随着春节的临近，茶行业迎来新一轮销售高峰。虽然新冠肺炎疫情阴霾还未散去，但消费者的购买热情丝毫未减。烟、酒、茶，中国人送礼的三件套，在新春销售季格外引人关注。与烟和酒相比，文化色彩更浓厚、带有养生内涵的茶礼，关注度逐年上升。尤其是近年来国潮文化兴起，更是推动了消费者购买新春茶礼的风潮。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国茶礼市场规模呈增长态势。近5年，茶礼年销售额平均每年增长10%，预计2023年中国茶叶礼盒市场规模将达到527.2亿元，与5年前相比近乎翻倍。
新春营销对于茶品牌来说，不仅是影响全年销量的必争之战，更是在新年伊始打响营销战役的集结号。在这个所有品牌争奇斗妍的节日赛点，营销同质化的趋势却日益严重，消费者的产品预期在狂轰滥炸的营销中被不断拉高阈值。如何在这个龙争虎斗的战场上突出重围是茶品牌面临的严峻考验。
为全面了解2022年新春茶叶市场的情况，《中华合作时报·茶周刊》记者选定具有代表性的企业，进行采访调研。记者发现，各大茶企聚焦自身亮点，冲刺新春市场，新一年的营销战已经打响，茶行业显然早已虎虎生风，开始高歌猛进了。
各种方式增热度
争当“过年气氛组”
每年都会有人感慨年味淡了，人情味也淡了。如何让春节变得更有人情味?这变成了茶企在新春销售季思考的问题，“过年气氛组”就成为了茶企的新角色。
近日，八马茶业携手周大福、剑南春等品牌，在微博上发起“过中国年 送中国礼”活动。据了解，粉丝只要在1月25日前参与活动，便有机会获得八马茶业精心准备的多份礼品。八马茶业负责人在采访中表示，活动反响空前热烈。截至1月13日14时，微博话题“中国礼”阅读量超310万次，活动相关微博阅读量近510万次，互动近5400次。目前，相关数据还在持续增长中。
此外，八马茶业还开展了一系列新春活动。发布春节情感大片《越来越好》，传递“以茶为礼”是表达文化与品位、送出健康与祝福的观念，与消费者建立情感联结。开展“产品官为您挑年礼”活动，多位八马茶业“产品官”上阵为消费者推荐好茶，并送上新春祝福。
最喜欢“搞事情”的小罐茶把过年家家户户贴的“福”字，带到了长城上，营造出满满的春节氛围感。1月6日，小罐茶在北京举办“小罐茶·百匠百福 国粹作品长城展”。被誉为“中国长城之最”的司马台长城被大型红色“福”字铺满，100件由国粹传承人以金镶玉、银饰锻造、刻瓷、盘绣、蜡染、活字雕刻等百种传统手工艺创作而成的艺术珍品陈列其上，彰显出中国传统文化的博大精深。展览结束后，代表性作品将以数字藏品的形式在线上售卖，每件作品售价19.9元，限量8000份。值得一提的是，本次合作的所有收益将全部捐给公益组织，用于助力非遗工艺的传承与保护。
正皓茶业负责人表示，具有象征意义和符合春节喜庆氛围的礼品类茶礼更受消费者青睐。今年新春销售季，针对消费者购买信息与渠道的转变，正皓开辟了抖音年货节品牌直播新赛道，销售成绩斐然。
老品牌遇上国潮风
上演“包装时尚秀”
随着茶叶的受众群体扩大，不少年轻人也爱上了喝茶。今年新春销售季，很多老牌茶企为了满足年轻人“颜值即正义”的消费理念，推出了国潮新春茶礼。在氛围感拉满的新春营销季，老品牌遇上国潮风，上演了一场“包装时尚秀”。
华祥苑推出了春节礼篮，以古代名画《千里江山图》为设计元素，呈现中国古典美，包装设计上更显国潮风。华祥苑负责人在接受采访时表示，此次推出春节礼篮，华祥苑在产品布局上有一些“小心机”。除了传统的茶叶礼盒外，还拓展茶器与茶食品等茶生活周边产品，形成品类丰富的产品链，全方位满足消费者的购买需求。
作为生肖茶领域的“老牌选手”，中茶蝴蝶“虎啸津生”白茶饼以金猛虎立于巨石之上为包装图，配色上采用柔和的淡绿色，打破传统红色系的旧习。
