【兴茶网 资讯】过去的十多年里，在各种电商平台的持续培育下，消费者已经习惯了网络购物，而当快捷、方便成为常态时，消费者网购时候更加关注“真实”、“品质”等元素。
正是这种线上消费观念的演变，直播+电商的模式在各个行业里大行其道。
“直播+电商”作成为链接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，兴茶君也曾与大家探讨了直播电商的潜力，从淘宝直播盛典发布的数据来看，在2018年里，淘宝直播达成超千亿成交，而还给淘宝直播设定了一个小目标——带动5000亿元规模的成交。
原来，直播搭上电商，可以释放出这么大的能量。
在讨论直播对茶叶电商带来的机遇前，我们先来看一组数据：2013年时，茶叶通过电商渠道的销售总额接近85亿元，比2012年翻了近三倍，增长迅猛；2014年，则为113亿元，首次突破百亿元关口，虽然于此，但茶叶电商交易规模只占到了整个茶叶总产值的10%左右，这其中还有很大的挖掘空间。
因此，茶叶电商仍然是不少茶企茶商心中执着的梦，而直播的带货能力，让不少茶企茶商重拾对茶叶电商的信心。
兴茶君了解到不少茶企茶商、茶农都开始借助直播来作为线上销售的重要辅助工具，甚至有些品牌企业围绕直播投入了不小的资金，自建团队。
有业内人士表示，随着其他直播平台试水电商，直播电商才刚刚开始狂奔，大家不要低估了直播这一业务形态的真正生命力。
“从去年下半年开始，身边越来越多的人开始关注直播电商这一模式了。”有着自家茶园的茶商张先生告诉兴茶君，他特意跟团队还跑去义乌北下朱村去“探秘”学习。
张先生口中的北下朱村，依托庞大的小商品市场，已经成为全国知名的“网络批发商”聚集地，一些义乌国际商贸城的部分档口，直播客户拿货占比已经达到20%以上。
“在一些档口，店老板同时对着十几部手机开起了直播销售的情景随处可见，有的小姑娘面对数以万计网上粉丝的在线提问都对答如流。”回想起当时的场景，张先生还是颇为震撼。
不过他最大的感受就是，直播电商的魅力，每个人直播带货时，都有各自不同的方式，这对于茶行业做线上销售来说，有很多值得参考借鉴的地方。“和很多我们理解的网红直播并不同，这些直播达人在短视频或是线上直播时，并不是靠颜值。”
张先生表示，主播会在一些直播中分享自己的一些故事，有些带货能力惊人额直播达人，有着自己鲜明的个性，粉丝很大部分能转换成客户。“但这些直播达人不会做那种叫卖吆喝式的套路，而是更多侧重于直播的内容、与粉丝互动，让客户真正的了解产品、看到效果。”
在张先生看来，这里很多的直播做的并非是那种叫卖式的生意，而是用诚心换诚意。
随着移动互联网的发展，以及手机等移动设备的普及，越来越多的人加入直播电商这个领域当中，越来越多的茶企茶商或者达人看好这个领域接下来的爆发力。
某红茶品牌市场部负责人李女士表示：茶叶线上市场正在寻找新模式，直播电商是一个大趋势，不少茶企的电商团队都在学习如何玩转直播、短视频。”
她认为，不仅仅是电商平台在做直播，包括一些直播平台，线下购物体验中心也在往电商方向摸索，两者的融合可能改变商业形态，有些大型的购物商场都在运行网红直播中心，这给茶企茶商、甚至一些茶城尝试新的营销模式提供了很大想象空间。
其实自2016年来，直播就开始进入大众的生活当中，发展到现在的直播电商，成为直接链接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，并且随着AR/VR等直播技术的升级，5G的应用，直播电商未来的发展潜力不可小觑，甚至很多人认为直播电商是下一个风口。
对于茶行业来说，直播电商可能才刚刚开始，未来直播电商在茶行业能激起怎样浪花，我们拭目以待。
突如其来的新型冠状病毒肺炎的疫情，给们的农业生产带来了很大的影响，在当前全国上下都在齐心协力抗疫的大环境下，在确保抗疫不松懈的前提下，尽快复工复产，对三农来讲至关重要，对于茶区茶农来讲，创造条件恢复茶叶采摘和茶叶生产，关系到今年的茶叶收成。
受疫情的影响，茶商不进村收茶青，茶农的茶叶老了该怎么自救?这就成了一个非常现实，也非常棘手的问题。资深茶行业专家团队、茶生活美学知识平台@青年茶学院的学院君为大家解析一下这个问题：
疫情当前，我们需要客观理性地评估出来，因为疫情可能给今年的春茶生产带来的一系列问题，我们需要在搞清楚这些问题的同时，寻找处出切实有效的应对之策，同时，我们还有必要根据疫情控制和消除的进度做好应急预案，适时调节生产节奏和应对策略，一切以确保茶农保产保收为基本前提，以促进茶农增产增收为追求。所以，要回答这个问题我们需要将这个问题拆解成以下几个方面：
1.疫情对春茶生产的哪些方面会产生影响?
