八马茶业生普洱中秋礼盒

随着消费方式的升级、销售场景的转变，传统茶叶品牌也开始拥抱更加年轻的消费群体，尝试在品类、渠道、模式上寻求突破，特别是2020年以来，随着直播电商的兴起，一批茶叶品牌利用直播实现了快速放量，在新消费浪潮下，将“慢饮”的茶叶驶进了增长的“快车道”。

同样受社交媒体、直播电商的影响，健康茶饮、喝茶养生的观点逐渐普及，传统茶叶的社交属性日渐凸显，市场认知被打开，六大茶叶品类都开始出现具备号召力的头部品牌，除了有像大益茶 、八马茶业、中茶、澜沧古茶等传统茶企领跑外，像茶小空、艺福堂等细分品类的新兴品牌也开始崭露头角，传统茶叶品牌正在朝着差异化、品牌化、线上化的方向发展，凭借直播覆盖更广泛的消费人群，实现“超级增长”。

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品类直播趋势分析

2021年，茶叶直播消费爆发增长，抖音直播增长势头迅猛，连续8个月保持最高增速，成为茶叶电商重要销售渠道

俗话说“迎客以茶，送别以酒”，和白酒一样，茶叶在我国有着丰富的文化背景，随着消费者触媒习惯的改变，茶文化开始辐射更广泛的人群，茶叶背后的消费价值、社交价值和投资价值开始获得关注。

从数据上看，茶叶品类线上销售主要围绕淘宝、抖音和快手三大主流平台进行布局，抖音直播增长势头迅猛，连续8个月保持最高增速，成为茶叶电商重要销售渠道。

茶叶直播量价齐涨，中高价格带礼品茶销量占比持续增高，大红袍、小青柑、花草茶以及冷泡茶是直播热卖品类，茶叶快消化潜力巨大

茶叶种类繁多，划分标准也不尽相同。按价格档次区分，可以划分为礼品茶、口粮茶以及原料茶;按茶色和发酵程度，分为六大品类：绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、红茶和黑茶，近些年出现了第七大分类，再加工茶，一般特指花茶、袋泡茶、茶粉等。

从直播销售数据上看，茶叶呈现量价齐涨的态势，Q2茶叶直播SKU数量较Q1增长154.4%，其中中高价格礼品茶(斤价1000以上)销量占比持续增高，再加工茶在直播销售中势头强劲，随着茶叶品牌线上化转型，产品也开始迎合主流快消趋势，袋泡茶、冷泡茶粉、花草茶极大地满足了市场需求，潜力巨大。

受平台用户差异化影响，抖音、快手、淘宝茶叶直播畅销品类也有所区别。

抖音平台上，正山小种、组合型花茶、花果果粒茶为今年平台热卖爆款品类，太平猴魁、日照绿茶、六安瓜片、祁门红茶、白毫银针、白牡丹近半年销售增长率领跑，具有较高的爆发潜力。其中，茶小空售价138.6元的的超萃系列冷泡茶包，自4月底以来，依靠品牌自播，近半年销量5.8万件，GMV近700万，成为当之无愧的“新茶爆品”。

快手直播受价格因素影响较大，近半年单价较低的花草茶销售暴涨，综合销量及销售增长率，碎银子普洱和菊花决明子茶是近半年快手直播热卖爆品，其中猫七七带货的9.9元张恒春菊花决明子茶180g在5月份中秋活动中，14场直播带货1.73万件，将该品类推向新高。同时，斤价百元内柠檬百香果茶、红豆薏米茶也深受快手老铁的欢迎。

从淘宝直播数上看，超头部和头部主播带货对品类趋势影响较大，薇娅、李艾、雪梨、林依轮、吉杰等主播带货的小青柑普洱、菊花茶等多款产品成为平台爆品，其中，薇娅7月2日直播推荐的布兰兔茶砖礼盒，凭借高颜值的产品设计和创新的品类定位，仅用不到一个月的时间销售近200万，把茶叶成功卖给了年轻人。

