最近看了“张小龙4小时完整演讲——2019：万物之中，希望至美”，我在朋友圈感叹道：回归营销本质——产品与服务，在越来越正常的社会做正经生意……
然后又读了曾经的中国最牛策划人——王志纲写的《牟其中往事》，有感而发：一个时代的背影，包括王志纲——英雄时代与启蒙时代已经结束……
在搞启蒙运动与英雄崇拜的年代，许多老板对营销大师顶礼膜拜，消费者也很容易入营销话术的圈套，看广告来选购产品，其在客观上造成了收割智商税的巨大红利，忽悠营销盛行。
2006年，有位营销总监跟我们说，什么是营销?营销就是骗术!我当时听了很想说，营销是骗术，那么管理就是哄术，搞企业就是又哄又骗!营销、策划约等于忽悠搞钱，可能说的就是这一代人吧……
刘春雄在《那一代人，正在排队谢幕!》一文中说：
我指的是营销人。
这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。
那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。当然这些人中也包括我。实际上，我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销，不再接单。实际上也无单可接，主动退出比被动有脸面。不是有人说，优雅地谢幕才见真格局。
这与那一代人的成就无关，与那一代人的智商和学识无关，只与时代有关。
有些企业因为业绩原因，已经换上“少壮派”，但谁又能说“少壮派”不是传统营销人呢?
从软指标看，向互联网的转型，对于传统营销人几乎是两个世界。有一个朋友说，现在是做传统的不了解互联网，做互联网的不了解传统。完全的鸡同鸭讲。
至少目前来看，很少能看到营销人拿得出来证明自己能力的业绩。
这两年，有一批营销专家还在自救。因为厂家已经不再信任。现在看来，分成制的咨询服务和招商式的增量服务也很难再做下去了。
还有一些营销人，抱着传统方法不放，说什么不是方法问题，是执行力的问题。我相信，执行力到位，可能会好一点，但不会从根本上好转。
也许有用的只是传统背后的思维，从方法层面，几乎全部失效。
看了刘春雄的文章后，我觉得主要原因不是不懂互联网，而是习惯于忽悠的中国式营销人，他们的忽悠营销话术失效。少吹牛，多做实事，多在细分领域深耕，少“无所不能，各行各业通吃”，主动拥抱新时代，也就不会沦为失去的一代人……
刘将问题归结为互联网，是非常可笑的。
一代营销人，跟媒体人一样，为什么会跟时代背离?曾经的高招为什么现在不管用?
这是因为消费者对营销话术免疫，现在的营销要回归产品与服务本质。
还有一个更重要的事实是，中国的营商环境已经进入了产业链竞争阶段，对产业周期进行预判与战略布局至关重要。企业发展需要整体的系统化解决方案，而营销只是系统中的一个环节，也就是说营销要真正有用，必须跟系统中其他东西配合起来用，光就营销谈营销无疑是死路一条。在过去，中国经济发展的初级阶段，营销是致胜的核武器，让许多营销人养成了“营销中心论”的思维，他们张口闭口营销，却不知工夫在诗外，在当前时代要跳出营销本位主义才能做好营销……
我的一位朋友说：“所有的套路，都需要一堆的前提，才能有效。曾经的高招，曾经的有效，或许只是因为红利期无差别的繁荣。”
前置条件太重要，营销的作用性已经大大下降，营销人不再是点石成金的上帝，而是走下神坛的专业服务人员，知否?知否!如果不放下身段，融入人间，再继续装神弄鬼，是没有前途的，会被时代抛弃的……
装神弄鬼，当启蒙教主，是上一代营销人成名的终南捷径，也跟2008年之前的商业环境匹配。
