普洱茶是个长周期行业，做好普洱茶一定要懂普洱茶的大周期变迁，以及在外部刺激下的内生发展逻辑。
普洱茶的大周期，一般由以下五个过程构成：
发现行业新机会(蓝海市场)、布局与预热→炒作、交易活跃→加库存与价格杠杆→价格冲高回落、产品滞销→去库存与价格杠杆
当前周期结束，然后会开辟全新蓝海市场，开启下一个大周期。
自2003年普洱茶在大陆兴起以来，经历两个大周期，一是2003到2007年的大周期，二是2008年到2020年的大周期。目前第二个大周期，已经进入尾部市场，也就是说2018到2020这三年，是大周期的尾部时间，到了2021年将开启第三个大周期。
普洱茶的三个大周期，也跟国民经济的整体大环境息息相关。
第一个周期是2003年到2007年，这一时期是中国制造业与出口贸易突飞猛进的时期，经济发展迅猛，老百姓收入高了，也就意味着消费升级，普洱茶利用了这次消费升级的机会，崛起成中国茶叶的新贵。2008年以后，中国经济脱实向虚，进入了房地产、金融与互联网唱主角的时期。在第一个时期，虽然也是投资驱动，但参与的资金有限，导致普洱茶在2006年下半年被迅速炒高，进入2007年春天的疯狂状态，旋即在2007年6月份整体崩盘。这一方面反映产业初兴，缺乏积淀，抗市场波动能力弱，从业者也对风险缺乏防范，另一方面也反映了当时的经济以实业为主，流动性不多，很难支撑普洱茶的长期炒作。
而到了2008年以后则不然，普洱茶进入了一个长周期，同样是投资驱动的炒作市场，为什么能长期炒而不崩。除了行业有积淀，从业者有风险防范意识之外，最主要的原因还是普洱茶行业享受到了量化宽松的红利，不断增发的货币，将危机不断向后推迟。这一周期，早在2014年下半年到2015年上半年就出现了大问题，被充裕的流动性所化解。但化解是要付出严重的代价的。如果流动性不宽裕，2015年到2016年进行深度调整，将行业的不良因素出清，虽然是巨大的阵痛，但可以使行业在2017年开始一个全新的发展周期。推迟的结果，导致2015年下半年，普洱茶行业进入了“温水煮青蛙”时期。也就是行业整体不景气，但市场不会崩盘，相反存在一些新热点，从业者通过追热点，并参与结构性的炒作，许多人还是赚了不少小钱，虽然钱不像以前那样好赚，但还是可以想办法去赚，而且也可以赚到。
“温水煮青蛙”，让许多人还在用惯性思维，看不到将来的系统性风险，以及行业大转型，从而错过了深度调整与转型的最佳战略机遇期。2018年就是“温水煮青蛙”的关键分水岭，之前水不太烫，钱还能赚。2018到2020，是温水煮青蛙的下半场，也是第二个大周期的尾部时间。囤茶与炒作的老套路，将在这一时期面临极大的风险。
先看囤茶建仓。如果说2007年普洱茶形成了第一个堰塞湖，其到了2011年，新茶价格被炒高，市场快速升温，才开始以中期茶的名义解套，这说的是2006年之前的茶，而2006年下半年到2007年上半年高位套牢，品质不行的茶，许多至今尚未解套。那么，2011年之后普洱茶市场开始放量，许多茶叶生产出来，在藏家手里，并没有被真正消耗。2014年，新茶开始难卖，2015年大家都来追中期茶，行业的主流交易模式，告别了过去10年卖新茶为主的模式，进入了新茶与年份茶交易并重之格局，这就造成了许多厂商建仓的冲动，都以建十年左右的仓储为目标，2015年到2018年又有天量的茶叶被囤积起来。这也就意味着，继2007年之后，2018年普洱茶已经形成了第二个库存堰塞湖。
再看炒作。2014年以来的结构性炒作，已经将山头茶、品牌茶、中期茶与老茶价格炒到历史最高位，很多时候是没有最高，只有更高。有点像中国的房地产，“永远上涨，不会下跌”的幻象一样，但世界上果真有只涨不跌的市场吗?长期上涨，只能说明积累的系统性风险越来越大。2018年，许多炒大益的人都亏了，这就证明炒局部的热点，也不太好操作，很容易成为高价接盘侠，从而被长期套牢。
