今年国庆节和中秋节，两个节日同时出现在10月1日这一天，难得一遇的时间重合。中秋节与国庆节碰到一起，走亲访友、商务接待自然少不了随手礼品。茶叶，作为有益身心健康的饮品，自然会进入不少消费者备选的礼品清单中。对茶叶经营者来说，为了获得更多客户，必然要做一些促销活动，但如何制定相关策略？今天的文章，就来盘点4家茶叶企业线上促销玩法（天猫旗舰店促销策略）。
01、大益
从促销政策来看，活动形式主要是“满减”。消费满199元，减10；满599元，减30；满1199元，减70；满1999元，减120；满3000元，减200。此外，还有“满赠”和店铺会员纳新福利。其中，单笔实付满1399，送同心杯（茶具）；0元入会，可领满399减30元优惠券。
02、竹叶青
从整体促销力度来看，竹叶青是非常克制。虽然其花钱买“聚划算”这个流量入口，但并未有大规模“满减和折扣”，促销活动形式主要为“满额赠礼”。其中，消费满200元，赠送李宇春或李易峰定制明信片；满500元，赠送茶叶品鉴装（8g）；满1000元，赠送定制双层杯；满2000元，赠送定制心悦杯。
值得注意的是，竹叶青在行业内首开双偶像明星代言来营销茶叶产品，但店铺李宇春和李易峰定制款产品的销量相当有限。比如，绿茶（品味，120g）有4款产品，经典款月销量1407＞中秋节定制款月销量316＞教师节定制款月销量78＞双李定制款月销量17，双李定制款显示月销量为最低。
03、小罐茶
从促销玩法设计来看，小罐茶店铺主页主要是突出中秋“诗月”定制款产品信息，未在店铺重点突出促销活动。其促销活动多转移到直播间和会员纳新福利。1.直播间促销：近段时间，小罐茶单日直播时长都在12小时以上。1)实付满1000元增金罐品鉴装（8g），满2000元增金罐品鉴装（16g）；2)直播间大红袍、金骏眉、茉莉花等产品（银罐）直降51元；3）购买任意茶叶+79元，可得价值198元品茗杯（不单卖）；4）直播间还可以抽奖月饼。
2.会员纳新福利：首次入会专享价值90元礼包，定期可领取价值240元优惠券，会员专供商品，会员积分可兑最高价值1980元礼物。
04、艺福堂
根据生意参谋相关数据，艺福堂持续多年稳坐茶类目销量宝座。销售量要多，离不开其坚持做多元化组合促销策略，其店铺促销活动花样百出，涵盖店铺直播、大V直播、满减、满赠、折扣等。
关于节日期间促销活动，笔者就给大家介绍艺福堂店铺“中秋礼盒”相关促销活动—满300减60，顺丰包邮。涉及产品有可莎蜜儿联名礼盒（茶叶和糕点），龙井茶，铁观音，红茶，每份产品价格为89—666元。而且，有1款清香型铁观音（500g）价格为108元，这性价比是相当高。
小结
面对节日营销机会，上述4家企业选择不同促销策略，这主要是基于其产品矩阵和用户画像来决定。总的来看，竹叶青和小罐茶产品线相对简单，定位高端中国茶，在促销力度上都较为克制。在营销玩法创新上，竹叶青主要是双偶像明星（李宇春、李易峰）和节日定制产品，小罐茶则是将店铺直播打造为节日营销亮点。
大益和艺福堂店铺产品SKU多，目标用户覆盖面也有点大，促销策略自然是有些复杂。其中，大益既有口粮茶，也有金融茶，节日促销产品则侧重口粮茶。艺福堂产品主要是高性价口粮茶，除了维持日常促销动作，还专门做了节日期间礼盒系列产品。你怎么看上述4家茶叶企业操盘的线上促销玩法？
文章来源：茶界小学生
“从发展的角度看，普洱茶产业才刚刚起步，大益要做现代普洱茶的开创者和引领者。”
——大益集团董事长吴远之先生