首先，营销知识作为舶来品，八十年代才传入中国，真正发扬光大是在90年代，许多第一代老板不懂营销，第二代老板不精营销是事实，中国营销需要启蒙，所以九十年代到2008年，中国流行营销启蒙主义，搞营销的名家都是启蒙大神，被企业当神供，当妙手回春的良医看待。久之，他们也真的把自己当神了，靠装神弄鬼赚钱。
其次是，2008年之前营销的忽悠套路非常好用有效。当年的流行语是，产品不重要，会营销叫卖才重要。营销叫卖就是宣传洗脑，洗经销商、洗消费者的脑，不靠用什么手段，把产品卖出去，把钱搞回来，都是大神。当时的消费者跟老板一样喜欢被启蒙、被洗脑、被教育，营销高手可以上吃老板，下吃经销商、消费者，实现所谓的营销套路通吃。
除了国民处于启蒙教育阶段之外，内容生产与传播也处于体制内垄断阶段，渠道与终端也很容易低成本整合，这就给营销套路造成了屡创神话的外部条件。一个简单的概念制造与整合媒介传播，再配合以强势招商，就能全国山河一片红。
而现在呢?就像我另一个朋友说的：“早期广告少，卖方市场，产品加广而告之即可。现在广告致怀疑，买方市场，好产品第一，好传播第二。广告须入心才有用了。恰似这几天佩奇刷屏一样。”
高等教育已经普及，我们生活在信息社会之中，能极大地消除信息不对称，而中国商业发展这么多年，营销早已不是秘笈，而是常识，属于大师的启蒙时代已经过去，深耕细分领域，提供垂直的专业营销服务才是王道，靠一个套路通吃全国各行各业的营销时代已经一去不复返了。
最关键的一点是，中国经济已经由粗放速度型增长进入了质量增长阶段，营商环境已经由放水养鱼进入了严格治理之阶段，以后规矩越来越多，越来越要讲秩序、原创与信用。营销大师的忽悠空间越来越少，智商税越来越不好收。少吹牛，多在细分领域钻研，靠过硬的原创性营销服务产品来说话，才是赢取未来的不二法门!
最近一些做茶的朋友问我今后的路怎么走。我想说的是，在一个越来越正常的社会里坚持做正经生意，回归到产品与服务本质，虽然做得慢一些，但可以做得踏实，做得长久些。
时代一定会褒奖认真做事的人!
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
朋友说，你写了一半天普洱茶，我也喝不懂，你写点看的懂的，看到懂，喝到懂为止。
我给朋友说，喝茶简单，一直喝，使劲喝，拼命喝，也就懂了。
还是喝不懂？
这就对了，你三两下就都喝懂了，谁还玩普洱呢？
现在好多人玩普洱，为什么玩，也许大家都弄不明白，越是弄不明白，越是想弄明白，茶叶的市场也就越来越大。
易武庆丰号圆茶
01
今年的市场我也有点看不懂，实体市场我还真不明白，我喝的茶，大概市场也不流行。只是隐约知道一点线上商家的事情，大品牌占据了流量，挤占了很多中小茶叶品牌的份额。
品牌化现象在线上这几年表现是越来越明显。
越是品牌化明显，大家越是用力，结果力无所逮，逮无所逮，流量做上去了，利润急剧下滑，不做流量了，销售上不去，哪有人翻四五页甚至十多页去找你的事情？
网络化，把人性演绎得是淋漓尽致。
所以，今年的线上也不好做，30块的茶叶卖到150块也不赚钱。
抖音、快手、直播类又占据了低端的流量，这又切走一大块。直播看似简单，比拼的是背后的产业链的问题，人才的问题，资金实力的问题，行业中人，想简单了。想明白一个道理，销售也就不是难事，大数据现在平台公司都有，凭什么给你？
线上的品牌化道路难，线下的问题还是一样多，品牌化说简单一点就是：产品、广告、推广。这三者很多人看似明白，其实不明白，专业的市场就一定得专业来，无效的动作就是无效。
