今年国庆节和中秋节，两个节日同时出现在10月1日这一天，难得一遇的时间重合。中秋节与国庆节碰到一起，走亲访友、商务接待自然少不了随手礼品。茶叶，作为有益身心健康的饮品，自然会进入不少消费者备选的礼品清单中。对茶叶经营者来说，为了获得更多客户，必然要做一些促销活动，但如何制定相关策略？今天的文章，就来盘点4家茶叶企业线上促销玩法（天猫旗舰店促销策略）。
01、大益
从促销政策来看，活动形式主要是“满减”。消费满199元，减10；满599元，减30；满1199元，减70；满1999元，减120；满3000元，减200。此外，还有“满赠”和店铺会员纳新福利。其中，单笔实付满1399，送同心杯（茶具）；0元入会，可领满399减30元优惠券。
02、竹叶青
从整体促销力度来看，竹叶青是非常克制。虽然其花钱买“聚划算”这个流量入口，但并未有大规模“满减和折扣”，促销活动形式主要为“满额赠礼”。其中，消费满200元，赠送李宇春或李易峰定制明信片；满500元，赠送茶叶品鉴装（8g）；满1000元，赠送定制双层杯；满2000元，赠送定制心悦杯。
值得注意的是，竹叶青在行业内首开双偶像明星代言来营销茶叶产品，但店铺李宇春和李易峰定制款产品的销量相当有限。比如，绿茶（品味，120g）有4款产品，经典款月销量1407＞中秋节定制款月销量316＞教师节定制款月销量78＞双李定制款月销量17，双李定制款显示月销量为最低。
03、小罐茶
从促销玩法设计来看，小罐茶店铺主页主要是突出中秋“诗月”定制款产品信息，未在店铺重点突出促销活动。其促销活动多转移到直播间和会员纳新福利。1.直播间促销：近段时间，小罐茶单日直播时长都在12小时以上。1)实付满1000元增金罐品鉴装（8g），满2000元增金罐品鉴装（16g）；2)直播间大红袍、金骏眉、茉莉花等产品（银罐）直降51元；3）购买任意茶叶+79元，可得价值198元品茗杯（不单卖）；4）直播间还可以抽奖月饼。
2.会员纳新福利：首次入会专享价值90元礼包，定期可领取价值240元优惠券，会员专供商品，会员积分可兑最高价值1980元礼物。
04、艺福堂
根据生意参谋相关数据，艺福堂持续多年稳坐茶类目销量宝座。销售量要多，离不开其坚持做多元化组合促销策略，其店铺促销活动花样百出，涵盖店铺直播、大V直播、满减、满赠、折扣等。
关于节日期间促销活动，笔者就给大家介绍艺福堂店铺“中秋礼盒”相关促销活动—满300减60，顺丰包邮。涉及产品有可莎蜜儿联名礼盒（茶叶和糕点），龙井茶，铁观音，红茶，每份产品价格为89—666元。而且，有1款清香型铁观音（500g）价格为108元，这性价比是相当高。
小结
面对节日营销机会，上述4家企业选择不同促销策略，这主要是基于其产品矩阵和用户画像来决定。总的来看，竹叶青和小罐茶产品线相对简单，定位高端中国茶，在促销力度上都较为克制。在营销玩法创新上，竹叶青主要是双偶像明星（李宇春、李易峰）和节日定制产品，小罐茶则是将店铺直播打造为节日营销亮点。
大益和艺福堂店铺产品SKU多，目标用户覆盖面也有点大，促销策略自然是有些复杂。其中，大益既有口粮茶，也有金融茶，节日促销产品则侧重口粮茶。艺福堂产品主要是高性价口粮茶，除了维持日常促销动作，还专门做了节日期间礼盒系列产品。你怎么看上述4家茶叶企业操盘的线上促销玩法？
文章来源：茶界小学生
暂无评论