冬至后，当全国大多数地区，
都是冰天雪地、草木萧瑟之时，
地处彩云之南的云南，
依旧保持风和日丽，坐拥四季美景，
吸引着天南地北的游人聚于这里。
▲忙碌的昆明机场
到了云南，
选一份“最云南”的伴手礼
非普洱茶莫属！
作为地理标志性产品，普洱茶是云南的名片，具有越陈越香的属性；也是中国茶文化的代表，具有深厚的人文价值。以普洱茶作为云南伴手礼来馈送亲朋好友，无疑是最佳选择。
除了特色鲜明，更重要的还有其健康属性。暖胃、减肥、降脂、降血压……普洱茶具备众多现代人高度关注的健康元素，送礼自然备受欢迎！
买一份大益普洱带走
“最云南”的伴手礼，这里就有！
茶有益，茶有大益。在众多消费者心中，云南普洱茶最具代表性品牌非大益莫属。
您身边是否有不少即将到或者已经到了云南的朋友，都关心过这样的问题：我在哪里可以买到货真价实的大益茶？除了遍布云南各城市的线下大益茶授权专营店，其实，在昆明机场也可以！
于今年10月1日开业的大益茶门店，位于昆明长水国际机场出发层17号登机口旁，过去一个多月里已经成为新晋“当红门店”。
▲位于出发层17号登机口的大益茶店，也被称为“机场1号店”。
在这里，众多热门大益茶产品成为了旅客们的心意之选。包括经典7542、7572、金针白莲，两度问鼎“云南10大名茶”之首的大益生肖茶产品，还有近年来热度超高的千山一叶、传心、蜜韵等等，在此均有零售。
▲众多热门大益茶产品在此零售。
▲消费者还可了解大益80年历史变迁。
今年适逢大益勐海茶厂建厂80周年，多款大益茶礼盒产品面世。无论是“黑胶”造型的大益80周年珍藏礼盒，“网红”京满庭芳礼盒，还是新版的福禄双喜礼盒、凤翔鸾集礼盒等，都别具送礼及收藏价值，自然成为“抢手货”！
以科技为核心、健康为目标，大益益原素系列产品携带方便、老少皆宜，送礼等于送健康，同样成为旅客伴手礼的热门选择！
▲店内茶品款式、价位众多，总有一款适合您！
加点创意，让礼品升级
这里不只有传统茶产品
在“机场1号店”之外，如果您步行至昆明长水国际机场出发层29号登机口对面，还能邂逅大益的“机场2号店”！
内里可见的“大益茶庭”logo相信很多益友都不陌生，已经在这里“驻扎”近4年的大益茶庭店经过全新装修，蜕变新姿，本月起以焕新面貌与大家见面。
▲“机场2号店”大益茶庭门面焕然一新。
相比起“机场1号店”传递的中华茶文化氛围，在“机场2号店”您将有机会选购到更多创意普洱茶产品，解锁喝普洱茶的“新姿势”，挖掘云茶魅力。
大益与迪士尼联名的“木兰”系列、“米奇”系列既有颜又有趣，“我爱你”小青柑&小青柠常年热销，原叶立体袋泡茶花样繁多、即泡即饮……更多选择、更多享受；自用送礼，品藏皆宜！
在“机场2号店”你还可以买点茶具，搭配茶礼，让您的心意“再升级”。大益益工坊产品用料讲究，兼具审美格调与实用性，作为礼物同样讨人欢喜！
喝杯普洱茶再走
把“最云南”的滋味记在心里
买买买之余，上飞机前，还可以在这家大益“机场2号店”喝一杯正宗的普洱茶饮再走。
“空持百千偈，不如吃茶去”。来云南享受气候与美景，当然也该享受一杯地道的普洱茶，让这份美妙的滋味，成为您关于云南回忆的一部分。
身处机场，既然想喝点什么，那就喝好的、健康的。这里有原味普洱，也有境意花草。让您暂时忘却熙攘的人流、匆忙的旅程，享受一盏茶的时光。
▲大益手工烹茶，适合静坐细品。
原叶普洱彰显饮茶功夫，除此以外，您也可选择随点随饮的各色茶调饮，健康与美味共享，又是另一番风情。今年的冬季新品「蜜香咖普」鸳鸯与「红糖可可」鸳鸯正在热卖中，捧一杯在手，绵密奶泡伴随浓浓茶香，让满满暖意跃于心间……
