《1》
最近，频频有茶友拿着一些陌生的品牌来问，帮我看看，这个是不是太姥山的茶。
在村姑陈介绍了这么久之后，太姥山的山头概念，早已经深入一众白茶友的心里了。大家都知道，太姥山的白茶好。这一点，不但买茶的人知道，卖茶的人也知道。
于是，很多人想到了借太姥山的光。
比如这位茶友发来的茶，包装上赫然印着“太姥银针”四个字，然而去看厂址，却离太姥山十万八千里，在一个叫做柘荣的邻县。
这就是明显的“营销借光法”——外地的白茶，为了销量好，借了太姥山的光。
在产品包装上印上“太姥”字样，让人乍一看，以为是太姥山的茶，再一对比，发现价格又比常见的太姥山的茶便宜，冲动欣喜之下，自然就买回去了。
原本是很普通的茶，名不见经传，价格也很普通。然而，一旦穿上“太姥山”的外衣，装进“太姥山”的包装盒，它立马就高大上起来，价格也一路涨起来，堪堪可比自己原先的价格，高了一半。
换个名字，就能翻倍卖，这种生意，谁不干？
所以，各种冠以太姥山名号的白茶品牌，层出不穷。
比如，太姥银针，太姥白茶，太姥古树，太姥神针，姥老茶，太白姥........
个个都以产自太姥自居，实则都是别的产区的茶。
《2》
为什么不建在太姥山的茶厂，卖的就不是太姥山的茶呢？
首先，根据地理标志保护的规定，茶叶的采摘，是讲究原材料，原产地，原地加工的。
这是为了保证茶叶的新鲜度，尽最大的可能保存茶叶当中的有益物质。
产自福鼎太姥山的茶青，采下来，要及时摊晾，无论如何，也不可能运到邻县柘荣去加工——路途遥远，茶青早就闷坏了，做出来的茶叶苦涩味会很重。
在春茶季艳阳高照的气候里长途运输，茶氨酸也损耗很大，成品茶当中鲜爽的口感几乎没有了。
其它的内含物质，也留存得不多。就算存成老白茶，也没什么收藏价值，汤感什么的，别提了。
其次，太姥山本地的茶农，也基本不愿意把茶青运下山去卖，辛苦运下去，价格跟平地茶青一个价，岂不是亏了运费？
另外，基于乡情的缘故，太姥山的茶农，基本上把茶青卖给同村的茶厂——都是亲戚，沾亲带故的，价钱好商量，乡里乡亲的，不卖给自己人，也抹不开面子。
故而，外面的茶厂，要想拿到太姥山的茶青，就得出高价收购，高于本村茶厂的收购价。
那么，水涨船高，这批茶的零售价，必然也是高的。高过太姥山本地茶厂的销售价。
也就意味着，在产品销售上，这批茶，没有很强的竞争力。
懂茶的人，大多数不会这么干。
除非是新手。
《3》
这种“借光”式营销，是老早就出现的，很普通的一种营销手段了。
不但在白茶界里出现了，在岩茶界里，也早就肆虐了。
大家还记得曾经在央视的天价茶广告里看到的那块硕大的广告牌吗？
红色的底色上，赫然写着“牛栏坑肉桂厂”的字样。
到武夷山寻茶的朋友，有多少，曾经因为这块广告牌，而推开过这家茶叶店的大门？
想来为数应该不少吧。
外地人哪里懂得牛栏坑那块小小的地盘，都有哪几户人家。来了武夷山，听到一口本地口音，再听到人家说几句内行话，便确信无疑。
就算你要人家带你去看牛栏坑，也没关系。
看就看呗，茶树又没长嘴。
然而实际上，这家岩茶厂，与牛栏坑，还真的关系不大。据知情人士透露，它家根本就没有分到牛栏坑的茶园，甚至，连半岩的茶区，都算不上。
但是，人家就是凭借着“牛栏坑肉桂”这五个字的光，凭借在“牛栏坑肉桂”的光环下朴素的价格，卖掉了好多茶叶。
说这是史上最成功的“借光式营销”案例，想来没有人不服。
《4》
为什么这种看似不够光明正大的“借光式营销”手段，能屡屡获利呢？
它袭击的是“信息不对称”这一暗穴。
喝茶的人，买茶的人，有几个是知道真正的行业内情的呢？
很少。
真正的内情是，福鼎太姥山的茶农，是不会注册“太姥山”这个商标的，它是特殊词汇，就算去申请了，商标局也不给你审核通过。
同时，太姥山的茶农，也没有习惯宣传自己来自太姥。
