2021 中国（广州）
中秋礼品茶采购节
第一部分：项目背景
茶是世界三大饮品之一，全球产茶国和地区达60多个，饮茶人口超过20亿。联合国大会宣布将每年5月21日确定为“国际茶日”，以赞美茶叶的经济、社会和文化价值，促进全球农业的可持续发展。近年来，我国政府出台了一系列政策支持和鼓励茶产业发展。习近平书记说：“因茶致富，因茶兴业，能够在这里脱贫奔小康，做好这些事情，把茶叶这个产业做好。”茶叶天然、健康的特点以及对茶文化的推广，茶叶的主要消费人群也从中老年为主向各类年轻人群扩散。同时，茶叶消费从最初的“礼品”“自饮”不断的延伸和细化，由此衍生出多元化的新需求，新模式。未来，茶叶行业消费将更多元化、销售渠道多样化，也不断地品牌化。
第二部分、市场分析
中国是一个讲究礼仪的国家，礼尚往来是中国人的传统，数据表明，春节、中秋节是中国送礼的两大节日，其中春节送礼比例达到91%；中秋节紧随其后，达到68%。通过中秋节庆营销，给产品赋予中秋故事和创意特色，在礼品市场很容易获得消费者的青睐。
“茶，早已根植于中国传统，它不仅是亲朋团聚、表达祝福、联系感情的重要载体，更演变为中国节日文化的特定符号。因此佳节送茶，送的更是健康与品位。”中秋节前一个月正是茶叶销售的旺季，大部分消费者购买茶叶都是奔着“送礼”、“接待”而来，且大部分是组织单位、企业的大宗采购。这不仅对于茶的流通来说是好事，对于其他产业的发展也存在着很大的助推作用。
广东一直以来都是重要的产茶大省，也是全国茶叶消费大省。广州人爱喝茶，喝茶在广州市创造了多个第一，广州市的人均饮茶量世界第一。同时，广东是全国茶叶消费和收藏量最大的省份，广东年茶叶总消费量超过25万吨，广东人均茶叶消费量约1000g，在全国排第一位。
第三部分、展会概况
一、展会名称
2021 中国（广州）中秋礼品茶采购节
二、举办时间
2021年8月20-23日
三、举办地点
广州保利世贸博览馆3号馆
四、展会介绍
2021首届中国（广州）中秋礼品茶采购节将于8月20日至23日在广州保利世贸博览馆举行。面积约为12000㎡，设国际标准展位约600个，将组织国内69个名茶产区的500多家品牌茶企参展。展品涵括传统六大茶类茶品、再生茶、茶食、茶服、红木、紫砂、陶瓷、精品茶器、沉香制品、香器等诸多中秋节茶礼品。
五、参展范围
1.六大茶类：绿茶、红茶、黄茶、白茶、乌龙茶（青茶）、黑茶；
2.再生茶: 花草茶、降压茶、养生茶、袋泡茶、茶饮料；
3.茶器具类：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壶、煮茶器；
4.茶衍生品: 茶食、茶服、茶工艺品、字画、雕塑、茶家具等。
六、买家组织
l 广东各地商会、行业协会组织：会长、秘书长、副会长、理事会员单位等；
l 广佛茶叶城：南方茶叶市场、广东芳村茶叶城、山村茶叶批发市场、启秀茶城、紫金城国际茶都、凯明茶博城、广易均泰茶城、迎海国际茶都、承鸿茶世界、广佛茶叶城、明都茶叶城等茶友们；
l 广州各银行：浦发银行、工商银行、光大银行、广发银行、招商银行、中国银行、建设银行等vip客户；
l 广州各电商平台（滴滴、美团等）、保险平台（平安保险、中国人寿等）、物流平台（顺丰物流、京东物流等）等vip客户。
七、展会亮点
1、平台优势
弘阳展览是一家以打造茶产业全链条服务平台为核心，集会议展览、活动策划、市场营销服务、创意设计、展馆租赁等业务为一体的综合性展览公司。潜心耕耘，深化重点终端消费市场，已经成功主办了二十届佛山茶博会，渠道下沉共谋市场，在中山、江门、湛江、阳江等多个核心地级市成功举办了50多场专业茶叶采购博览会，积累了近30万优质数据资源。
