今年双11分为两个阶段，11月1日—3日，11月11日。今年双11首次推出2次爆发的营销玩法，对于茶叶商家经营策略挑战还是不小。
双11第一阶段，茶叶（天猫旗舰店）热销品牌榜单前10是哪些商家？
热销品牌榜单1—10位商家依次为：大益茶叶旗舰店，澜沧古茶叶旗舰店，馥益堂旗舰店，晒白金旗舰店，今大福旗舰店，八马旗舰店，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店，小罐茶旗舰店，天福茗茶。
大益茶叶旗舰店，店铺所在地为云南昆明，开店时间为2011年7月，店铺粉丝数148.9万。
澜沧古茶叶旗舰店，店铺所在地为广东佛山，开店时间为2019年2月，店铺粉丝数25.0万。
馥益堂旗舰店，店铺所在地为福建宁德，开店时间为2014年10月，店铺粉丝数74.4万。
晒白金旗舰店，店铺所在地为福建宁德，开店时间为2020年3月，店铺粉丝数1.08万。
今大福旗舰店，店铺所在地为广东广州，开店时间为2020年3月，店铺粉丝数2.3万。
八马旗舰店，店铺所在地为广东深圳，开店时间为2011年4月，店铺粉丝数125.4万。
艺福堂茗茶旗舰店，店铺所在地为浙江杭州，开店时间为2009年2月，店铺粉丝数224.0万。
中茶旗舰店，店铺所在地为浙江金华，开店时间为2010年6月，店铺粉丝数33.3万。
小罐茶旗舰店，店铺所在地为安徽黄山，开店时间为2016年8月，店铺粉丝数76.8万。
天福茗茶，店铺所在地为福建厦门，开店时间为2008年2月，店铺粉丝数116.4万。
小结
综上资料，这些店铺所处区域集中在福建省和广东省，前5店铺以经营白茶、普洱为主。白茶、普洱有消费和投资收藏属性，通过限时优惠和稀缺单品可以快速拉高店铺成交金额，但一份茶叶卖到数万元，究竟是谁在抢购？这种现象有一定合理性，但如何平衡消费和投资收藏在自身业务体系中权重，这可能需要相关商家慎重思考。
店铺开店时间基本在3年以上，开店时间10年以上的有天福、艺福堂和中茶。有3个店铺是近2年开店，澜沧古茶于2019年开店，晒白金和今大福于2020年开店，这3个店铺背后品牌以往主攻线下茶叶市场，线上店铺经营较为粗放，现阶段又来打造全新线上旗舰店，进而达到线上店铺布局优化和精细化运营。
店铺粉丝数百万以上有4个，大益、八马、艺福堂和天福。艺福堂店铺以高频、实惠和适用人群广的代茶类产品给店铺引流，并配套超高性价比茶叶产品，积累买家粉丝数长期位居行业第1。今年双11第一阶段，艺福堂茗茶旗舰店支付买家数也排名行业第一。
值得注意的是，大益沧海普洱生茶（1提，23800元）限量3500件，目前已有约160万人预约抽签购买，每个ID仅限购1件（当前中签概率0.2%），中签用户将在11月11号0点购买。如果单独计算该款产品于11月11日当天销售额，已高达8330万元，这是“先胜后战”？
通过限量供应上述稀缺产品（去年也是沧海普洱生茶），大益达到其店铺双11期间销售额领先同行，但购买这款产品用户是普通茶叶消费者吗？这对于茶叶行业又有什么参考价值？
为深入贯彻落实我国关于品牌强国战略部署，促进企业增强品牌意识，提高自主品牌影响力和企业竞争力。「茶观天下」栏目推出2020最受欢迎茶叶加盟店评选活动，评选集合近年我国茶叶品牌口碑、企业实力、连锁规模、产业链体系及产品优势等众多维度数据。供您了解中国茶品牌时，多一份数据参考（注：品牌顺序不分先后）。
茶叶加盟店评选1、天福茗茶
天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁品牌，本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，在全国范围内开设多家茶叶连锁店，产品涵盖乌龙茶、绿茶、红茶、普洱茶、花茶、白茶等包装茶、袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶艺用品、香道等系列。
茶叶加盟店评选2、华祥苑
华祥苑为我国知名茶叶连锁品牌，企业始终遵循正韵中国茶理念即以正脉、正育、正艺为核心做传统正宗的好茶。经过十多年的发展，逐步成为一家以闽茶为主，覆盖中国茶五大茶类，涵盖铁观音、岩茶、红茶、绿茶等中国茶主要品类。产品生产链完整齐全，集茶叶种植、加工、研发、生产和销售于一体的综合型企业。
茶叶加盟店评选3、龙叙堂
中国首个名山茶品牌龙叙堂立足福建、辐射全国，主打全国各大核心产区的名山茶，在积极吸纳多位茶行业精英和制茶大师后，快速开启全国连锁加盟生态布局。据悉，龙叙堂创始人朱芳为茶界泰斗张天福先生关门弟子，朱芳秉承师命，致力于将龙叙堂打造成让世人更懂茶、更爱茶的茶叶品牌。