2018到2020的尾部市场，针对加了太多的库存与价格杠杆的市场，将进入普洱茶去库存与价格杠杆时期。普洱茶面临极大的库存出货压力，以及部分茶品价格下调压力。在过去炒作顺畅的时代，最赚钱的无疑是收藏家，长期囤积，而不是频繁换手流通，才能攫取最大的一份市场蛋糕。而流通交易平台，相对于收藏家的暴利，只能算赚取低廉价差的市场搬运工。但当搬运工这份苦差，没有赚多少当下的钱，却积攒了面向未来十年的大资本——中期茶、老茶交易的市场出口，以及源自茶品、收藏家、零售商、消费者等宝贵的行业大数据，并建立了上游厂家、藏家与下游零售茶庄的沟通桥梁。
图为位于广州芳村启秀茶城的“陈茶汇”。陈茶汇是一个传奇的中期茶、老茶交易平台，是中期茶概念的首倡者，并于2012年创建了茶界第一个中期茶专业交易平台，也是最大的中期茶交易平台之一。2018年，陈茶汇将利用“收藏家的黄金时代到交易平台的黄金时代”这一历史性的转型期，提前布局普洱茶的第三个大周期，将用全新的解决方案为茶界提供中期茶、老茶仓储交易基础服务，以期打造成产业基础服务平台。
前文说过，普洱茶的大周期，跟国民经济息息相关。2018年开始，中国经济也积累了巨大的债务风险，有引发财政危机的隐患。2018年到2020年，中国经济也进入了当前大周期的尾部时间，将进行深度调整，会面临一系列阵痛。大环境不好，普洱茶行业也不会好到哪里。系统性风险出清后，2021年开始，中国经济将进入全新的周期。这一大周期，新制造、新零售、新型服务业、新金融、智慧产业等将成为主流，中国经济也将脱虚向实。
行业的主流商业模式是建立在投资驱动基础上的，而这投资形成了结构性锁定，一直在高端小众市场里打转，而很难向大众消费市场溢出。2018年，整个国民经济大环境已经进入了当前大周期的尾部，普洱茶行业也走在第二个大周期的尾部，系统性风险高企。炒作与投资可以继续进行，但风险高企，成为高价接盘侠已经是大概率事件。
过了尾部的中国经济，将在未来几年进入全新的时期，也就是脱虚向实的时期。从2018年开始，普洱茶产业也一样要脱虚向实，投资驱动将让位于消费驱动，或者说消费驱动带动投资驱动，普洱茶只有做成大健康产业，开发大消费市场，才能走出当前高端收藏市场结构性锁定之困境，开启大众消费时代全新春天。
第三个周期将在2021年开启，有远见的茶企2018年就要提前布局，以迎接三年后的全新周期之到来。
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
无论是哪里的普洱茶爱好者，恐怕没人不知道广州芳村——这个普洱茶的集散地、复兴地、风云地。
2022年深秋，我们再度从“金融茶”和“消耗茶”的角度出发，走访了一些长期在芳村经营普洱茶的资深人士，他们或从容，或务实，或传统，平稳经营着自己的普洱茶事业。想看他们眼中的芳村是如何运转，如何盈利?现在即可点我购买。
在这里跟大家也分享一篇干货好文——《普洱茶在芳村的几种盈利模式》。如果你刚好在普洱茶领域创业，相信可以给你提供一些思路。
从我2004年正式入驻芳村茶叶市场加入茶商大队伍至今，芳村茶叶市场的茶叶店或已由当初的6000多间发展到目前据闻令人咂舌的2万家(有店铺的，没店铺跑市场的，和出租屋开工作室的合计)。而且这种发展态势不见减少反而持续增加，可见十几年间，芳村茶叶批发市场的生意额伴随着宏观经济的发展持续扩大，而这其中，普洱茶的生意占据了整个茶叶交易份额的7成以上，走在这全世界最大的茶叶交易市场里，举目皆是普洱茶经营店，有做新茶的，有做老茶的，也有做中期茶的，甚至很多乌龙茶，绿茶的经营店里，都会摆放一些普洱茶产品。窥一斑见全豹，整个中国茶叶市场交易占据最大份额的应该都是普洱茶。
那么到底是什么情况让普洱茶在整个茶叶市场交易中占据这么大的份额，除了口感好，生态度更佳外，还有什么特殊之处使得普洱茶这么受市场的追捧，到底普洱茶的盈利模式都是怎么样的呢?
