中秋节，是茶叶营销中无法忽视的“超级热点”，堪称“茶界618”。现在距离中秋节仅剩半个月，以往为做好中秋营销，茶企通常会通过中秋订货会、新品发布会，营造中秋的氛围；卖场促销活动也是茶企中秋营销的常见操作。但因为新冠肺炎疫情反复，今年线下活动大多无法顺利开展。
如何用好中秋旺季？如何破局中秋营销难题？记者观察了近一个月茶企的中秋营销方式，总结出了今年中秋新玩法。
茶月饼+盲盒文化做营销
茶和月饼的搭售，可以说是中秋茶企营销方法中最经典的招式。无论是把茶融入月饼口味，还是将茶和月饼放在一个礼盒中售卖，都十分贴合时令，在市场上备受欢迎。但年年吃月饼，大家都吃腻了，如何“旧瓶装新酒”？
天福茗茶把中秋茶礼与自家文创IP“天福茶爷爷”结合，打造了“茶爷爷中秋茶月饼礼盒”。每一个月饼礼盒中，除了包含绿茶莲蓉、桂花乌龙酒酿、骏眉巴蜀牛肉三种口味的月饼，还随机搭配一个“天福茶爷爷幸福日常系列”手办盲盒。
据了解，“天福茶爷爷”是以天福集团创办人李瑞河为原型创作的，2020年8月13日正式亮相。
天福茗茶将“天福茶爷爷”盲盒与中秋茶月饼结合，既有利于刷新老牌茶企在年轻人心中的印象，亲近更广泛的年轻圈层，也有助于传统茶文化得到进一步传播。
天福茗茶抓住了年轻人喜欢惊喜、猎奇的消费心理，巧妙借用“文创+盲盒”模式给产品增加未知因子，吸引更多年轻群体的注意力，激发他们的购买欲望，从而让“天福茶爷爷”盲盒产生1+1>2的传播效果。
品牌联名搞事情
今年中秋，联名依然是很多茶品牌首选的营销形式。作为中秋节的传统美食，月饼凭借最具节日仪式的形象，成功在节日营销中C位出道。不同于单独的月饼，跨界有知名度和人气的IP打造联名月饼，要更有影响力，也更能促进销售。
喜茶中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”。
关茶哆啦A梦中秋限定礼盒。
喜茶与精品咖啡品牌Seesaw合作，推出中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”，可谓是茶饮届与咖啡届的两大创意驱动型品牌的“神仙碰头”。此前，Seesaw官宣已完成A+轮融资，喜茶入股。而这次的中秋联名，则是喜茶入股Seesaw后的首次合作，口味包括梨香美式、绿妍咖啡流心麻薯等，融合了咖啡、茶、水果等多重味道与口感。
关茶携手哆啦A梦推出“关茶新食礼”中秋限定礼盒。中秋限定礼盒包装正面是以奶酥十六仁月饼和哆啦A梦为灵感的插画设计，背面是哆啦A梦头像。在月饼口味的打造上，关茶没有和其他品牌一样，绞尽脑汁推出新口味月饼，而是稳扎稳打地研发出了具有“中西方基因”的奶酥十六仁月饼。在月饼外皮中加入伯爵红茶和抹茶做成奶酥，内馅加入16种优质坚果、果干，颠覆传统广式五仁月饼口感体验。
反套路操作暖心讲感恩
“花秀英”大概是近期被提及率最高的名字。8月23日，小罐茶在全国北上广深等16个城市的电梯，上映主题为“记在心里的名字感谢”的1小时主题长片，花秀英是出现在该片的名字。此次活动是小罐茶专为中秋节策划，长片中出现的名字都来自小罐茶的真实用户，呼吁大家勇敢将深藏于心的感谢宣之于口。
当许多公司还在复刻BOSS直聘15秒重复三遍的洗脑套路时，这则安静、克制、缓慢的长片视频内容，引起了很多人的注意，堪称是今年中秋茶界第一匹刷屏的黑马。小罐茶这一波反套路的操作，其实也顺应了现代年轻人对平和、温暖、善意状态的向往，减少了对浮躁现状的不满。