2、资源整合
致力于多行业资源整合共享，传播覆盖面广，300+场线上线下活动积累了专业买家资源，历年获得50+家商协会的鼎力支持，可直接帮助品牌最准确快速的链接专业买家。
3、创意活动
经过上百次的创意调研，实践出的茶友观众们最喜欢的创意内容，创意实施形式，为企业量身定制一整套针对茶友群体的创意活动，加深茶叶观众对品牌的认知。
4、宣传矩阵
600+家媒体合作资源，涵盖中国经济网、凤凰网、中国网、搜狐网、消费日报、中华财经网、今日头条、腾讯等600多家主流媒体，线上各大媒体网站话题激增，通过报纸、网站、微信、客户端等多元渠道，全幅度宣传博览会精彩内容。
第四部分、同期活动
弘阳展览多年累积的专业观众资源，展会期间大量广佛茶友齐聚现场品茶交流，2021年特别策划了数场专场品鉴会、品牌推介会、新品发布会、专题赛事等精彩活动，整合了广佛各行业渠道买家资源，吸引了超精准、高端的客户群体，助推茶企业产品提升品牌价值、促进茶叶现场成交及后续销售。
一、品牌茶企/茶产品推介会
通过品牌产品的推介和讲解，茶文化表演的方式，融入直播带货、福利抢购等促销活动，推介各地优秀茶乡明星品牌茶叶，提高观众对品牌的了解，促进茶叶销售成交，具体方案如下：
l 活动名称：河源市茶叶品牌推介会（拟）
活动时间：2021年8月20日 16:00—17:30
活动地点：广州保利世贸博览馆3号馆
活动主题：助力品牌，优质推介
活动宗旨及目的：通过此次活动让品牌、各渠道vip客户、自身茶友客户实现无缝对接，增加客户资源、为客户提供高品质服务,增加企业与客户之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度,同时建立完善客户交流平台,对维护客户关系提供契机。
活动流程：
（1）品牌茶艺师讲解茶叶冲泡及品饮
（2）品牌代表性茶叶品鉴
（3）新品发布及现场福利活动
（4）主持人互动环节
（5）品牌茶叶品鉴及洽谈专场
活动对象：广佛定向邀约专业采购商、广东各异地商会、行业协会会员、银行等跨界渠道VIP客户。
二、六大茶类名茶专场品鉴会
绿茶、红茶、黄茶、白茶、乌龙茶、黑茶，这是中国茶叶最为著名的六大品类，外观、口味差异明显，各有特色。在一天之内了解、品尝六大茶类不同风味，特别设立专场品鉴会，促进茶叶广泛流通于各行业。具体方案如下：
l 活动名称：老黑茶推介品鉴会（拟）
活动时间：2021年6月21日 9:30—12:00
活动地点：广州保利世贸博览馆3号馆
活动内容：茶企品牌提供优质年份老久的黑茶，通过专业的茶艺师冲泡，让广佛人民品鉴一口有时间沉淀的老黑茶，品饮会活动流程如下：
（1）黑茶年份介绍及黑茶对人体益处的普及
（2）行业大咖讲解茶叶冲泡及品饮
（3）主持人互动环节
（4）老黑茶品鉴交流会（限定席位，精准邀约）
活动对象：广佛定向邀约专业采购商、广东各异地商会、行业协会会员、银行等跨界渠道VIP客户。
三、“团圆杯”中秋创意茶礼品评选大赛
10+万粉丝网络评选出最受消费者喜爱的中秋茶礼品，评选期间通过微信公众号、抖音、快手、报纸、电视台等全媒体平台宣传推广，帮助参赛企业提高品牌知名度和影响力，促进企业与终端消费者的交流互动。
四、“VIP大宗采购团”专场、特色茶礼品网红直播推介等。
