抖音直播卖什么茶?这个抖音茶叶头部账号近30天的数据,供管中窥豹

目前,抖音卖货备受关注。

不过,不同卖家因为资源和认知等多方面因素不同,从而形成不同的路径与模式。

就目前而言,抖音为一些账号提供了快速爆发的机会,同时也往往出现了一些让传统茶产业从业者大呼看不懂的模式。

笔者近期收集和研究了一些抖音账号的销售数据。今天和大家分享一个抖音直播卖茶的头部账号过去30天的数据,供大家参考。这份数据仅代表这份数据,而不代表其它什么,不过作为一份真实数据,借以管中窥豹之一斑,还是可以的。

在过去30天时间里,这个账号销售额约为1320万元。

抖音上面一个货盘大概分成三类:第一类产品是引流品,就是要给人占便宜觉得薅羊毛,这样才能拉高转化数据和成交单数,这类产品一般来说是亏钱的,相当于广告费;第二类产品是福利品,就是几乎不赚钱或者10%毛利的产品;第三类是利润品。

结合上述分类,来看下面的产品线和销售数据,可能就相对更容易理解为什么是这些产品。

当然,即便如此,类似像“2008年古树冰岛蜜香普洱茶(生茶)”,357克/饼,单品售价仅为19.8元,估计还是会惊掉许多人的下巴。

笔者今天不做展开分析,仅希望以此数据,抛砖引玉,引发大家关于抖音直播卖茶的相关思考,比如:

1.抖音主要有哪些”人“在卖茶?

2.抖音主要在卖怎样的茶?

3.电商人和传统茶企的人在抖音卖茶,主要有哪些不同?

4.抖音卖茶,可以做长久打算吗?

5.现在是入局抖音直播卖茶的好时机吗?

6.你有计划自主或与人合作通过抖音直播来卖茶吗?

等等。

关于抖音直播卖茶,你有哪些问题?或怎样的观点与见解?

欢迎留言交流探讨!

某抖音账号近30天销售数据

原创:宁波湾

来源:茶业管理评论,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除


评论 / 2

青山巍峨
#300009

备受关注

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邓勇
#299807

这些茶有一个是原产地的吗?

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