直播有效助力新品牌转化，拉新价值尤为显著，沉淀潜客能力突出，抖音直播已成为茶叶品牌冷启动首选

直播作为近两年新起的带货方式，重构了传统电商人、货、场结构。对于茶叶品牌来说，直播除了能够快速产生转化外，在拉新、沉淀会员、新品推广、特色品类种草上，也效果显著，因此也吸引了越来越多商家入驻。从数据上看，今年3月起，抖音和快手两大平台，茶叶直播关联品牌数量逐月递增，抖音入驻量和增量都最为明显，抖音已成为茶叶品牌冷启动首选。

品牌直播策略分析

中茶：丰富的货品品类，灵活的组货策略，硬实力加持传统茶企入局直播

作为中粮集团旗下传统茶企，中茶已有70多年历史，在茶企列表中排名第一。中茶自成立以来，以“国饮中茶”为品牌主张，是中华老字号资源库中唯一一家全品类茶叶企业，主要产品包括乌龙茶、普洱茶、花茶、 红茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、绿茶及相关制品等。

中茶作为传统茶企的代表，一直以传统渠道直销的经营模式为业务核心，2021年，中茶在线上渠道发力，围绕抖音和淘宝两大阵地尝试带货直播，在发挥国企品牌号召力和全品类的产品优势外，以新的消费场景为抓手，实现破局增长。

从直播分析模型上看，中茶抖淘直播各参数相对均衡，在货品和品牌方面的数据尤为突出。近30天，中茶在抖音和淘宝两个平台直播关联商品1059款(未去重)，远高于同品类其他头部品牌，且产品价格带深度大，从29.9的散茶到数万元的普洱茶饼均有涉及，为直播提供了更为灵活的组货选择。

从布局上看，抖音和淘宝是中茶重点布局的平台，中茶在这两个平台均有官方直播间入驻，其中抖音是中茶重点运营的直播阵地，品牌共开设4个官方账号进行直播带货，占线上直播收益90%，8月中茶抖音直播带货GMV为1031.7万。

围绕抖音的兴趣电商机制，中茶在抖音平台的选品策略上更加侧重黑茶(普洱)、红茶、绿茶的产品选择，为资深茶客提供优质产品和直播带货服务，平均客单价可达361.02。低至29.9的中粮中茶牌滇红香茗红茶礼盒250g，是中茶抖音直播流量款，通常在晚间直播高峰期和下播前配合运营为直播间蓄水，直播价3880的中茶老班章乔木大树生普茶、1090元的2021大红印普洱茶(生茶)357g是中茶抖音直播的利润爆款，在8月依靠品牌自播以及和多位茶叶垂类账号合作，累计带货470.9万，占8月抖音直播总收益45.6%。

小罐茶：内容营销赋能直播电商，品效合一实现消费破圈

2014年成立的小罐茶，自品牌创立之初，就主打高端礼品茶的市场定位，以“一罐一茶”的创新理念和高颜值形象迅速走红，2018年小罐茶又将“年轻化”定为产品多元化战略中重要一步，依靠自身强大的营销能力，早早“抢跑”了新消费时代的流量红利。

营销出身的杜国楹创立小罐茶后，凭借极强的媒介能力和对产业链的整合升级，快速为小罐茶打上了大师+央视的专业级标签，“小罐茶，大师作”在极短的时间就让慢饮茶叶闯进了快消的赛道。一直以来，小罐茶坚持颜值营销/跨界联名+茶文化+创业故事的内容营销策略来扩大增量市场，2021年小罐茶布局线上直播，利用自己擅长的内容优势为品牌增长加码。

