友情提示：
本文篇幅3500字，宜为睡前读物或者私人时间读物
书接上回，咱们接着来啊!
上回说到，2007年，资本一招釜底抽薪，让普洱行业盛极而衰的同时，也让无数单纯的茶人见识到了资本的力量，深深感叹资本就像一座城一样，城外的人想进去，城里的人，真会玩儿。2008年，普洱行业这头近年的猛虎直接被被打成了病猫，大小茶企一蹶不振。虽然谈不上苟延残喘，但也属实需要一段时间回血疗养。
但是我们的大益显然就不一样了，因为吴总超前的战略布局让大益幸免于难，在一众茶企以泪洗面的时候，大益容光焕发，印堂红润，宛如一名提前交卷的高考学霸，带着一股王者之风，淡然的走出考场，并将目光聚焦到了下一个风口。
2007年，大益已经贵为集团制企业，作为公司中的公司，企业中的大哥，那么旗下必然需要一波「小弟」作为资深忠实的拥趸，不然跟一个光杆司令一样，很尴尬。传出去就等于堂堂集团企业，集了个寂寞?于是兼并、收购、新开都是势在必行。在我们的传统文化中，大哥从来都不是因为自己做过什么而成为大哥，而是因为有了一群小弟之后，自然就成了大哥。
一众子公司中，快乐品茗无疑是当下最骚的那颗星，也承载着大益对下一个风口的野望，这个风口便是互联网。我知道现在说互联网是风口估计会被我奶奶笑掉大牙，但是12年前，互联网更多是一个玩游戏查资料的工具，确实蕴含着无限的潜力。快乐品茗主推的BTOC的概念也应势成为了大益网络布局的先头兵。
BTOC这个说法在当时来看是非常高端洋气的，其实就是前两年吹得很火的B2C，跟O2O也没啥本质的区别，即没有中间商赚差价，企业直接面对消费者。再简单说，就是大益想开一家网店。
但那个时候，国内的互联网经济还处在萌芽阶段，淘宝成立时间不足5年，网购是专属时尚弄潮儿的玩法，绑定银行卡，开通网银，安全令牌甚至是等待物流这一系列操作，对于人们来说还是太过复杂。平心而论，那个时候的普洱茶受众年龄比现在更长一些，他们自然是难以接受的。
但是作为龙头老大，不仅仅需要讨好用户，更需要承担起教育用户的责任，大益对快乐品茗显然是寄予够厚望的(当然，后来者站在上帝角度就不会这么想了)，注册资本2000万元，核心业务便是推广网上消费，并且试图把快乐品茗建成网上华人第一茶社区。这是大益电商+社交的雏形，也是现在我奶奶都明白的财富密码，快乐品茗不仅是销售自己的产品，他们还将野心伸向了线下的商户，希望整合茶馆资源并且为平台用户进行主题推荐，引导他们去线下进行消费。最终实现用户、合作伙伴及快乐品茗的三方共赢。
这一步显然就迈的有点大了，大到可能扯到某些人的「蛋」了，国内互联网经济一直以来都有一道天堑，你可以做电商，也可以做社交，但是你要做电商+社交，这必然会牵扯到互联网的顶层蛋糕，即使只是一个特定的人群，也应当将这种可能性扼杀在摇篮中，会有人不答应，明面上打压是不应该的，但无形之中，设立诸多路障。即使你能跨过去，也必然会让你恶心好一阵子。
贵为普洱巨头的大益虽然正是春风得意时，但是在跨行业的竞争中，大益就显得有点力不从心了。想法是丰满的，但可能是人才储备不足，可能利益关系没有疏通，可能是不愿为行业带来更多纷争，可能是单纯的不想干了，反正结果挺冰冷的。
这道天堑至今依旧存在于国内互联网的天花板，所属的两大马姓企业大家也应该猜到了。
这个跑偏了，回来!我们还是回到快乐品茗的成立初期，这个时候的快乐品茗是真的快乐，公司召集了一大群极富创新力的经营团队和优秀的技术团队，希望采用先进的网站表现形式，提供极具人性化的电子商务服务，公司成立之初，便推出过一款订制的750克生熟茶饼，名称就是「快乐品茗」，快乐到自信，当然，目前已经很少公开销售了。不过前面说的这些都比较虚，最快乐的还是集团爸爸规划的1亿元人民币的投资款。划重点，是「规划」。