2021年是大益的创新之年，年初便开创了生肖茶生熟一套的全新形式，宣布了大益2021年“创新之路”的开端；年末又通过科技普洱”益原素U方“和“大益黄金周”引领普洱茶产业互联网升级。大益集团在做开创者和引领者的同时，也依旧保持着一个继承者的身份，这种身份是一家有着81年历史传承的茶企自身便具有的先天优势。
大体而言，大益产品可以分为传统产品和创新产品，传统产品是继承，创新产品是突破，还有一些产品是纪念系列，即是纪念某件重大的活动与历史，又是推广和弘扬中国的传统文化。
接下来我们就从传统产品、创新产品，纪念系列三个方面一起来看看大益2021年这些代表性产品。
（一）传统产品
一般而言，大益的传统产品分为“传统并具有权威性，称之为经典”的经典系列、“臻品，意味日趋优秀之精品”的臻品系列、“皇家气度，高端大气”的皇茶系列和“大师之作，匠心传世”的传世系列四种类型。
01
经典系列
经典系列是大益茶产品中受众最多、影响面最广的茶，制作方面精选普洱茶核心产区原料，历史悠久，配方成熟，口味稳定。
今年依然有“以经典定义了普洱茶业界标杆系列”的生茶【7542】和熟茶【7572】，以及【8582】。2101批次的这三款茶在以往的基础上增添了生肖元素，正面包装上唛号两侧长出了两个牛角，批次信息及干支纪年刚好形成一个“牛”头形象。
【7542】，是普洱茶界及勐海茶厂生产时间最长、产量最大的普洱茶青饼。2101批次的宣传语为“历久弥坚致初心，顶天屹立承经典”。“历久弥坚”是对历史的回顾；“顶天屹立”意为像山峰一样雄伟高耸，不可动摇。
【7542】已经来了，那么【7572】还会远吗？作为勐海茶厂生产批次最多的普洱熟茶，它凝聚了几代制茶人的心血与智慧，开创了普洱茶的熟茶时代，建构了熟茶的行业标准。正是：“时光沁润，芬芳不老，熟茶典范，越陈越香”。
【8582】，第一次面世是在1985年，该茶研发时借鉴了以往存世号级茶、印级茶产品特征，，一直深受茶商和茶客的喜爱，凭借着不俗的品质成为继【7542】后勐海茶厂另一款普及面极广的传统青饼。时隔一年之后，2101批次【8582】重磅而来。正是：“历练经典，承荣而续”。
虽然不是标杆系列，但【8592】凭借着口感稳定、性价比高等特点，在不知不觉中已经成为广受大众欢迎、群众基础极好的茶品。2021年，大益再次推出8592。此茶为庚子鼠年所作，陈放一年后，其滋味颇为醇厚，甜味显，陈香明显，后期更易显木香。
02
臻品系列
臻品系列是大益茶价值的新标杆体系，一般选料为著名茶山产区春茶，经过一定时间陈化，品质个性化特征明显，收藏价值较高。以较高的品质与销量，引领资深茶人的品饮与收藏风向。
【龙柱圆茶】是为2007年开启的龙珠熟茶系列的延续新品，包装传承“龙团凤饼”的设计理念，色彩华丽雍容，文化底蕴深厚，彰显皇家气息。2101批次进行了用料升级，精选勐海茶区优质山区茶为原料，在滋味上面更上一层。正是“一睹经典容，茶韵更惊艳”。
03
皇茶系列
“皇家气度，高端大气。”皇茶系列属于大益产品价值体系高端产品，精选普洱茶核心产区中的高山茶为原料，原料绿色生态，历经时光自然陈化。充分体现大益茶的研配和发酵技艺，品质独特优秀，还具备较为深厚的人文价值。
【金针白莲】是一款名字独特，用料讲究，“白毫，针芽，金色，荷香”茶形色味皆占，被茶界追棒、是普洱茶收藏家们最爱的高端熟茶之一。因金毫突出，芽紧细似针，是为“金针”；色泽栗色泛灰白，透荷香之气，是为“白莲”。故名之为“金针白莲”，是普洱茶荷香的代表性茶品。