联合品牌企业、银行机构、政府采购团、商协会组织机构等展开战略合作，对VIP用户、大宗采购团推出专属优惠助力企业实现精准成交。开展品牌专场直播、网红直播逛展、线上博览会等多种形式的直播活动，多方面多层次促进消费，帮助参展企业提高销售额。
第五部分、宣传推广方案
二、媒体传播矩阵规划
（一）中央级媒体
新华社、中国经营报、中国信息报、中国科技报、中国网、新华网、中国日报、中国经济时报等；
（二）主流财经媒体：中国经营报、第一财经日报；
（三）主流门户网站：新浪、腾讯、人民、网易、搜狐、凤凰等；
（四）专业展会媒体：中国会展门户、国际展览导航、国际参展指南、中国展会网、中国会展网、E展网、第一展会、中国行业会展网、中国会展信息网、世界会展网等；
（五）行业媒体：
国内茶杂志：《茶道》、《中国茶业用品》、《茶博览》、《徽茶》、《中国茶叶》、《中国茶商》、《茶情报》、《茶道新生活》、《安化黑茶》等。
茶行业网站：中国制造网、第一茶叶网、茶叶新资源、中国茶网、茶荟网、茶点西西、中国黑茶网、中华名茶网、中名茶网、中国茶博会、华夏茶叶网、新茶网、贡品网、茶讯网、中国黑茶品牌网、茶文艺网、茶情报、伴夏茶网、亚太茶业、兴茶网等茶行业网站。
茶城广告：南方茶叶市场、广东芳村茶叶城、山村茶叶批发市场、启秀茶城、紫金城国际茶都、凯明茶博城、广易均泰茶城、迎海国际茶都、承鸿茶世界、广佛茶叶城、明都茶叶城等
（六）地方媒体：广州日报、羊城晚报、新快报、信息时报、南方都市报、南方日报、广东电视台等媒体。
（七）新媒体：包括网站、DSP信息流（今日头条、抖音视频、西瓜视频、火山视频、QQ浏览器、腾讯视频、微博）、SEM（百度、360、搜狗）、微信公众号、微信社群、微博等媒体渠道。
（八）线下户外媒体：电梯、楼宇框架、地铁广告、公交站台、社区道闸、公共交通车身广告、户外LED大屏等。
第21/22届中国（佛山）春秋季茶博会
一、展会概况：
第21届中国（佛山）春季茶博会 6月18-21日
第22届中国（佛山）秋季茶博会 11月5-8日
地址：佛山潭洲国际会展中心
二、组织机构：
（一）主办单位：广东省茶叶流通协会
佛山市茶叶流通协会
广州市弘阳展览服务有限公司
三、会展背景：
佛山地处珠江三角洲腹地，与广州共同构成“广佛都市圈”、共同构建粤港澳大湾区三大极点之一，邻近香港、澳门、深圳，同时也是中国重要的制造业基地、国家历史文化名城、珠三角地区西翼经贸中心和综合交通枢纽。成为广东省深化行政管理体制改革试点市和法治化国际化营商环境试点城市。着力深化金融科技产业融合发展，金融服务实体经济功能不断增强。是全国首批财政支持深化民营和小微企业金融服务综合改革试点城市，全省首个贷款余额突破万亿元的地级市。拥有上市企业61家，2019年末上市公司市值达1.28万亿元，排名全国城市第7位。财政民生支出670.76亿元，占一般公共预算支出71.2%。居民人均可支配收入5.4万元。
佛山市民不仅有着根深蒂固的饮茶习惯，也有着藏茶的爱好，据不完全统计，现在佛山茶商户约7000家，茶叶年消费量1万吨以上，茶叶需求量、消费量大。
四、会展内容：
（一）会展概况及展望：
佛山茶业博览会创办于2010年，迄今为止已经成功举办过二十届，得到了各界权威人士的一致认可和赞赏，是行业规模和影响巨大的茶产业博览会，也是中国茶界年度盛会。2021年，佛山春季茶博会定档6月18日-21日、佛山秋季茶博会定档11月5日-8日在佛山潭洲国际会展中心展出。2020第二十届佛山茶博会得到了各界权威人士的一致认可和赞赏，2021年将集结佛山200+商协会、100000+会员单位各行业渠道产业链，打造以茶会友为主旨，砥砺前行，不忘使命，强强联合茶产业链上、下游的各方资源，继续为各渠道产业的茶友们及品牌商构建一个精准地服务市场发展需求的高端平台，预计到场人次达10万+。