在快乐品茗异常快乐的那一年，中国也奏响了一曲冰与火之歌，这是华夏人民异常团结的一年，先有08年汶川地震这场大国之殇，后有北京奥运这场大国之荣，这一年的中国，经历着冰火两重天，并且顽强的向世界展示着自己的姿态与风采，刷新着世界对我们的认知。对于08年的中国，奈何本人没文化，一句“我次奥”行天下。
2009年5月12日，正逢汶川大地震一周年纪念，全国政协委员、阳光文化基金会与中国儿童少年基金会展开合作，在北京银泰中心柏悦酒店举办了一场名为“风雨之后见彩虹——‘汶川大地震孤残儿童救助专项基金’慈善答谢晚宴”。
作为晚宴的重头戏，现场还举行了慈善拍卖，按理说，作为晚宴的捐献嘉宾之一，大益完全可以以大哥的姿态独自前往，但是到了拍卖环节，大益推出的捐献产品却打上了快乐品茗的名号，这里没有对快乐品茗不敬的意思，只是从侧面印证大益对快乐品茗的重视。于是，人们看到了快乐品茗在当年推出的全新定制茶“奔牛”，在官方的阐述中，牛是吉祥如意的象征，是坚韧不拔的象征，更是奋然前行的象征。不会被眼前的困难打倒，敢于努力奋斗，重建家园，乐观自信的中国人的象征。可见，奔牛是对汶川人民的一次鼓舞。
最终，供现场拍卖的三饼茶品编号分别为0001、0512、2009，独具意义的特殊号码，更加深了这款非凡意味。引起众多企业家竞相拍买，三饼茶共拍得了十万善款。据悉，该款茶精选高山地区大树茶为原料，净重3公斤，全球限量发售2009套。这茶更是蕴含着大益快乐品茗人对灾区人民，对中华民族最真的祝福。义卖结束之后，快乐品茗公司又推出了单饼400克，42片装的生熟奔牛套装。现在市场上说901奔牛青饼套装，实际上还包括了一件42片的奔牛熟茶。值得一提的是，这一年刚好是牛年。因此，奔牛与生肖饼就有了那么一点点的关系。
严格来说，奔牛绝对不算生肖系列的产品，但是无疑为生肖系列指明了方向。
按照大益这样的集团制企业，大多数产品都不可能是拍拍脑袋就上市的，一款产品提前一到两年的时间的做好规划都是再正常不过的事情，产品切合什么热点，采用什么版面，以什么规格发售等等，都需要时间布局。加上大益在普洱崩盘时期，因为自身的高瞻远瞩吃到了红利，「提前规划」必然是大益内部的一条发展准则。我们不难猜到，奔牛在慈善晚宴亮相的同时，距「瑞虎呈现」的发售仅仅7个月的时间。
义卖结束一年之后，我们的快乐品茗就没那么快乐了，不到两年的时间，便从先头兵变成了敢死队，规划中的一个亿，应该还是一个亿，只不过说好的规划，应该也还在规划。如今，快乐品茗仅仅存在于益工坊的商标之中，变成历史的一部分，具体的故事没有找到，有知情的朋友可以透露一下。随着快乐品茗的使命完成，「益黑」与「益喷」开始团结起来，扬眉吐气了一次：看吧，搞不起来吧，看吧，我说不行吧。资本去死，天亡大益的谣言不胫而走。
如今，我们打开上帝视角，基本可以猜到0809年先后成立快乐品茗与会员注册的玩法，可能是大益这家年近古稀的老牌企业拥抱潮流的第一步，小心，谨慎，投石问路间，试探意味极其明显。因此，我认为快乐品茗的存在的最大价值，就是作，尽情的作，作到死即可，快乐才是最重要的，对于大益而言，这是一种战略布局，一种试错尝试，在普洱崩盘后，大益主动砸钱打水漂，这是一种魄力与态度，经历了70载的风雨，你大妈可能不是你大妈了，但你大益，还是你大益。
大益茶史到这里就差不多结束了，前后近四万字的篇幅，耗时近二十天的时间，也只能简单的回顾大益80周年，如管中窥豹。如今的大益，在吴远之先生的带领，惊喜不断，屡创佳绩。再一次回顾大益80周年的风雨历程，以及吴远之的高瞻远瞩，我们不难发现一个真理，好好读书，真的有用!