茶行中人，看见市场空间在急剧萎缩，却不知道问题出在哪里。线下，一个老茶会所开业，销售为零，老板着急成一片，其实，根本不知道线下也需要“流量”，流量的明星茶，流量的极度展示。想的招都是怎么文化提年份，这种招数，茶行业早已用烂。没办法，大投入并不一定有好结果，这是茶行业越来越严峻的现实。
产品这一块，传统茶品在急剧下滑，这一点很多数据研究公司都有报告，大家可以看一看。其实不用看，你要喝茶，一定是往高端走，除非你的购买力的问题。越贵的茶，买的量就越小，归拢到一个总的市场，大家的量都在减。
金融茶这一块，以前是大益一家独大，上百亿的市场资金一家独享，据说中茶现在参战了，市场资金也就分散了。前几天中茶一发售，大益就一片绿，垮得很厉害，毕竟所有人的想法一样，现在刚刚开始炒，价格还不敢拉高，一件茶的价格可以买十件，崩掉也要茶饼多十倍。这几天，大概资金拼命拉，好像好看一点，毕竟，要是茶比不过，资金再不拉，一崩盘，那可真就是雪崩了。
一个品牌崩盘了，会不会连累所有品牌都崩盘，甚至一个茶类都崩掉？
02
（图片源自中国茶叶流通协会）
一个茶类不搞事，不流行，搞事过分，最后不流行。这个道理我想大家都明白。一个茶流行不流行，落实到市场，就是消费者买什么茶，喝什么茶。
这其实没什么好写的。
所有人喝茶，实在是因地而异，因人而异的。
假设普洱茶不再流行，所有行内的争论都会烟消云散，所以说，你只能让这个行业好，而不是让这个坏。
总体来讲，潮湿地有潮湿地的茶，干燥地有干燥地的茶，两者有相融合的，更多的是不融合。湿润的地方往往更适应熟茶、陈茶、乌龙茶，尤其乌龙茶，既有绿茶的清香，又有发酵茶的适口性。要是往往内陆走，气候干燥，茶叶的香气，滋味的鲜爽味就特别受到重视，绿茶、花茶是首选，至今为止，绿茶占据统治市场地位，占茶叶类消费70%以上的比例就是这个道理。
喝什么茶，不喝什么茶，流行因素是一个重要的指标，区域文化的影响，炒作的影响，着力点都是在同一个位置。各个茶区都在做比较，好比茶店之间的比较，茶人之间的比较，茶类之间的比较，甚至茶客也会说“老子的茶天下第一，你们的茶都是垃圾。”
大家都在做比较，比较的是什么？
难道比较的是茶味？
云南是普洱茶的产区，至今为止，熟茶消费的比例少之又少，流行的还是生茶，原因还是在于气候条件的影响。干燥的气候条件下，喝一杯浓香四溢、鲜爽味十足的茶才会感觉到够味。
所谓茶客，无非贪恋的就是口腔、身体的满足感。
几年前，一个朋友问茶，老茶究竟在喝什么？
这问题实在是难倒了我，要说是老茶的陈香、老茶的甘润、老茶的顺滑，这都是生理上的感受，为一个生理的感受掏巨款，实在是难以想象，然而，这又是事实。
这好比很多人会问茅台酒谁会喝？
问题是真是有很大的群体就是在喝，只是你看不到。
这大概是把茶味和市场混为一谈的典型例子了。
普洱茶真正的流行，也就是这十来年的事情，气候条件是一个，饮食习惯也是一个，你吃香的喝辣的，总的弄点生茶来中和，跟着就闻香、品滋味、论山头那一套就上来了。
要说神秘也神秘，因为道道多，分岔多，要说没什么，也就是市场化的那一套。
只不过，商超打折你看得懂，看得多，茶叶接触少导致的神秘而已。
喝茶，总体来看，还是一个流行+口味的问题，比如大家争论古树茶和台地茶，其实这有什么好争的，你要把台地茶弄成了古树茶的滋味，大家就按古树茶的价格来买单就成。老班章这几年的小树茶种的多，要是小树有大树的口感韵味，市场又何必要区别？
把台地茶当古树茶来收，那是自己没本事，怪不得别人。我在喝茶的途中，也是一路上当过来的，收到假茶，自己还不是闷着，这有什么好抱怨的？要抱怨，这是个社会问题，这就牵扯大了，一个社会的诚信问题，是一个茶客能解决的吗？