2.如何在做好防疫保护的前提下，尽可能的复工复产?
3.当前影响茶企茶农复工复产的因素还有哪些?
4.作为时令性非常强的茶叶采摘和生产来讲，如何复产自救?
5.以现有的社会资源和渠道而言，哪些渠道和资源可以助力茶农茶企复产自救?
6.面对当前形势，茶企茶农要做好怎样的预案和应对策略才能把损失降到最低，并且适当获得更好收益?
对于已经开始茶叶生产、鲜叶采摘的茶区来讲，这些问题已经迫在眉睫，学院君就来一一拆解这些问题。
首先来看第一个问题：
疫情会对春茶生产的哪些方面产生影响?
我们都知道，当前新冠肺炎疫情防控最关键、最重要的措施在于切断传播途径、隔离病患与正常人，受这些举措的影响，这次疫情对于部分区域已经开始的茶叶生产来讲，至少会在以下几个方面收到影响：
①采茶工短缺，茶叶采摘效率降低：尤其是对于浙江的部分大面积茶区来讲，采茶工到岗时间会推迟，即使到岗，也需要隔离观察14天才能开工;而即使开工，在采摘茶青时，采茶工也需要保持一米以上的距离，不可以密集采茶，所以无论是人手还是采茶效率都会降低。
②茶青流通效率降低，甚至出现茶青无人收购：同样是由于隔离防护的需要，茶企在收购茶青方面效率会降低，积极性会下降(后面会详细分析)，短时间或一段时间无人收购茶青也会出现，这会反作用于茶农的采收，一旦不能做到茶叶的应采尽采，茶农的损失就会成为定局。
③疫情对于经济的短期影响会挫伤茶企生产的积极性：早期上市的茶叶基本都是以高短茶为主，一是成本高，二是占用资金多，在经济形势向好的时候，茶企可以开足马力生产，乐观估计，而在当前各个行业都会受到一定影响的大环境下，信心受挫是必然的。
④受疫情影响茶叶的价格存在下降的可能：疫情之下，整个茶行业都会受到影响，而不仅仅是源头的茶农、茶叶制造商，在大环境的影响下，市场的信心会备受打击，价格下降也在情理之中，因为经济总体状况的短期影响，需要在当下予以消解，而茶叶降价也是大家无可选择的折中、共渡难关的选择。
⑤茶叶的源头采购及附带的旅游收益被消解：在以往正常的年份，这个季节，除了茶叶的正常销售之外，还有大量的终端采购商、源头团购客户亲赴茶区采购、茶旅等相关的连带收入，现在受到疫情隔离的影响，这部分收益近乎归零。
⑥茶叶加工成本上升与价格下降挤压下的茶企生存危机：前面我们提到了在当前情况下，即使茶青的成本下降，因为人员隔离导致的茶叶加工生产成本上升已成定局，而即使你的生产成本上升，成品茶叶到了市场上仍然可能以低价销售，所以，茶企的成本压力会增大，利润空间必然被进一步压缩，因此可能致使茶企自身面临生存危机。从而茶企更加不敢开足马力生产，这样茶农就成了受损失最大的群体。
正是由于疫情带来的这些立体的影响，这些难题才会让茶农茶企手足无措，那么，在现有情形之下，茶农茶企又该怎样做呢?
如何在做好防疫的前提下，尽可能的复工复产呢?
