古树茶是个茶商都能做，但真正能做出名堂的茶商寥寥无几。市场总是在不知不觉中发生变化，以前大家谈论好茶，要么说霸气的老班章，要么说柔和的冰岛。现如今再谈好茶，已经需要在具体的产区前面加上品牌——谁家的老班章最正宗，哪家的冰岛更好喝。
市场总是会随着消费端的变化而变化。就目前整个市场发展的趋势来看，当越来越多的茶客开始看重品牌，名山古寨市场也将迎来一场巨大的变革。在做好产品的同时，还要把品牌的知名度做起来。
名山古寨茶追求品牌化是大势所趋，从某种意义上来说，这也是消费者对市场无奈到一定程度后被迫做出的选择。现在哪有不做名山古寨茶的茶企，但原料就那么多，真相如何即便没人去追本溯源，稍微有点常识的茶客也都心知肚明。正是在这一大的市场背景下，不少茶客开始从一大堆名山古寨茶中挑正品转为选择具体的品牌，然后再去找寻品牌旗下对应的产品。
这是一个全新的赛道，也会是在未来能够快速拉开茶企差距的赛道。现在只有极个别品牌以及个别山头能够形成产品+品牌的组合，其余都还属于萌芽状态。试想一下，现在所有的一线产区最少对应几十万潜在的消费者，如果某款产品成为对应产区的代表作，那就意味着拥有了一大票忠实的粉丝。到了这一步，赚钱它还是问题吗？
不过话说回来，想要让自身的产品与产区进行深绑定，继而让产品成为对应产区的象征，这中间有许多环节需要打通，比如要让茶农对品牌有足够的信心，这样才能保证原料，前提是茶商能够与茶农实现双赢。其次产品要具有一定的性价比，虽然不至于是同产区产品中最便宜的，但一定不能是最贵的，没了性价比，没有多少茶客会为溢价买单。只要有茶商能同时满足以上两点，那么他就能从激烈的市场竞争中脱颖而出。
文：天火
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