前几天，在我们的社群里，有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品，引起了我的好奇：
于是我去网上查了一下，发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」：
真正能变现和流通的主要就是“大益”，毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”
玩大益茶，也就是像炒茅台、炒鞋一样，炒一种名叫“大益茶”的茶叶。
于是，我赶快去研究了一下，仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后，我有种大梦初醒的感觉。
炒鞋?什么炒鞋?
和炒大益茶比起来，炒鞋就是个弟弟……
01
“炒”大益茶，到底有多疯狂?
大益茶，其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。
一开始，我去大益茶的天猫旗舰店看了一下，感觉虽然偶尔有高价茶，但整体价格也不算贵：
不过，后来我发现，真正用来“炒”的茶，都不是你能轻易买到的。
1)“炒茶”到底怎么玩?
要炒茶，第一步当然是购茶。
一般来说，购茶有三个渠道：大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」，以及线下茶商渠道。
和炒鞋一样，想拿到厂家直售的原价茶，是需要在天猫参加抽签摇号的。
像下面这款爆款茶「沧海」，发售量为 5000 提，但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。
第二步，就是时刻关注茶叶的升值情况，在力求在价格最高的时候卖出。
那么，怎么看现在你手里这款茶的行情呢?
和股市一样，炒茶有自己专门的网站，还有小程序、App 。你想看升跌指数，可以有：
炒股常见的大盘指数、K 线，也有，看得人一愣一愣的：
像我们前面提到的那款“沧海”茶， 就可以在这里看到：
发售当天，市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元，峰值比原价足足翻了 3 倍多!
2)“炒大益茶”有多疯狂?
所以，这玩意到底有多赚，值得大家这么费心费力的跟进呢?
① 炒茶升值 2w 倍
接下来，我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。
说实话，虽然有心理准备，但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我)：
茶叶，居然可以买到 1500w 元!
这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下：
1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元
平均下来，现在「 88 青饼」这款茶， 1 g 就价值 500.2 元。
再给大家看一下现在黄金的价格，1 g 差不多 488 元：
1 g 茶叶比同重量的黄金还贵，换了我，宁可供起来都不会喝的。
如果你觉得上面的数据已经很惊人了，那你就错了。因为，如果从升值空间来算，这款茶叶比黄金划算 5000 倍：
如下图所示，如果你在 1988 年买入黄金，那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ，大概是 4.32 倍：
但是， 88 青饼在 90 年代的时候，还只值 10 元一饼，也就是 0.025 元 1 g。
也就是说，如果当时购入这款茶饼，那现在升值幅度是 20008 倍!
老天鹅，这收益，倒卖毒品也赚不过它啊……
当然，上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶，一般是这样的，翻个 15 倍：
再“次”一点的，翻个 5 倍还是没问题的。
一般来说，炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此，只要你运气够好、流动资金够多，那么一次赚几百上千万都不是问题。
这么高的收益，怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后，还能“重新出发”，再次被炒的火热。
② 期货茶
还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”，再加上供货量很少，所以一时之间，处于“有价无市”的状态。
在暴利的引诱下，很多人开始炒起了“期货茶”。
所谓期货茶，就是一些卖家自己还没货，就先放出风声，说自己能弄到茶，但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话，自己有渠道弄到。.但是，如果你想定，就得立即付全款，不能拖欠。
交钱后，我给你“开白条”，约定交付日期，到期交茶;交茶之前，你也可以自行进行二次买卖。
这样，卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人，获得大量流动资金，于是连纸箱都成了抢手货。
巅峰时期，连一个装「沧海茶」的箱子，都能卖 5000 - 6000 元。
就这个蓝色纸盒，能买 5000 - 6000
可能你想问，这么不公平、一看就很容易被骗的局，怎么会有人去做呢?
还是马克思爷爷说得好：
为了 100% 的利润，资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润，它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。
02
“炒茶”，为什么能这么火热?
