从2019到2020，茶行业这些营销趋势不会变，2019年度盘点②

2019年的茶行业市场，不乏有一些令人印象深刻的营销新风向，同时也引来众多话题争论，在茶行业，营销本身就是行业热议的话题，回顾过往，你记住了什么？又思考过什么？

【兴茶网 资讯】回顾2019年，由于消费需求多元化、个性化，以及行业转型升级步伐的加快，茶行业也诞生了许多营销新热点，丰富了现有的营销传播途径。

接下来，兴茶君尝试通过回顾全年茶行业的营销特点，发现营销新风向，也为业界带来更多的思考与启发。

营销重点重新回归到产品上

2019年大益二季度重磅新品“蜜韵”，在广州白天鹅大酒店正式面世，引起市场火热的追捧；而有了千山一叶的前例，10月份大益的高端产品“沧海”一发抢购公告，朋友圈，全被大益沧海刷屏了，市场马上就沸腾了。在兴茶君看来，这也算是大益为了双十一最成功的提前预热了。

2019这一年，可以明显看感受到一些品牌茶企更多的在营销上回归产品、聚焦产品，以产品力激发营销新势能。

像双陈普洱首款标志系列产品“莲饼”的研发成功，无疑把所有人的目光都聚焦在双陈普洱，聚焦在“莲饼”身上。而“庄主臻藏”、“年代秀”等重磅产品在这一年的再次推出，背后反映的是茶企在围绕产品的营销已经非常系统化。

有着深厚历史悠久的老牌国营企业——深圳土畜产茶叶进出口有限公司，旗下品牌“深土牌茶叶”在2019年把目光聚焦在中老期茶上，推出中期茶产品“岁月”，并为此专门量身打造了一场高规格的品鉴会，且在2019深圳秋季茶博会会上，其展位上只布置了这款产品——“岁月”，其展位俨然成了中老期茶爱好者的打卡圣地。

今大福则再续孔雀传奇，推出了今大福2019班章孔雀六星青饼，在茶博会上，其展位上必定是人山人海，不少茶友都是奔着它来的，足见其产品的号召力。

佳兆业·兴海茶2019年也加大了在产品上的营销力度，其2019年度重磅产品【班章乔木生态沱茶】，也举行了新品发布会，吸引了不少资深茶友、普洱茶收藏家的高度关注，引发新一轮市场热度。而其“珍昔”“乌金号”“锦绣山河”等一系列推出的产品，有着鲜明特色，可以明显感受到其2019年在产品体系打造上更加强调差异化。

而备受业界关注的小罐茶，这一年，其多泡装系列产品的正式上市，让更多人都可以简单方便喝到好茶，关键是，这样的产品，也非常有利于其渠道招商和进军大众市场的营销开展。

兴茶君在前面做了如此多的铺垫，其实只为了说明一个道理：在接下来的茶叶市场竞争中，产品上的领先将成为茶企营销的夺宝奇兵。

现在，不少茶企仍在把更多的精力放在渠道、销售上，对构成产品力的各种元素倒不太重视，严格说来这没有什么不对，只是这无法长期保持竞争优势。对于消费者而言，消费的本质仍是产品，也许，2020年里，大家更加该考虑如何让营销的重点，重新回归到产品上了。

直播、短视频，成营销利器

直播的电商垂直化以及短视频的进击，成为2019年最火热的讨论主题，在淘宝直播的风口浪尖，茶行业的直播似乎也走进了春天

在2019年的双十一期间，小茶婆婆为代表的淘宝直播品牌交易指数一路飙升，甚至超越了艺福堂这样的老牌电商大哥。

而在双十一期间，大益茶首次开启了线上直播，从11日上午10点开始，大益茶的主播们就已经在直播间与消费者进行线上互动了。澜沧古茶也同样选择了线上同步直播销售。在天猫榜单的普洱茶热卖榜中，榜首的位置一直被澜沧古茶的这款“第十代0085金瓜”所霸占。