每到中国传统节日，一些茶企总会抛出一些情感话题，引发消费者的关注，进而“击中”消费者。面对中秋节这样的传统节日，在营销上，确实还要准确把握中秋之际人们的情绪，去形成情感上的共鸣。优秀的借势营销，总能找到消费者易于接受的入口，或真实的情感流露，或熟悉的情景，或触动人心的细节，去拨动大众心底最脆弱的那根弦，提供一个特殊节日中的情感宣泄口。
DOU来饮茶节抖出新花样
8月20日—8月31日，抖音电商举办茶叶陶瓷行业#DOU来饮茶节#话题活动，以#中秋有茶礼#为主题，汇聚全国22款名茶产品、17个名窑瓷器，专访茶叶、陶瓷大师，为用户带来中秋茶礼盛宴；为茶叶、陶瓷行业商家提供专属活动曝光，助力商家冲刺自播GMV（成交总额）增量，玩转中秋茶礼场景，实现中秋销量再提升。
小罐茶、八马、大益等在#DOU来饮茶节#活动期间，在抖音电商平台进行自营销活动，叠加平台官方活动与流量扶持，实现品牌传播、营销效果最大化。据新抖数据统计，在8月29日的直播中，抖音大益茶通过“大益开仓节”活动，实现销售额265万元，刷新账号单场带货记录。活动期间，抖音大益茶实现销售额460.57万元，累积销售量2.28万件。
依靠暖心宣传片和复原古画成功“出圈”的小罐茶和八马，在#DOU来饮茶节#活动期间也创下佳绩。
8月23日，抖音小罐茶直播间举办“记在心里的名字感谢”专场直播活动。小罐茶创始人杜国楹进行直播首秀，奥运冠军张继科也现身直播间，超强的人气吸引了大批观众。当天，小罐茶销售量突破6000件。
8月28日，抖音八马茶业官方旗舰店推出“八马超级IP日”，八马茶业携手中国航天·太空创想的新品，在直播间正式对外销售。活动当天，抖音八马茶业官方旗舰店收获了销售额204.86万元的好成绩。
目前，电商平台已成为发展速度最快的商业模式，通过互联网各大茶企进一步拓展了营销渠道，增强了竞争优势，为茶叶市场带来了发展新契机。线上平台的创新模式，让中秋销售又有了新玩法，在“互联网+市场”的新格局中，互联网线上线下同时运营成为趋势，茶企向互联网转型已势在必行。
今年中秋市场，各家拼的不再局限于产品，而是各种各样的创意和玩法。在竞争不断升级的中秋营销大战中，茶企不断根据消费者和市场变化来抢夺先机。品牌在利用节日进行营销时，不仅要深挖节日文化内涵，洞察消费者多变的消费心理，更应该不断摸索创新玩法，才能占据市场的制高点，实现销量和口碑的双丰收。
来源：茶周刊，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
用茶叶或品牌的关键词去某度搜索，全是乱七八糟的广告，甚至有骗人的信息。所以有必要搞清楚国内主要的茶叶品种及品牌，以下品牌都可以在天猫找到旗舰店。
以上数据来自商务部网站，未开展线上销售的未列入。
六安瓜片公司创始年为公司成立年，雷允上是保健茶品牌，为非茶之茶，凉茶不列入，部分属于OTC。
以下推荐各省优秀品牌并简单解读或推荐一至两款产品，选择标准为至少获得过中国驰名商标、省级著名商标、省级名牌产品、省级老字号等荣誉（除老字号外2019年后统一取消）最少一项以上，并积极加入网上零售的（未上网经营的多为仅在市及市以下区域经营的，一般影响偏小），按省域产量顺序开始，部分省份品牌较少合并到地理相邻省份。
福建是我国茶叶市场化发展最早的省份之一，茶叶产量全国第一。既有天福和八马这样的新兴全国知名品牌，也是中茶公司两大旗舰品牌“蝴蝶”和“海堤”所有地。既是红茶和茉莉花茶发源地，也有大红袍和金骏眉等成功的创新品种。但一定程度上陷入恶性竞争、营销用力过猛的境地，“卖茶小妹”骗局对福建茶叶品牌也有误伤之势。