1、通过炒作盈利
普洱茶的炒作是建立在普洱茶产品的稀缺性和越陈越香的基础上形成的。炒作最初是起源于价值发现，过于疯狂后，价格远远超过价值区间后，就变成了赌博。它是通过人为制造热点刻意拉高价格，使得某产品市场价格远远超出其真实价值范围后引发聚焦和跟风并在高位出货而获取暴利的一种行为。从最早期港台地区炒作老茶的稀缺，到后来原料产区炒作顶级原料的稀缺，再到过去十几年间芳村市场炒作品牌产品的稀缺等，我们发现自从普洱茶在大陆流行后，就一直伴随着各种类型的炒作，从未停止过，而适当的炒作能制造普洱茶交易的活跃度，但过度的炒作却会严重伤害普洱市场健康的发展。应该说通过炒作普洱获利这是一种短期行为，它变现快、风险高，具有很大的赌博性，在普洱茶发展的初级阶段，通过这种方式盈利占据很大的份额。
2、通过投资存放盈利
普洱茶的核心价值就是“越陈越香”，其本质就是“变化”，通过后期自然发酵过的普洱茶，从口感滋味上看已经不是当初的普洱茶。通过投资存放盈利其实也就是一种再生产行为，基本所有普洱茶的盈利模式都是基于这个基础上变化而来的，包括普洱茶的炒作。这种盈利模式实质是赚取普洱转化后的价值增加值，它贯穿整个普洱茶行业，在当下和未来都是通过普洱茶盈利的最主要模式，也是普洱茶交易量远远大于其他类茶叶交易量的主因。它操作风险小、安全、但周期较长，不可测因素较多。
3、通过各种商业营销模式盈利
这其实就是买卖赚取中间利润差，这也是大多投资普洱茶的资金通过各种商业营销方式获取短期盈利的主要模式。但在市场上绝大多数的商业营销模式盈利和普洱茶叶本身并没有多大关系，只是通过利用各种营销技巧，利用消费者对普洱茶的信息不对称，极尽各种宣传技巧，充分利用市场的宽度和广度以及行业规范性的欠缺达到获利。比如在某宝上比比皆是的几十元一片的老班章茶，还有在茶叶批发市场随处可的低价冰岛古树，皇家贡茶曼松茶等。非常遗憾的是，利用这种方式谋取利益的情况在目前市场还是比比皆是。这样的盈利模式主要在普洱发展的初级阶段，随时市场越来越成熟，消费者越来越懂茶，它的盈利空间将越来越小。
4、通过各种衍生工具服务于普洱茶交易来盈利
目前芳村出现了各种类型的普洱茶交易平台，芳村之外还有春季秋季举办的各种有关普洱题材的拍卖会和茶博会，各地区建立的服务于普洱茶存放的专业仓储以及针对普洱茶融资的小额担保公司，以及各类鱼龙混杂的普洱茶上市交易系统和各类普洱茶票等资本运作体系，当然还有各种五花八门的致力于服务普洱茶企的专业普洱策划公司等。可以说在普洱茶产业中衍生的各种服务模式在其他茶产业里屈指可数。随着普洱茶行业的发展，靠这部分方式的盈利也将越来越多。
5、在礼品业中谋取一席之地
有句话说得好，普洱茶既是传统的也是时尚的，饼、砖、沱形状的普洱茶有着充当礼品的先天条件，普洱茶刮油减脂消滞等功效又使得送普洱茶有着送健康的美誉，每逢中秋春节等等传统佳节各种普洱礼品层出不穷，非常受礼品市场的喜爱，除去传统饼、砖、沱的包装，市场又开发出小青柑和小罐茶等时尚题材，应该说礼品业占据着普洱茶产业中不少的份额，也是利用普洱盈利的重要方式。
当然，有关普洱盈利的模式不止以上几类，但大方向基本如此，再有其他也是由此派生出来的。普洱茶行业的精髓就是“变化”，在充满未知数的普洱茶未来发展空间上，应该会诞生更多渠道的盈利模式。
本文节选自
普洱茶在芳村的几种盈利模式
作者丨普茶藏珍
原文刊载《普洱》杂志
2019年8月刊
来源： 普洱杂志
如涉及版权问题请联系删除
从我2004年正式入驻芳村茶叶市场加入茶商大队伍至今，芳村茶叶市场的茶叶店或已由当初的6000多间发展到目前据闻令人咂舌的2万家(有店铺的，没店铺跑市场的，和出租屋开工作室的合计)。而且这种发展态势不见减少反而持续增加，可见十几年间，芳村茶叶批发市场的生意额伴随着宏观经济的发展持续扩大，而这其中，普洱茶的生意占据了整个茶叶交易份额的7成以上，走在这全世界最大的茶叶交易市场里，举目皆是普洱茶经营店，有做新茶的，有做老茶的，也有做中期茶的，甚至很多乌龙茶，绿茶的经营店里，都会摆放一些普洱茶产品。窥一斑见全豹，整个中国茶叶市场交易占据最大份额的应该都是普洱茶。那么到底是什么情况让普洱茶在整个茶叶市场交易中占据这么大的份额，除了口感好，生态度更佳外，还有什么特殊之处使得普洱茶这么受市场的追捧，到底普洱茶的盈利模式都是怎么样的呢?