他们的高山白茶，产区好，茶青好，产品不愁卖，每年年前就有客商上门来预订，茶还没采，就收到了订金，这样好的行情，又何必再费劲巴拉再去大讲特讲？
反正熟悉的客人都知情，不必再肆意宣扬。
而牛栏坑的茶农，也没有起名牛栏坑的习惯。
他们的茶厂名，天马行空，叫什么名字的都有，唯独没有叫“牛栏坑”的。
盖因他们的厂，办得较早的，彼时牛栏坑还没兴起，没有人会想到要去用它做为茶厂的名字。
到了后来，牛栏坑名声大振之后，虽然也有人想抢注这个名字，但鉴于大家都虎视眈眈，也没有人敢冒天下之大不韪把“牛栏坑”三个字据为已有。
所以，太姥山的茶农，从来不宣扬自己是太姥山的茶。
牛栏坑的茶农，也从来不会宣扬自己是牛栏坑坑主。
就像老班章的村民们，谁还需要去外面做广告，宣传自己是老班章的茶农吗？
每年抱着钱上门来的茶商，都要把他们的黄泥巴路给踏平了。
《5》
茶做得好，是技术好。
而茶卖得好，是营销技巧高明。
借光营销，就是其中极为高明的一项技巧。
跟高明的化妆术异曲同工。
一款平平无奇的茶，因为借了太姥山的光，就立刻鲤鱼跃龙门，身价百倍起来。
茶品质好不好暂且不论，但包装印刷精美，名字起得好，贴着太姥山的招牌，就能卖得风生水起。
正是消费者对包装和宣传的盲从，导致有一小部分商人，不以钻研、提高制茶技术为己任，专门剑走偏锋，贴牌销售，借光营销，也赚到了盆满钵满。
然而，如果每个人，都不再去钻研技术，不再想着要提高制茶水平，把茶做是更好，而是钻研如何投机取巧，那真的是一件很恐怖的事。
长此以往，恐整个行业，危矣。
《6》
做旧茶，是一种欺骗。
而借光营销，又是另一种欺骗。
招式不同，但殊途同归。
都是让消费者买到了自己原先不想买的东西。
想买老白茶的，买到了假的老白茶。
想买太姥白茶的，买到了假的太姥白茶。
欺骗，做假，也许是一条捷径。
但是，天长日久之后，当一切都真相大白，假的必定会被揪出来。
钉在历史的耻辱柱上。
近年来，白茶的价格在不断递增，证明白茶已经得到人们的广泛认同。
“一年茶、三年药、七年宝”是白茶随时间变化最真实的写照。白茶越陈越香，同时兼具品饮价值、药用价值和收藏价值。
众所周知，白茶的价格是会随着年份的变化而增长的，因此，也越来越多的人开始自己存白茶。但是，存白茶也不能盲目。选哪种白茶存、怎么存、存多久？
一、收藏哪种白茶更好？
白茶的分类，一般按照嫩度分为白毫银针、白牡丹、贡眉，贡眉也叫寿眉，目前市面上基本把两者视为等同。
白茶的营养成分与嫩度无关，选择哪款新白茶来藏，可以全凭自己的口感喜好。白毫银针和白牡丹趁新喝鲜甜味美，经过存放，会呈现微微葡萄酒香，毫味也会更加明显；贡眉存放之后，汤色从浅黄到橙黄再到橙红，会出现梅子香、枣香和药香等。
贡眉芽少叶多，还带有一些茶梗。老叶和茶梗的内含物质更加丰富，非常利于转化。此外，茶梗还能给茶饼增加一些空隙，利于茶的呼吸，转化速度会快一点。而且相对来说，贡眉产量高，价格比较优惠，适合普通消费者购买来长期储存。
二、存放多久最好喝？
老白茶的香气浓郁持久汤水柔和饱满，稠滑有质感，韵味持久悠长。
银针多为毫香、果香、醇韵；
牡丹多为毫香、蜜香、陈韵；
贡眉多为枣香、棕香、药香。
在良好的存放条件下，白茶具有几个品饮期：
第一个品饮期
是刚做出来的新茶是最鲜的，香气中带有清新的甜，喝起来甘鲜爽口。这个时候的茶，水汽初褪，凉性较重，适合浅尝即止。
第二个品饮期
三到五年左右，此时茶中水味褪尽，经过陈化后期转化，其内质逐渐沉淀，口感趋于稳定，厚重感增强，凉性已褪。
第三个品饮期
七到十年左右，香气在岁月中转化出无限种可能，原本的清香转化为陈香、蜜香，甚至出现花香果香、药香，都是有可能的，而且滋味变得越来越醇厚。
三、白茶能存放多久？
