今年的双十一活动期间，薇娅零食节直播介绍了艺福堂桂圆红枣枸杞茶，取得了超过337万销售额的优异成绩。总计8万多人在直播间购买了这款茶，瞬间抢购一空，成为了名副其实的爆款产品。
艺福堂作为代用茶行业标准制定者，始终坚持做实在好茶，只为让更多的人喝上更多的健康好茶。艺福堂桂圆红枣枸杞茶荣获2018年度品质类金麦奖，一直持续畅销，深受欢迎。并注册元气丽颜商标，元气足，丽颜驻，喝出健康好气色。
薇娅的零食节直播中，为了回馈粉丝和顾客朋友，艺福堂给出“第三件0元、第四件0元”的重磅优惠，不到一分钟33.5万盒被抢购一空，平均单盒价格10元多一点！前所未有的折扣力度印证了艺福堂“更好更多更省钱”品牌理念，也确实在双十一这个全民购物节给了消费者实实在在的优惠。
艺福堂桂圆红枣枸杞茶之所以会取得如此傲人的成绩，这与产品本身应季补气的属性、贴合女性的日常需求、百搭的使用场景以及艺福堂本身的专业生产和服务都有着紧密关系。
应季主打，温暖元气
秋冬季节是一年中滋补的绝佳时候，寒冷的天气特别需要补充元气。艺福堂桂圆红枣枸杞茶采用大自然元气食材，优选莆田无核桂圆肉、新疆无核枣片和正宗宁夏枸杞，果肉饱满，口感香脆，无添加自然甜。可以冲泡、煮饮，也可干吃，随时随地补充元气。除此之外，这款茶还特别适合女性饮用。在特殊时期身体欠佳时，补气暖身，缓解身体的不适，因而深受女性群体的喜爱。
艺福堂茶叶研究院专业执业药师团队经过数百次配伍组合实验，确保每小袋中含有3颗桂圆肉，约20粒枸杞，还有满满的无核枣片。每盒10包，每包15g,性价比非常高，独立包装1袋1泡，十分便捷，深受欢迎，极具口碑。
多种搭配，给一家人全天守候
除了日常冲泡，艺福堂桂圆红枣枸杞茶还是很多消费者在料理中的绝佳搭配。不论是制作银耳羹，熬小米粥，还是炖鸡汤，做糕点，都可以加入桂圆红枣枸杞茶，让每一份美食都有了更多元气。近日，艺福堂制作的《挑战！用桂圆红枣枸杞茶做一日三餐》的创意料理视频在微博、微信和抖音等平台进行了广泛的传播，对茶叶应用场景的扩展，获得了众多网友和粉丝的喜爱，让茶融入生活的点点滴滴之中。
风靡小红书，更多人在喝
艺福堂桂圆红枣枸杞茶双十一期间在小红书平台被众多KOC达人种草，作为高热度的全民种草平台，小红书一直是好物推荐的前锋，本次艺福堂桂圆红枣枸杞茶的在小红书上的热度也足以看出该它本身过硬的口感和质量，才能获得众多达人的青睐和网友们的一致好评，这也让很多不曾喝茶的朋友迈出了尝试喝茶的第一步。
艺福堂桂圆红枣枸杞茶的常年热销还离不开艺福堂智能迅捷的生产和物流体系。今年双十一，艺福堂总计发货33万件，在11月12日当天便发完了所有包裹，本着顾客第一的理念，努力让消费者可以尽早收到喜爱的产品。
此外，好的服务和口碑是艺福堂桂圆红枣枸杞茶深受喜爱的另一重要原因。艺福堂茶享+服务，及时解决消费者的给类问题，让消费者感受到更+放心，更+贴心，更+专心的的购茶体验。
截止目前，艺福堂桂圆红枣枸杞茶已经取得了150万盒的销售佳绩，充分说明了艺福堂的产品和服务广受消费者的信任和喜爱。而艺福堂也在不断迭代自己的产品、技术以及服务理念与方式，旨在不忘初心地让更多人喝上更多的健康好茶，成为世界一流的茶企业。
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2020年双11预售及狂欢节期间（10月21日—11月11日），薇娅viya带货直播23场，带货金额123亿元。
作为top主播，薇娅直播间对于品牌商家的经营赋能是不言而喻的。
从直播间选品来看，薇娅更喜欢手机数码、美妆护肤、服饰鞋包、家居生活用品，茶类产品占总体比例较小。
在双11狂欢节期间（11月1日—11月11日），薇娅给哪些“茶”品牌带货？有什么值得注意产品创新趋势？
原叶茶，来自4个品牌商家—八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。