▲这里有招牌的“金普芮”，还有更多新式茶饮不断上新。
跌宕的2020年来到尾声，
是该开始计划，给身心放个假了。
然而不稳定的因素依然存在，
大概，云南便是目前为数不多的、
最适合“治愈”自我的地方了吧！
这里的阳光、空气与普洱茶，
都在等您！
不过……
大益普洱茶礼品类众多，如何选购？
攻略在下期，我们下期见！
摄影：张玉杰
撰稿/责编：曾婧雅
原文标题：只有30天就过年了，你想好带什么云南茶伴手礼回家了吗？｜冬至沙龙回顾
冬至即过，又一个新的生命周期开始了
辉煌即过，吉普号也站在了新的路口
伴手礼这张旅游名片上
怎能没有云南茶的位置？
什么样的云南茶伴手礼最能代表云南？
云南茶能否开辟场全域旅游时代的根据地？
2019年12月22日
复兴沙龙第265期
二十四节气沙龙第22期
什么样的伴手礼最能代表云南？
“伴手礼”这个词源于台语，指的是去别人家做客时带的礼物。如今我们说的伴手礼，指的是我们旅游或者是出远门回来，给亲戚朋友捎带的特产或者是小礼物。说到有云南特色的伴手礼，大家可能首先想到的是鲜花、鲜花饼、云烟，有些历史渊源的可能是普洱茶。很多茶友描述，他们在云南旅游时，或是云南的朋友把普洱茶作为伴手礼送给他们时，第一次接触了普洱茶。
品鉴单元
今天品鉴的云南茶龙珠装，以龙珠为形制，
非常便携，随手能冲泡。
一盒中有三款茶，
包括吉白贰号、蛮润405以及吉熟503
从工艺上来说，这三款茶
包含了吉普号的元工艺发酵，还有NPS生茶评测系统
①元工艺发酵：解决了熟茶长久以来堆味的问题和茶叶的活性，新茶就很适宜品饮。
②NPS生茶评测系统：是一个基于“好茶的评判准到底是什么”这个很久以来困扰普洱茶从业者和爱好者而提出的一个体系，基于吉普号品牌一贯的理工思维，可以兼顾客观、可量化、全面性三个方面发展和完善的体系
为什么要做伴手礼市场？如何做？
这一场线下沙龙的主题是的把云南茶作为伴手礼带回家，那么是什么让吉普号决定做伴手礼市场？他们又是如何做的呢？
小黑
吉普号CEO，《茶山黑话》主讲人
小黑（吉普号CEO）：我们为什么要做伴手礼市场，其实是源于一个契机。我们在行业很多年就有了一个感觉，觉得普洱茶得慢慢的喝，慢慢的存，慢慢的一饼两饼的送，已经形成一种思维定式。后来我们发现，云南省外来旅游的，或者我们云南人去省外出差、见朋友，送东西，就会送鲜花饼。鲜花饼不是云南自古就有的一个东西，准确时间是最近5—8年才流行起来的。我们就很奇怪，为什么鲜花饼会成为大家想带的东西？云南历史最悠久的普洱茶为什么它们不能成为像鲜花饼这样的存在呢？
基于这么一个契机，我们判断云南茶在伴手礼市场具有一个比较大的潜力。我们做一个体量上的比对，嘉华今年鲜花饼市场大概5亿不到，如果这个市场平移对比普洱茶行业,它已经是普洱茶行业的龙头了。
至于如何做伴手礼市场，其实要回到基础概念，4P：产品、价格、营销、渠道，如果只是做到其中之一或之二，效力是起不来的，必须同步传达伴手礼的概念。
今天品鉴的这三款是非常先期的实验产品，我们从产品研发的概念上，不叫普洱茶，叫云南茶，命名方式上就开始做出调整，价位定在百元级，不降到可以五份、十份大量购买的价格段上，是因为我们的产品定位是有品质的伴手礼，有一定的商务属性。
在终端，我们最早介入的渠道是香格里拉的普达措，现在在昆明机场试投放。我们的品牌理念是做理性的普洱玩家，但是那个是圈内的表达，在景区的表达就是“云南茶，带回家”。当然还尝试和迭代，未来还有一些更新的表达。