收集资料的过程中，我也有幸如同各位一样，重新认识了一番大益这个品牌。截止到今天，2020年，大益绝对不是一个从来不会错的企业，他有过疏漏，有过错误。但是可贵的是，最终都能力挽狂澜，将历史延续下去。随着大益知名度越发提高，益黑益喷也成群出现在网络上，关于大益的喷子，不善言辞的我也想单独出一篇内容聊聊。他们凭借一己之力，为他们不喜欢的大益贡献着不菲的热度。作为大益的爱好者，我们应当感谢他们的慷慨解囊。
【大益茶史】系列的结束，不代表大益故事的结束，昨天的微头条已经做了预告，往后的内容，将会针对生肖系列继续回顾大益的近十年的历史，基于某些产品年代久远，网络资料甚少，对当时故事有印象的茶人大多功成名就，也不屑与我谈天说地。因此，后期的文章结构不一定会以一款产品一篇文章的形式配比，具体按照收集资料再做呈现，个人预估生肖系列结束之后，2021年的牛饼也该出信息了。到时候结合之前一篇牛饼的展望，会陆续推出相关的内容，届时，希望大家多多支持，点点赞，走一波转发就行了。
最后，让我们祝福大益，也祝福自己：
你大妈已经不是你大妈了，你大益还是你大益。
在大益茶行情变化的过程中，投资者总能碰到这样两种情况：一是当某款大益茶特别受欢迎，价格上涨的非常迅速，却又很难收到货，人们就会觉得相关产品大益做少了。另一种则是某款大益茶不为市场所喜，其价格下降的速度根本停不下来，市场上只见人出货，不见人收货，人们又会觉得相关产品做多了。对于以上两种情况，大益集团会说：“我也很难办啊！”
事实的确如此，一款大益茶会随着时间的变化达到什么样的价格，市场上到底需要多少同类产品，这是大益茶投资者们永远也讨论不完也是永远也讨论不出来结果的问题。
众所周知，一款大益茶上市后其产品数量会是一个固定的数字（即便有补货的情况，也是当年补货），这些茶会随着岁月的变迁而慢慢减少。如果这款大益茶是一款非常出众的产品，市场就会出现这样的情况：对应收藏人数不断增加，存量逐渐无法满足市场的实际需求，价格一飞冲天。
一款大益茶的成功自然是喜闻乐见的事情，但从市场整体来看，未必是最好的结果。大益茶的收藏理想状态应是全民参与，这就要求一款大益茶的价格不能太高，高到那种绝大多数人都无法承受的地步。鹤立鸡群固然耀眼，但让大多数人望尘莫及似乎也偏离了全民藏茶的初衷。这是一件很矛盾的事情，厂家需要在过去、现在、将来之间找到一个平衡点。
新人或许会问：“大益既然是产品的缔造者，当某一款大益茶稀缺的时候，他再加工一些就好了，类似股市中的定向增发。”许多年前，有其他品牌的企业做过了，如今这些企业不见了踪影。
企业作为产品的缔造者，掌握着原料、配方、工艺等核心技术，唯独陈化是企业不能做，也无法做到的事情。如果在2020年去生产2010年的产品，打上2010年的标，那就是公然造假，这在普洱茶市场中是一个绝对的禁忌。同一款产品在当年可以有不同的批次，但不同的年份不能打造同一年的产品，这是一条铁律，谁碰谁死。
正因为不能“定向增发”，大益在打造产品的时候必须要针对市场的情况来找到一个平衡点。任意一款大益茶如果只满足当前投资市场的需求，那它注定是一款失败的产品。因为市场在不断地向前发展，投资者的数量在不断增加，今天的投资者都买到了心仪的产品，明天的新人岂不要喝西北风？所以大益为了解决存量与增量之间的矛盾，往往会把产品的数量设置成满足未来一定时间内投资市场的需求。
当然计划永远赶不上变化快，如果市场增长的极为迅速，超出了大益集团的预期，那么大益就会选择推出对应产品的新茶，这也是为什么一些经典大益茶每隔几年就会出一批新品的根本原因。