推荐：1、天福茗茶金骏眉礼盒系列，属送礼佳品，天福集团为台湾茶人李瑞河先生于1993年58岁时到祖国大陆再创业而成功的企业。
2、福州茶厂“中莉”牌茉莉花茶，属中华老字号，已有近百年历史，福州是茉莉花茶的发源地，“中莉”是代表。
云南茶企大部分以普洱为主，早些年炒作比较多，现已到品牌深耕的阶段，名牌较多，不只有大益，但同质化太严重，几乎都没有明显的标签，不妨可以试一下凤牌滇红。推荐：凤牌经典58系列。
湖北有悠久的种茶历史，河南是北方第一大产茶省，但近年来发展一般。
湖北青砖是知名边茶品种，川字牌是中华老字号品牌。
信阳产毛尖，也产信阳红，属红茶后起之秀，在北方市场占有较大的市场份额。信阳毛尖集团由原五云茶叶集团整合而来，当时曾引发争议。信阳还有一个品牌“九华山”产地位于固始县西九华山地区，因地名和安徽九华山容易混淆，因此未列入。
推荐：1、“萧氏”萧净尖系列，产自三峡库区，属绿茶中的精品。
2,、“文新”信阳红，也属红茶中的精品。
四川是一个重要产茶省份，成都饮茶文化全国知名。
西汉时期，蒙山茶祖师吴理真开始在蒙顶驯化栽种野生茶树，开始了人工种茶的历史。
“竹叶青”由陈毅元帅1964年视察四川时定名，如今也是市场化最成功的品牌之一。
西藏林芝同属西南茶区，产少量茶，市场少见，但网上亦有销售。
1,、三花1951系列茉莉花茶，属于老成都的味道。
2,、雪域茶谷属于天猫唯一能找到的西藏茶叶店，价格较高，可以尝试。
贵州茶园面积与云南相差无几，“都匀毛尖”由毛主席亲自命名，网上可以看到都匀毛尖的旗舰店，但属平台公司，推荐贵茶集团的“绿宝石”绿茶和“红宝石”红茶，是高原茶的代表作，采用欧盟标准生产，适合做口粮茶。
重庆也是一个适宜产茶的地区，但品牌宣传力度不够，推荐“云升牌”永川秀芽，属针形名茶代表作。
两省市特别是贵州在品牌打造上仍需努力，可推荐品牌相对较少。
湖南：
湖南安化是我国边销茶的重要产地，六大茶类除乌龙茶外湖南都有代表性品种，君山银针几乎是黄茶的代名词，宋祖英演唱的《古丈茶歌》流传甚广。产业发展与云南类似，安化黑茶一家独大，产量高但单价低，产业结构亟需调整。
推荐君山银针。
浙江是中国绿茶产量最高的地区，西湖龙井是中国十大历史名茶之一，几乎是绿茶的代名词。西湖龙井有四大品牌：狮峰牌、西湖牌、御牌、贡牌，均推荐购买，注意区分与“狮峰牌”名称十分相似的某品牌。“九曲红梅”是浙江唯一的红茶品种，浙茶集团的“天香”是代表品牌。
上海几乎不产茶，却是茶叶的流通和消费中心，有汪裕泰和黄山茶叶公司等知名老字号。
江苏大部分是平原，茶园面积较少，但依然有碧螺春和雨花茶等名茶。三万昌是中华老字号企业，是碧螺春的代表品牌。
安徽和江西是历史名茶的聚集区，中华老字号有“谢裕大、徽六、猴坑、宁红、狗牯脑”，祁门红茶市场竞争力强，九江“宁红”也曾是重要的出口红茶品种。
推荐：1、徽六牌六安瓜片，有多款口粮茶可选。
2、林生牌有机婺源绿茶，性价比高。
广东是我国茶叶重要的消费地区，潮汕工夫茶文化源远流长。21世纪初深圳曾产生过高端红茶品牌“红岁”，因营销过度如今几近消失。英红是红茶中历史悠久的品牌，英红九号是创新品种，推荐“清翠香”牌英红九号。
广西是茉莉花茶和边茶的重要产区，推荐中华老字号品牌“三鹤”的六堡茶，是一个很特别的边茶品种。
海南则是我国最南的茶区，推荐“椰仙”牌澄迈苦丁茶，属非茶之茶，有一定保健作用。
北京不产茶，因首都的特殊地位，有“中茶、张一元、京华茶叶、牛街正兴德、吴裕泰”等中华老字号茶企，牛街正兴德是唯一清真老字号茶庄，茉莉花茶制作技术列入北京市非物质文化遗产名录。