【国宝贡】是大益勐海茶厂81周年庆献礼的重磅产品。臻选传统贡茶核心产区曼松古树为原料，在贡采的“五选八弃”的基础上创新“八选八弃”，并且改变了以往重磅产品“口感浓强、重烟香”的布朗系风格，走了易武“甜柔”的风格，正是：“盛世如意，御贡尊荣”。
（二）创新产品
在传统产品之外，大益也推出一系列的创新产品。这些产品在科技、、营销等多方面都各有创新。这些创新不仅体现在以“国潮新品”和“城市系列”的便捷传统茶中，更有“科技普洱”之称，并成为2021年联合国生物多样性大会指定用茶的“益原素”。
01
快消便捷产品
年中酷热，有【和雅和悦】作为大益国潮新品的首发选手，锦鲤出征，“莲与鲤”共同组成意蕴丰富的文化象征，可为拥有者带来大吉连年的福瑞好运。在夏天的尾巴上，【赤羽金轮】携积陈6年原料之势而来，有“凤凰携茶，赤羽凌霄”之威。
天气微凉之际，【观潮听涛】里便有一丝“临海观汐潮，卧石听澜涛”的清凉。中秋佳节，【瑞福千秋】以神龙献瑞、龙生九子为设计元素，以国潮风的手法展现，为大益2021“国潮新品”做了一个完美的谢幕。
城市韵味与普洱尖味碰撞，会发生什么样的变化？京粤四味，让你一次轻松尝遍。
古韵京城有“饮一杯，满载京城韵味，庭台芬芳”的【京·满庭芳】和“饮一杯，似有荷风轻吹，芙蓉相伴京”的【风荷露】。秀美古粤含“饮一杯，梦回秀美古粤，烟火繁华“的【粤·秀兰烟】和“饮一杯，感受热烈古粤，歌舞同庆”的【粤·满江红】。
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益原素产品
益原素产品是大益产品体系中体现健康价值的高端科技产品。而今年的益原素U方以益原素发酵茶为主要原料，辅以多种药食两用食材，添加茶源性益生菌，科学配比而成。我们有理由相信科技含茶健康品【益原素U】必将引领健康新风尚。
（三）纪念系列茶
一般而言，大益所有的产品都能分类在传统产品和创新产品之中，但是一些具有纪念意义的产品也值得单独列出，比如今年的生肖茶【力开天地】【护犊情深】、2021大益论茶宝盒相关的【大益论茶】、第十四届全运会献礼之作的【冠军滋味】。
01
生肖纪念茶
创新与突破，是大益茶文化的重要特性。2021年，大益牛饼生肖茶首次以生熟配套形式出现，预示着新的气象。2021牛饼是大益生肖系列大满贯的收官之作。牛饼的发布，完成了十二生肖系列的整套生肖茶。
“金牛开泰平四海，力霸山兮定乾坤”的生茶【力开天地】精选布朗山名寨古树茶为原料，经入选“国家级非物质文化遗产名录”的大益茶技艺制作而成。
“拒幼子为母则刚，德厚润大爱万物”的熟茶【护犊情深】以勐海名山古树特制，是大益首款357克生肖熟茶，也是大益高端古树熟茶新经典。
【力开天地】与【护犊情深】，一阳刚一阴柔。既有父爱如山般的雄浑大气，亦有母爱似水的温柔细腻。不同的表达风格，一样的深沉意蕴。
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纪念系列
【红韵圆茶】是勐海茶厂为庆祝和纪念建厂68周年，于2008年特别设计的一款茶品，该茶用料讲究，含义隽永。茶品精选醇化原料研配，质地醇厚，内含丰富，口感黏稠，回味悠远。“红”是普洱熟茶“醇化”后的最好表现，【红韵圆茶】经过14年的洗礼已经足以证明它的实力。
【大益论茶宝盒】包含20款大益经典茶品，10生10熟，每款50g散茶，涵盖普洱茶最具代表性的香型、口感，引领茶友踏上专业品鉴的挑战之旅！【大益论茶宝盒】的上市，更是为“2021大益论茶”的开启。
