今年茶界围绕着天价茶的风波持续了一段时间，各路负面消息在各大媒体流传，普洱茶界的矛头是直指大益茶，大意是指大益茶价格昂贵，群众买不起，喝不起。确实，因为大益茶正在打造它的奢侈品帝国，普洱茶的金融王朝。
最近两个月，围绕着大益茶仓颉号散提的大面积芳村茶叶市场信用期货交易信用破产，大益茶并没有如空头预期的那样大幅度调整厂价，而是把仓颉号厂价调到一提七万元，让空头措手不及，只能靠出卖信用明哲保身，这也使许多大资金幻想进入茶叶市场来捞钱的望而止步。
市场期货交易信用破产大幅度伤害了资本的心。也使期货信用体系土崩瓦解，也使发展了近二十年的芳村茶叶市场一朝打回原形，各种牛鬼蛇神出没茶叶市场骗钱，诈骗，坑蒙拐骗，只要能赚钱，他们可以牺牲一切，除了信用，还有身体，还有一切的道德底线，伦理底线。
这一切的一切都是在金融普洱面前体现得淋漓尽致，就如股票市场，资本市场人性的贪婪，幻想，恐惧，希望还有内幕交易等全部在芳村茶叶市场这个舞台上表现出来，林子大了什么鸟都有，别看店开得大，却是最没有诚信的，别看生意做得大，却是一个明目张胆的诈骗犯。
当很多负面的消息围绕着一个金融产品大益茶展开的时候，很多人以为这一切是大益茶带来的，其实这是一个非常大的误区，因为换成任何一个品牌具有大益茶的金融属性都会出现这样的问题，这根本就不是茶叶本身的问题，而是一个人的道德诚信问题。跟一个人的思想，阅历，家教，认知等等有关，有的人这边卖空不赔钱做着违背诚信，耍流氓的行径，那边可能会去拜佛寻找高僧的超度寻求心灵安慰和“佛”的原谅，还有这边市场价明明不是这样，有的网站，平台价格把价格人为调得越来越低，那边大量收货又买不到货，还说自己最有诚信，纵观资本界好像都一样，为了钱，可以不要脸，可以睁着大眼说瞎话。
当别有用心的人吹嘘大益茶金融泡沫，吹嘘大益茶天价茶的背后是否为了市场公平正义而呐喊？而只是鼓吹自己做的茶大益茶比便宜，不要买大益，快来买自己的便宜茶。
大益茶贵的背后我觉得是资本必然的选择，也是市场最终的选择，价格波动是在所难免的，但是如果大益茶真的从贵走下神坛，变得很便宜的时候，整个市场会发生？整个普洱茶界会发生什么事？大家有没有想过这个问题。
很多年前，我无意看到华为公司的任正非老板说华为手机只能卖贵，为什么呢？因为华为手机如果只卖1000元一台，那么其他手机厂商就没办法生存了。同样在普洱茶界也存在这个致命的问题，如果大益茶卖得特别便宜，如果7542还是如2008年那样卖1050元一件的时候，所有小厂的茶基本也只能卖200元一件了，那将会是整个普洱茶界的灾难，茶农又要返贫了。
如果大益茶新茶价格一路下跌到10年前，那么那些指责大益茶天价茶的人会怎么样？也许是失业，也许是自己做的茶叶卖不出套在自己手上，也许是仓库的普洱茶无人问津，总之不会太好，总之，这是一个非常麻烦而又痛苦的事吧！
当然，我们要客观地看待一个品牌，特别是具有金融属性的品牌，如果茅台酒，股票从3000一股也腰斩了，当公司的成长性变慢的时候，它的估价一定会被重新评估。大益茶也一样，当一款新茶一饼走到一万的厂价时，普洱茶树上的树叶并没有发生质的品质变化，大益茶的拼配技术并没有质的飞跃的时候，它的估价也一定会重新评估，所以当大益茶价格涨得太凶，或者跌得太凶的时候，我们一定要客观的角度去看待它，理性看待一项事件的发生就会产生正确的态度，我们不用去意气用事指责一款高价茶的暴利，也不用丧气去看待未来可能不会发生的雪崩事件，用常态化的心态去看待未来，好东西未来一定是增值的，好东西未来一定是值钱的，好品牌未来一定是值得投资的，只要信念在，公正客观看待就一定可以拨开迷雾见真相。
来源：作者：涂少平 涂涂说茶，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