这个产品目前在伴手礼市场跑出来的效率不高？省外的大部分游客来到云南，还是更愿意买更接地气的东西，审美上稍微“土”一点点，才更具有云南特色，更具有民族特色。这个方向我们还在探索。如果说到后面伴手礼市场对普洱茶品牌能有什么巨大影响，就是伴手礼市场可能是真正能够让普洱茶品牌或者是行业自身破圈的一个路径。
场景式消费，好产品没有门槛
周重林：我经常在机场走，我发现我热衷、感兴趣的东西，但每次我都觉得，没有云南茶，都是鲜花饼。鲜花饼在昆明是全覆盖，不管搬到哪个小区，周边都能买到嘉华。
嘉华很早以前就是好看又好吃，全方位触动你的消费，在它构建的消费场景里，传达的是一种云南的田园生活，向消费者表达云南田园式的生活还在，风景还在，江南地带已经被文人化了，被修饰过了，但是在这里还是原生态的。现在塑造产品，就是给别人说，别人相信你，产品也是存在人设的。
伴手礼就是这样，离开云南的时候，我要带走什么？今天我们讨论这个东西，因为还没有，所以空间很大，伴手礼一定是可爱的，你见到它就会想买。
我们今天讲云南茶的故事，都讲到了传统营销学，传统营销学没有解决信任的问题。嘉华卖的最多的是云腿小饼，它代表传统。我们今天要塑造的就是，凭什么由吉普号代表云南茶？我们还没有解决消费语言的问题，没有给到消费者场景。
茶是一定可以做标准化的产品，我们现在思考的意义就是真正云南的符号。昆明机场，全国排名第6，但只有广告，没有产品，关键位置上大量场景都是闲置的，那别人如何从你的产品中获取云南的符号？如果走到机场看到广告旁边匹配着这个产品，我就觉得这就是云南茶。我们都是通过不断的寻找来塑造自己，商品也是一样。
全域旅游时代的旅游消费场景
倩倩：在全域旅游时代，旅游消费场景发生非常大的变化，人们更愿意到像故宫这样带有文化背景、打卡魅力的地方去进行消费，更愿意使用便捷的APP定制自己的旅行过程，更愿意寻找舒适休闲的场景去体验生活。我们现在任何一个能够提供优质产品的场景，都有可能成为一个旅游目的地，伴手礼的出售地点也不再局限于特产经销点，而可能出现在任何一个游客会到达的地方。
制作伴手礼的企业可以根据自己的品牌定位以及目标客户出现的旅游场景，选择不同的渠道来做自己产品的筹划，目前这种场景转化比较成功的就是机场，机场能够提供商品的质量背书，是展示产品背后文化与特色的较好窗口。
嘉宾互动环节
快过年了，你会把云南茶带回家吗？
杨静茜
茶业复兴主编
我先分享我自己买茶的小故事，我第一次买普洱茶是04年，现在来看，它应该是一个三无产品，特别难喝。有了这次买伴手礼茶的经历，我看到在机场见到有普洱茶在销售，警惕性比较高了，我会觉得机场是个很宰人的地方。我在机场逛下来的结果，机场的普洱茶就是两种形式，要不就是普通的茶饼，要不就是没什么品质的便携装。吉普号的产品最吸引我的就在于它在便捷的同时还保留了品质感，这个是最重要的。我自己也是很愿意买的，送这样的茶出去别人也能感觉到我的用心。
沈连浩
茶学专业毕业，茶业复兴编辑
我们生活习惯一直在发生非常大的变化我们带过去的伴手礼就是镯子、普洱茶，早年送的礼就像是这种土特产，那个时候送茶叶的还更多。后来慢慢就有了生活的要求，特别是现在，慢慢击中人心灵的反而是吃的，比如鲜花饼，送茶则被看做太正式了。
茶很复杂，而吃的开袋即食，大家会想着赶紧吃完，还能分享。吉普号·云南茶这个产品在包装上非常符合伴手礼，配色很舒服，年轻人做伴手礼还是非常喜欢。
吉普号-品牌部 左一：伴手礼还是分场景。带回家给谁，带回家做什么，不同的人有不同的待遇。我才刚到昆明一年多，弄不懂饼茶，饼茶不会带回去，大家不会喝，都是带散茶回去。丽江有一家比较漂亮的小型的伴手礼店，是卖糕饼的；澳门有很有名的手信店，很热闹。类似这种店才会买，看上去有标准、标价明确，氛围热闹，让人想进去的场景才会促进人买。