此次活动，大益茶人以其精心的策划与规范的组织，取得了良好效果，引领大型茶道竞技活动之风尚。以此也可以看出大益人“以研修笃行大益茶道，传播中华茶道文化为己任“的责任心。
2010年【冠军滋味】作为大益亚运纪念茶荣耀面世，2021年广东东莞大益队勇夺冠军，【冠军滋味】经典再现，也是第十四届全运会的献礼之作，坚韧不拔、精益求精的茶人精神与奋勇拼搏、自强不息的体育精神融为一体，随着大益茶香氤氲整个世界。
年末大雪将至，冬日饮茶怎能不先喝老茶头呢？“老茶头”即是“茶疙瘩”，又是熟茶发酵过程中出现紧结在一起的团块茶。【老茶头】为大益2006年首创，精选存放多年的熟茶茶头混拼蒸压而成，茶砖砖面紧结，厚薄一致，颗粒明显饱满。味甘性温，顺滑可口，适合各种爱茶人群品饮。
除去以上的这些产品，大益还有其他的很多产品，龙头企业的实力是不容被小瞧的，这篇文章就暂且列举了一些具有代表性的产品，如果想了解更多大益2021年新品，请在本网站查看大益2021年的全部新品。
图片来源｜大益
资料来源｜大益
整理｜茶小明
中秋节，是茶叶营销中无法忽视的“超级热点”，堪称“茶界618”。现在距离中秋节仅剩半个月，以往为做好中秋营销，茶企通常会通过中秋订货会、新品发布会，营造中秋的氛围；卖场促销活动也是茶企中秋营销的常见操作。但因为新冠肺炎疫情反复，今年线下活动大多无法顺利开展。
如何用好中秋旺季？如何破局中秋营销难题？记者观察了近一个月茶企的中秋营销方式，总结出了今年中秋新玩法。
茶月饼+盲盒文化做营销
茶和月饼的搭售，可以说是中秋茶企营销方法中最经典的招式。无论是把茶融入月饼口味，还是将茶和月饼放在一个礼盒中售卖，都十分贴合时令，在市场上备受欢迎。但年年吃月饼，大家都吃腻了，如何“旧瓶装新酒”？
天福茗茶把中秋茶礼与自家文创IP“天福茶爷爷”结合，打造了“茶爷爷中秋茶月饼礼盒”。每一个月饼礼盒中，除了包含绿茶莲蓉、桂花乌龙酒酿、骏眉巴蜀牛肉三种口味的月饼，还随机搭配一个“天福茶爷爷幸福日常系列”手办盲盒。
据了解，“天福茶爷爷”是以天福集团创办人李瑞河为原型创作的，2020年8月13日正式亮相。
天福茗茶将“天福茶爷爷”盲盒与中秋茶月饼结合，既有利于刷新老牌茶企在年轻人心中的印象，亲近更广泛的年轻圈层，也有助于传统茶文化得到进一步传播。
天福茗茶抓住了年轻人喜欢惊喜、猎奇的消费心理，巧妙借用“文创+盲盒”模式给产品增加未知因子，吸引更多年轻群体的注意力，激发他们的购买欲望，从而让“天福茶爷爷”盲盒产生1+1>2的传播效果。
品牌联名搞事情
今年中秋，联名依然是很多茶品牌首选的营销形式。作为中秋节的传统美食，月饼凭借最具节日仪式的形象，成功在节日营销中C位出道。不同于单独的月饼，跨界有知名度和人气的IP打造联名月饼，要更有影响力，也更能促进销售。
喜茶中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”。
关茶哆啦A梦中秋限定礼盒。
喜茶与精品咖啡品牌Seesaw合作，推出中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”，可谓是茶饮届与咖啡届的两大创意驱动型品牌的“神仙碰头”。此前，Seesaw官宣已完成A+轮融资，喜茶入股。而这次的中秋联名，则是喜茶入股Seesaw后的首次合作，口味包括梨香美式、绿妍咖啡流心麻薯等，融合了咖啡、茶、水果等多重味道与口感。