12月15日，在福州梅园国际大酒店，面对线上线下的传成家人，清铧股份大家长林清修先生发表了传成六周年庆典的主题报告《百年清铧·茶心同德》。
百年清铧·茶心同德
一、清铧使命
二、清铧文化
三、清铧产业四、清铧学堂
五、清铧年会
六、清铧哲学
清铧使命
学习：老庄哲学，孔孟思想，阳明心学，领袖著作立志：追随圣贤，追随领袖，做祖国终身志愿者愿景：人们对喝茶健康的向往，就是我们的奋斗目标追求：匠心品质·健康产品
清铧文化
1、闽茶博物馆《光大闽茶》中国茶礼2、张天福纪念馆《茶学思想》 “俭，清，和，静”3、家业传承《寻宗继脉》
清铧产业
1、清铧旗下品牌：传成老树白茶、行好韵国标铁观音、大善武夷岩茶、金不让秘制红茶、妃嫦好圈枝老陈皮、清铧茉莉花茶
2、智慧门店：传成美学生活馆(3.0)传成美学生活馆(3.5)白茶金库(1.0)
清铧学堂
传成商学院 使命：厚德载物，建功立业愿景：成为茶行业柱子，帮助6000个家庭，成就6000个夫妻店
清铧年会
2020总结报告：心灵链接2021产品报告：新品发布2021家人政策：店美、家和、业兴，2021清铧会APP上线清铧哲学：追随圣贤，追随领袖。人们对健康喝茶的向往，就是我们奋斗的目标。
清铧会APP是一款提供买茶、交流、分享、服务的茶友社交类平台APP。
抢购活动：清铧会App会不定期推出新研发的藏品级、玩家级、稀有高性价比优质产品供大家抢购，还会提供传成稀有老品供大家抢购。
线上课程：清铧会App会上线线上培训课程，让家人们能更快捷的得到高品质的培训。
存茶服务：为贵客提供专业的存茶托管服务，保证茶叶的品质。
白茶流通：通过清铧会App平台与行情网，链接全国市场，获取行业信息资讯，让白茶投资、流通、交易、寄存、服务更透明、更快速、更便捷、更安全，真正使白茶的价值充分体现。
白茶行情网是白茶的全资讯网站，提供全免费最权威的白茶各年份各批次茶品的行情走势、交易价格、行情分析、专业咨询及专业测评服务。
清铧哲学
致家人的一封家书
我最尊敬的家人们：
在中华民族伟大复兴的光辉道路上，在茶行业百舸争流的滚滚浪潮中，我们拼搏，我们奋斗，我们因茶结缘，我们亲如一家!
奋辑不曾停歇，每每结束忙碌的一天，静坐沉思，眼前总会浮现老父亲泛黄的家书，一纸不长，却饱含了对游子的谆谆教导与殷殷厚望，其中，有自安互助的从心向善，有知恩图报的潜心笃行，有关爱家人的倾心付出，更有自立自强的明心见性。
循根继脉、开宗立业，一片叶子，24年清铧，44岁清修，百千万家人，共同孕育了6载传成。传成是一份感恩，茶于我们如衣食父母，我们因拜茶所赐而全心事茶。
传成是一生事业，兜兜转转，苦心劳作，我们终于找到了可以从一而终的奋斗平台;传成是一座图腾，她承载着文化的血脉、信仰的衣钵，我们努力并必将见证她辉煌的未来。
眼看着清铧从当年的一间16平小铺一步步成长为公众公司，手把着传成从当初的一念遐想迅速化为现实、走上正轨、发展壮大，内心的欣喜无可名状。此刻，我想说：
家人是清铧的核心支撑。从家庭作坊到家人团队，清铧始终以“家”为念。我们因此缔造“传成”，何为传成?就是家人们相互抱团取暖，手牵手传递成功。
曾几何时，我们在各自的门店、品牌和分市场凯歌高奏，更曾几何时，我们在茶业市场的一片萧条中步履维艰，但我们执着于对茶的热爱，坚信企业会倒行业不会倒。
正是有了家人们同心协力、众人拾柴火焰高，才有了今天遍布全国乃至远赴重洋的“传成老树白茶”。每一位家人都是清铧最宝贵的财富，大家共同搭起了清铧大厦的四梁八柱。
品牌是清铧的核心价值。遥想当年，靠着铁观音散茶批发，似乎也收益颇丰，但对于品牌的追求，始终是我心中挥之不去的执念。