1、通过炒作盈利普洱茶的炒作是建立在普洱茶产品的稀缺性和越陈越香的基础上形成的。炒作最初是起源于价值发现，过于疯狂后，价格远远超过价值区间后，就变成了赌博。它是通过人为制造热点刻意拉高价格，使得某产品市场价格远远超出其真实价值范围后引发聚焦和跟风并在高位出货而获取暴利的一种行为。从最早期港台地区炒作老茶的稀缺，到后来原料产区炒作顶级原料的稀缺，再到过去十几年间芳村市场炒作品牌产品的稀缺等，我们发现自从普洱茶在大陆流行后，就一直伴随着各种类型的炒作，从未停止过，而适当的炒作能制造普洱茶交易的活跃度，但过度的炒作却会严重伤害普洱市场健康的发展。应该说通过炒作普洱获利这是一种短期行为，它变现快、风险高，具有很大的赌博性，在普洱茶发展的初级阶段，通过这种方式盈利占据很大的份额。
2、通过投资存放盈利普洱茶的核心价值就是“越陈越香”，其本质就是“变化”，通过后期自然发酵过的普洱茶，从口感滋味上看已经不是当初的普洱茶。通过投资存放盈利其实也就是一种再生产行为，基本所有普洱茶的盈利模式都是基于这个基础上变化而来的，包括普洱茶的炒作。这种盈利模式实质是赚取普洱转化后的价值增加值，它贯穿整个普洱茶行业，在当下和未来都是通过普洱茶盈利的最主要模式，也是普洱茶交易量远远大于其他类茶叶交易量的主因。它操作风险小、安全、但周期较长，不可测因素较多。
3、通过各种商业营销模式盈利
这其实就是买卖赚取中间利润差，这也是大多投资普洱茶的资金通过各种商业营销方式获取短期盈利的主要模式。但在市场上绝大多数的商业营销模式盈利和普洱茶叶本身并没有多大关系，只是通过利用各种营销技巧，利用消费者对普洱茶的信息不对称，极尽各种宣传技巧，充分利用市场的宽度和广度以及行业规范性的欠缺达到获利。比如在某宝上比比皆是的几十元一片的老班章茶，还有在茶叶批发市场随处可的低价冰岛古树，皇家贡茶曼松茶等。非常遗憾的是，利用这种方式谋取利益的情况在目前市场还是比比皆是。这样的盈利模式主要在普洱发展的初级阶段，随时市场越来越成熟，消费者越来越懂茶，它的盈利空间将越来越小。
4、通过各种衍生工具服务于普洱茶交易来盈利
目前芳村出现了各种类型的普洱茶交易平台，芳村之外还有春季秋季举办的各种有关普洱题材的拍卖会和茶博会，各地区建立的服务于普洱茶存放的专业仓储以及针对普洱茶融资的小额担保公司，以及各类鱼龙混杂的普洱茶上市交易系统和各类普洱茶票等资本运作体系，当然还有各种五花八门的致力于服务普洱茶企的专业普洱策划公司等。可以说在普洱茶产业中衍生的各种服务模式在其他茶产业里屈指可数。随着普洱茶行业的发展，靠这部分方式的盈利也将越来越多。
5、在礼品业中谋取一席之地
有句话说得好，普洱茶既是传统的也是时尚的，饼、砖、沱形状的普洱茶有着充当礼品的先天条件，普洱茶刮油减脂消滞等功效又使得送普洱茶有着送健康的美誉，每逢中秋春节等等传统佳节各种普洱礼品层出不穷，非常受礼品市场的喜爱，除去传统饼、砖、沱的包装，市场又开发出小青柑和小罐茶等时尚题材，应该说礼品业占据着普洱茶产业中不少的份额，也是利用普洱盈利的重要方式。
当然，有关普洱盈利的模式不止以上几类，但大方向基本如此，再有其他也是由此派生出来的。普洱茶行业的精髓就是“变化”，在充满未知数的普洱茶未来发展空间上，应该会诞生更多渠道的盈利模式。
本文节选自
普洱茶在芳村的几种盈利模式
作者丨普茶藏珍
原文刊载《普洱》杂志
如涉及版权请联系删除