八马在薇娅直播间上架产品为安溪铁观音清香型乌龙茶秋茶，规格为252g*2罐，原价268元，店铺日常售卖价为136元，直播间价格为86元，还送1个杯子。直播期间，该款产品累计销量为28044，销售额241.2万元。
正山堂在薇娅直播间上架产品为正山小种红茶冻干茶粉，规格为0.5g*20条，原价196元，店铺日常售卖价为99元，直播间价格为69元。直播期间，该款产品累计销量为14903，销售额102.8万元。从冻干咖啡“三顿半”品牌崛起来看，冻干茶粉领域大有可为。
注：正山堂冻干茶粉，1袋0.5g
奈雪在薇娅直播间上架产品为一周好茶7口味混合装，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间买一送一，价格相当于5折。直播期间，该款产品累计销量为25000，销售额120万元。
喜茶在薇娅直播间上架产品为灵感一周茶礼盒，规格为25g，原价48元，店铺日常售卖价为48元，直播间第1件40元、第二件15件，价格相当于5.7折。直播期间，该款产品累计销量为90000，销售额360万元。
综合薇娅直播间上述产品数据来看，产品单价：八马＞正山堂＞奈雪=喜茶；累计销量：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂；累计销售额：喜茶＞八马＞奈雪＞正山堂。
茶饮料，来自5个品牌商家—农夫山泉、康师傅、香飘飘、vitasoy维他奶、奈雪。其中，农夫山泉有2个瓶装茶饮料产品，奈雪提供的产品是到店消费现制茶饮料套餐。
农夫山泉在薇娅直播间上架2个产品—东方树叶无糖茶饮料和茶π果味茶饮料。其中，东方树叶规格为500ml*15瓶，原价78元，店铺日常售卖价为72元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为30000，销售额168.0万元。
茶π规格为500ml*15瓶，原价90元，店铺日常售卖价为75元，直播间价格为58元。直播期间，该款产品累计销量为14819，销售额86.0万元。
康师傅在薇娅直播间上架产品为冰红茶柠檬味，规格为500mlx12瓶+赠热带风味500mlx3瓶，原价69.9元，店铺日常售卖价为59.9元，直播间价格为29.9元。直播期间，该款产品累计销量为26556，销售额79.4万元。
香飘飘在薇娅直播间上架产品为盗墓笔记联名款红豆奶茶，规格为64gx12杯，原价150元，店铺日常售卖价为67.5元，直播间价格为44.9元。直播期间，该款产品累计销量为9419，销售额42.3万元。
vitasoy维他奶在薇娅直播间上架产品为维他柠檬茶多口味茶饮料，规格为250ml*24盒，原价80元，店铺日常售卖价为69.9元，直播间价格为49.9元。直播期间，该款产品累计销量为55000，销售额274.5万元。
奈雪在薇娅直播间上架产品为下午茶套餐电子券，原价69元，店铺日常售卖价为69元，直播间价格为56元。直播期间，该款产品累计销量为70000，销售额392万元。
上述茶饮料品牌拿出拳头产品到薇娅直播间，其主要是为了增加品牌曝光，进而占领用户心智。品牌方都是相对克制的提供促销合作方案，并未过度追求直播间产生销售量和销售额。像农夫山泉，薇娅直播过的商品链接已进行下架处理。
茶消费，不止是原叶茶和茶饮料。薇娅带货“茶”类产品有代茶类，茶具，茶口味冰淇淋，白茶护肤霜。
艺福堂在薇娅直播间上架产品为桂圆红枣枸杞茶，规格为150g，原价75元，店铺日常售卖价为36.9元，直播间价格为26.9元。直播期间，该款产品累计销量为30万，销售额807万元。
寿全斋在薇娅直播间上架产品为红糖红枣姜茶，规格为480g，原价169元，店铺日常售卖价为79.9元，直播间价格为39.9元。直播期间，该款产品累计销量为34000，销售额135.7万元。