从数据上看，抖音和淘宝是小罐茶主要运营的直播平台，8月淘宝直播GMV约212万，抖音直播GMV约341.7万，两大平台收益并驾齐驱，其中淘宝直播整体收益较为稳定，主要依靠旗舰店店播带货，每天一场约6小时，场均带货9.12万。抖音平台在8月23日迎来销售峰值，当天晚间小罐茶总裁杜国楹和前国乒选手张继科空降官方直播间，3.1万人在线泡茶，创下124.2万销售新高，28日，小罐茶策划的品牌宠粉节+张继科超品日直播活动再掀小高潮，单日直播GMV突破37.8万。

8月凭借两场成功的直播营销活动，小罐茶直播的内容指数得到显著提高。8月23日总裁直播首秀前，小罐茶投放了多条张继科和总裁杜国楹拍摄的预热视频，为直播间引流18.3万人次，配合达芬奇艺术IP联名款礼盒、深受年轻人喜爱的彩罐系列以及折扣福利活动，又一次成功完成了“花式破圈”。

除了线上发力，在小罐茶最擅长的线下端，品牌在8月底北上广深等16个城市的分众电梯中投放了一条一小时超长视频《记在心里的名字 感谢》，为小罐茶中秋礼盒造势。一时间“小罐茶1小时中秋神片”刷屏营销圈，这次营销也被业界称为小罐茶一次回归初心的诚意之作，凭借8月的营销“组合拳”，小罐茶将品牌重新带回了大众视野，实现了品效的双赢。

茶小空：技术+产品升级激活“新茶”快速增长，锚定年轻圈层打造品牌爆款

近年来，随着直播电商兴起，越来越多年轻人入局饮茶市场，冷泡茶成为消费新利器，拼配式的花草茶、再加工茶，消费热度提升迅猛，茶小空就是新锐原叶茶品牌中的佼佼者。

传统原叶茶往往因为口感苦涩，把年轻人拒之门外，茶小空创新的萃取技术，在保留了原叶茶的最佳口感外，最大化去除茶叶苦涩，同时在口味、包装、和原料上进行升级和创新，做出了年轻人爱喝的原叶茶品牌。

茶小空今年3月开始深度布局抖音平台进行电商销售，直播是转化的绝对主力。8月茶小空抖音销售额836.9万，直播GMV约821.2万，占比98.1%，其中品牌自播806.1万，茶小空在抖音共运营4个自播账号，近30天累计开播107场，直播主题围绕健康饮茶理念，不断强化“养生”“0卡0糖”“好喝不胖”等产品特点，建立品牌认知。

从直播数据上看，茶小空的运营价值表现亮眼。官方直播大号茶小空(抖音号：teakoo)不仅场均带货GMV超4万，直播销售转化率也能达到4.5%，相较于同品类茶叶品牌来说，这是一个较高的转化水平。除了销售转化外，茶小空官方直播的转粉率和场均新增粉丝量也名列茶叶品类直播前茅，这一切都得益于优秀的直播运营策略和精准的投流方式。

利用场景和节奏，引导消费是茶小空的制胜秘诀。结合品牌理念，茶小空将直播间布置成草本风格，辅助以一些瓶瓶罐罐的原料，让消费者更有代入感，相较于生硬的植入，这种软性营销更能够潜移默化影响年轻人的消费决策。另外，在引流方面，茶小空的运营总监也透露，他们非常看重投放视频的策划和制作，特别是前三秒的内容的把控，他们会反复测试，围绕年轻人喜欢的热点话题，结合产品特性总结爆款共性，通过洞察+创意，完成引流的优化。

同时，茶小空也非常注重对用户的沉淀和运营，直播引导关注的新客，茶小空都会沉淀到品牌会员，通过私域释放直播的长效种草价值。

来源：果集

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6月27日，2019中国（深圳）国际春季茶产业博览会将在深圳会展中心1、6、9号馆内隆重启幕！本届茶博会为期4天，展会面积达6万平方米，吸引了全国69个名茶产区及海内外1000余家品牌企业前来参展！