山东是我国最北的产茶区，日照绿茶和崂山绿茶属知名品种，但日照茶叶逐渐势微，推荐“晓阳春”牌崂山绿茶。
陕西主要产茶区在秦岭以南的汉中市，2007年，汉中市对原“秦巴雾毫”、“午子仙毫”、“汉水银梭”、“宁强雀舌”、“定军茗眉”等多个区域名茶品种经整合后统一命名为“汉中仙毫”。关中地区的泾渭茯茶原料来自湖南安化，也是2007年复产，品牌仍在整合发展中。
陇南是甘肃唯一的产茶区，主要分布在文县周边裕河和白水江两个自然保护区附近，品种以杭州引进培育的龙井为主。推荐“金陇红”牌陇绿系列。
台湾地区、及进口红茶：
台湾地区属于黄金产茶带，品质较高，冻顶乌龙茶被誉为“茶中圣品”。
特威茶是新加坡新兴的红茶品牌，属茶中奢侈品。
英国是红茶的主要消费地区，立顿和川宁是全球销售居前的红茶品牌。
世界最好的红茶产自斯里兰卡，斯里兰卡古称锡兰，所以称锡兰红茶。
小罐茶是近几年新兴的高端茶叶品牌。
艺福堂和乐品乐茶是茶叶电商的佼佼者。
宇治抹茶是国内唯一的专业抹茶企业。
保健茶类请尊医嘱购买，一般只有安慰剂的作用。
用茶叶或品牌的关键词去某度搜索，全是乱七八糟的广告，甚至有骗人的信息。所以有必要搞清楚国内主要的茶叶品种及品牌，以下品牌都可以在天猫找到旗舰店。
以上数据来自商务部网站，未开展线上销售的未列入。
六安瓜片公司创始年为公司成立年，雷允上是保健茶品牌，为非茶之茶，凉茶不列入，部分属于OTC。
以下推荐各省优秀品牌并简单解读或推荐一至两款产品，选择标准为至少获得过中国驰名商标、省级著名商标、省级名牌产品、省级老字号等荣誉（除老字号外2019年后统一取消）最少一项以上，并积极加入网上零售的（未上网经营的多为仅在市及市以下区域经营的，一般影响偏小），按省域产量顺序开始，部分省份品牌较少合并到地理相邻省份。
福建是我国茶叶市场化发展最早的省份之一，茶叶产量全国第一。既有天福和八马这样的新兴全国知名品牌，也是中茶公司两大旗舰品牌“蝴蝶”和“海堤”所有地。既是红茶和茉莉花茶发源地，也有大红袍和金骏眉等成功的创新品种。但一定程度上陷入恶性竞争、营销用力过猛的境地，“卖茶小妹”骗局对福建茶叶品牌也有误伤之势。
推荐：1、天福茗茶金骏眉礼盒系列，属送礼佳品，天福集团为台湾茶人李瑞河先生于1993年58岁时到祖国大陆再创业而成功的企业。
2、福州茶厂“中莉”牌茉莉花茶，属中华老字号，已有近百年历史，福州是茉莉花茶的发源地，“中莉”是代表。
云南茶企大部分以普洱为主，早些年炒作比较多，现已到品牌深耕的阶段，名牌较多，不只有大益，但同质化太严重，几乎都没有明显的标签，不妨可以试一下凤牌滇红。推荐：凤牌经典58系列。
湖北有悠久的种茶历史，河南是北方第一大产茶省，但近年来发展一般。
湖北青砖是知名边茶品种，川字牌是中华老字号品牌。
信阳产毛尖，也产信阳红，属红茶后起之秀，在北方市场占有较大的市场份额。信阳毛尖集团由原五云茶叶集团整合而来，当时曾引发争议。信阳还有一个品牌“九华山”产地位于固始县西九华山地区，因地名和安徽九华山容易混淆，因此未列入。
推荐：1、“萧氏”萧净尖系列，产自三峡库区，属绿茶中的精品。
2,、“文新”信阳红，也属红茶中的精品。
四川是一个重要产茶省份，成都饮茶文化全国知名。
西汉时期，蒙山茶祖师吴理真开始在蒙顶驯化栽种野生茶树，开始了人工种茶的历史。
“竹叶青”由陈毅元帅1964年视察四川时定名，如今也是市场化最成功的品牌之一。
西藏林芝同属西南茶区，产少量茶，市场少见，但网上亦有销售。