说实话，上世纪八九十年代的时候，普洱茶不仅一点也不贵，甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。
但是，熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性，决定了它非常适合“炒”。
因此，从上世纪末开始，港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。
甚至可以说，是芳村，或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。
资本们的“炒茶”，大概是这样的流程：
第一步，人为制造「供需不平衡」。
选定一款有噱头、好炒作的茶，我们就暂时叫它「茶叶 A 」，然后投入大量资金，在市场上拍一批人收购这种茶，让它先变得供不应求起来。
第二步，人为制造「噱头」。
通过舆论的力量，把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同，这一步的手段也非常花里胡哨……
比如，通过一些专家，告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高，以及有多稀缺，非常值得收藏：
比如，通过一些精准的“炒茶圈”自媒体，告诉玩家们，茶叶 A 多有收藏价值：
再比如，做一些“天价拍卖”，引起大众的关注，占领用户心智：
2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年，深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w，合约 800+ 元/g……
再再比如，搞一些非常轰动的仪式，比如什么「百年贡茶、回归普洱」，彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……
知名度上去以后，大家开始到处想买这种茶，但是因为上一步骤中资本的「囤货」，导致市面上的茶叶 A 很少。
由此，大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。
这一波操作，不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;
更重要的，是给了“炒茶玩家”们想象空间，让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。
第三步，人为制造「暴涨假象」。
资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通，再派自己人去“高价回收”;再放一小部分，再自己“高价回收”……
几轮下来，高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热，玩家们被高昂的利益诱惑，纷纷开始投钱。
通过这种「左手倒右手」的方式，资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格，同时也吸引更多的韭菜入局，接下来，就该收割了。
第四步，也是最后一步：有节奏的放出囤积的货源，躺着数钱。
这个时候，市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下，把囤积的货物慢慢出手，就可以获得最大化利润。
总结下来，就是这样：
可能有老股民发现了，这些动作完全是股市的操作：先龙头股带动板块内其他股票上扬，再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。
当资本收割完毕，心满意足的撤退之时，就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——
没了资本运作，再加上供需关系逐渐平衡，市场会逐步恢复理性。
到时候，高价买进的茶叶 A ，价格只会逐渐跌落，哪还能找到人接盘呢?
只能低价出售，甚至全部砸在手里，只有损失惨重的份。
03
大益茶的收割，远不止“套牢”
除了被“套牢”，大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱，什么中间商跑路、原料真假掺半，还有“知识付费”……
1)卷钱跑路，维权困难
由于茶叶本身是一种农副产品，高价茶发展的时间又比较短，因此，虽然它的价格很高，但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”：
一般不会签合同，都是以商家的“诚信”做担保。
这很好理解，你去买一百斤小米，会和店家签一个严密的商业合同吗?
因此，很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易，都只有一个转账记录，或者一张收据。当出现问题的时候，很多人都是钱货两空。
去年，炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」，涉案资金 1 亿多元：
用投资普洱茶的时候，为了方便二次买卖赚差价，就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中，并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。
但是，在到期收货时，却茶商被告知，因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了，因此无法“对单”(也就是对照单子交货)，最后“货没到，钱退不了”。
图源水印
因为没有签订相关合同，所以只能算是「民事诉讼」，法院只能判决茶商必须还钱，无法将老板送进监狱。
这时候，只要茶商一口咬定自己没钱，法院也只能将他列入“老赖”名单，维权非常困难。
2)上游原料鱼龙混杂
炒茶的火热，也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。
在很多茶叶市场上，买卖茶叶甚至都不用卸货，货在车上就可以进行数次转手。
因此，一些本身就在制茶行业的炒茶玩家，很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料，指望着大赚一笔，实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。
根据业内人士@老徐谈茶 爆料，他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局：
花了 40w 买了 5 吨茶，本来想在市场里直接转手卖掉，就可以赚 3w。
但是，考虑到加工后，再卖给品牌做“贴牌产品”，利润可以直接翻 3、4 倍，他们就打算拿去茶厂加工。
谁知去了加工厂才发现，这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!