期间，第四届中国(深圳)国际茶包装设计及茶机械展也将在深圳会展中心同期举行！本届茶包装设计及茶机械展面积达8000平方米，设标准展位300个。

本届茶包装设计及茶机械展将集中展示茶包装企业及茶机械企业，为参展茶企、茶包装设计企业、茶机械企业提供精准的资源对接平台！

6月28日，第三届中国（深圳）国际茶包装设计论坛也将在深圳会展中心隆重开展，为参展企业、参会大咖提供一场思想碰撞、技术交流的专业论坛，引领茶企业品牌升级，体验茶包装设计的人文情怀。

近年来，越来越多茶企开始注重企业品牌形象，茶包装因此也进入大家的眼帘。从最原始的麻袋包装到如今的各种精致包装，茶企品牌形象通过茶包装改造得到了提升。

如何紧随着最前沿的流行趋势打造茶包装设计、更好地提升茶企业品牌形象、引领茶包装行业发展？这是茶企业品牌发展中不容忽视的问题。为此，华巨臣从2017年开始打造中国（深圳）国际茶包装设计论坛，并力争把其打造成最具影响力的茶包装设计行业的“风向标”。

往届回顾：

2018年，正值设计之都十周年之际，华巨臣与国内外权威设计专业期刊《包装&设计》杂志，以“对话设计之都，解读品牌包装的未竟之路”为主题举办第二届中国（深圳）国际茶包装设计论坛。

当天，众多专家大咖齐聚一堂，对茶包装设计助力茶叶品牌升级等议题分别展开了深入讨论，共同研讨我国茶包装的设计趋势。

6月28日，华巨臣将再度联手国内外权威设计专业期刊《包装&设计》杂志，在继承以往两届论坛成功经验的基础上，打造第三届中国（深圳）国际茶包装设计论坛！

主题：设计定律·品牌包装的革新与演变

时间：2019年6月28日 
地点：深圳会展中心

本次论坛将站在国际茶包装领域前沿，为茶包装相关企业单位和专业机构提供行业分析、专家分享的国际合作交流平台，打造最具影响力的包装设计论坛，成就茶业包装设计界的“风向标”。

本次论坛分为主题演讲及对话分享环节，将联动国内外设计领域专家大咖、品牌包装企业代表等，以专业的角度、权威的方向、国际化的视野，深入探讨茶包装设计未来导向。

靳埭强

演讲主題：品牌包裝的多維度思考

香港平面设计教父

世界杰出华人设计师

国际平面设计大师

靳与刘设计创办人

靳埭强设计奖创始人

国际平面设计联盟AGI会员

汕头大学长江艺术与设计学院创院院长

中央美术学院、清华大学、吉林动画学院等高等院校的客座教授

八马茶、立顿茶、正安白茶等知名茶叶品牌设计者

陈丹

演讲主题：设计让生活更美好，我是IP“为品牌代言”

陕西科技大学设计与艺术学院特聘院长、教授、博士生导师

中国国家画院公共艺术院研究员

正邦创意（北京）品牌科技股份有限公司董事长、创意群总监

高级工艺美术师

郭湘黔

演讲主题：包装的"痛点"- 茶包装现状的反思

广州美术学院教授、硕士研究生导师

集美品牌设计中心主任

兼任中国包装联合会设计委员会全国委员

广东省包装设计委员会专家

广东省高级广告设计师评审委员

中国包装创意设计大赛评审委员会专家

荣获中国包装联合会授予“中国设计事业突出贡献奖”

李琦

杭州瑞德设计股份有限公司董事长

国内首批高级工业设计师

中国工业设计协会副会长

中国设计业十大杰出青年

江南大学研究生导师

2014年被《凤凰周刊》誉为“中国工业设计拓荒者”

