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茶的电商经

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2020年双11预售及狂欢节期间,淘宝电商营销师@薇娅viya总共带货直播23场,带货金额123亿元。

作为淘宝top主播,薇娅直播间对于品牌商家的经营赋能是不言而喻的。从直播间选品来看,薇娅更喜欢手机数码、美妆护肤、服饰鞋包、家居生活用品,茶类产品占总体比例较小。再来看茶行业,不少品牌企业寄希望电商成为第二个销售战场。小编细数了薇娅直播带货里的茶产品,大概细分为三类,一是原叶茶产品,还有是偏年轻人喜爱的茶饮品,还有就是茶的周边产品。

一、原叶茶产品

原叶茶,来自4个品牌商家——八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。八马茶业在薇娅直播间上架产品为安溪铁观音清香型乌龙茶秋茶,规格为252g的产品共2罐,原价268元,直播间价格为86元,还送1个杯子。直播期间,该款产品累计销量为28044,销售额241.2万元。正山堂在薇娅直播间上架产品为正山小种红茶冻干茶粉,规格为0.5g的产品共20条,原价196元,直播间价格为69元。直播期间,该款产品累计销量为14903,销售额102.8万元。

值得注意的是,喜茶在薇娅直播间上架产品为灵感一周茶礼盒,规格为25g,原价48元,店铺日常售卖价为48元,直播间第1件40元、第二件15件,价格相当于5.7折。直播期间,该款产品累计销量为90000,销售额360万元,因为价格较低,销售速度较快且销量大。

二、茶饮品

再来说茶饮料,来自5个品牌商家——农夫山泉、康师傅、香飘飘、vitasoy维他奶、奈雪。其中,农夫山泉有2个瓶装茶饮料产品,奈雪提供的产品是到店消费现制茶饮料套餐。其中,奈雪在薇娅直播间上架产品为下午茶套餐电子券,原价69元,店铺日常售卖价为69元,直播间价格为56元。直播期间,该款产品累计销量为70000,销售额392万元。

三、茶周边产品

茶周边产品,泛指与茶或者茶元素产生相关的消费。例如,艺福堂在薇娅直播间上架产品为桂圆红枣枸杞茶,规格为150g,原价75元,店铺日常售卖价为36.9元,直播间价格为26.9元。直播期间,该款产品累计销量为30万,销售额807万元。

寿全斋在薇娅直播间上架产品为红糖红枣姜茶,规格为480g,原价169元,店铺日常售卖价为79.9元,直播间价格为39.9元。直播期间,该款产品累计销量为34000,销售额135.7万元。

还注意到了,茶器也列入了直播清单。玛戈隆特在薇娅直播间上架产品为便携式旅行茶具(陶瓷),规格为一壶两杯,原价488元,店铺日常售卖价为399元,直播间价格为199元。直播期间,该款产品累计销量为14801,销售额294.5万元。

小编了解到艺福堂的主营平台是电商,是属于在传统的茶行业里首家通过互联网的形式,扩大销售。此次艺福堂、寿全斋上架产品本身为店铺爆款,到薇娅直播间是为了进一步破圈。而玛戈隆特是上海一家瓷器企业,企业产品曾作为国宴用瓷器,以前主要做国外市场,到薇娅直播间是为了给国内消费者种草。

茶,基于上游充足的茶叶产能,在国潮崛起和进一步开放的时代背景下,茶叶终端消费品牌营销也将会越来越受到重视。直播作为一个新的营销增量渠道,借助“头部主播的直播间”进行品牌营销,也意味着这些茶业经营者对于新流量的看重以及是否能为产品销售带来实质转化。

记者宋沛珊 整理报道

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