玛戈隆特在薇娅直播间上架产品为便携式旅行茶具（陶瓷），规格为一壶两杯，原价488元，店铺日常售卖价为399元，直播间价格为199元。直播期间，该款产品累计销量为14801，销售额294.5万元。
注：这款便携式旅行茶具品牌设计值得琢磨
和路雪在薇娅直播间上架产品为可爱多冰淇淋和喜茶联名雪糕，规格为冰淇淋8支+雪糕6杯，原价99.9元，直播间价格为79.9元。直播期间，该款产品累计销量为9982，销售额79.8万元。
伊丽莎白雅顿在薇娅直播间上架产品为白茶身体霜，规格为400ml，原价260元，店铺日常售卖价为260元，直播间价格为260元。直播期间，该款产品累计销量为14573，销售额378.9万元。
艺福堂、寿全斋上架产品本身为店铺爆款，到薇娅直播间是为了进一步破圈。玛戈隆特是上海一家瓷器企业，企业产品曾作为国宴用瓷器，以前主要做国外市场，到薇娅直播间是为了给国内消费者种草。
在薇娅直播间，和路雪专门给出的新产品组合和折扣，现在该商品已下架。伊丽莎白雅顿产品没有直播间折扣价格，而是给出赠品（身体膏+护手霜+小鲜胶7粒），主播将赠品计算入，进而换算出折扣为4.6折。
小结
茶，不仅有利于国内老百姓身心健康，也是我国优秀传统文化走出去的载体产品。基于上游充足的茶叶产能，在国潮崛起和进一步开放的时代背景下，茶叶终端消费品牌营销也将会越来越受到重视。
直播作为一个新的营销增量渠道，借助“头部主播的直播间”进行品牌营销，也意味着这些经营者对于新流量重视。
原叶茶层面。八马用高性价比铁观音（自身起家优势品类）继续渗透市场；正山堂创新冻干红茶粉、让喝茶更方便；网红茶饮（喜茶、奈雪）跨界原叶茶寻找增量。
茶饮料层面。无论是用户心智，还是产品销售渠道，目前并未有绝对领先品牌。茶饮料（主要是瓶装茶饮到门店现制茶饮）较原叶茶的市场前景更广阔，其中市场竞争也更为激烈，在这个领域将还会跑出具有全球影响力的消费品牌企业。
“茶”类产品层面。为了将自身产品融入更高频的生活场景，“茶”产品的边界正在被传统从业者或跨界进入者打开。并且，这些经营者在市场上已经取得一定成绩，意味着企业经营定位不是死的，关键是资源配称。
你怎么看薇娅直播带“茶”？
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双11网购狂欢节，起源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动。到今年，已经是第十二个双11。
受新冠病毒肺炎疫情的影响，今年双11营销节奏改变，10月21号开始预售，11月1号正式拉开序幕。从1天爆发到多天持续营销，今年双11重点在“1101—1103”和“1111”这4天，累计时间为11天。
2020年11月1日—11日，天猫系电商平台成交额4982亿元。期间，销售额前十茶叶品牌（天猫系电商平台）店铺有哪些？对应店铺买家数有多少？这些店铺概况如何？
01茶叶销售额前十店铺
遗憾的是，天福茗茶旗舰店双11期间销售额未出现在前10店铺名单中，近年来首次跌出前10位。作为国内目前有影响力的上市公司，其线上经营策略可能需要反思和调整。
销售额指数前5位店铺：大益茶叶旗舰店100w，澜沧古茶叶旗舰店25.7w，中茶14.2w，ChaLi旗舰店12.5W，馥益堂旗舰店12.1W。
据大益披露数据，其天猫大益茶叶旗舰店在双11期间销售额达到2.01亿元。其它茶叶品牌店铺在双11期间销售金额，可以对照估算。
综合前10店铺销售金额指数来看，大益单店销售额占总体比例为48%。
02前十店铺买家数
买家指数前5位店铺：艺福堂茗茶旗舰店10W，ChaLi旗舰店3.80W，大益茶叶旗舰店3.75w，八马旗舰店3.74W，小罐茶旗舰店1.61W。
据艺福堂披露数据，其天猫艺福堂茗茶旗舰店在双11期间买家数达到24.8万。其它茶叶品牌店铺在双11期间买家数，可以对照估算。
综合前10店铺销售买家指数来看，艺福堂单店买家数占总体比例为40%。
