今年的双十一活动期间，薇娅零食节直播介绍了艺福堂桂圆红枣枸杞茶，取得了超过337万销售额的优异成绩。总计8万多人在直播间购买了这款茶，瞬间抢购一空，成为了名副其实的爆款产品。
艺福堂作为代用茶行业标准制定者，始终坚持做实在好茶，只为让更多的人喝上更多的健康好茶。艺福堂桂圆红枣枸杞茶荣获2018年度品质类金麦奖，一直持续畅销，深受欢迎。并注册元气丽颜商标，元气足，丽颜驻，喝出健康好气色。
薇娅的零食节直播中，为了回馈粉丝和顾客朋友，艺福堂给出“第三件0元、第四件0元”的重磅优惠，不到一分钟33.5万盒被抢购一空，平均单盒价格10元多一点！前所未有的折扣力度印证了艺福堂“更好更多更省钱”品牌理念，也确实在双十一这个全民购物节给了消费者实实在在的优惠。
艺福堂桂圆红枣枸杞茶之所以会取得如此傲人的成绩，这与产品本身应季补气的属性、贴合女性的日常需求、百搭的使用场景以及艺福堂本身的专业生产和服务都有着紧密关系。
应季主打，温暖元气
秋冬季节是一年中滋补的绝佳时候，寒冷的天气特别需要补充元气。艺福堂桂圆红枣枸杞茶采用大自然元气食材，优选莆田无核桂圆肉、新疆无核枣片和正宗宁夏枸杞，果肉饱满，口感香脆，无添加自然甜。可以冲泡、煮饮，也可干吃，随时随地补充元气。除此之外，这款茶还特别适合女性饮用。在特殊时期身体欠佳时，补气暖身，缓解身体的不适，因而深受女性群体的喜爱。
艺福堂茶叶研究院专业执业药师团队经过数百次配伍组合实验，确保每小袋中含有3颗桂圆肉，约20粒枸杞，还有满满的无核枣片。每盒10包，每包15g,性价比非常高，独立包装1袋1泡，十分便捷，深受欢迎，极具口碑。
多种搭配，给一家人全天守候
除了日常冲泡，艺福堂桂圆红枣枸杞茶还是很多消费者在料理中的绝佳搭配。不论是制作银耳羹，熬小米粥，还是炖鸡汤，做糕点，都可以加入桂圆红枣枸杞茶，让每一份美食都有了更多元气。近日，艺福堂制作的《挑战！用桂圆红枣枸杞茶做一日三餐》的创意料理视频在微博、微信和抖音等平台进行了广泛的传播，对茶叶应用场景的扩展，获得了众多网友和粉丝的喜爱，让茶融入生活的点点滴滴之中。
风靡小红书，更多人在喝
艺福堂桂圆红枣枸杞茶双十一期间在小红书平台被众多KOC达人种草，作为高热度的全民种草平台，小红书一直是好物推荐的前锋，本次艺福堂桂圆红枣枸杞茶的在小红书上的热度也足以看出该它本身过硬的口感和质量，才能获得众多达人的青睐和网友们的一致好评，这也让很多不曾喝茶的朋友迈出了尝试喝茶的第一步。
艺福堂桂圆红枣枸杞茶的常年热销还离不开艺福堂智能迅捷的生产和物流体系。今年双十一，艺福堂总计发货33万件，在11月12日当天便发完了所有包裹，本着顾客第一的理念，努力让消费者可以尽早收到喜爱的产品。
此外，好的服务和口碑是艺福堂桂圆红枣枸杞茶深受喜爱的另一重要原因。艺福堂茶享+服务，及时解决消费者的给类问题，让消费者感受到更+放心，更+贴心，更+专心的的购茶体验。
截止目前，艺福堂桂圆红枣枸杞茶已经取得了150万盒的销售佳绩，充分说明了艺福堂的产品和服务广受消费者的信任和喜爱。而艺福堂也在不断迭代自己的产品、技术以及服务理念与方式，旨在不忘初心地让更多人喝上更多的健康好茶，成为世界一流的茶企业。
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双11网购狂欢节，起源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动。到今年，已经是第十二个双11。
受新冠病毒肺炎疫情的影响，今年双11营销节奏改变，10月21号开始预售，11月1号正式拉开序幕。从1天爆发到多天持续营销，今年双11重点在“1101—1103”和“1111”这4天，累计时间为11天。
2020年11月1日—11日，天猫系电商平台成交额4982亿元。期间，销售额前十茶叶品牌（天猫系电商平台）店铺有哪些？对应店铺买家数有多少？这些店铺概况如何？