我们知道，当前情况下，对于国民经济的全行业来讲，除了疫情特别严重的湖北省以外，其他区域的疫情状况已经在很大程度上得到控制，所以，在当前，复工复产和抗疫同等重要，只有尽快的复工复产，才能将疫情给经济带来的损失降到最小，而与此同时，又必须做好防疫措施，不然，复工复产的成绩就会被疫情失控的损失瓦解，得不偿失。
对于茶叶这种时令性极强的农业生产来讲，应收尽收在任何时候都是头等大事，因为“茶叶早采一天是宝，晚采一天就是草”，尤其是在春茶季，应采尽采更加重要。
对于已经开采的茶区来讲，做好隔离防护措施，抢收是头等要务;
对于即将开采的茶区来讲，尽快让采茶工到位，在满足隔离14天的前提下，积极复工备产是头等要务;
对于已经开采的茶农来讲，放平心态，与生产加工茶叶的茶企同呼吸、共命运，适当减轻茶企压力至关重要;
对于还没有开采的茶区，由当地合作社或政府介入协调，一方面缓解茶企生产压力、降低茶企生产成本，另一方面确保茶农采下的茶青应收尽收、全部进厂加工，建立茶农茶企的利益共同体尤其重要：
在以往经济形势向好的前提下，茶企可以现金收购茶青，压力可能也有但尚能运转，而在当前疫情影响下，可以适当协调茶农茶企，建立更加灵活的结算和信用付款机制，才是对双方更加有利的选择。
茶农和采茶工尽力做到应采尽采，茶企生产厂家做到应收尽收，先把采下的茶青生产成茶叶，然后再去寻求销售渠道上的开拓，意义更大。
那么，下一个问题就摆在了面前：
在当前，影响茶农、茶企复工复产的因素还有哪些呢?
在全国抗疫形势依然严峻的情况下，不容忽视的是，还有一些因素会影响到茶农、茶企的复工复产，概括来讲，这些因素主要有：
因防疫隔离需要的限制人员流动
——对此可以对满足隔离14天条件的采茶工适当放宽管理，交由企业自治，做好防护和监督措施;
因防疫设置的多道检查、保障措施会限制或降低茶青的流通效率
——对符合条件的茶企、生产厂家的茶青收购运输车辆和人员，采取备案登记前提下的绿色通道措施，确保茶青可以及时收购回厂，进入生产;
因疫情影响的茶企、生产厂家的资金压力
——通过放宽信贷门槛、给予信用额度支持、或是直接银行授信以缓解成本压力上升前提下的茶企资金短缺难题。
如是等等，这些都是茶农茶企在复工复产过程当中非常细致的关键细节，这些问题处理不好，复工复产就会磕磕绊绊，效率也会大打折扣。
在这样的形势下，茶叶生产的各方，又该怎样做呢?
茶农茶企该怎样复工自救?
实际上，在当前的形势下，有三股力量面临自救的情形：茶农、茶企和生产厂家、茶叶销售商;而这三股力量各自的处境都不相同，因此，自救的措施也大不一样。
对茶农来讲，想方设法寻求到更多健康的劳动力，完成茶青的采摘，并在与茶企、生产厂家沟通好有效结算方式的前提下，完成茶青的进场加工就是最好的自救，说白了，自救的原则就是四个字：抢收保产;
对茶企和生产厂家来讲，当前的首要任务是要把以往可以正常收购的茶青，在消化一定压力的前提下，敞开门收购茶青，确保不让茶青烂在地里、不坏在路上，先加工出来，这就是在为茶农、为茶叶经济做的最大贡献，当然也没有理由，让生产者一方无条件的无私奉献，只能是由政府或相关组织出面，先解决一定的当下困难，再通过提供融资、减免税金、政策扶持等方式来为茶叶生产保驾护航;
对于茶叶销售商来讲，要尽可能的创造条件，来完成茶叶的销售，无论是通过电商还是线下，想方设法的开拓茶叶销售通路，终端卖得掉，生产者的压力才能得以缓解，所以，终端是源头的保障。
大家要有共渡难关的格局和心态，通力协作，才能把当下的难关渡过去。
那么，有哪些资源可以借力呢?
当前有哪些资源和渠道可以助力茶叶生产复工复产、减少损失呢?
在人员流动性受限的大环境下，至少下列的几项资源可以为茶叶复工复产、减少损失提供助力：
政府力量：协调银行提供信贷支持、提供减免税政策、稳岗补贴、动员鼓励降低房屋租金、提供物流生产必备资料流通的绿色通道等相应的保障措施真正落实到位就是最大的支持;
民间力量：充分调动一切可以发动的劳动力资源，确保在各个环节的用工保障;充分借力合作社等民间组织，协调茶叶生产各个要素，建立利益共同体，共渡难关;
渠道力量：借助于电商、直播、短视频等多种形式，开展形式多样的销售衔接，让茶农、生产者、销售商、茶叶消费者可以隔屏互动，直接促成交易，提供更加便捷、更加直观的售卖展示。
在抗疫的大形势下，病毒无情人有情，充分把社会资源协调调度起来，为茶叶生产流通创造条件。那么，针对疫情的进展，需要做好怎样的预案呢?
茶叶生产需要做好怎样的预案呢?