泾渭茯茶在2021年底发布了虎年限定茶礼。此次“大贤虎变”茶礼在包装上采用老虎花纹绘制虎头，内盒包装分“大贤”“虎变”两面。将两块茶饼合在一起，可以拼出一个完整的虎头。
生肖茶都有了，那么生肖茶具一定不能少。八和茶器在虎年即将到来之际，推出了两款寅虎生肖人文茶器：福佑平安杯、福虎迎瑞杯。八和茶器创始人柯茂松在谈及生肖茶器创作理念时说：“我在设计福佑平安杯时，把孩童时依稀的记忆融入茶器设计中。手绘幼虎坐姿长啸状纹饰，贴切生动地呈现出幼虎活泼的灵性。福虎迎瑞杯的设计灵感来源于虎符。从卧虎到威虎奔跃，阔口微敛，卧足藏瑞，相信消费者会通过这只小小的茶杯，与设计者应目会心。”
重品质买实惠
理性消费占上风
相关数据显示，7成的消费者愿意花费100元~400元购买茶叶用于自己饮用，8成的消费者愿意花费100元~600元购茶用于送礼。新春茶礼往往会比平日茶叶价格略高一些。茉莉花茶，老少皆宜，受众人群广泛。对于主营茉莉花茶的长龙茶业来说，北方市场是新春营销的主战场，春节销售成绩甚至超过了“双十一”。在提及春节茶叶价格时，长龙茶业总经理梁承钢说：“今年新春茶叶礼盒价格略有上涨。主要原因是毛茶价格上浮，铁、铝等包装材料价格也有小幅上涨，因此企业上调了产品价格。”
国丰古树茶在新春产品、宣传、价格、设计上可谓煞费苦心，根据不同地区消费者的喜好，调整春节产品的口味、风格和包装，打造地域优势。
记者通过采访粗略统计，4成用户在线上选购茶叶时会选择购买价位在100元~200元之间的茶叶，选择低于50元或是高于400元茶叶的消费者均不到10%。很多茶企在采访中表示，价位在200元~1000元的茶叶礼盒销量普遍最好。据统计，无论是自用还是送礼，消费者在购买茶叶时所考虑的因素中，质量因素都位列第一，分别达到69.6%、62%。正皓茶业负责人表示，从市场反馈来看，今年春节礼品茶市场，不再是单纯追求高端消费的市场，消费者更多的是考虑到价格的合理性、品质的稳定性、配套的服务等。广福心道企划部总监李文婷表示，今年销售比较好的春节礼盒大多分量足，有纪念意义，有明确的春节喜庆氛围属性。单纯的茶叶礼盒已经不能满足消费者的购买需求，因此公司推出了“老白茶+焖烧壶”的组合礼盒，深受市场好评。
总体来说，大部分消费者会选择购买价位在1000元以下的茶叶，如果购买茶叶礼盒，会提高一些预算。茶企在新春营销季生产、推广适合大众心理的价格区间的茶叶，将带来更多销量。
此外，在谈及消费者对新春茶叶包装形式的选择上，很多茶企表示，消费者会根据用途选择包装形式。对于自用的茶叶，消费者大多数会选择散装茶叶，但在做赠礼用途时，通常会选择茶饼或袋泡茶。相比散装茶叶而言，茶饼和袋泡茶更易包装，也更适合送礼。
数据显示，2021年，与国际品牌相比，中国品牌的数量及成交额增幅均有明显提升。这不仅体现了中国品牌的高速增长，更彰显了消费者对本土品牌与日俱增的认知与信赖。业内人士分析，中国年轻人的本土意识和审美正在提升，他们更愿意了解中国品牌、中国文化，并使用本土品牌的产品。虽然从相关数据上来看，2021年的礼品市场中茶礼仅占5%，比重并不算高。但可以预见，新春茶礼仍有极大的增长空间，并且存在着值得挖掘的商机。
来源： 茶周刊
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位于城阳区长城路271号的润东茶都有着9年的历史，是城阳区主要的茶叶零售、批发集散地。
春节向来有亲朋好友之间串门拜年的传统，茶叶也是人们拜年相送的传统礼品之一，因此春节前后这段时间历来都是茶叶销售的黄金时期。近日，记者走访润东茶都等多家茶叶市场发现，今年春节期间的茶叶销售同往年相比，基本持平，个别门店受疫情影响，略有下降，从到店人数、购买数量、销售额方面看，降幅约为10%-20%，但传统的大品牌、老品牌茶叶依然受市场欢迎。