关于茶到底可以储存多久，业内也一直没有定论。但实际上，茶叶只要在合理的条件下储存，几十年是没有问题的。早年出口回流的茶，距今六十年的时间，藏家和专家品饮后发现有独特的风味。
白茶可以存放时间很久，至少在二十年以上。但这也是对于质量较好白茶才有意义的，关键是要挑选好茶，这样才能越陈越香。“品老茶，藏新茶”，是收藏白茶的人之间流传的一句话。
四、如何存放白茶
1、常温
白茶无需在冷藏条件储存，在常温环境下可以正常转化。不能提高温度加速白茶转化，因为高温会破坏茶的成分活性，导致茶叶变质。
2、避光
光线会让茶叶氧化，颜色变暗，同时还会使茶中有效成分分解，影响口感。
3、干燥
只有足够干燥的茶叶才能长时期储存而不会变质，茶叶一旦受潮，就容易发霉变质。存放白茶避免接触地板和天花板，否则容易吸收湿气。
4、无异味
茶叶容易吸附异味，所以要避免接触各种气味大的物品。
5、器具
白茶使用金属罐子或陶瓷罐储存均可，但需注意密封好，避免受潮和吸收异味。
近年来，白茶的价格在不断递增，证明白茶已经得到人们的广泛认同。
“一年茶、三年药、七年宝”是白茶随时间变化最真实的写照。白茶越陈越香，同时兼具品饮价值、药用价值和收藏价值。
众所周知，白茶的价格是会随着年份的变化而增长的，因此，也越来越多的人开始自己存白茶。但是，存白茶也不能盲目。选哪种白茶存、怎么存、存多久？杯小茶来为大家解答疑惑吧！
一、收藏哪种白茶更好？
白茶的分类，一般按照嫩度分为白毫银针、白牡丹、贡眉，贡眉也叫寿眉，目前市面上基本把两者视为等同。
白茶的营养成分与嫩度无关，选择哪款新白茶来藏，可以全凭自己的口感喜好。白毫银针和白牡丹趁新喝鲜甜味美，经过存放，会呈现微微葡萄酒香，毫味也会更加明显；贡眉存放之后，汤色从浅黄到橙黄再到橙红，会出现梅子香、枣香和药香等。
贡眉芽少叶多，还带有一些茶梗。老叶和茶梗的内含物质更加丰富，非常利于转化。此外，茶梗还能给茶饼增加一些空隙，利于茶的呼吸，转化速度会快一点。而且相对来说，贡眉产量高，价格比较优惠，适合普通消费者购买来长期储存。
二、存放多久最好喝？
老白茶的香气浓郁持久汤水柔和饱满，稠滑有质感，韵味持久悠长。
银针多为毫香、果香、醇韵；
牡丹多为毫香、蜜香、陈韵；
贡眉多为枣香、棕香、药香。
在良好的存放条件下，白茶具有几个品饮期：
第一个品饮期
是刚做出来的新茶是最鲜的，香气中带有清新的甜，喝起来甘鲜爽口。这个时候的茶，水汽初褪，凉性较重，适合浅尝即止。
第二个品饮期
三到五年左右，此时茶中水味褪尽，经过陈化后期转化，其内质逐渐沉淀，口感趋于稳定，厚重感增强，凉性已褪。
第三个品饮期
七到十年左右，香气在岁月中转化出无限种可能，原本的清香转化为陈香、蜜香，甚至出现花香果香、药香，都是有可能的，而且滋味变得越来越醇厚。
三、白茶能存放多久？
关于茶到底可以储存多久，业内也一直没有定论。但实际上，茶叶只要在合理的条件下储存，几十年是没有问题的。早年出口回流的茶，距今六十年的时间，藏家和专家品饮后发现有独特的风味。
白茶可以存放时间很久，至少在二十年以上。但这也是对于质量较好白茶才有意义的，关键是要挑选好茶，这样才能越陈越香。“品老茶，藏新茶”，是收藏白茶的人之间流传的一句话。
四、如何存放白茶
1、常温
白茶无需在冷藏条件储存，在常温环境下可以正常转化。不能提高温度加速白茶转化，因为高温会破坏茶的成分活性，导致茶叶变质。
2、避光
光线会让茶叶氧化，颜色变暗，同时还会使茶中有效成分分解，影响口感。
3、干燥
只有足够干燥的茶叶才能长时期储存而不会变质，茶叶一旦受潮，就容易发霉变质。存放白茶避免接触地板和天花板，否则容易吸收湿气。
4、无异味
茶叶容易吸附异味，所以要避免接触各种气味大的物品。
5、器具
白茶使用金属罐子或陶瓷罐储存均可，但需注意密封好，避免受潮和吸收异味。