01茶叶销售额前十店铺
遗憾的是，天福茗茶旗舰店双11期间销售额未出现在前10店铺名单中，近年来首次跌出前10位。作为国内目前有影响力的上市公司，其线上经营策略可能需要反思和调整。
销售额指数前5位店铺：大益茶叶旗舰店100w，澜沧古茶叶旗舰店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗舰店12.5W，馥益堂旗舰店12.1W。
据大益披露数据，其天猫大益茶叶旗舰店在双11期间销售额达到2.01亿元。其它茶叶品牌店铺在双11期间销售金额，可以对照估算。
综合前10店铺销售金额指数来看，大益单店销售额占总体比例为48%。
02前十店铺买家数
买家指数前5位店铺：艺福堂茗茶旗舰店10W，ChaLi旗舰店3.80W，大益茶叶旗舰店3.75w，八马旗舰店3.74W，小罐茶旗舰店1.61W。
据艺福堂披露数据，其天猫艺福堂茗茶旗舰店在双11期间买家数达到24.8万。其它茶叶品牌店铺在双11期间买家数，可以对照估算。
综合前10店铺销售买家指数来看，艺福堂单店买家数占总体比例为40%。
03前十店铺概况
销售额排名前十店铺，其店铺归属地、开店时间、粉丝数有何差异？
从店铺归属地来看，广东3家，澜沧古茶叶旗舰店，八马旗舰店，ChaLi旗舰店；浙江2家，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店；福建2家，晒白金旗舰店，馥益堂旗舰店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗舰店；云南1家；大益茶叶旗舰店。
值得注意是，贵州、四川和湖北等地虽然茶园面积大和产量高，当地茶叶经营者却未能破圈。
从店铺开店时间来看，艺福堂最早，于2009年2月开店。其余店铺时间从早到晚依次为：小茶婆婆2009年12月，中茶旗舰店2010年6月，八马旗舰店2011年4月，大益茶叶旗舰店2011年7月，ChaLi旗舰店2014年3月，馥益堂旗舰店2014年10月，小罐茶旗舰店为2016年8月，澜沧古茶叶旗舰店2019年2月，晒白金旗舰店2020年3月。
澜沧古茶叶旗舰店和晒白金旗舰店开店时间不足2年，其余店铺都在3年以上。
从店铺粉丝数来看，艺福堂累计粉丝最多，224.9万。其余店铺粉丝数从多到少依次为：大益茶叶旗舰店152.1万，ChaLi旗舰店134.7万，八马旗舰店126.3万，小罐茶旗舰店77.5万，馥益堂旗舰店74.3万，中茶旗舰店33.8万，澜沧古茶叶旗舰店27.6万，小茶婆婆19.6万，晒白金旗舰店1.2万。
店铺大多粉丝数在20万（含附近）以上，晒白金旗舰店粉丝数仅为1.2万，开店时间也不足1年，在双11期间创造出高销售额，其运营策略可能值得琢磨。
小结
从天猫系电商平台茶叶行业销售情况来看，大益连续6年（2015—2020）双11茶行业销售冠军（单店铺销售额第一）；艺福堂连续12年（2009—2020）稳坐茶类目销量宝座（单店支付买家数第一）。
新形势下，传统茶叶行业电商渗透率持续提升。从单一平台线上业务，到多平台线上业务，再到“所有业务在线”。茶叶商家需要注意以下4点趋势：
1）产品结构优化。不固定在单一种类原叶茶，可以逐步扩大到全品类茶叶，还可以是更高频、更实惠和适应人群更广的代茶类产品。
比如，从安溪铁观音起家的八马茶业，全品类茶叶发展初见成效。双11期间有1款白茶为千万级单品，15款百万级单品（武夷岩茶、红茶、普洱）。薇娅双11期间零食节带货艺福堂桂圆红枣枸杞茶，一场直播卖出35万件产品。
2）销售渠道整合。茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合，并逐步实现多渠道业务数字化，并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。