于是乎稍有基础，便有了清铧的诞生。清铧更多的是一种自我加压，因为有了品牌，就必须时时保证品质、时时维护口碑，这样才能时时擦亮品牌，在市场上立稳脚跟、长盛不衰，如现在我们将每一批传成老树白茶均经过中国农业科学院茶叶研究所权威检测，也是出于对品牌的维护、对核心价值的坚守，容不得半点懈怠。
客户是清铧的核心守护。家人再多，品牌再大，没有客户的认可，一切都等于零。曾经我们认定，只要把茶叶包装好销售出去就可以了，今天我们给自己赋予了更高的社会责任，把人民对喝茶健康的向往，作为自己的神圣使命与奋斗目标。
清铧与客户不仅仅是买卖的关系，我们还要以家庭教育为抓手，以闽茶文化为纽带，以传成商学院为平台，用真诚的心让客户收获满满的爱。当客户遇到问题时，我们要能够想客户之所想、急客户之所急，与客户一起解决问题，努力成为客户的贵人。
心灵是清铧的核心追求。我的老父亲常对我讲：做茶先做人，利己先利他。转眼已过不惑之年，商海沉浮，几经转型，方才有了清铧今天的局面，也才开始渐渐懂得怎么样的人生才算真正成功，那绝不是金钱的多寡，最重要的是心灵的成长。
当我们能够瞄准目标，付出不亚于任何人的努力;当我们能够从心用功，不被私心和欲望所遮蔽;当我们能够坚守品质，把健康产品作为对人民最好的报效，我们就拥有了高洁的品质、高贵的心灵，就打开了心中无尽的宝藏，开启了幸福圆满的生活。
感恩伟大的时代，给了我们奋斗的舞台;感恩尊贵的客户，给了我们努力的方向;感恩每一位家人，给了我们前进的力量!清铧的一切都是家人们共同创造的，是家人们对我这个大家长的支持与鼓励，是家人们相助之间的协作与包容，成就了今天的清铧与传成，每想至此，双眼常常湿润。
未来可期，清铧必将立于山巅，传成必不止于传承，我们将在茶叶、茶文化与人民健康之间，实现完美的契合，打造全新的业态，引领茶行业的振兴发展，让“一茶一书一生活”真正融入寻常百姓家。
一壶健康茶，温暖千万家!共创百年清铧，共享盛世佳茗，让我们全体家人精诚团结、共同努力!
致敬!天下家人，皆我所爱!
林清修
2020年12月15日
原标题：百年清铧·茶心同德——2020清铧年会主题报告
当你开着一家茶叶店，不论是茶叶店零售模式还是批发模式，要想多卖茶，方法只有一个，那就是：多卖茶
虽然听起来是一句废话，但是很多开茶叶店的老板却没有细细研究多卖茶这三个字应该怎么样才能做到。
正常一家以零售为主的茶叶店一般是开在小区附近或者消费者流动性比较大的步行街，开一家茶叶实体店主要就是要靠店铺的位置来吸引客户，从而产生销售转化，但是现在的商业大环境我们也知道，单靠店铺位置好就能大卖茶叶的时代已经过去，也就是说现在哪怕你开了一家位置比较好的茶叶店，生意也并不一定会好。
还有一种开茶叶店模式就是开在批发市场里面，每一座城市都有农贸批市场，地级市以上也都有专业的茶叶批发市场，如果是专业的茶叶批发市场，那客户流量会相对精准，就是专门来批发市场购买茶叶的小商户或者个人。
现在市场上开茶叶实体店主流的这两种销售模式，我们会发现一个特点，都是靠店铺位置本身来吸引客户，达成销售，也就是我们所说的传统坐商模式。
现在稍微懂一点营销知识的茶叶店老板都知道一个道理，那就是你的茶叶销售量跟你与多少个潜在客户发生了关系有关。
这句话什么意思，就是你的地盘有多少人知道你卖茶叶，并且发生了去你茶叶店品茶看茶的行为，就决定了你的销量，这也是我们看为什么那么多茶叶店老板打各种类型的销售广告。其实目的就是要告诉人们，我在什么地方开了一家茶叶店，现在搞了一个什么活动，快来买吧。
但是我们可以清楚的看到一个问题，各种类型的广告对于当下的市场环境真的没有多大作用了，更多的是商家的一种自我安慰，因为商业广告只是起到了一个商业传播的作用，那为什么现在做各种商业广告作用不太大了？
