朋友和我说，其实这些茶叶哪里有那么夸张，再好不也就是喝嘛!茶叶价格飙升的背后，还是因为它自身的属性发生了改变。
正如“盲盒”这个新潮的东西，也是从玩具一下子窜到了收藏品的位置，价格就随之升级了。
还有“普洱太上皇”之称的云南金瓜贡茶，作为普洱茶中的绝品，曾经以100克35万元的拍卖价摘下“普洱历史上最贵茶”的称号，光是它的投保金额就高达1999万元。
你说它比黄金贵，也不是说梦话。
今天在公司，我还听见有同事在那边讨论，究竟现在的茶叶真实价格该如何判断?
毕竟现在的营销套路实在是层出不穷，真的很难说清楚这茶叶买回来究竟值不值!
我们回归到产品的本质上来看，茶叶本身就是一种为大家提供咖啡因和维生素的农产品，本身是没有多大的价值。
从产业链上回追，茶叶行业的上游是种植业，设计茶农和产茶基地，主要承担种植和采摘新茶。
但茶叶行业长期以来都是粗放发展，上游的种植业体系一直没有形成完整的模式，加上茶叶将就挑选精细，摘茶机械化程度低，多数都要靠人工。
中国农业科学院茶叶研究所2018年的调研报告显示，全国采茶工均价是120~150元一天，并且这个均价还会持续上升。
足以证明，茶叶的成本价格更多是来自于人工，而并非茶叶本身。
抛去营销手段，只看产地和采摘难度的话，茶叶还是有一套自己的检测标准。
虽然说受到诸多因素影响，“好茶”的定义很难下个标准，但自身的成本是恒定不变的，物以稀为贵，这个道理啥时候都不过时。
像往年3~4月份都是传统春茶的销售旺季，但是今年行业肯定是不会太好，受到疫情影响大家都懂。
比如杭州，几百亩地的大茶园即使到了开采期都没办法正常采摘，因为遇到了大量茶工返工困难，外地工人即使回到杭州也需要隔离两个星期。
有些杭州做茶叶行业的朋友都抱怨，说以往外地茶工的薪酬为每天150~200元，现在都已经涨价了20%~30%，本地茶工的要价也几乎都在200以上，这样成本又更高了。
加上受到疫情影响，现在经济都不景气，今年生意恐怕都很不好做。
而且茶叶的采摘时间都是非常短暂的，可以说就是和时间赛跑，要是过了这段时间，那估计就要喝西北风了。
在云南，也同样面临着小树茶时值成熟，却无人采摘的尴尬局面。
对于茶商来说，今年也是备受影响的一年。
以往这段时间茶商们都会大规模收购原料，但现在疫情来袭，各地茶叶批发交易市场都尚未全面恢复，下游的消费市场受到影响，那销售回款的速度也就缓慢，今年的销售预期也随之降低。
毕竟，还是我常说的那句话，现金流才是企业的生存的根本!
今年这个行情，我觉得多数的企业最先思考的不是能趁着机会抄底赚多少，而是想着怎么样让自己不破产。
好在，现在互联网时代越来越发达，逐渐进入5G时代，线上销售成为了今年的突破口。
线上直播成为了农产品滞销的新出路，茶叶也是属于农产品，而且许多茶企也不端着高档字号的称呼，开始推出许多接地气的茶叶，不搞天价茶，不炒作头茶，就是为了给大家买到一口适合自己的口粮茶。
就连小罐茶这个走上神坛的品牌，今年也推出了一款首次跌破百元价格的茶叶，看来各大茶企都明白了这个时候就不该搞什么营销套路，回归本质才是最好的。
所以嘛，茶叶它本身就是一种接地气的东西，又何必给它强行套上昂贵的外衣呢?
就像馒头，作为干粮它就是便宜、实惠，你现在非要弄什么牛肉口味馒头、三文鱼口味馒头来给它提价，那顾客为什么要花这个钱来买你的馒头呢?如果我有这个钱，为什么不直接去吃牛肉、三文鱼呢?