顾延民

柏星龙事业部总经理

中国十大创意先锋

品牌营销战略专家

深圳市包装设计委员会常务理事

国际高级商业美术师

中国“对立切割营销”早期倡导者

谢裕大、滇红集团、吉粮、峨眉雪芽、宁食集团、茅台酒等品牌设计者

展会期间，茶包装展区将集中展示全国优质茶包装企业，为专业采购商提供技术交流、产品交易的专业化平台。

展位号：T1205

企业名称：东莞市荣誉制罐有限公司

东莞市荣誉制罐有限公司成立于2005年，是大型印花马口铁制罐厂，广东省级民营科技企业，国家高新技术企业。公司已经通过ISO9001:2008标准的质量管理体系认证、SA8000:2008社会责任标准认证、英国BRC食品包装安全认证、欧莱雅、迪斯尼、Sedex等认证。

展位号：T1206

企业名称：黄山市锐翔包装股份有限公司

展位号：T1215

企业名称：福建省泉州森点包装品有限公司

福建省泉州森点包装品有限公司是一家集包装设计、生产加工、营销策划为一体的专业型企业。拥有三千二百多平方米的生产场地，设有符合环保部门管理的独立生产车间，及合理先进的UV烤漆生产设备。

展位号：T1209

2019春茶礼盒

中秋茶礼

广州市汇然包装制品有限公司是一家追求高品质的专业包装生产企业。厂部设有三类型的专业包装生产线，圆筒纸罐生产线、自动精品盒生产线、彩印胶带系列生产线。公司茶包装领域不断探索，精心设计，严谨制作，力求完美，让传统的茶文化展示永久的魅力。

展位号：T1209A

企业名称：厦门容德纸品包装有限公司

厦门容德纸品包装有限公司，由策略到设计、制作到生产完整产业。以专业的力量、深度合理生产，用合格的质量驱动企业的持续发展。其核心服务是科学有效的设计和生产之道，帮助客户构建适应市场的产品包装体系，协助客户包装品牌形象的提升。

展位号：T1203

企业名称：德化县宏鹏瓷业工艺厂

宏鹏瓷业座落于美丽的世界瓷都-德化，始创于2006年，历经多年的努力拼搏和不断创新逐渐发展成规模化生产企业。公司专注于精品日用瓷，产品包括、礼品瓷、茶具、陶瓷罐、酒具、中高档包装礼盒，产品远销澳洲、东南亚等。

展位号：T1210A

企业名称：东莞市丰元制罐有限公司

东莞市丰元制罐有限公司以重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品与服务。通过不断完善服务系统，加强售前、售中、售后服务。为客户提供一站式茶叶包装解决方案，享受直接供货的超值产品与服务。

展位号：T1210

企业名称：厦门宽橙工贸有限公司

为企业设计制作一套耳目一新的包装，是厦门宽橙包装一贯坚持的初衷。宽橙在大国品牌崛起的路上，携手前行，用信誉打造品牌，以品质见证实力。

展位号：T1216

本公司从事牛皮纸袋、棉纸袋、云龙纸袋、铝箔袋等材质的包装袋；生产的真空袋、充气包、耐高温蒸煮袋、八边封袋等产品；客户涵盖了茶叶、食品、农副产品等。

展位号：T1206A

晟威金属制品有限公司成立于2003，是一家专业生产各种印刷马口铁的制罐公司。公司拥有独立的模具设计部门以及印刷车间，拥有专业的员工队伍，能根据客户的要求生产出各种形状的铁盒，铁片以及各种工艺铁制品。

除了满目琳琅的茶包装，先进的茶机械设备也备受瞩目！展会设立的茶机械展区将展示先进的茶机械设备，并推广和普及现代茶叶加工自动化技术，提升茶叶品质。

展位号：T1218

企业名称：安徽捷迅光电技术有限公司

色选：普洱生熟茶、红茶，黑茶，绿茶，白茶通通都能选（精准去除异色叶,任意设置分选颜色）

型选：杆，叶，芽，一次性精准分离，（茶叶条形粗细，长短，大小等精细分选需求均可实现）

除杂：针对普洱茶杂质多且大小不一特点设计，所有恶性杂质均可去除（塑料，昆虫，石子，玻璃，金属，木炭，动物粪便，土块，包装纸，尼龙绳，烟蒂，谷物，玉米粒，竹片，扫帚毛，瓜子壳，茶果，茶头）