争一半天，茶不好喝，口味不对，有什么用呢？
我觉得大家精力放在怎么把茶叶弄好喝才是关键！
再一个，喝茶与个人体质有关，你要胃不好，喝凉水都塞牙缝，与喝茶有什么关系？
历史以来，茶从药到蔬菜到饮料，这个过程都在说明茶的药用价值在逐步降低，我们非要说它养生也好，药用价值也好，其实都是自己骗自己，老外也没有什么养生专家，也不喝茶，不也活得好好的。
喝茶，千万不能自己吓自己。
传统七子饼
但是，我也从来不去否认茶叶的这种所谓养生价值，或者说健康价值。以我自己的亲身体验来说，一周不喝生茶，必发脓疮，试过好几次都是如此。有一次，遇到一个老中医，摸摸手，说我是体热之人，茶叶寒凉，反而有用，才知道原因。
当然，现在大家说中医是骗子，我也不知道是也不是，关键俺们也不懂啊。只是砒霜也是一味中药，我建议中医黑去试试。
我再举个例子，大家说高度白酒是好是坏？喝酒的人，有些人喝一杯即醉，有些人十杯也不倒，这是与个人体质有关的，你明明只能喝一杯你非要喝十杯，不害也害。
这一点，不用多说了，茶叶不过是一个“利益”的替代品，你有你的目的，我有我的目的，大家都无非说的冠冕堂堂而已，比如现在的我，作古正经的，好像在写茶文化，其实茶文化是什么，我到今天也搞不懂。
文章来源：作者吴疆 吴疆说普洱
最近看了“张小龙4小时完整演讲——2019：万物之中，希望至美”，我在朋友圈感叹道：回归营销本质——产品与服务，在越来越正常的社会做正经生意……
然后又读了曾经的中国最牛策划人——王志纲写的《牟其中往事》，有感而发：一个时代的背影，包括王志纲——英雄时代与启蒙时代已经结束……
在搞启蒙运动与英雄崇拜的年代，许多老板对营销大师顶礼膜拜，消费者也很容易入营销话术的圈套，看广告来选购产品，其在客观上造成了收割智商税的巨大红利，忽悠营销盛行。
2006年，有位营销总监跟我们说，什么是营销？营销就是骗术！我当时听了很想说，营销是骗术，那么管理就是哄术，搞企业就是又哄又骗！营销、策划约等于忽悠搞钱，可能说的就是这一代人吧……
刘春雄在《那一代人，正在排队谢幕！》一文中说：
我指的是营销人。
这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。
那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。当然这些人中也包括我。实际上，我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销，不再接单。实际上也无单可接，主动退出比被动有脸面。不是有人说，优雅地谢幕才见真格局。
这与那一代人的成就无关，与那一代人的智商和学识无关，只与时代有关。
有些企业因为业绩原因，已经换上“少壮派”，但谁又能说“少壮派”不是传统营销人呢？
从软指标看，向互联网的转型，对于传统营销人几乎是两个世界。有一个朋友说，现在是做传统的不了解互联网，做互联网的不了解传统。完全的鸡同鸭讲。
至少目前来看，很少能看到营销人拿得出来证明自己能力的业绩。
这两年，有一批营销专家还在自救。因为厂家已经不再信任。现在看来，分成制的咨询服务和招商式的增量服务也很难再做下去了。
还有一些营销人，抱着传统方法不放，说什么不是方法问题，是执行力的问题。我相信，执行力到位，可能会好一点，但不会从根本上好转。
也许有用的只是传统背后的思维，从方法层面，几乎全部失效。