在润东茶都，记者留意到前来购买茶叶的市民络绎不绝，每个茶叶店的门前都停泊着小车。不少市民在茶叶店里，一边品茶，一边选购自己喜欢的茶叶，而店员也在忙着给顾客打包茶叶礼盒。源润茶业负责人张李明告诉记者，受益于春节，茶叶的销量较平时有了明显的增长，虽然没有精确地统计过，但从到店人数、购买数量、销售额方面看，比平时翻了一番。
在台湾高山茶门店，店主陈栢蟾正在忙着沏茶招待顾客。陈栢蟾是中国台湾人，从事茶叶生意已经有30年时间了。谈起春节临近，陈栢蟾喜形于色。他告诉记者，近段时间，茶叶的生意明显好于平时，尽管今年上半年因为疫情，几乎处于亏本状态，但下半年的中秋节和临近的春节，对茶业市场有了很大拉动。台湾乌龙茶因品质好，价格一直很稳定，一般属于人情往来中的高档茶， 600元-1000元的比较受欢迎。
“我们今年4月份才开的门，人流量很少，直到中秋节前才慢慢回暖，今年1月中旬迎来了销售小高峰。”清福缘茶业负责人周丽霞称，疫情对茶业市场多少有些影响，但对她而言，影响不太大，一方面价位没变，老顾客没有流失，另一方面，市民的喝茶意识高了，茶叶自然销得也多了。
采访中记者发现，礼品茶定制逐渐成为一种趋势。近几年茶商越来越多，且产品的卖点几乎相似，茶商纷纷开拓新渠道，开拓礼品茶定制市场，既为茶市场找出重要方向，也是为茶商找到新出路。既满足了经销商推广自身品牌的需求，也能满足消费者的送礼需求。而目前，春节这一重大节日即将来临，无疑是茶商们抢占礼品茶市场的最佳时机。
润东茶都的台湾高山茶门店，经营茶根号品牌，主打台湾乌龙茶。“市面上知名的产品主要有冻顶、梨山、大禹岭、杉林溪、东方美人、阿里山乌龙等，而我们家主要的产品半发酵的有四季春、金萱、软枝乌龙，全发酵的有红玉。我们这个品牌茶耐冲泡、回甘度好，市场接受度很高。”
清福缘茶业主打品牌东来茗茶，最有特色的是福州茉莉花茶。“这种茶有百年历史，由传统工艺窨制，入口香气馥郁、鲜灵度高，有独特天然的冰糖甘甜。以前中老年人买得多，现在年轻人也成了主力军，价位方面涵盖低中高端，其中三四百元一斤的最为畅销。”
紫玉金砂精品茶叶茶具总汇店主打滇红凤宁号和普洱茶德丰昌。“这两个品牌茶质优价低，挺受欢迎，销量最多的价位在200元-600元一斤。”负责人王丕臣告诉记者，去年春节期间这两个品牌茶卖了五六百斤，预计今年的销量与去年持平。
俊仲号普洱茶因是品牌大企业，质量有保证，也备受消费者喜爱，店内涵盖低中高端茶，其中销量最高的是100元-200元的普洱茶。据城阳地区代理商盖艺文介绍，熟普有养胃功效，生普口感清香、回甘，从近几年看，市民对普洱茶的认知度是越来越高，也被众多市民列为礼品茶。
雙盛和茶业主打武夷岩茶，负责人王书欣表示，这款茶因茶气足、霸气，备受男士喜爱，200多元的茶叶礼盒比较畅销，不少市民将其作为年货礼品用来走亲访友，去年春节期间销量近600斤，与去年基本持平。
春节期间礼盒装的茶叶非常受欢迎，业内人士提出了忠告，这个时候包装华丽的茶叶易混杂在市场，市民购买时要特别留心，不要被精美包装迷惑，选购的时候最好做到货比三家。
此外，业内人士还建议市民购买茶叶时要到正规店铺、手续齐全的销售场所。品质不但有保障，而且购买茶叶维权起来也容易得多。（半岛全媒体记者 张彤）
【原标题】青岛：今年春节期间的茶叶销售同往年相比基本持平 大品牌礼品定制茶受欢迎
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时光总是不紧不慢地由着性子流逝，元宵节一过，短暂而幸福的新春佳节就这样结束了，绝大多数商户陆续复市。
不过，郑州的一些茶叶商户仍然大门紧锁，看上去并不急于开门营业。
尤其是一些或偏僻或平时空铺相对较多的市场，复市的节奏略慢一些。
这背后，透露着郑州茶叶类市场偏多，多数市场“肚子填不饱”的窘境。