我们帮助优质的传统六大茶类茶品、再生茶、茶食、茶服、红木、紫砂、陶瓷、精品茶器等产品商家/厂家进入大众视野，通过优质品牌商和各渠道行业资源，联合打造一个极具影响力的茶叶交流平台，助力茶业在广泛市民的认知，成为被行业甚至世界认可的茶业博览会。
（二）展品范围：
六大茶类：绿茶、白茶、黄茶、红茶、青茶、黑茶
再生茶：花草茶、降压茶、养生茶、袋泡茶、茶饮料
茶器茶具：紫砂、陶瓷茶具、玻璃茶具、茶壶、煮茶器
茶衍生品：茶食、茶服、茶工艺品、字画、雕塑、奇石、珠宝、花器、茶家具
（三）会展活动：
1) 六大茶类茗茶专场品鉴会：普洱、白茶、绿茶、黑茶、红茶、乌龙，这是中国茶叶最为著名的六大品类，外观、口味差异明显，各有特色。在一天之内了解、品尝六大茶类不同风味，特别设立商协会长级专场品鉴会，促进茶叶广泛流通于各行业。
2) 佛山全民饮茶日：邀请著名茶行业业界知名人士讲授茶类历史文化、制作技艺、品饮方法、质量标准等方面的知识，让佛山市民品鉴第一杯春收好茶，在品鉴的同时了解茶文化。
3) 品牌茶企推介会：通过直播带货、论坛讲解、福利抢购等形式，结合茶文化的流行趋势，推介各地优秀茶乡的明星品牌茶叶，提高观众对品牌的了解。
五、会展宣传：
线上大众媒体、新媒体，线下海报、会刊、简报、参观券、户外广告等方式进行全方位、多角度、立体式宣传推广。
（一）硬广宣传：地铁硬广、广告牌、条幅、X展架、地贴等多种形式宣传展会，并在公交、地铁、人行天桥、LED显示大屏、社区报刊栏、电梯、户外广告牌等全方位投放广告。
（二）媒体宣传：在各地方电视台、日报社、行业门户网站等主流媒体，微博、抖音、快手、西瓜视频、今日头条、微信公众号等新媒体平台投放广告，进行全方位、多角度宣传推
（三）专业观众：邀请专业观众，最具代表性与实力的专业买家到会采购，确保观众质量。
（四） 社会组织：数百家行业协会、商会、学会等民间社会组织渠道组织观众。
六、观众群体
1、专业观众邀约：
佛山各异地商会组织：会长、秘书长、副会长、理事会员单位等
各行业协会组织：广东省茶叶流通协会、佛山茶叶流通协会、南方茶叶流通协会、佛山市房地产业协会、佛山市家具协会、佛山市陶瓷行业协会等会长、会员单位
佛山各银行：浦发银行、工商银行、光大银行、广发银行、招商银行、中国银行、建设银行等vip客户、用户、职员等
佛山各保险企业：中国人寿保险、平安保险、阳光保险等vip客户及普通用户
佛山各快递企业：顺丰快递、中通快递、韵达快递的vip客户及用户
佛山茶叶城：明都茶叶城、紫金城国际茶都、南方茶博城三水商城的茶友（设立接驳巴士，往返茶博会现场）
2、普通观众邀约：
佛山各茶楼、饭店：點都德、岭南茶楼、汤臣、丰圆轩、味道制造、天海酒家、海云轩、东城酒家、太子酒家等顾客
佛山茶博会原有茶友群体：100000+粉丝
七、选择佛山茶博会的五大理由
a、品牌影响 佛山茶业博览会创办于2010年，迄今为止已经成功举办过二十届，是行业规模和影响巨大的茶产业博览会，广佛茶友对展会品牌的忠诚度和信任感高，一直备受茶友们关注。
b、资源整合 致力于多行业资源整合共享，传播覆盖面广，300+场线上线下活动积累了专业买家资源，历年获得50+家商协会的鼎力支持，可直接帮助品牌最准确快速的链接专业买家。