脚踩着地上，才踏实，人才不会飘
来源：推雪球的人
茶难卖，但直播间比较火。
直播，是普洱茶销售渠道的新风口。
这个风口，对普洱茶行业的影响，远比想象中的大。
-01-
茶老板：为了卖茶，拼了
一位熟悉的茶老板，在直播间自己上阵。
几乎是下了大成本在干直播，重点是茶叶的价格。
原本线下300一饼的200克古树茶，180就卖。357克大饼，180就卖。有时候，为了留住客户，几十块都卖。
茶老板一直做山头料，一些高品质茶叶，不到成本的价格就卖了。问他为何这么亏着干的时候，他只能无奈地说：
直播是我最后的机会了，要是直播做不起，我就完蛋了。与其让茶叶堆在仓库睡大觉，还不如让利给茶友。守着高价，是自掘坟墓啊！
看着茶老板到了抱孙子的年纪，为了卖茶，还自己上阵，也是够难的。好在茶友也给力，多多支持，茶老板终究没有空付真心。
当下，茶叶太难卖了，很多茶老板被迫直播，几乎是背水一战，干得成，啥都好。干不成，卖茶的路上，只能熬垮自己。
这两年的茶老板，哪个不是看着一大仓库的茶叶，为卖茶而发愁。无奈之下，几乎都扎堆直播去了。
至少，目前，相比要房租要水电的线下茶店，直播间获客的成本小。以至于很多茶老板为了抢流量，经常以低于成本的价格在卖茶。
有的某宝平台900块一饼的茶叶，直播间300就卖了。有的两三百一饼的茶叶，直播间几十块就卖了。
这是扰乱市场？不，这是让利给茶友，绝对是好事。更不会出现所谓的低价引起抛售。
对于喝茶的茶客来说，多逛逛直播间，还是能用低价找到好茶的。
-02-
茶叶直播的生命周期
有人说：直播是一种现象，不会火太久。
虽然个人对直播没兴趣，但还是很看好直播的。
茶老板们卖茶叶，早一天直播，有早一天的好处。
任何一个新事物，一开始都是被骗子利用，再被投机者收割一把，最后才到有理想的人去做。直播也逃不出这个规律（任何大的新概念，都是如此）。
首先，骗子利用
2020年初，春茶前停滞了两个月，茶老板那叫一个心慌，突然冒出一个明星直播带货。
明星直播一场，号称带货几百万。看见这一幕幕，茶老板们突然看见了希望，明星的人气，加上直播的红利，这不就是完美的互补吗？
于是，花几十万坑位费请明星直播卖茶。然而，结局很残酷：有的请明星直播卖茶具，直播一场，就卖出4套茶具，还是老客户支持的。有的请明星卖茶叶，直播一场，卖出0单。
只是，几十万的坑位费，所谓明星，是不会退的。背后，其实是数据造假。因为直播刚出现，大家对直播不了解，这时候直播就会出现泡沫，被骗子利用了。
其次，投机者再坑一波
明星卖茶之后的直播，就是你死我活的价格战。
这时候，最容易出现投机者。比如，9块9一提的冰岛老寨，5块钱一公斤的老班章。
卖这类茶的人，对茶没有任何感情，是只想利用直播发财的投机分子，千方百计坑爱茶的茶客一把。
茶客以为，直播是个新东西，必然价低。投机者抓住的，正是这样的心理。
管它什么茶叶，都打上冰岛，老班章，易武，都拍着胸脯保证，我这是真的。把爱茶的茶客伤得遍体鳞伤之后，又开始卖别的东西了。总之，什么火卖什么。
最后，热爱的人去做
被骗子利用，被投机者坑了之后，才到真正爱茶的人去做。
从今年开始，茶叶直播已经进入品牌的相爱相杀，9块9包邮的茶已经被抛弃了，至少，懂茶的人交过学费之后，已经抛弃了。
很多品牌，这才开始发力搞直播，把线下店铺搬进直播间，开始轰轰烈烈的直播大业。
品牌为了抢直播流量，定会用折上折来笼络新客户。所以，老客户逛直播间，还是能找到好茶的。
但是，每个茶老板都觉得自己的茶是好茶，什么品牌都往里面钻。
市场，本质上没有改变。只是从线下搬到了线上，要找到好茶，还得看茶客的眼力。
直播生命周期
直播卖茶这个红利，再过1-2年，也就定性了。能做起来的做起来了，做不起来的，除非天赋异禀，也很难做起来了（中后期，还会飞出几个内容做得天赋异禀的号）。
互联网的生命周期，大概是10年左右。然后，互联网重新寻找下一个风口。目前，直播才开始两三年，红利还没有分割殆尽。