1,、三花1951系列茉莉花茶，属于老成都的味道。
2,、雪域茶谷属于天猫唯一能找到的西藏茶叶店，价格较高，可以尝试。
贵州茶园面积与云南相差无几，“都匀毛尖”由毛主席亲自命名，网上可以看到都匀毛尖的旗舰店，但属平台公司，推荐贵茶集团的“绿宝石”绿茶和“红宝石”红茶，是高原茶的代表作，采用欧盟标准生产，适合做口粮茶。
重庆也是一个适宜产茶的地区，但品牌宣传力度不够，推荐“云升牌”永川秀芽，属针形名茶代表作。
两省市特别是贵州在品牌打造上仍需努力，可推荐品牌相对较少。
湖南：
湖南安化是我国边销茶的重要产地，六大茶类除乌龙茶外湖南都有代表性品种，君山银针几乎是黄茶的代名词，宋祖英演唱的《古丈茶歌》流传甚广。产业发展与云南类似，安化黑茶一家独大，产量高但单价低，产业结构亟需调整。
推荐君山银针。
浙江是中国绿茶产量最高的地区，西湖龙井是中国十大历史名茶之一，几乎是绿茶的代名词。西湖龙井有四大品牌：狮峰牌、西湖牌、御牌、贡牌，均推荐购买，注意区分与“狮峰牌”名称十分相似的某品牌。“九曲红梅”是浙江唯一的红茶品种，浙茶集团的“天香”是代表品牌。
上海几乎不产茶，却是茶叶的流通和消费中心，有汪裕泰和黄山茶叶公司等知名老字号。
江苏大部分是平原，茶园面积较少，但依然有碧螺春和雨花茶等名茶。三万昌是中华老字号企业，是碧螺春的代表品牌。
安徽和江西是历史名茶的聚集区，中华老字号有“谢裕大、徽六、猴坑、宁红、狗牯脑”，祁门红茶市场竞争力强，九江“宁红”也曾是重要的出口红茶品种。
推荐：1、徽六牌六安瓜片，有多款口粮茶可选。
2、林生牌有机婺源绿茶，性价比高。
广东是我国茶叶重要的消费地区，潮汕工夫茶文化源远流长。21世纪初深圳曾产生过高端红茶品牌“红岁”，因营销过度如今几近消失。英红是红茶中历史悠久的品牌，英红九号是创新品种，推荐“清翠香”牌英红九号。
广西是茉莉花茶和边茶的重要产区，推荐中华老字号品牌“三鹤”的六堡茶，是一个很特别的边茶品种。
海南则是我国最南的茶区，推荐“椰仙”牌澄迈苦丁茶，属非茶之茶，有一定保健作用。
北京不产茶，因首都的特殊地位，有“中茶、张一元、京华茶叶、牛街正兴德、吴裕泰”等中华老字号茶企，牛街正兴德是唯一清真老字号茶庄，茉莉花茶制作技术列入北京市非物质文化遗产名录。
山东是我国最北的产茶区，日照绿茶和崂山绿茶属知名品种，但日照茶叶逐渐势微，推荐“晓阳春”牌崂山绿茶。
陕西主要产茶区在秦岭以南的汉中市，2007年，汉中市对原“秦巴雾毫”、“午子仙毫”、“汉水银梭”、“宁强雀舌”、“定军茗眉”等多个区域名茶品种经整合后统一命名为“汉中仙毫”。关中地区的泾渭茯茶原料来自湖南安化，也是2007年复产，品牌仍在整合发展中。
陇南是甘肃唯一的产茶区，主要分布在文县周边裕河和白水江两个自然保护区附近，品种以杭州引进培育的龙井为主。推荐“金陇红”牌陇绿系列。
台湾地区、及进口红茶：
台湾地区属于黄金产茶带，品质较高，冻顶乌龙茶被誉为“茶中圣品”。
特威茶是新加坡新兴的红茶品牌，属茶中奢侈品。
英国是红茶的主要消费地区，立顿和川宁是全球销售居前的红茶品牌。
世界最好的红茶产自斯里兰卡，斯里兰卡古称锡兰，所以称锡兰红茶。
小罐茶是近几年新兴的高端茶叶品牌。
艺福堂和乐品乐茶是茶叶电商的佼佼者。
宇治抹茶是国内唯一的专业抹茶企业。
保健茶类请尊医嘱购买，一般只有安慰剂的作用。
注：内容来源啖茶论道，贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