03前十店铺概况
销售额排名前十店铺，其店铺归属地、开店时间、粉丝数有何差异？
从店铺归属地来看，广东3家，澜沧古茶叶旗舰店，八马旗舰店，ChaLi旗舰店；浙江2家，艺福堂茗茶旗舰店，中茶旗舰店；福建2家，晒白金旗舰店，馥益堂旗舰店；北京2家，小茶婆婆，小罐茶旗舰店；云南1家；大益茶叶旗舰店。
值得注意是，贵州、四川和湖北等地虽然茶园面积大和产量高，当地茶叶经营者却未能破圈。
从店铺开店时间来看，艺福堂最早，于2009年2月开店。其余店铺时间从早到晚依次为：小茶婆婆2009年12月，中茶旗舰店2010年6月，八马旗舰店2011年4月，大益茶叶旗舰店2011年7月，ChaLi旗舰店2014年3月，馥益堂旗舰店2014年10月，小罐茶旗舰店为2016年8月，澜沧古茶叶旗舰店2019年2月，晒白金旗舰店2020年3月。
澜沧古茶叶旗舰店和晒白金旗舰店开店时间不足2年，其余店铺都在3年以上。
从店铺粉丝数来看，艺福堂累计粉丝最多，224.9万。其余店铺粉丝数从多到少依次为：大益茶叶旗舰店152.1万，ChaLi旗舰店134.7万，八马旗舰店126.3万，小罐茶旗舰店77.5万，馥益堂旗舰店74.3万，中茶旗舰店33.8万，澜沧古茶叶旗舰店27.6万，小茶婆婆19.6万，晒白金旗舰店1.2万。
店铺大多粉丝数在20万（含附近）以上，晒白金旗舰店粉丝数仅为1.2万，开店时间也不足1年，在双11期间创造出高销售额，其运营策略可能值得琢磨。
小结
从天猫系电商平台茶叶行业销售情况来看，大益连续6年（2015—2020）双11茶行业销售冠军（单店铺销售额第一）；艺福堂连续12年（2009—2020）稳坐茶类目销量宝座（单店支付买家数第一）。
新形势下，传统茶叶行业电商渗透率持续提升。从单一平台线上业务，到多平台线上业务，再到“所有业务在线”。茶叶商家需要注意以下4点趋势：
1）产品结构优化。不固定在单一种类原叶茶，可以逐步扩大到全品类茶叶，还可以是更高频、更实惠和适应人群更广的代茶类产品。
比如，从安溪铁观音起家的八马茶业，全品类茶叶发展初见成效。双11期间有1款白茶为千万级单品，15款百万级单品（武夷岩茶、红茶、普洱）。薇娅双11期间零食节带货艺福堂桂圆红枣枸杞茶，一场直播卖出35万件产品。
2）销售渠道整合。茶叶品牌商家正在逐步将旗下所有销售渠道整合，并逐步实现多渠道业务数字化，并通过数字化营销驱动企业做到更加精细化和全面的运营策略。
比如，茶叶商家会公布2020年多渠道销售额，双11期间大益官方平台全网销售额超2.56亿，八马茶业全渠道销售额超1.2亿。
3）茶叶投资收藏。白茶有“一年茶、三年药、七年宝”说法，普洱茶有“越陈越香、古树茶、茶王树”说法。在这样的情况下，白茶和普洱除了直接推向消费市场，也衍生出相关产品投资收藏体系，这类茶叶经营者也因此获益。双11销售额前10店铺营收不少来自该类产品贡献。比如品品香.晒白金，大益.沧海普洱生茶。
茶叶产品作为投资收藏的载体，产品质量是基础，合理逻辑体系和完善流通、变现体系是支撑，本质还是老百姓对保值、增值理财产品的需求。希望相关商家，能够把握好营销的尺度，为产品及企业长远前景多考虑。
4）促销策略创新。促销，不止是简单粗暴打折优惠。因为，这类形式的促销不仅会损害企业利益，还会影响品牌用户忠诚度。对于茶叶经营者来说，通过品牌广告，场景营销，品牌联名，全渠道发力等多种方式来完成促销，并实现品牌声量和销量的双重提升。
比如，小罐茶双11期间品牌纪录片式广告内容（讲述专注茉莉花茶43年的林乃荣），直播场景营销（在多个渠道进行长时间、持续性直播），与达.芬奇艺术作品联名茶叶礼盒，线上主流电商平台全覆盖和线下600多个专卖店、3000多个销售网点联动。
你怎么看今年双11茶叶营销？
注：本文原始数据源自生意参谋、星图数据等，进而换算出文中销售额和买家指数，对应时间段为2020年11月1日—11日。
注：本文有参考网络公开资料。