必须看到，当前全国的疫情形势，在很大程度上已经得到了控制，在保障安全、健康的前提下，要认清形势，一方面积极防疫，容不得丝毫麻痹大意，更不能有松懈的心态，另一方面，必须要全力复工复产，生产恢复了，压力才会减轻，损失才能降到最低。
在应急预案方面，全方位的防疫保障是头等大事;在复工复产方面，全力以赴的生产恢复是重要事项;疫情全面消退之后，要有能马上开足马力生产的准备;一旦出现突发疫情，也能有立即隔离切断接触的雷霆之策;在坚持最严防控的前提下，也要有对生产保障最大限度的绿色通道;在复工复产抢收保产的前提下，也要有共渡时艰的心态和措施。
如此，疫情无情人有情，保障人民群众的生命安全，也要保障人民群众的收入状况，才是我们应对疫情的万全之策。
在最后，学院君还想说几句题外话，在疫情给我们经济带来全面考验的这个时代难题面前，是对我们信心、能力、智慧的全面考验，是对各个领域群众命运共同体、利益共同体意识的全面磨炼，相信在党中央的正确领导下，在各级政府的积极应对、在人民群众的通力协作下，我们一定可以尽早战胜病毒，走向正轨。
春天已经来了，好茶已经路上，我们一起，积极准备，迎接阳光吧!想要了解更多茶知识，想要成为喝茶高手，掌握茶叶的专业知识和品鉴方法很重要。
来源：青年茶学院
原标题：如果贵州有10000个毛鹃都来做茶叶直播……
3月21日，一场推动全省茶行业学习电商运营的视频培训会在省农业农村厅主会场、9个市州农业农村局分会场召开，省茶产业发展领导小组副组长、省人大财经委主任委员王秉清主持会议，副组长、省农业农村厅副厅长胡继承作动员讲话。湄潭兰馨茶业公司董事长金循，贵州贵农优选电子商务有限公司总经理余元跃，雷山毛克翕茶业有限公司董事长毛鹃分别围绕“电商强黔茶强”，茶叶如何做好在线直播，茶叶直播给自己的传承之路带来的新力量进行了分享。
培训会上，雷山毛克翕茶业有限公司董事毛鹃通过茶叶直播带来的销售引起了大家的关注，去年以来，毛鹃根据市场设计了更年轻化的产品包装，融合苗族元素，抖音产品上线以来，通过抖音销售量达到了300万元。从2019年开始，毛鹃开始关注直播电商这一模式，她在直播中分享自己的故事，改变那种叫卖吆喝式的套路，而是更多侧重于直播的内容、与粉丝互动，让客户真正的了解产品、看到效果，把粉丝很大部分能转换成了客户。
“毛鹃通过抖音等线上线下融合的茶叶直播方式值得贵州茶企借鉴”，贵州贵农优选电子商务有限公司总经理余元跃告诉记者，这些年来，抖音等短视频平合迅速崛起，打破了以往的宣传模式，更亲民，更接地气，传播效率大大提高。
毛鹃的短视频和直播深受人们喜爱
业内人士指出，茶叶直播投入少，成本底，效益高，人人都可为。如果贵州5705家茶叶企业加上茶叶市场，茶叶门店的上万家企业把茶叶直播做起来，其带来的宣传效果和销售力不可估量。
在互联网高速发展的今天，茶叶的销售正在随着电子商务的发展发生着巨大的改变，可以说，茶叶的销售模式，正站在传统与现代，经验与科学，农产品与消费品思维激烈碰撞的十字路口。
传统茶叶的营销特点，大多数关注“茶”本身，多围绕茶去做包装，很少去关注消费者的需求，事实上，任何一个品牌，都要从满足顾客需求的产品开始，余元跃认为，茶叶是最适合做直播的产品，无论从茶叶种植、管护、加工、文化，从春天、夏天、秋天甚至冬天等都可以做得丰富多彩。
自2016年来，直播就开始进入大众的生活当中，发展到现在的直播电商，成为直接链接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，并且随着AR/VR等直播技术的升级，5G的应用，直播电商未来的发展潜力不可小觑，甚至很多人认为直播电商是下一个风口。
茶叶线上市场正在寻找新模式，直播电商是一个大趋势，如何玩转直播、短视频，这给茶企茶商、甚至一些茶城尝试新的营销模式提供了很大想象空间。
贵州作为茶产业大省，在互联网的催化下，产品的流通模式也在发生变化，以直播电商为主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主体、组织方式、上下游影响等方面都呈现了积极的创新和变化。对于贵州茶企业来说，每一个都是销售员和宣传员，茶叶直播电商如何激起怎样的浪花，值得贵州茶企关注和思考。（文字 徐嘉民）
注：文来源天眼新闻