茶叶加盟店评选4、武夷红
福建武夷红茶业有限责任公司是一家集茶园开发、茶叶加工、茶叶销售、茶叶加盟、茶叶批发贸易为主的国内知名综合性连锁茶企。武夷红品牌以各大核心茶产区的优势和有口皆碑的茶叶质量，使武夷红茶业在全国各地拥有多家茶叶连锁店和合作商，茶叶品质优异，深受亿万消费者的认可与好评。
茶叶加盟店评选5、小罐茶
小罐茶是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商，品牌为满足现代人的生活需求为核心，坚持统一等级、统一价格，为繁琐的中国茶做减法，还原茶叶原始之味，彻底解决茶叶消费买、喝、送的三大需求痛点，让茶真正回归生活，美化生活。为中国茶的全面复兴，走向世界探寻新的道路。
茶叶加盟店评选6、八马茶业
八马以弘扬中国茶文化，“让天下人享受茶的健康与快乐”为使命，为消费者提供中国好茶，是一家主做安溪铁观音的茶叶加盟连锁品牌。近年开始深耕全国六大茶类十大茗茶基地，将领先的铁观音种植生产经验推广到中国各产茶区，以企业的标准体系进行管控，让八马茶叶的品质、安全性、稳定性，都有了质的飞跃。
茶叶加盟店评选7、大益茶
大益茶是一家专注做普洱茶的茶叶连锁企业，隶属云南大益茶业集团旗下品牌，是普洱茶标杆和经典代表，其中大益7572被誉为评判普洱熟茶的标杆，大益7542被誉为评定普洱生茶的标杆。承载了大益几代茶人智慧，“7572、7542”的品质达到了和谐、稳定的境界，茶汤香气的高扬和纯正度融会贯通，一气呵成。
茶叶加盟店评选8、艺福堂
艺福堂茗茶是杭州艺福堂茶业有限公司创立的品牌。取“百年福气，茶艺满堂”为品牌发展理念。杭州艺福堂茶业有限公司诞生于风景秀丽的“中国茶都”——杭州，是一家以有机茶、无公害茶叶加工、科研、贸易为主体，经营各种名优茗茶、花草养生茶及现代创新茶产品的互联网+茶业的新型企业。
茶叶加盟店评选9、张一元
张一元茶叶有限责任公司一直秉承“诚信为本”的古训，以“金般品质、百年承诺”为经营理念，以”打造中国茶叶龙头品牌、弘扬国饮“为目标。张一元茉莉花茶选用上等原料并采用独特的加工工艺，以其“汤清、味浓，入口芳香，回味无穷”的特色，深得国内外茶客的欢迎，使得老字号张一元蜚声海内外。
茶叶加盟店评选10、吴裕泰
北京吴裕泰茶业股份有限公司是一家集销售茶叶、茶具以及茶衍生品的一体化专业茶企。吴裕泰致力于品牌打造和渠道建设，卖老百姓喝得起的放心茶是吴裕泰对消费者的承诺，“坚守品质、创新品种、提升品位”是吴裕泰的品牌理念。线上线下融合发展，升级转型实体店，市场份额不断扩大。
加强我国茶行业的品牌建设，有利于在世界范围内推动中国传统文化，并满足国内大众更高层次的物质文化需求。有利于弘扬中华茶文化、提高全民健康饮茶意识。近年，随着国家对茶行业的精准扶持，我国茶企迎来新一轮的蓬勃发展，国内新晋茶品牌小罐茶、龙叙堂的诞生，为中国茶文化的发展植入了一剂强心针。
双11网购狂欢节，起源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动。到今年，已经是第十二个双11。
受新冠病毒肺炎疫情的影响，今年双11营销节奏改变，10月21号开始预售，11月1号正式拉开序幕。从1天爆发到多天持续营销，今年双11重点在“1101—1103”和“1111”这4天，累计时间为11天。
2020年11月1日—11日，天猫系电商平台成交额4982亿元。期间，销售额前十茶叶品牌（天猫系电商平台）店铺有哪些？对应店铺买家数有多少？这些店铺概况如何？
01茶叶销售额前十店铺
遗憾的是，天福茗茶旗舰店双11期间销售额未出现在前10店铺名单中，近年来首次跌出前10位。作为国内目前有影响力的上市公司，其线上经营策略可能需要反思和调整。
销售额指数前5位店铺：大益茶叶旗舰店100w，澜沧古茶叶旗舰店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗舰店12.5W，馥益堂旗舰店12.1W。
据大益披露数据，其天猫大益茶叶旗舰店在双11期间销售额达到2.01亿元。其它茶叶品牌店铺在双11期间销售金额，可以对照估算。
综合前10店铺销售金额指数来看，大益单店销售额占总体比例为48%。
02前十店铺买家数
买家指数前5位店铺：艺福堂茗茶旗舰店10W，ChaLi旗舰店3.80W，大益茶叶旗舰店3.75w，八马旗舰店3.74W，小罐茶旗舰店1.61W。