比如，茶叶商家会公布2020年多渠道销售额，双11期间大益官方平台全网销售额超2.56亿，八马茶业全渠道销售额超1.2亿。
3）茶叶投资收藏。白茶有“一年茶、三年药、七年宝”说法，普洱茶有“越陈越香、古树茶、茶王树”说法。在这样的情况下，白茶和普洱除了直接推向消费市场，也衍生出相关产品投资收藏体系，这类茶叶经营者也因此获益。双11销售额前10店铺营收不少来自该类产品贡献。比如品品香.晒白金，大益.沧海普洱生茶。
茶叶产品作为投资收藏的载体，产品质量是基础，合理逻辑体系和完善流通、变现体系是支撑，本质还是老百姓对保值、增值理财产品的需求。希望相关商家，能够把握好营销的尺度，为产品及企业长远前景多考虑。
4）促销策略创新。促销，不止是简单粗暴打折优惠。因为，这类形式的促销不仅会损害企业利益，还会影响品牌用户忠诚度。对于茶叶经营者来说，通过品牌广告，场景营销，品牌联名，全渠道发力等多种方式来完成促销，并实现品牌声量和销量的双重提升。
比如，小罐茶双11期间品牌纪录片式广告内容（讲述专注茉莉花茶43年的林乃荣），直播场景营销（在多个渠道进行长时间、持续性直播），与达.芬奇艺术作品联名茶叶礼盒，线上主流电商平台全覆盖和线下600多个专卖店、3000多个销售网点联动。
你怎么看今年双11茶叶营销？
注：本文原始数据源自生意参谋、星图数据等，进而换算出文中销售额和买家指数，对应时间段为2020年11月1日—11日。
注：本文有参考网络公开资料。
“快快快”的生活节奏
消耗着每个人的身体
保温杯里泡枸杞
不再是中年人的专利
也是患有养生强迫症的
年轻人的不得已
12月13日~17日
2018深圳秋季茶博会现场
好茶仓将联手森晒
在2号馆T2021展位
掀起品质茶饮快时尚！
用红枣、 枸杞、蜂蜜、柠檬、话梅
给你一杯捧在手心的茶饮
温暖疲惫的身心！
好茶仓核心供应商——江门市新会区森晒茶业有限公司，来自小青柑之乡的柑普标杆品牌。森晒经过长期的试验配比，专业调茶师将红枣、蜂蜜、柠檬等食材精准配比，打造惊艳味蕾的茶滋味，红茶与普洱的醇厚浓香加上果香馥郁，利用冷泡、冲饮等方式，创造出适合当代消费者的新式茶生活方式。
坚持做生晒柑普的森晒，在新式茶的制作工艺上也保持一贯的严苛。新式茶所需的食材，全部由原产地翻山越海而来，表皮还带着新鲜的阳光味道，标准化仓储卫生环境，保证食材的品质与洁净，带来一杯杯弥漫清甜阳光味的幸福茶品。
森晒青柑晒场
本次深圳秋季茶博会上，好茶仓展位的吧台将作为森晒全线推广新式茶的舞台，面向茶博会观众及采购商每日限量发放100杯免费赠饮，送完即止。
这杯营养又好喝的茶要怎样才能免费领呢？玩法很简单，动动小手发个朋友圈就可以啦！现场还有森晒及好茶仓的工作人员引导操作，轻松快捷get新式茶。
红枣枸杞大红柑、话梅小青柑以及柠檬蜂蜜小柑红等新式茶品，既不抢夺茶叶本身的香气，又带有浓郁水果风味，味道与奶茶不相上下，但却不长肉，还能减脂去油哦~爱美的女孩子走过路过，可千万别错过啦！
完成了发朋友圈的指定操作后，您就可以找驻守在吧台的好茶仓工作人员挑自己喜欢的茶饮啦！数量有限，记得早点到展位上有序参与哦~
“好茶仓杯”武夷岩茶优质商品茶评比大赛结束以后，好茶仓限时开放的获奖茶预售受到了平台采购商的火热订购，限量开放预售的800盒已在日前全部售罄。
经过特邀评茶的专家评审团严格的重重甄选，获奖茶的名优品质得到平台采购商及市场的一致认可，从预售状况可见一斑！
部分专家评审团成员
让我再看它一眼
从里到外
与知己喝茶
不亦乐乎！
12月13日~17日
约上你的贴心好友
一起到好茶仓展位
来一杯养生新式茶
感受传统与创新的融合魅力
我在2号馆T2021
等你来“碰撞”一杯茶~