看了刘春雄的文章后，我觉得主要原因不是不懂互联网，而是习惯于忽悠的中国式营销人，他们的忽悠营销话术失效。少吹牛，多做实事，多在细分领域深耕，少“无所不能，各行各业通吃”，主动拥抱新时代，也就不会沦为失去的一代人……
刘将问题归结为互联网，是非常可笑的。
一代营销人，跟媒体人一样，为什么会跟时代背离？曾经的高招为什么现在不管用？
这是因为消费者对营销话术免疫，现在的营销要回归产品与服务本质。
还有一个更重要的事实是，中国的营商环境已经进入了产业链竞争阶段，对产业周期进行预判与战略布局至关重要。企业发展需要整体的系统化解决方案，而营销只是系统中的一个环节，也就是说营销要真正有用，必须跟系统中其他东西配合起来用，光就营销谈营销无疑是死路一条。在过去，中国经济发展的初级阶段，营销是致胜的核武器，让许多营销人养成了“营销中心论”的思维，他们张口闭口营销，却不知工夫在诗外，在当前时代要跳出营销本位主义才能做好营销……
我的一位朋友说：“所有的套路，都需要一堆的前提，才能有效。曾经的高招，曾经的有效，或许只是因为红利期无差别的繁荣。”
前置条件太重要，营销的作用性已经大大下降，营销人不再是点石成金的上帝，而是走下神坛的专业服务人员，知否？知否！如果不放下身段，融入人间，再继续装神弄鬼，是没有前途的，会被时代抛弃的……
装神弄鬼，当启蒙教主，是上一代营销人成名的终南捷径，也跟2008年之前的商业环境匹配。
首先，营销知识作为舶来品，八十年代才传入中国，真正发扬光大是在90年代，许多第一代老板不懂营销，第二代老板不精营销是事实，中国营销需要启蒙，所以九十年代到2008年，中国流行营销启蒙主义，搞营销的名家都是启蒙大神，被企业当神供，当妙手回春的良医看待。久之，他们也真的把自己当神了，靠装神弄鬼赚钱。
其次是，2008年之前营销的忽悠套路非常好用有效。当年的流行语是，产品不重要，会营销叫卖才重要。营销叫卖就是宣传洗脑，洗经销商、洗消费者的脑，不靠用什么手段，把产品卖出去，把钱搞回来，都是大神。当时的消费者跟老板一样喜欢被启蒙、被洗脑、被教育，营销高手可以上吃老板，下吃经销商、消费者，实现所谓的营销套路通吃。
除了国民处于启蒙教育阶段之外，内容生产与传播也处于体制内垄断阶段，渠道与终端也很容易低成本整合，这就给营销套路造成了屡创神话的外部条件。一个简单的概念制造与整合媒介传播，再配合以强势招商，就能全国山河一片红。
而现在呢？就像我另一个朋友说的：“早期广告少，卖方市场，产品加广而告之即可。现在广告致怀疑，买方市场，好产品第一，好传播第二。广告须入心才有用了。恰似这几天佩奇刷屏一样。”
高等教育已经普及，我们生活在信息社会之中，能极大地消除信息不对称，而中国商业发展这么多年，营销早已不是秘笈，而是常识，属于大师的启蒙时代已经过去，深耕细分领域，提供垂直的专业营销服务才是王道，靠一个套路通吃全国各行各业的营销时代已经一去不复返了。
最关键的一点是，中国经济已经由粗放速度型增长进入了质量增长阶段，营商环境已经由放水养鱼进入了严格治理之阶段，以后规矩越来越多，越来越要讲秩序、原创与信用。营销大师的忽悠空间越来越少，智商税越来越不好收。少吹牛，多在细分领域钻研，靠过硬的原创性营销服务产品来说话，才是赢取未来的不二法门！
最近一些做茶的朋友问我今后的路怎么走。我想说的是，在一个越来越正常的社会里坚持做正经生意，回归到产品与服务本质，虽然做得慢一些，但可以做得踏实，做得长久些。
时代一定会褒奖认真做事的人！
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