尽管在一个长的时间范围内，大益茶投资者的数量会持续上涨，但在短期内则是震荡变化。当一款大益茶上市，又赶上短期内投资者数量下降，这款大益茶的市场表现一般都不怎么样。如果一款大益茶上市，刚好处于前辈供不应求或是它就是这一系列的开山之作，又恰逢短期内投资者数量上涨，那么这款茶必然一路走高。
想要玩转大益茶，不把存量与增量之间的变化关系捋顺了，只能做个门外汉。
当对大益茶有一定了解后，下一步就是研究存量与增量的变化，这中间的学问太多，本文也只能起个抛砖引玉的作用，毕竟不同的大益茶情况各不相同，具体情况还要具体分析。
责编：婉君
审核：张馥宣
来源：大益行情网编辑部
每过一段时间或是一款新的大益茶上市，多头与空军之间都会有一场激烈的对决。每一次对决结束，几家欢喜几家愁。赢家喝庆功酒，输家默默疗伤，然后准备下一次的对决。其实做多也好，做空也罢，真正的分歧从来不是投资者之间的零和博弈，而是他们对大益茶看法的不同。大益茶价格的变化则是理念差异的具体表现。
图片来源：大益茶
曾有朋友问我：“几乎所有的茶叶投资者都是喜欢大益茶的人，古人说‘道不同而不相为谋’，怎么道相同了还争得如此激烈呢?”
我说：“这多好理解啊，你看现在许多年轻人都向往大城市的生活，从城市本身来说，北上广深没有什么大的区别啊，医疗教育娱乐不都差不多，但在网上不经常要分个高低。大益茶也是一样啊，每款大益茶都不一样，即便是明星茶，也都各有千秋。从茶本身来说，你能说轩辕号比千羽孔雀好吗?还是群峰之上更胜千羽孔雀一头呢?”
“当然是轩辕号好了......我就喜欢轩辕号!”
“大益集团都没有给这些茶排序，你说的也不算啊。你觉得轩辕号好，是因为你喜欢轩辕号。同样对于喜欢千羽孔雀的人来说，他们就会认为千羽孔雀才是最好的。在你看来，轩辕号贵过千羽孔雀理所应当，但在喜欢后者的人看来，千羽孔雀才应该更贵一些......”
“那它们的价格是怎么确定的?”
“终于问到点子上了!首先大益茶的价格是由人决定的，不同的茶背后必然会有喜欢它与不喜欢它的人群。88青好不好?不喜欢喝88青的人照样不少。作为厂家会给任意一款大益茶一个基础价格，市场则会根据行情赋予它一个行情价格，喜欢它的人会倾向做多，然后在投资这款茶的过程中结合这两个价格进行加价，不喜欢它的人往往会倾向做空，会根据行情价进行减价。这一加一减的过程就是多头与空头对决的过程，接下来多头与空军之间会在后续的行情中轮换对决，最终我们看到的就是价格起伏的大益茶市。”
数据来源：大益行情网
“那大家就不能冷静一点吗?”
“理论上可以，实际上不能!”
“为啥这么说?”朋友好奇道。
“理论上任意一款大益茶都有很多同类产品做参照物，在上市之前经过专家们的品鉴后，其各方面的特征也都会一清二楚地展现在大家面前，比如配货数量、配货方式、原料、口感、后期陈化评估等等。有了这些要素，结合发售的市场行情，确定一个稳定的价格本就不是什么难事。可人从来都不会保证绝对的理性，不信你在大益的社区开个帖子，就找两款各方面比较接近的大益茶，题目类似大家觉得‘XXX’跟‘XXX’相比，谁更出色?根据我多年混迹茶社区的经验，一开始大家还能客观的讨论茶本身，但到了品评优劣的环节，那就是口水战的开始。都说喝茶的人都比较淡定，但在这里话题上，你就会发现不但会产生火药味，发展到最后就是互相问候对方家人的节奏，以至于管理员不得不锁帖删帖。这个只要是混过茶语清心与三醉斋(当年最火的两个茶社区)的人都知道!”
图片来源：大益茶
总而言之啊，虽然可以通过数学建模来分析一款大益茶的价格，但这个价格也会在投资者的投资行为中(做多与做空)变得飘忽不定。你眼中的大益茶价值几何，更多的时候是一个“你觉得它值多少钱”的问题?
责编：婉君审核：张馥宣 来源：大益行情网编辑部