据艺福堂披露数据，其天猫艺福堂茗茶旗舰店在双11期间买家数达到24.8万。其它茶叶品牌店铺在双11期间买家数，可以对照估算。
综合前10店铺销售买家指数来看，艺福堂单店买家数占总体比例为40%。
03前十店铺概况
销售额排名前十店铺，其店铺归属地、开店时间、粉丝数有何差异？
从店铺归属地来看，广东3家，澜沧古茶叶旗舰店，八马旗舰店，ChaLi旗舰店；浙江2家，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店；福建2家，晒白金旗舰店，馥益堂旗舰店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗舰店；云南1家；大益茶叶旗舰店。
值得注意是，贵州、四川和湖北等地虽然茶园面积大和产量高，当地茶叶经营者却未能破圈。
从店铺开店时间来看，艺福堂最早，于2009年2月开店。其余店铺时间从早到晚依次为：小茶婆婆2009年12月，中茶旗舰店2010年6月，八马旗舰店2011年4月，大益茶叶旗舰店2011年7月，ChaLi旗舰店2014年3月，馥益堂旗舰店2014年10月，小罐茶旗舰店为2016年8月，澜沧古茶叶旗舰店2019年2月，晒白金旗舰店2020年3月。
澜沧古茶叶旗舰店和晒白金旗舰店开店时间不足2年，其余店铺都在3年以上。
从店铺粉丝数来看，艺福堂累计粉丝最多，224.9万。其余店铺粉丝数从多到少依次为：大益茶叶旗舰店152.1万，ChaLi旗舰店134.7万，八马旗舰店126.3万，小罐茶旗舰店77.5万，馥益堂旗舰店74.3万，中茶旗舰店33.8万，澜沧古茶叶旗舰店27.6万，小茶婆婆19.6万，晒白金旗舰店1.2万。
店铺大多粉丝数在20万（含附近）以上，晒白金旗舰店粉丝数仅为1.2万，开店时间也不足1年，在双11期间创造出高销售额，其运营策略可能值得琢磨。
小结
从天猫系电商平台茶叶行业销售情况来看，大益连续6年（2015—2020）双11茶行业销售冠军（单店铺销售额第一）；艺福堂连续12年（2009—2020）稳坐茶类目销量宝座（单店支付买家数第一）。
新形势下，传统茶叶行业电商渗透率持续提升。从单一平台线上业务，到多平台线上业务，再到“所有业务在线”。茶叶商家需要注意以下4点趋势：
1）产品结构优化。不固定在单一种类原叶茶，可以逐步扩大到全品类茶叶，还可以是更高频、更实惠和适应人群更广的代茶类产品。
比如，从安溪铁观音起家的八马茶业，全品类茶叶发展初见成效。双11期间有1款白茶为千万级单品，15款百万级单品（武夷岩茶、红茶、普洱）。薇娅双11期间零食节带货艺福堂桂圆红枣枸杞茶，一场直播卖出35万件产品。
2）销售渠道整合。茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合，并逐步实现多渠道业务数字化，并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。
比如，茶叶商家会公布2020年多渠道销售额，双11期间大益官方平台全网销售额超2.56亿，八马茶业全渠道销售额超1.2亿。
3）茶叶投资收藏。白茶有“一年茶、三年药、七年宝”说法，普洱茶有“越陈越香、古树茶、茶王树”说法。在这样的情况下，白茶和普洱除了直接推向消费市场，也衍生出相关产品投资收藏体系，这类茶叶经营者也因此获益。双11销售额前10店铺营收不少来自该类产品贡献。比如品品香.晒白金，大益.沧海普洱生茶。
茶叶产品作为投资收藏的载体，产品质量是基础，合理逻辑体系和完善流通、变现体系是支撑，本质还是老百姓对保值、增值理财产品的需求。希望相关商家，能够把握好营销的尺度，为产品及企业长远前景多考虑。
4）促销策略创新。促销，不止是简单粗暴打折优惠。因为，这类形式的促销不仅会损害企业利益，还会影响品牌用户忠诚度。对于茶叶经营者来说，通过品牌广告，场景营销，品牌联名，全渠道发力等多种方式来完成促销，并实现品牌声量和销量的双重提升。
比如，小罐茶双11期间品牌纪录片式广告内容（讲述专注茉莉花茶43年的林乃荣），直播场景营销（在多个渠道进行长时间、持续性直播），与达.芬奇艺术作品联名茶叶礼盒，线上主流电商平台全覆盖和线下600多个专卖店、3000多个销售网点联动。
你怎么看今年双11茶叶营销？
注：本文原始数据源自生意参谋、星图数据等，进而换算出文中销售额和买家指数，对应时间段为2020年11月1日—11日。
注：本文有参考网络公开资料。