最后只能认栽，勉强挑出一些合格品加工后出售的，才挽回了部分损失。
3)炒茶圈“知识付费”
乘着炒茶火热的东风，还有不少人开始搞起了“知识付费”。
以下面这个公众号为例，从去年微信开放付费阅读以来，这个账号就开始发布付费文章，基本篇篇都是很有噱头的内容：
目前，已经发了 200 篇左右的付费文章，售价在 8 - 98 元之间，购买人数从 30 到 100 人不等。
我们来把上面的数据取个保守值，按照平均收费 30 元，每篇有 50 人购买来看，光这一个账号就可以赚到 45w 左右。
而且，像这种账号有很多，还有更贵的。
像是下面这个账号，只有 8 篇付费文章，但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价，算下来至少已经赚了 16w 了……
虽然和炒茶收益相比不值一提，但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益，已经足够我们这些普通人眼红了……
04
结语
其实，“炒大益茶”说白了，就是以茶为载体的「类金融炒作」。
它已经脱离了商品的「流通本质」，本质是一种赌局，甚至可以说是一种“骗局”了。
当然，这种局也并不新鲜：
十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路，换汤不换药的“疯狂”。
金融作为一种客观的经济活动，本身是无罪的;真正有罪的，是利用金融损人利己的人。
希望大家看完这篇文章，未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话：
幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。
参考资料：
《大癫狂：非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基
《为何股市总是如此疯狂》-韩和元
《三万炒到上百万，谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波
《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经
《万字行业揭秘：普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山
《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示：要暴富，先研究泡沫》-复利魔方
一款大益茶的价值往往需要价格来体现，但若用价格来决定大益茶的价值，那就有可能会产生一些能影响到大益茶市健康的问题。因为谁也改变不了任意一款大益茶的价值，但却可以通过操纵市场的方式去改变大益茶的价格。
最近大益全国营销中心新任领导对大益茶市有如下评述：
“近几年以来，大益茶的投资市场总体趋势是朝良性生态的方向发展的。但也有一些新进入的短线炒作者，甚至还有一些人妄图联合起来以恶意的手段操纵大益茶二级市场，干扰正常的交易秩序。”
大益茶市是一个开放的市场，正因为这种开放性会使得很多怀有不同目的的人来到这个市场当中。
有人希望把大益茶当做投资理财产品从而获取一份额外的收入；也有人真的喜欢普洱茶喜欢大益茶，说是投资其实是为了收藏；还有人纯粹就是看到投资大益茶有利可图后，带着赚一票就走的思想来到这个市场当中。他们既不会研究大益茶本身，也不会关心市场未来会走向何方，他们视其他投资者为韭菜，利用各种金融手段，通过恶意操纵价格的方式去改变一些大益茶的行情，从而实现赚快钱的目的。这样的人是市场秩序的破坏者，是市场不安定的存在，是整个大益生态圈必须谨慎面对的群体。
春秋战国时期，平原君赵胜因为信了冯亭的鬼话，使得赵国在没有做好准备了情况下与秦国做全面的大决战，从而导致长平之战的惨败。数千年来，人们把错误归咎于没有任何实战经验的赵括，如果没有赵胜的贪心，就不会有赵括的惨败。后世的人除了称赵括纸上谈兵外，还送了赵胜四个字——利令智昏。
以前有朋友问过我这样一个问题“炒作大益的套路来来回回就那么几个，为什么总有人上当？而且还是同样的人上同样的当？”
“因为他们都在学赵胜。”