关茶携手哆啦A梦推出“关茶新食礼”中秋限定礼盒。中秋限定礼盒包装正面是以奶酥十六仁月饼和哆啦A梦为灵感的插画设计，背面是哆啦A梦头像。在月饼口味的打造上，关茶没有和其他品牌一样，绞尽脑汁推出新口味月饼，而是稳扎稳打地研发出了具有“中西方基因”的奶酥十六仁月饼。在月饼外皮中加入伯爵红茶和抹茶做成奶酥，内馅加入16种优质坚果、果干，颠覆传统广式五仁月饼口感体验。
反套路操作暖心讲感恩
“花秀英”大概是近期被提及率最高的名字。8月23日，小罐茶在全国北上广深等16个城市的电梯，上映主题为“记在心里的名字感谢”的1小时主题长片，花秀英是出现在该片的名字。此次活动是小罐茶专为中秋节策划，长片中出现的名字都来自小罐茶的真实用户，呼吁大家勇敢将深藏于心的感谢宣之于口。
当许多公司还在复刻BOSS直聘15秒重复三遍的洗脑套路时，这则安静、克制、缓慢的长片视频内容，引起了很多人的注意，堪称是今年中秋茶界第一匹刷屏的黑马。小罐茶这一波反套路的操作，其实也顺应了现代年轻人对平和、温暖、善意状态的向往，减少了对浮躁现状的不满。
每到中国传统节日，一些茶企总会抛出一些情感话题，引发消费者的关注，进而“击中”消费者。面对中秋节这样的传统节日，在营销上，确实还要准确把握中秋之际人们的情绪，去形成情感上的共鸣。优秀的借势营销，总能找到消费者易于接受的入口，或真实的情感流露，或熟悉的情景，或触动人心的细节，去拨动大众心底最脆弱的那根弦，提供一个特殊节日中的情感宣泄口。
DOU来饮茶节抖出新花样
8月20日—8月31日，抖音电商举办茶叶陶瓷行业#DOU来饮茶节#话题活动，以#中秋有茶礼#为主题，汇聚全国22款名茶产品、17个名窑瓷器，专访茶叶、陶瓷大师，为用户带来中秋茶礼盛宴；为茶叶、陶瓷行业商家提供专属活动曝光，助力商家冲刺自播GMV（成交总额）增量，玩转中秋茶礼场景，实现中秋销量再提升。
小罐茶、八马、大益等在#DOU来饮茶节#活动期间，在抖音电商平台进行自营销活动，叠加平台官方活动与流量扶持，实现品牌传播、营销效果最大化。据新抖数据统计，在8月29日的直播中，抖音大益茶通过“大益开仓节”活动，实现销售额265万元，刷新账号单场带货记录。活动期间，抖音大益茶实现销售额460.57万元，累积销售量2.28万件。
依靠暖心宣传片和复原古画成功“出圈”的小罐茶和八马，在#DOU来饮茶节#活动期间也创下佳绩。
8月23日，抖音小罐茶直播间举办“记在心里的名字感谢”专场直播活动。小罐茶创始人杜国楹进行直播首秀，奥运冠军张继科也现身直播间，超强的人气吸引了大批观众。当天，小罐茶销售量突破6000件。
8月28日，抖音八马茶业官方旗舰店推出“八马超级IP日”，八马茶业携手中国航天·太空创想的新品，在直播间正式对外销售。活动当天，抖音八马茶业官方旗舰店收获了销售额204.86万元的好成绩。
目前，电商平台已成为发展速度最快的商业模式，通过互联网各大茶企进一步拓展了营销渠道，增强了竞争优势，为茶叶市场带来了发展新契机。线上平台的创新模式，让中秋销售又有了新玩法，在“互联网+市场”的新格局中，互联网线上线下同时运营成为趋势，茶企向互联网转型已势在必行。
今年中秋市场，各家拼的不再局限于产品，而是各种各样的创意和玩法。在竞争不断升级的中秋营销大战中，茶企不断根据消费者和市场变化来抢夺先机。品牌在利用节日进行营销时，不仅要深挖节日文化内涵，洞察消费者多变的消费心理，更应该不断摸索创新玩法，才能占据市场的制高点，实现销量和口碑的双丰收。
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