展位号：T1222

企业名称：安徽中科光电色选机械有限公司

安徽中科光电色选机械有限公司是一家专业从事智能分选设备研发、生产、销售的高新技术企业。

公司全面通过了质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康管理体系认证，“安美达”系列产品通过了欧盟CE认证。严格的质量管理体系保障了公司产品和服务的质量，在全国乃至世界打响了“安美达”品牌。

展位号：T1217

企业名称：合肥美亚光电技术股份有限公司

美亚光电是一家专注于光电识别核心技术与产品研发的高新技术企业。公司产品人工智能色选机、X射线检测设备和高端医疗设备等产品，广泛应用于全球农产品加工、工业检测及医疗卫生等领域，产品远销100多个国家和地区，市场占有率多年保持世界领先。

展位号：T1221

厦门森工包装设备有限公司成立于2004年，是一家专业从事饮品(三角包、挂耳咖啡、袋泡茶等)智能包装机的研发、制造、销售、服务为一体的国家高新技术性企业。

其产品获得多项国家新型实用,专利及发明专利。并通过国际ISO质量认证、CE欧盟质量体系认证等，同时我们的产品热销于美国、英国、意大利、澳大利亚、俄罗斯、土耳其等上百个国家及地区。

展位号：T1219

企业名称：元弘自动化科技有限公司

免空压双用型，茶叶包装配套，为茶产业做贡献。

展位号：T1218

厦门成飞自动化设备有限公司是专业设计、生产全国各品种茶叶包装机械、食品包装、颗粒包装等一体化流水线配套。

展位号：T1225

一次性包装机速度快、操作简单，全步进电机控制，一键式控制效率高。外观简洁，布局合理，使用最新称重电脑控制技术，在减少人工成本的基础上，包装的成品外观标准更美观，每包的重量也更精准误差小。使用范围广不仅随意调整包装的茶叶品种，还可以使用在其它包装商品上。

展位号：T1217A

全新升级全自动包装机，功能齐全，操作便捷，切换简易。包装速度分为快、中、慢三个智能挡，参数可随一键切换而自行变化。机器配有多种不同茶袋的卡槽，可根据需要自行更换，使包装整形更加精美。

机器可在茶袋封口处，钢印上相应日期。重量数值可设置4个方案保存, 再次包装可自行切换, 无需重复设置。支持长茶袋包装，可根据不同的茶型及茶袋长短设置相应的参数。

展位号：1221

企业名称：廣東省汕頭市名盛包裝機械有限公司

可用于平面袋包裝、三角立体包裝等形式包裝袋。整机可自动完成下料、计量、制袋、封口、切断、计数、成品输送等功能；采用精密的控制系统调节整机的动作，结构紧凑、西门子PLC人机界面设计、操作方便、便于调整、容易维护。

袋长采用三菱伺服电机驱动，袋长稳定、定位准确，调机方便；选用自产超声波封口，电子称计量下料方式，下料准确，封口牢固；包装材料尺寸自动调节装置。出现故障自动报警并自动停机功能。

展位号：1226

创新科技，完美品质。

除了应接不暇的优质茶机械企业外，6月27日，华巨臣茶博会将在深圳会展中心茶文化活动区打造“首届中国（深圳）国际色选机研讨会”。

届时，将汇聚捷迅、中科色选机两大巨头，围绕“色选未来·机质生活”这一主题，共同研讨色选机未来发展趋势及如何促进茶产业创新融合发展。

华巨臣茶博会历经十余载，已发展成为全球最大最专业的茶产业交易平台，是全球茗茶雅器经销、加盟、代理、投资、采购的一站式交易平台。

2019年，华巨臣茶博会将继续坚持“品牌化、市场化、专业化、国际化”的发展理念，不断优化展商资质，丰富展会内容，打造茶界最高规格的茶事活动，全方面提升展会品质。