现在加入直播卖茶，完全来得及的（再不上，就真晚了）。
-03-
直播革了谁的命
商业越繁荣，价格越透明。
20年前卖茶，街上开一个店铺，坐在店里当大爷，等着茶客上门买茶。至于价格，线下实体店闭塞，茶客根本不知道，茶老板问一句，你觉得我这茶怎么样？然后看人下菜。
电商的出现，给实体来上重重的一锤。让人感慨，原本线下几百块的东西，线上几十块就能买。而且，这么便宜的价格，商家还能赚，因为，没有房租水电等线下开支。
直播的出现，对普洱茶行业的影响有两个。
首先，进一步推动价格更加透明化。
在山头信任危机盛行的茶行业，一开始，直播获利最大的其实是茶农。茶老板扯着嗓门喊三个小时，还不如茶农以冰岛坝歪X号为名，操着一口勐库式普通话，说一句这片茶园是我家的。
茶农在源头的茶叶走向透明化，茶商也必须跟着茶农走。毕竟，喝茶的人又不傻，什么茶是什么品质，喝茶的人大多知道。同样的品质，自然是价低者更受欢迎。
但是，失去了一开始的新鲜劲，加上茶农身份被卖给茶商使用。茶农直播，也不温不火了。
然而，原本线下实体店里，台地茶的暴利，已经被茶叶直播打回原形。茶还是原来的从，只是，原本，实体店里，几百上千的茶叶，直播间几十块。
其次，新形势的垄断
直播卖茶，在某种程度上，已经在销端市场，初步形成垄断。
原本，一个大茶厂，一年挣1亿的流水。但如今，1个主播带着一个团队，几十人，半年就能挣1个亿。头部主播一年卖30多亿。
茶叶市场，整体规模有限，此消彼长。直播投流，收割市场，意味着原本的市场，要受到冲击。
茶，是一个民生产业。这种形式的垄断。意味着：原本养活几万人的市场份额，如今，被少数几个主播垄断，会有一大群人活不下去。
无法避免的价格战
价格透明化，和新形势的垄断，又会进一步导致行业卷入价格战。
卖茶，还想维持高利润？不可能了。纵然山头茶，也会被卷入价格战（顶级名山除外）。
茶价不降，是茶老板的自由，但不降，别人降，你就会被市场淘汰。今年下半年，终端茶叶市场的价格战，玩得非常猛。以后还会继续的。
茶老板，别沉浸在越陈越香升值的美梦里了。升着升着，自己就挂了！
写在最后：
直播虽然好，但市场的本质没有改变。
市场不可能一蹴而就，假冒伪劣也不可能根除。
直播虽然是个新渠道，行业也会出现几家直播做的很好的新茶企，但对于大多数茶商而言：直播，只是茶店从线下搬到了线上。线下向线上转移的过中，让茶企的市场份额发生了变化。
但茶难卖的本质，并没有改变。只是，先抓住直播红利的人，会好卖一些。大多数人，最终都是陪跑的。或者，只是线下的锦上添花而已。
普洱茶，挤掉价格水分
茶是慢销品，消费周期长，加上茶的文化属性，价格没有标准。这让茶叶的定价有很多人为空间。
然而，商业越繁荣，市场利润越趋近于0。对于茶客来说，直播平台的出现，一番价格战，用更实惠的价格买到茶，其实是好事。
直播趋势如此，守高价意味着被市场淘汰。有的茶老板说：有的茶农，把懂过茶零售卖四五百一公斤，把我们逼得没活路了。
其实，原料成本多少，做茶的心中都有数。不是做茶没活路，而是还想卖高价的没活路。
挤掉泡沫，让更多的人品味到普洱茶的极致风味，普洱茶市场才会进一步扩大，进入良性循环。
不然，躺在仓库里，一旦卖不出去，纵然升值到1亿一公斤，也不过纸上富贵。
一杯茶，半盏生活，半盏诗意
柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒茶。
茶，一半是生活。纵然生活千般苦，亦能品茶一阵香。尘世烟火、柴米油盐，所有不如意的琐事，都能在茶的滋味里，化作阵阵香甜。
茶，一半是诗意。半卷诗书一壶茶，诗书里有水光潋滟，茶里有人生诗意，更有抬头望断南飞燕。
泡一壶茶，小楫轻舟，满载一船秋色，平铺十里湖光，梦入芙蓉小镇，便能寻一份穿越千古的宁静。
一杯茶，解渴，也能在岁月里安然。
来源：普洱话江湖，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