还有的茶叶市场，干脆引入蔬菜、干调和肉类，在茶叶市场里拼入蔬菜市场。
绝大多数茶商已经复市营业
郑州市茶叶市场众多，复市开业的节奏也不一样。河南商报记者近日先后走访近10家茶城了解到，对于市场整体来说，多数集中在初五至初八开始营业，甚至像国香茶城，由于是街铺市商业，春节期间还有不少商户根本没有放假，茶城的市场方也是安排管理人员轮岗上班。
市场管理方介绍，其实春节期间，尤其是初六之前，国香茶城没有放假回家的商户，生意还算不错。由于是临街商铺，周围有大量的住宅小区和商业体，也多有市民出来逛街、品茶，加上一些下游客商补货，茶城的商户一天下来，也能卖几千块钱。
直到初五、初六，因为民间有“破五”习俗，国香茶城里更多的商户开始营业。郑州市内的茶城陆续开业，而市民也都开始上班，商户的单日营收平均下来也就有所回落了。虽然客流量较春节期间大幅增长，但成交效率却开始打折扣。
所谓“早起的鸟儿有虫吃”吧，那些在别人休假的时候仍然坚守的人，多少也赚了些辛苦钱。
市场方开市的时间虽然比较集中，但市场内商户返郑复市的节奏却不大一样。
在郑州南部区域一家茶城，过完元宵节，仍然有四分之一强，三分之一弱的商户锁着店门，透过玻璃门，从店内的陈设看，当时仍没有复市营业。这家市场还贴着一张通知，敦促所有已经交费的商户2017年2月15日前“务必来市场正常营业”，否则，“将视其为自动放弃经营权”。
与之较为类似的是这家市场向南不远处的另一家茶叶市场，当日也仍然有约四分之一的商户尚未复市。
相比较而言，像唐人街茶城、国香茶城、凤凰茶城、花园茶城这些三、四代茶城，复市节奏则更快一些，多数市场元宵节后的复市率已经达到95%，只有偶尔几家店铺上着锁，且其中有些上锁的，看得出是临时外出。
有茶城商户担心“不安定”，不敢续长租
一位在两座茶城都开有店铺的茶商不无感慨地评价说，其实各茶城的复市节奏，基本反映了茶城的景气度，复市营业越快，整体经营应该越理想一些。
不过或许也有例外，郑州北部区域一建筑体量颇具规模的茶城，虽然复市节奏与国香茶城、凤凰茶城等相比不遑多让，但其空铺却多得相当惊人。尤其是这座茶城的二楼，有部分茶巷两旁的十来家相邻店铺竟全都空着。
该茶城一位正在经营的商户介绍，茶城的空铺确实非常多，尽管开业已经一年半了，但茶叶类的招商情况并不理想，商户并不是很多。
一位了解情况的业内人士则透露，当时拥有上千商户的北茶城由于城中村改造拆迁，这座茶城招商的时候，可能对形势有些判断失误，租金有点高，条件不够优厚，而在此档口，北部区域一下子起来好几个茶城，商户分流了。
这其中体量最大的就是艺茂国际仓，涵盖多项业态，除了茶叶、茶具、古玩，还涉及花鸟鱼虫、文化娱乐等业态。尽管该市场距离市区相对较为偏远，但河南商报记者近日探访时发现，已有大量茶叶、茶具类商户进驻，并开门营业。
据市场企划部人士介绍，目前市场签约商户300多家，有些已经开业，有些正在装修。
近年来，郑州茶叶批发市场和北茶城的相继拆迁，产生裂变效应，郑州的茶城日渐增多，有30多家。提起北京的茶叶市场，人们就想起马连道，提起广州的茶叶市场，人们就会想到芳村。但在郑州，却没有同等级别和知名度的市场。
市场的分化，商户的分散，使得郑州的绝大多数市场都“填不饱肚子”，有些市场空铺还相当多，也让一些茶商产生了不小的焦虑和不安定感。北部区域一座茶叶市场，虽然2015年已经开业，但其大门口仍然悬挂着“隆重招商”的条幅，“北茶城主承接地，交一年送半年，零元租金入驻”，招商政策不可谓不优惠。但该市场开业时就已入驻的一位商户却道出心中隐忧。