C、创意活动 经过上百次的创意调研，实践出的茶友观众们最喜欢的创意内容，创意实施形式，为企业量身定制一整套针对茶友群体的创意活动，加深茶叶观众对品牌的认知。
D、宣传矩阵 600+家媒体合作资源，涵盖中国经济网、凤凰网、中国经济新闻网、中国网、搜狐网、消费日报、中华财经网、今日头条、腾讯等600多家主流媒体，线上各大媒体网站话题激增，通过报纸、网站、微信、客户端等多元渠道，全幅度宣传博览会精彩内容。
E、区位突出 佛山地处珠江三角洲腹地，与广州共同构成“广佛都市圈”、共同构建粤港澳大湾区三大极点之一，邻近香港、澳门、深圳，同时也是中国重要的制造业基地、国家历史文化名城、珠三角地区西翼经贸中心和综合交通枢纽。拥有上市企业61家，2019年末上市公司市值达1.28万亿元，排名全国城市第7位。财政民生支出670.76亿元，占一般公共预算支出71.2%。居民人均可支配收入5.4万元。
八、联系我们
公司：广州市弘阳展览服务有限公司
地址：广州市荔湾区芳村大道东146号宏信创意园珠水阁一层
电话：020-81555006
你的人生第一茶从什么地方开始？参加文后讨论你会找到更多有缘人。
茶类
排除其它因素仅仅从茶类角度思考，撕开隐秘的消费力量和潜在的消费市场，你会选择什么茶？
红茶会成为新兴市场的开路先锋？
红茶温和、香甜，具有广泛的群体适应和环境适应能力。凭借其海外影响力、口感亲和力，红茶屡屡成功把人引入茶室。内蕴浪漫精神的红茶，正以其温柔亲和的力量，击破当前茶饮壁垒。许多人的第一杯茶正是从红茶开始。如果说普洱是茶人的最后一站，红茶堪称茶人最初的始发站。她，真的有望成为撬动茶业新市场的秘密武器吗？
有人说普洱，普洱有基础，是老茶客的最爱，具有不可动摇不可取代的分量，号称“茶人的最后一站”。
有人说大红袍，大红袍文化味浓烈，艺术感强，植根于中国文化，适逢中国文化复兴的历史，这对大红袍是真正的天时。
有人说是某个绿茶，因为绿茶在中国有最广大的受众群体和产量。相互感染的力量会把绿茶的活力传递给更多需要养生保健的人。
还有人把建设茶饮新市场的希望，寄托在白茶上面。白花和红茶一样平顺，养生功效和修心价值一直为人们所崇仰。
也许具体的市场，需要具体的开路先锋。在开拓某个潜在市场前不妨先考虑用什么样的茶叶类别。若说从茶类角度寻找市场开拓的利器靠普，是因为茶叶嘴唇的元素。每一个茶业历史转型期，都会出现某一特殊的茶叶类别。普洱、龙井、金骏眉……都扮演过这样的角色。
空间
因为一间房，喝下一碗茶。如此奇遇频率极高。
“空间”这个概念在中国备受关注。高攀的房价、窝居的人生、漂泊的节奏，加剧了人们的空间焦虑。把茶产业的振兴和凝聚社会关注的空间捆绑在一起，有充分的文化心理依据。不少人在新空间遇见自己的第一茶。
“用茶饮生活改变人居空间，以人居空间扩大茶业空间”这并非天方夜谭。相反，它扣住时代焦虑，切中社会关切，确实为茶产业的发展摸到命门。许多人安居乐业之后，为更好享受自己的私人空间而成为茶客，这个群体构成新开拓出的茶业市场。
深圳“不二空间”，重庆“惟茶空间”等等茶企是这方面的代表。空间形象成为展示企业文化、产品个性、品牌精神的利器，大小企业比以往任何时候都更关注自己的空间形象。人们甚至可以根据你的“形象空间|”就可判断出你的茶叶有多大“市场空间”。
器物
不少人怀揣一泡好茶，却在恭敬地寻找一套茶器，否则决不开泡。