茶难卖，但直播间比较火。
直播，是普洱茶销售渠道的新风口。
这个风口，对普洱茶行业的影响，远比想象中的大。
-01-茶老板：为了卖茶，拼了
一位熟悉的茶老板，在直播间自己上阵。
几乎是下了大成本在干直播，重点是茶叶的价格。
原本线下300一饼的200克古树茶，180就卖。357克大饼，180就卖。有时候，为了留住客户，几十块都卖。
茶老板一直做山头料，一些高品质茶叶，不到成本的价格就卖了。问他为何这么亏着干的时候，他只能无奈地说：
直播是我最后的机会了，要是直播做不起，我就完蛋了，还欠着茶农货款，不这么干怎么办？与其让茶叶堆在仓库睡大觉，还不如让利给茶友。守着高价，是自掘坟墓啊！
看着茶老板到了抱孙子的年纪，为了卖茶，还自己上阵，也是够难的。好在茶友也给力，多多支持，茶老板终究没有空付真心。
当下，茶叶太难卖了，很多茶老板被迫直播，几乎是背水一战，干得成，啥都好。干不成，怕是要被库存拖垮。
这两年的茶老板，哪个不是看着一大仓库的茶叶，为卖茶而发愁。无奈之下，几乎都扎堆直播去了。
至少，目前，相比要房租要水电的线下茶店，直播间获客的成本小。以至于很多茶老板为了抢流量，经常以低于成本的价格在卖茶。
有的某宝平台900块一饼的茶叶，直播间300就卖了。有的两三百一饼的茶叶，直播间几十块就卖了。
这是扰乱市场？不，这是让利给茶友，绝对是好事。更不会出现所谓的低价引起抛售。
对于喝茶的茶客来说，多逛逛直播间，还是能用低价找到好茶的。
-02-直播卖茶，不晚
有人说：直播是一种现象，不会火太久。
虽然个人对直播没兴趣，但还是很看好直播的。
茶老板们卖茶叶，早一天直播，有早一天的好处。
任何一个新事物，一开始都是被骗子利用，再被投机者收割一把，最后才到有理想的人去做。直播也逃不出这个规律（任何大的新概念，都是如此）。
首先，骗子利用
2020年初，春茶前停滞了两个月，茶老板那叫一个心慌，突然冒出一个明星直播带货。
明星直播一场，号称带货几百万。看见这一幕幕，茶老板们突然看见了希望，明星的人气，加上直播的红利，这不就是完美的互补吗？
于是，花几十万坑位费请明星直播卖茶。然而，结局很残酷：有的请明星直播卖茶具，直播一场，就卖出4套茶具，还是老客户支持的。有的请明星卖茶叶，直播一场，卖出0单。
只是，几十万的坑位费，所谓明星，是不会退的。背后，其实是数据造假。因为直播刚出现，大家对直播不了解，这时候直播就会出现泡沫，被骗子利用了。
其次，投机者再坑一波
明星卖茶之后的直播，就是你死我活的价格战。
这时候，最容易出现投机者。比如，9块9一提的冰岛老寨，5块钱一公斤的老班章。
卖这类茶的人，对茶没有任何感情，是只想利用直播发财的投机分子，千方百计坑爱茶的茶客一把。
茶客以为，直播是个新东西，必然价低。投机者抓住的，正是这样的心理。
管它什么茶叶，都打上冰岛，老班章，易武，都拍着胸脯保证，我这是真的。把爱茶的茶客伤得遍体鳞伤之后，又开始卖别的东西了。总之，什么火卖什么。
最后，热爱的人去做
被骗子利用，被投机者坑了之后，才到真正爱茶的人去做。
从今年开始，茶叶直播已经进入品牌的相爱相杀，9块9包邮的茶已经被抛弃了，至少，懂茶的人交过学费之后，已经抛弃了。
很多品牌，这才开始发力搞直播，把线下店铺搬进直播间，开始轰轰烈烈的直播大业。
品牌为了抢直播流量，定会用折上折来笼络新客户。所以，老客户逛直播间，还是能找到好茶的。
但是，每个茶老板都觉得自己的茶是好茶，什么品牌都往里面钻。
市场，本质上没有改变。只是从线下搬到了线上，要找到好茶，还得看茶客的眼力。
直播生命周期
直播卖茶这个红利，再过1-2年，也就定性了。能做起来的做起来了，做不起来的，除非天赋异禀，也很难做起来了（中后期，一定会飞出几个内容做得天赋异禀的号）。
互联网的生命周期，大概是10年左右。然后，互联网重新寻找下一个风口。目前，直播才开始两三年，红利还没有分割殆尽。