通过这种直播方式，消费者可以随时边看、边问、边买，全方位地了解茶频道信息。沉浸式的买茶体验，是非常多的茶企选择线上直播的原因。

直播带货是网红经济下的产物，但与此前主播打赏不同的是，直播带货是目前变现效率最高的转化形式，这也是为什么一些茶企在2019年开始试水直播、甚至不少品牌在自建直播团队的原因。

而且，不仅是新式茶饮，包括传统的茶行业也有不少在抖音短视频中进行营销传播，将传统的茶与年轻消费者进行互动，挖掘更现代的茶文化、茶产品中的高颜值、趣味性和互动性，并赢得不少年轻消费者的关注。这意味着，不少茶企已经将将短视频作为品牌传播、线上圈粉、吸引客户的重要营销手段，未来，直播、短视频在茶行业的营销能量可能会被进一步放大。

踩着节点，社交传播有章可循

2019年是公认的刷屏难，但如果从一些具体刷屏事件来看，类似“茶树天价采摘权”这样的炒作性的营销传播其实并不在少数，只是规模和影响力都相对于前两年疯狂刷屏的程度，还是有了明显回落。

尽管受偶然因素较大影响，但社交传播并非可遇而不可求，这样的营销不仅有成熟方法论，而且依旧有规律可循，而茶行业里，最让茶企有营销冲动的还是集中在一些时间节点上，茶行业的营销传播更倾向于踩着节点走。

比如2019年春茶采摘前的那一波狂热的预售潮；比如换国旗头像出现在十一、而咱们的茶行业的礼品茶营销出现在中秋节前；许愿2020年出现在年底，而这也是茶行业的生肖饼密集面上市的时候……特定时间节点中，大众的消费需求与消费特征是可以预判的，只要茶企能有效利用，这对于茶企茶商来说，都是营销机会。

这几年，茶行业的发展中，确实需要一些新思路、新活力、跨界人才的进入。因此，2019年里，茶行业也有许多基于行业创新、热门细分领域发展、商业模式等的主题高峰论坛隆重举办，并赢得业界人士的广泛关注。

单看2019年年底，2019年中国茶业科技年会以及第二届中国茶产业T20峰会的成功举办，就引发了行业高度关注，行业专家与茶界大咖围绕中国茶叶的科技创新、消费升级、产销概况等作了精彩演讲和发言。

像2019琶洲国际会展知识产权保护论坛、以“健康中国”为主题的2019媒眼看国茶论坛、和2019年度“创新中国茶”论坛等，致力推动产业发展，推动传统文化复兴、传播与创新。

而且，专注茶叶仓储领域发展的“中国普洱茶（仓储）产业发展论坛”，光在2019年就成功举办了4届，这一年，超过30余位业内专家学者、茶界大咖作主题演讲、参与圆桌论坛，重点探讨普洱茶产业发展规划，原产地仓储实践经验；立足普洱茶仓储，围绕中期茶的品饮价值，延伸探讨产品的形态及消费方式的演变和创新，有力地促进了茶叶仓储领域乃至普洱茶行业的良好发展。

在茶行业谋求高速发展的过程中，确实需要更多新思想、新活力的注入。以主题高峰论坛的形式，通过分享创新经验和前瞻趋势，推动茶产业同心同向、合力合作，正在演变成为茶界营销的一大热点趋势。

这些年，我国茶行业历经了平衡、过剩、整合淘汰，在同质化严重、供过于求、市场竞争激烈今天，茶业营销更是被赋予特殊的使命和责任。

从茶企自身发展出发，每个茶企都需要考虑自己营销的出路在哪里，需要从现有产品、目标客户、市场竞争、行业政策影响等方面规划出差异化的营销策略。

在大众消费不可逆的背景下，不注重营销的茶企，被“围追堵截”的风险日益加重，2020年已经来了，茶企要看清方向，把握营销趋势，从品牌、产品与渠道上找准营销支撑点，有坚守，也必有放弃，有调整有创新，茶业营销不会在迷雾中迷失，还将创造更多可能。