如果有这种经历，那么你属于虔诚的群体，也是边缘的群体，他们是市场开拓中最容易撬动的板块。如果能够研究特定市场圈层的群体心理，为茶叶消费撕出新的市场，茶器也许能为自己找到新的产业位置。
问题在于器物要么粗制滥造，要么价位高冷得不近人情，更有不良企业用材上失去社会信任。人生第一茶的故事常因这些因素变得不那么美。以茶器带动茶叶消费的个案并不多，以茶器打开某个潜在茶饮市场的案例更是少之又少。
如果要为开拓茶叶消费市场构思一款茶器，这款茶器应该比茶叶本身更容易接近。当然它足够神奇为茶中神器，则另当别论。总之器物是空间的缩写，玩器历史惯性强大，因茶置器或者置器购茶合情合理。
模式
众筹、庄园、电商、微商、直销、分销……模式创新的步伐从未停歇。可见茶人并不都是甘于寂寞的，也不都是安静的。相反茶人多智慧，很容易和时尚接轨。
模式是利用相关元素组织的一个闭环系统，其构建和运作以强大的整合力、控制力为基础。模式一旦形成就相对稳定，从而构成产业向心力，以向心力带动市场促成消费。
模式一般情况下不针对特定群体，在新市场开拓方面着力不多。当前的经营新模式总体上仍然高度依赖某个单一元素而处于雏形状态。专门为开拓茶业市场而量身打造的模式值得行业尝试。
网络
从专业门户网站到移动终端，茶业推进无孔不入，向各个市场角落渗透。整个茶产业都希望借助现代技术再度为传统点燃激情。
网络在众生困惑中获得打捞的机会。茶悦网、茶语网、一道茶网……横空出世的网络屡屡给世人惊喜。它们在品牌建构、消费体验等方面不断击中产业兴奋。在这最具广场意义的虚拟空间，茶业和未开拓的市场如此之近。
只是当前要撬动一个庞大的潜在市场，网络似乎还有那么一寸的距离，如同追梦一样的距离。再努力一点点，但这一点点却飘忽不定。也许网络需要与实体——特别是厚重的实体作进一步融合，才能激活茶业更大的市场能量。
平台
通过平台走向新市场，这不只是大品牌的策略，也是小企业的选择。平台如何与茶企协同发力，在隐藏巨大消费力的中国，打开新的消费市场呢？
基于中国茶业“多、散、乱”的客观实际，可以预见，在未来相当长一段时期，会展平台仍将是茶业发展新兴市场的主要基石。具体的茶企应该思考的重点是，如何利用好平台，特别是会展平台。
茶席
迎合审美需要和自我体验心理，茶席以设计体验与共享价值迎接文艺目光，并顺势把这些目光锁定在茶业上。
茶席铺开，却把审美格调和情感温暖和茶叶、茶器打包在一起。被茶席圈起来的人心，就此决定和茶味混下去。
一片新市场就此形成。以茶席打开市场，再次证明，在中国日常生活中，茶叶具有文化凝聚力和审美驱动力，茶业市场的开掘、维系在深层中需要文化和审美的托举。
围绕审美形式的创造，除了茶席，茶叶需要寻找更多的导向，走进更多的社会群体。对于茶饮中的文化与审美，批判不可何缺，拒绝则近于懦弱愚昧。
茶修
茶修是升级版的心灵鸡汤。有多少人喜欢过心灵鸡汤，就有多少人将会爱上茶修。因此以茶修为工具开拓出市场的春天不算奢望。修身是齐家治国平天下的前提，这在中国文化中有不可撼动的定力，重视修身的传统从来就没有淡出的迹象。这是茶修赖以发展的文化因素之一。
但是茶修必须完成升级，对心灵鸡汤的升级。如果只停留在鸡汤层面，茶修就无所谓价值创造，其存在的合法性也自然面临质疑，撬动新兴市场的可能性就打折扣。为此茶修需要深入领会习近平重复强调的那句话：“打铁还需自身硬”。
第一次上学，第一次游泳，第一次演出，第一次分手……。第一次泡茶喝茶，是你的故事，也是你留给别人的故事。如何开始自己的人生第一茶？红茶、茶席、茶修，还是因为某个漂亮的杯子？
图｜蚁麻
文｜蚂义