现在加入直播卖茶，完全来得及的（再不上，就真晚了）。
-03-直播革了谁的命
商业越繁荣，价格越透明。
20年前卖茶，街上开一个店铺，坐在店里当大爷，等着茶客上门买茶。至于价格，线下实体店闭塞，茶客根本不知道，茶老板问一句，你觉得我这茶怎么样？然后看人下菜。
电商的出现，给实体来上重重的一锤。让人感慨，原本线下几百块的东西，线上几十块就能买。而且，这么便宜的价格，商家还能赚，因为，没有房租水电等线下开支。
直播的出现，对普洱茶行业最大的影响是：一定会推动价格更加透明化。
在山头信任危机盛行的茶行业，直播获利最大的其实是茶农。茶老板扯着嗓门喊三个小时，还不如茶农以冰岛坝歪X号为名，操着一口勐库式普通话，说一句这片茶园是我家的。
茶农在源头的茶叶走向透明化，茶商也必须跟着茶农走。毕竟，喝茶的人又不傻，什么茶是什么品质，喝茶的人大多知道。同样的品质，自然是价低者更受欢迎。
茶叶市场，茶农永远不可能取代茶商，但是，大量的茶农在源头搞直播，会逼着茶商降价。
比如，原料4000一公斤的冰岛坝歪单株，茶农卖4000，如果有人想卖6000。在圈子里依然能卖出去，但销量一定会减少。
卖茶，还想维持100%-300%的利润？不可能了。不降，是茶老板的自由，但不降，定会被市场淘汰。如今，很多茶老板的直播间，已经开始降价了。5折，4折，3折，简直太精彩。
茶老板，别沉浸在越陈越香升值的美梦里了。升着升着，自己就挂了！
写在最后：
直播虽然好，但市场的本质没有改变。
目前的零售行业，线上份额大约占了10%，可就是这大约10%的份额，让剩下90%的市场的价格变得越来越透明。
市场不可能一蹴而就，假冒伪劣也不可能根除。但源头茶农们加入直播，对普洱茶价格的透明性，是有积极意义的。
茶行业的线上份额，只占了7%-8%。茶行业，仍然是线下为主的行业。茶行业的中流砥柱，仍然是线下几十万家门店。
这意味着：直播虽然是个新渠道，行业也会出现几家直播做的很好的新茶企，但对于大多数茶商而言：直播，只是茶店从线下搬到了线上。线下向线上转移的过中，让茶企的市场份额发生了变化。
但茶难卖的本质，并没有改变。只是，先抓住直播红利的人，会好卖一些。大多数人，最终都是陪跑的。或者，只是线下的锦上添花而已。
普洱茶，挤掉价格水分
茶是慢销品，消费周期长，加上茶的文化属性，价格没有标准。这让茶叶的定价有很多人为空间。然而，商业越繁荣，市场利润越趋近于0。
普洱茶，花蜜、兰花、脂粉般的迷人香气，柔滑细腻的汤质，令人舒爽的清凉感和喉韵，被人称为茶客饮茶的终点。作为一类茶，这是普洱茶的优势。
然而，对于茶客来说，终端普洱茶整体价格又太贵。普洱茶市场，直播平台的出现，当下这一番价格战，虽然痛，对茶客来说，其实是好事。
直播趋势如此，守高价意味着被市场淘汰。有的茶老板说：有的茶农，把懂过茶零售卖四五百一公斤，把我们逼得没活路了。
其实，原料成本多少，做茶的心中都有数。不是做茶没活路，而是还想卖高价的没活路。
挤掉泡沫，让更多的人品味到普洱茶的极致风味，普洱茶市场才会进一步扩大，进入良性循环。
不然，躺在仓库里，一旦卖不出去，纵然升值到1亿一公斤，也不过纸上富贵。
一杯茶，半盏生活，半盏诗意
柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒茶。
茶，一半是生活。纵然生活千般苦，亦能品茶一阵香。
尘埃烟火、柴米油盐，所有不如意的琐事，都能在茶的滋味里，化作阵阵香甜。
茶，一半是诗意。半卷诗书一壶茶，诗书里有水光潋滟，茶里有人生诗意，更有抬头望断南飞燕。
泡一壶茶，小楫轻舟，满载一船秋色，平铺十里湖光，梦入芙蓉小镇，便能寻一份穿越千古的宁静。
一杯茶，解渴，也能在岁月里安然。
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