当一款大益茶上涨后，很多人不会去探寻上涨的幅度是否合理，背后是否存在操纵市场的可能，有没有黄牛进入等等。反正就是只要听说，仅仅是听说甚至都没有看到有人赚钱了，就一头扎了进去。等扎进去之后才发现，赚钱的人不过是别有用心的人杜撰出来的幌子，自己才是那咬钩的鱼。
投资一款大益茶就像选择一支股票，股神巴菲特曾这样阐述他的投资理念：“先选择优秀的公司，然后看公司的管理状况和业绩，最后才是看现在的价格。”投资大益茶之前不也应该先选择优秀的大益茶，然后看大益茶的价格变化以及交易情况，最后再看对应大益茶现在的价格么？选好了茶再等它慢慢发力，这才应该是投资大益茶最正确的方式啊。
价格投资与价值投资只有一字之差，但却有着本质的区别。只看价格，就很容易被市场中的各种错误信息所误导，只有了解了大益茶的价值，才能明白其价格是否能与价值匹配，是虚高还是实至名归。
大益茶的升值是一个长远问题，大益茶的价格变化又是一个短期问题，两者之间既对立又统一。前者为主，后者为次，如果两者的关系搞错了，难免会影响到大益茶市的安定与繁荣。
今日之大益茶应为十年后甚至是几十年后的大益茶市做储备，唯有如此大益茶市才能永葆青春。
责编：婉君
审核：张馥宣
来源：大益行情网编辑部
芳村终于解封了。全国对待疫情开始选择优化了。茶叶市场开始慢慢恢复活力，恢复生机，过去从没有在市场出现的人物开始露脸了。三年的疫情，核酸时代，可能要划上句号了。现在茶友们，听我说一句：疫情优化，再不买茶，赚不到钱就不能怪疫情了。
天气虽然是寒冬，春天还没有来到。但是芳村茶叶市场行情却在悄悄回温，经历了多次暴跌，阴跌的茶叶市场逐渐回归平常心态，不再恐慌和恐惧。大益茶很多爆款产品跌无可跌，明星品种也是跌到了地板价。这个时候再拿出来卖，再割肉就没有意义了。最艰难的时刻终于过去了，市场正在慢慢恢复元气。
这不，长期做空，集体做空大益茶的空头在茶叶市场现在是节节败退。猖獗的做空潮慢慢被市场散户做多的浪潮覆盖，蚂蚁多也能吃大象啊！金色韵象市场多次惊现空杀空。空头在无货可补的困境面前，束手无策。空得越多，亏损越多。
大益茶底部价值凸现，行情可能要补涨了。一周前，行情触底反弹，前期强势品种大部分出现了三十个点以上的强劲反弹。热门品种先带动气氛，接下来的是行情是补涨行情。对前期超跌产品的补涨。很多产品被错杀，现在市场价格不够理性，在周期轮回的恐慌心理影响下，一些好的品种价值低估，远离产品价值本身，在市场慢慢恢复信心后，真正的投资客和收藏客会对一些好品种进行长线布局和投资机会。这就带来了补涨的机会。
芳村茶叶市场大行情来临前先是市场茶商们恢复信心，市场不再恐慌，理性对待大益新产品，以合理的价格预期来应对可能出现的商机。但是我们必须清醒地认识到了，市场行情只是有了一点回温迹象，人们普遍还不够乐观，大部分人还是悲观明年的预期，今年疫情带来的副作用可能会慢慢显现出来。所以我们还不能盲目乐观，必须清醒认识到，大跌行的茶叶市场必须经过多次洗礼，确认底部后，再经过多少反复的涨跌，建立起信念，培养起投资收藏队伍，才有可能让行情启动，还要加上厂家的配合，对新产品价格的重新定义，才有可能让行情复苏。
不过可以确认的是大益茶底部价值凸现，现在投资收藏大益茶，时机正好。新茶方面，金色韵象如一匹金马冲锋在前，带动市场人气高涨。很多人的心态还是空的心态，经过金色韵象大涨的教训不知道会不会改过来。正是因为金色韵象的大涨才带动了市场的人气和活跃度，稳定了市场军心，有力支撑了大益茶新茶价值体系的稳定。金色韵象大涨平衡了各个方面的利益，对新茶，过去热门品种都有一个很好的交待，接下来的迎接的生肖饼兔饼，有没有惊喜？会不会对金色价格造成冲击？我觉得影响不大，因为金色价格是建立是市场博弈基础上的产品，多空博弈激烈下，现货极度缺乏，天平向多头倾斜，做多金色赢的可能性更大！不过来什么产品，短期内都不可能动摇金色的地位，因为市场空头对金色开的空单太多了，几乎每天都要交货，每天交货都是对空头的一次打击。
市场最大最悄然的变化是，空头开始亏损越来越严重。过去做空大益茶都赚钱，现在呢，做空大益茶开始亏大钱了。这意味着大益茶价格底部位置已经确认，在底部放空这不是找死吗？如果现在有闲钱，如果现在资金没有出路，那么可以慢慢入市来买点大益茶，赢的机会大过亏的机会，珍惜大益茶价格跌下来的机会，把握这次底部建仓的历史机遇，大益茶从来不负投资者，在底部价值投资正当时！
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