因为商业广告只是起到了传播作用，仅仅是将信息传给了潜在消费者，至于消费者有没有行动，谁也不知道。现在这种市场环境就如同你将一杯热茶送到了一个口渴人的对面，但是这个口渴的人没有办法喝，因为盛热茶的杯子没有把手，口渴的人因为没有把手，他也怕烫手，所以总是没有伸手去拿杯子。
单纯的广告传播就如同一个没有把手的杯子，送不到口渴的人手里，没有近距离的接触，深入的了解，自然就没有销量，如同我们开店的人，只将广告传播了出去，但更重要的第二点，消费者有没有因为广告到你店里去品品茶，这一条，99%打广告的老板都没有做到，其实这才是做广告最重要的一点。
所以，茶叶店老板的工作只有一个，那就是制造一个与潜在消费者面对面的把手，只有创造了这个把手，消费者才有可能到你店里品品茶，了解你，了解茶叶，从而产生购买。
所以，请老板们记住一句话：卖茶，就是要制造与大量客户接触的机会。
在指导茶叶店老板销售的过程中，我总结了8个找客户的实用方法，希望对大家的卖茶工作有所帮助。
1：本地便民信息网站
2：与实体店老板合作
3：与物业合作。
4：与矿泉水公司合作。
5：与快递店合作。
6：与洗浴养生会所合作。
7：与超市合作。
8：与洗车行合作。
我们针对以上8个找客户办法，进行分析。
1：本地便民信息网站
每一座城市都有一个或者几个地方性综合网站，里面有交友，卖车，卖房等各类便民信息，虽然现在移动互联网比较方便，人们从电脑端看信息发布信息转移到了各类APP及微信，但是人们对于信息发布及观看的需求并没有改变，只是改变了发布及观看方式。
所以，在网络渗透到各个生活的今天，各位老板要坚持发布商业信息，每天发，只有坚持发，才会让品牌渗透到消费者的骨子里去，也许消费者当时看这种广告的时候并没有产生购买欲望，但是当他产生购买欲望的时候，一定要先想到你，这就是我们每天要发布商业广告的目的。
举个例子，我们当地有一个大力士搬家公司，每天通过各个渠道发布搬运，搬家信息及卖二手商品，一直坚持了几年，我们都知道，搬家这类公司消费者使用频率也不是很高，但是，如果一旦有需求，消费者一定都想到了大力士搬家公司，这家公司的老板是一位80后，在十年前可以说是白手起家，现在年收入30万以上，在一个只有50万人口的小县城，这个收入应该说是非常不错了。
茶叶作为重复消费品，消费者基本上是认老板，认店，并没有品牌意识，更何况，现在中国的茶叶市场能拿的出手的茶叶品牌屈指可数，所以，将你的茶叶店品牌做到全市曝光量第一，并且长期坚持，你一定会有所收获。
网络各渠道投放比例，免费的与收费的各占一半，然后在后面中根据效果优化投放比例。
2：与实体店老板合作
很多茶叶店老板都忽略了一个消费者群体，那就是你所在城市的实体店老板们，其实作为小老板，他们的茶叶需求量要比一般消费者高上许多倍，我们都知道，茶叶的利润来自于销量的持续性，且越大越好，哪怕利润只有百分之二十，但是销量持续放大，也是非常赚钱的。
那我们想一下，什么情况下，茶叶的销量会放大，其实主要取决于两方面，一个是送礼，一个是会客，只有在这两种情况下，茶叶的销量才会持续放大，如果只是靠消费者自饮，一个消费者自饮的量是有限而且固定的，一个人一年喝20斤茶叶，基本都会固定在这个位置，并不会说你的茶叶卖10元一斤，我就一年喝100斤。
所以，要想茶叶上量，就必须从能放大销量的消费者群体入手，而这个群体非老板群体不可。
我们都知道，中国经济的活力完全取决于民营企业及小微企业的活力，各种类型老板们由于待客及送礼需求，每年需要的茶叶数量其实是不少的，只是看你有没有挖掘到。
举一个例子，我有一个本地经营茶叶的朋友小李，他当初其实连实体店都没有，只是在山东日照有一个开茶叶厂的表哥，我们都知道，日照绿茶很出名，品质也非常不错，小李平时在一家企业上班，业余时间比较多，于是就想卖茶叶，想很低投入成本做出成绩，结果折腾了两年多也没有结果，自结识我之后，问我怎么办？
