距离我国传统佳节——春节越来越近，对于茶商朋友来说，又进入一个销售黄金期。利用好、经营好春节前夕这段时间，不仅能够提高店中销量，也总能结交一些新客户，扩大自己的客户圈，进一步提高茶店的知名度。那么春节临近，茶商朋友都是怎么备战这一销售黄金期的呢？编者通过与多位关系不错的茶商朋友交流沟通后，把值得借鉴的地方总结如下，希望对对您能有帮助。
1
盘点库存
进过与多位茶商朋友交流，发现他们在年前都会对库存进行盘点，并结合往年销售情况，对店内产品结构及时进行调整。如需进行备货就提早准备，如某款近几年春节前卖的不错的茶库存充足，就提前为产品包装等做准备。这样不仅为可以较为清晰的了解自己店内库存情况，也方便及时进行销售计划调整。
2
对产品结构进行调整
春节期间很多茶商朋友都会对货架上的产品结构进行调整，重点突出节日主打产品，及各种礼盒包装产品。其次是为满足有自饮需求的消费者准备的非礼盒装产品。最后有些茶店会抓住春节的机会把一些边际产品，如茶具、茶食品等也放到较为明显的货架上。
通过对产品结构进行调整不仅能够营造春节氛围，激发消费者购买欲而且也能够突出重点便于产品销售。
3
从包装入手，适当打感情牌
春节是团聚的好日子，而且我们国家是十分讲究礼尚往来的，所以在春节期间送礼需求会非常旺盛，而近年来，随着人们生活水平的日益提高，人们的消费观念、送礼观念都发生了很大的改变，现在人们送礼更加理性，更加注重健康与感情方面。因此，在茶礼外包装上很多茶商朋友越来越注意细节，不仅包装形态越来越美观而且包装上锁体现的内容越来越能体现出一份心意，更能体现春节阖家幸福的节日气氛。
4
多种形式的促销手段
通过与多位茶商朋友进行交流沟通之后，其促销形式有多种形式，其中用的比较多的主要有打折、买赠等几种形式。虽然这两种形式是我们最为常见的促销手段，但是从效果上来看，也确实能够为商家带来较为不错的收益。当然对于茶商朋友来说还有很多其他的促销形式可以进行探索尝试来丰富其促销形式，从而提高春节期间的销量等。
其实以上这些都只是表面上的一些工作，更重要的是茶商自己还要有一定的人脉圈，这还需平时茶店经营中建立自己的客户群。同时在面对不同的客户时，要能够给对方一种一见如故的感觉，给顾客留下亲切和深刻的印象。那么有哪些方式能够达到这种效果呢？
1
攀亲认友
一般来说，对一个素不相识的顾客，只要事前作一番认真的调查研究，你都可以找到或明或隐、或远或近的亲远关系。而当你在见面时及时拉上这层关系，就能一下缩短心理距离，使对方产生亲切感，接下去的交谈也将更加融洽。
为什么与对方拉近关系，让对方产生亲切，更容易让消费者进行消费呢？从心智营销的角度来说，消费者在一个新的地方购买新产品、新品类、新品牌时，是缺乏安全感的，他们会有很多顾虑，诸如，我会不会买贵？这款茶叶的口感、品质和自己在店中品尝的会不会不一样等，所以很多消费者更喜欢在自己熟悉的店中，购买自己比较熟悉、经常购买的产品。而对于茶商来说，通过及时拉进与消费者的关系，缩短彼此间的心理距离，一方面让消费者产生感受到你的诚意，另一方面可以与消费者快速的建立信任感、安全感，从而更有利于提高成交率。
2
扬长避短
每个人都有其擅长之处，而他们也正希望别人谈起自己的长处，这是人之常情。和新顾客交谈时，如果以直接或间接赞扬对方的长处作为开场白，对方高兴了，交谈的积极性就起来了。进而顾客也就给了你充足的时间来介绍自己的茶叶，也就更容易让消费者更全面的了解该茶叶的品质、口感等。
3
表达友情
用三言两语恰到好处地表达你对对方的友好情意，或肯定其成就，或赞扬其品质等，做到让对方产生一见如故，欣逢知己之感或者是产生强烈的共鸣。编者曾经在一家茶店就遇到过这样一幕，一位酒商朋友初次来这家茶店买茶，当茶店老板了解到对方是做酒的后，就迅速和对方聊起了关于酒市场的话题，再了解到其经营品牌后，也是对其品牌的品质、市场等方面赞赏了一通。之后对方很高兴的就购买了茶商根据自己需求推荐的茶叶。
4
增添助兴
用风趣活泼的三言两语扫除跟新顾客交谈时的拘束感和方位心理，以活跃气氛，增添对方的交谈兴致，这是炉火纯青的交际艺术。
其实要达到这种效果关键是在与顾客见面交谈之前要做好充分的准备，我们除了要学习掌握高超的语言技巧，也要做好准备工作，在未见初交者其人之前了解顾客的大概情况。
本期编辑：张达
暂无评论