叶子：过年回去买茶叶带回家，送朋友家人，送客户的、拜访的需求等等，要考虑到出行时不会被压坏，云南茶伴手礼还是很结实的，颜色也比较别致。这个小礼盒我会想起斯里兰卡的袋泡茶，现在酒店里的袋泡茶都是不好喝的，出行时又想喝到茶，比较方便携带，满足我们的出差的需求。
红头船·万里河山mini装普洱生茶（金色款）/ 普洱熟茶（红色款）
配料：云南大叶种晒青古树茶
原料年份：2018年 春
净含量：96g/盒（12颗龙珠）
零售价：150元/盒、599元/提（一提4盒）
装箱规格：24盒/件
*支持客户信息定制 适用场景：客户维系/领导品鉴/年会随手礼/手信见面礼
一、“高端的品鉴茶、精致的伴手礼”
产品规格精巧，设计精美，中缝盒型，气质尊贵。
一盒12颗“龙珠”整齐排列，一颗就是一泡，无需撬茶。
适合自饮、招待、差旅、分享。
结合普洱茶的现代消费场景，红头船团队从产品的定位、规格、气质、理念等诸多方面进行创新研发，推出万里河山mini装，产品别具一格。
适用场景：贵宾厅、头等舱、度假村酒店、大会堂、文化交流、行业峰会、国礼馈赠、茶室、茶空间、高端烟酒茶礼商行、大型商超烟酒专柜、高档楼盘会所。
产品支持客户信息定制，欢迎企业团购、渠道合作。
二、庆祝百年华诞，歌颂祖国大好河山
2021年正值中国共产党成立100周年，红头船倾情献礼打造新品——以“万里河山”为产品主题，以“万里长城”为设计的主元素。
这是对中华民族“坚韧不拔、坚持不懈、坚不可摧”的历史精神的致敬，同时寄予了我们对祖国「风调雨顺、国泰民安」的美好祝愿！
三、云南无量山大叶种古树茶
万里河山mini装的茶叶源自云南大理无量山海拔2300m的大叶种古树茶核心产区，精选树龄百年以上古茶树的明前春茶，且毛料具有三年的陈化优势，软化茶新、凸显醇香，做到“开盒即喝”的普洱茶流通标准。
生茶冲泡香气高扬，沁润心脾，带着股淡雅兰花香，茶汤金黄透亮，入口回甘迅速且持久，滋味典型有特色。
四、区分生熟、分级定价
产品以同样的包装外观，通过选用不同级别的茶叶原料，分出“尊享级”、“品鉴级”两个级别的消费选择，并在同一级别中，区分普洱生茶（金色款）、普洱熟茶（红色款），借此可满足不同顾客的消费偏好，或灵活选择搭配。
尊享级（生茶/熟茶）零售价：150元/盒
品鉴级（生茶/熟茶）零售价：298元/盒
*手提袋可装两盒、手提箱可装4盒
五、红头船团队
广州市红头船品牌管理有限公司，专注“礼品茶、品鉴茶、年份茶”的系列产品开发，立足茶业领域提出“中式茶礼”的产品、营销概念，主张“茶”与“礼”的调和呈现。
针对场景需求提供“中式茶礼”的产品方案，产品风格具有中式审美“繁复、庄重、经典”的鲜明特征，能够体现国人交往时讲究的那个分寸、那份体面。
将“茶马古道”的普洱茶，与清朝时期海上丝路的红头船，实现跨越时空的连接——红头船品牌茶，从历史中来，诞生于新时代。
我们致力于将普洱茶标准化、商品化，一方面降低顾客选购茶叶的时间成本，另一方面降低渠道和终端对于茶产品的营销成本，提升销售效率。同时通过产品创新，让茶产品进入多元渠道、实现跨界营销，全方位推动中国茶叶突破市场瓶颈、实现消费升级。
未来，红头船将持续聚焦“产品品牌化-品牌场景化-场景人文化”。以茶会友，茶融百业，围绕空间的“商务社交、文化休闲”整合优质文化产品与场景内容，为茶叶构建新的“人-货-场”关系。让中国好茶登堂入室，陶醉天下！