这位商户说：“这座市场的周围，有大量的居民社区，我还是比较有信心的。但是，这座茶城所属的楼盘目前还没有建好，工程还停着，市场内冬不暖、夏不凉，没有暖气，而且相比原来在北茶城我承担的房租也高了很多。原来这座市场已经有100多商户了，后来却又走了一部分，所以我也不敢一次交太长时间的房租，这次先交了半年，市场送了三个月。”这位商户的担心是，“现在连停车场都是临时的，万一哪一天市场真的又有变化呢？所以也不敢续长租。”
上述这位女商户的担忧，不是没有前车之鉴。
就在2016年，郑州南部区域的春来茶城就经营不下去关闭了。
这在郑州茶商中，也产生了不小的心理影响。国香茶城一位市场管理人士介绍，茶行业的进入门槛相对较低，尤其是前几年，普洱茶炒得很热，不少人都囤积了大量茶叶，相比更早时候由茶农、茶商成长起来的专业茶人，近年来郑州新成长起来的茶城里，不少茶商是由喝茶、买茶的人转化而来的，“喝了几年茶，以为自己也很懂茶了，又囤了一些茶，就开个店。”
进入门槛虽然低，但要想做好，却不容易。
在郑州南部区域，有一家已经开了近十年的老牌茶叶市场，元宵节过后，市场内依然冷清，不少茶商也还没有开门营业。
倒是其临大街的一座建筑，正在紧锣密鼓地装修，并挂出：“旺铺招租”。
然而这座建筑的装修和招租，目标商户却是蔬菜、干调和冷鲜肉类。市场的一位管理负责人毫不避讳地介绍，他们正在招商蔬菜市场，引入的商户，其中一部分，正是当时纬三路水产市场的蔬菜区域零星商户。由于纬三路水产市场搬迁后大部分商户都去了中部两岸，所以留给这座茶城的蔬菜商户并不多。
甚至，市场方还直言也确实有向蔬菜市场转变的初步想法。提起市场茶叶商户的开门复市情况，该市场的另一位负责人感叹：“你看看郑州的茶叶市场，竟有30多家，哪里需要这么多市场？北京的茶叶市场，有个马连道就足够了，郑州却比北京、上海还多得多，哪有生意啊！”
曾经在广州芳村茶叶市场经营过，又来到郑州经营茶叶6年多的巨平女士对广州和郑州的茶叶市场也进行了一番比较。她说，在广州芳村，有些商户一辈子都在那里经营，你能看到有不少都是老头、老太太，你能买到他们存了好久的茶，而茶叶市场也能围绕在这个区域不断延展，越做越大，越来越全，不像郑州，指不定哪天就要拆迁、搬迁。
今年茶市可能仍然会比较“温和”
有些商户复市较晚，也有一定的原因。毕竟相比春节前，节后市场显然有所回落。
但在接受采访时，多数茶商表示他们已经不再寄望于节日消费。
吉享茶业有限公司创始人李怀谦说，他的做法是注重产品的性价比和营销。“即便是淡季，也有做得好的，我们日常都有专门的人负责，把茶叶送给客户品尝，如果好喝，性价比又高，有钱赚，他们怎么会不进货呢？”
他还举了个例子，有一款柑普，别人零售卖700元，他们零售只卖300元，给客户的价格是150元，已经留给客户对半的利。“做茶叶，既要考虑到消费者，也要考虑到客户，要把炒茶的，把暴利茶拉下神坛，让茶叶消费和销售都回归理性。”
巨大茶叶的巨平也说：“只有淡季的思维，没有淡季的市场”，得想办法。凤凰茶城的老茶人陈留成，也对“淡季”和茶叶市场的下滑一笑置之。在他看来，卖茶叶，得懂茶。凤凰茶城的总经理张瑾介绍，现在圈内不少人都听说过老陈，有时候来找他，不光是进货，更重要的是要听他讲讲茶叶的门道。
不管怎么说，对于茶叶市场的整体而言，春节过后，确实有这么一小段淡季，直到清明节前后的春茶上市。然后就是端午节、中秋节和春节。
春天，一个畅想的季节，人们总是希望展望美好，看看未来，尤其是整体上处于不安定、不景气状态的茶人。然而，对于郑州的茶商来说，不少人认为，今年甚至未来几年，茶叶市场再难像前些年那样火爆。当年的火爆，其实也可以称作“市场的不理性”。
从1983年毕业后就开始在茶厂做推销员，1992年就已经把信阳毛尖卖到郑州的李安贤说，茶叶销售，不能炒作过火，炒到几千、上万元，对市场是个伤害，接下来怎么办？他希望，今后还会是一个健康的、可持续的发展状态。
吉享茶业有限公司创始人李怀谦也认为，今年还会是一个平缓的增长状态，市场会比较温和。
来源：新浪综合新闻