根据小李没有实体店的特点，我给他一个方案，找一个卖酒的专卖店或者是卖特产的专卖店用一个角落布置一个展架展示茶叶，每月给店老板租金，这样就算有了一个落脚之地。
送他一句话：加入当地老板俱乐部，多用茶叶结识老板。
我们都知道，茶叶的出厂成本其实不是很高，如果制定包装稍微精美一点，会很上档次，在我的建议下，他制作了500个礼品茶叶试用装，一个大约有100克茶叶，包装很精美，印刷专业的名片，对外自称茶叶股东，自承包茶山，自产自销。
每参加老板俱乐部，都会带着自己的茶叶，并送给这些老板们，并且加上微信，中国是一个人情社会，礼多人不怪，尤其是老板对出手大方的人都有好感，在一年多的交往中，品尝过他茶叶的人，大约有近100位产生回购，而且随着转介绍的增多，客户群体越来越多，最后，在我的建议下，老板们每人1万元，众筹了一家茶叶店，人人做股东，小李从此生意走了上正轨。
3：与物业合作
很多人会很不解，为什么会和物业合作，原因很简单，因为物业掌握了本小区众多业主资源，如果可以借助物业来销售茶叶，有两个最大好处，一是有信任感，二是客户粘性高。
上简单案例思路：
找到本地中高端小区，与物业谈，说是茶厂要开发本地市场，可以与物业展开合作，1元钱领茶叶，而且收入全部归物业所有，目的就是要开拓本地市场，如果不合作，就找下一家。
在物业集中收物业费的几天时间里，在物业大厅布茶展，展开回馈业主活动，交物业费，1元领99元茶叶活动，为什么要交1元钱，因为就是起到一个过滤客户的作用，如果一个客户连1元钱都不愿意出，说明两个问题，一个是这个客户没有饮用茶叶需求，二说明客户爱占小便宜，不是我们的菜。
4：与矿泉水公司合作
我们所在的城市都有销售矿泉水的水店，他们掌握着大量的终端用水客户，最为关键的是他们可以送水入户，如果是常年送水，会与用户之间有着良好的客情关系，我们主要找高端用水客户，比如一桶为20元以上的水，我们定为高端用水，我们就是借高端矿泉水找到我们的潜在客户。
怎么合作？
既然想借别人渠道，就一定要给别人好处，也是举办购水票送茶叶活动，比如充值200元水票送99元茶叶，然后送水工人让客户加茶叶二维码，也就是加我们的微信，会发送泡茶知识。
后面的工作就是跟踪客户。
5：与快递店合作
现在网购时代，应该说快递小哥是最受欢迎的人，他们的手里也掌握着大量的客户资料，只不过，快递小哥没有意识到他们手里客户的价值，我们的工作就是将他们手里的客户资源进行整合。
6：与养生会所合作
这个渠道主要包括足疗店，洗浴中心等，这个渠道主要掌握了优质的客户资源，我们要打入这个渠道，也必须采用充值送茶叶活动，具体活动内容灵活多变，最低的要求就是掌握这部分他们的优质客户资源。
7：与超市合作
超市这个渠道应该是最传统，最接地气的，我们主要跟高档小区的超市展开活动，也是超市充值送茶叶，超市老板要的是免费的茶叶用于自己的活动，我们要的是优质的客户资源。
8：与洗车行合作
遍布城市角落的洗车行，主要洗车客户还是男性为主，所以，洗车行也是我们重点要考虑的合作伙伴，普通的做法有两个，一个是高档洗车行，免费为他提供品茶区，甚至茶艺小妹，如果当场有销售，与洗车行五五分，与洗车行最大的谈判优势是在洗车过程中，客户要等待，如果泡茶喝，有小美女聊天，一定会增加客户满意度，原来的等待劣势变成了优势，最重要的是加到客户微信，这是最重要的，要将鱼养进我们自己的池塘，后面才利于持续销售。
第二种还是办洗车卡送茶叶活动。
以上的所有办法都可以近距离接触到潜在客户，并将潜在客户养在自己的微信里，进行后期持续销售转化，这里主要有一个重要的经商商业思维突破，如果老板掌握了这种思维，一定会让销量倍增。
