随着“一带一路”共建十周年的到来，总结成果与达成新的协议、合作共进，“一带一路”蓝图正恢弘向前!在国际贸易竞争日益激烈的背景下，“一带一路”为中国对外贸易打开了一条通道，诸多中国茶叶品牌也随着“一带一路”走出国门，在国际市场上崭露头角。
时至今日，这些茶品牌在国外市场发展的如何?茶企在与“一带一路”共建国贸易中获得了哪些便利?国外茶消费市场与国内市场有哪些不同?“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院和中国农业国际合作促进会茶产业分会为大家整理了国内茶区茶叶品牌“一带一路”贸易情况。
NO.5借力“一带一路”
让自贡市荣县茶香飘世界2022年10月28日，“一带一路”中国·荣县茶产业国际合作推介会举行。来自印度尼西亚、越南、阿尔及利亚等国驻华大使馆使节及茶叶协会、茶企通过线上、线下互动方式，与荣县茶产业协会、茶企进行深入交流并签订协议。
据了解，荣县自古产茶，产茶制茶历史已有2000余年，经过多年的发展，荣县现建成现代茶产业基地21万亩，有国家级龙头企业、省级龙头企业等茶叶加工企业43家，年粗加工3万吨、精制加工6万吨，培育有龙都香茗、绿茗春、春兰芗、黄金叶等中国驰名商标、四川著名商标等品牌10余个，开发花茶、绿茶等各种茶叶产品100余个，茶叶年总产量2.25万吨，综合产值近34亿元。值得一提的是，荣县茶产品质量上乘，远销摩洛哥、俄罗斯、印尼等国，年出口绿茶产量2.4万吨，占全省出口茶总量的35%以上，出口茶产值近5亿元。预计到2025年，荣县将实现茶叶综合产值50亿元。
NO.6夹江绿茶：抢占中亚“新赛道”
飘香“一带一路”
乘着中国—中亚友好合作的东风，近年来，乐山市夹江县出口茶承接千年茶乡的产业优势，搭载“一带一路”西部陆海新通道，积极拓展中亚市场，谱写了中亚绿茶出口的辉煌篇章。
2022年9月19日，“中国夹江‘中—吉—乌’国际茶叶专列首发仪式”在夹江县木城镇华义茶业举行。披红挂彩的出口茶大卡车，陆续从厂区发往成都青白江火车站，从铁路海关口岸出发，满载815.5吨、价值264.65万美元的精制干茶“夹江茶叶出口中吉乌专列”直达中亚，标志着夹江绿茶首次以专列形式走出国门。
青衣江水滔滔，千年茶乡香飘。夹江县位于四川茶叶C型分布核心区，青衣江穿境而过，与峨眉山山脉同宗同源，灵山秀水中孕育出茶叶这片瑰宝，成为了千年古县一张靓丽名片，时至今日在千佛岩仍可见证到茶马古道的遗迹。
在历史的新交汇点，夹江县坚持全省“千亿川茶产业”发展战略，扎实推进“精制川茶出口引领示范区”建设，培育了“青衣江茶”区域公共品牌，建成高标准茶叶基地30万亩，创建了以出口茶为特色的省星级现代农业园区。先后获评“中国茶业百强县”“中国绿茶出口发展第一县”。2022年全年茶产业综合产值75亿元，夹江县农民人均因茶收入超过一万元，茶产业逐步成为夹江县乡村振兴第一产业。
在夹江茶成功开通“中—吉—乌”出口专列之后，华义茶业又在乌兹别克斯坦费尔干纳州，建立了四川省内企业在中亚地区的第一个海外仓。总面积3180平方米，可存放茶叶超过1000吨，成为川茶出口中亚的桥头堡，再次拓展了中亚茶叶市场销售渠道。
从茶马古道到“新丝绸之路”，夹江县出口茶直通中亚，开辟了川茶走出国门走向世界的大通道，更收获了富民强县、弘扬中华茶文化等诸多效益。
NO.7湖南黑茶飘香“一带一路”
刘仲华院士团队研发推动黑茶新品“出海”
刘仲华院士团队研究黑茶20年，研发“诱导调控发花”“散茶发花”“茯砖茶数控全发花”新技术，构建清洁化、机械化、标准化现代黑茶加工技术体系。黑茶新品走进蒙古、马来西亚、阿联酋、德国、荷兰、美国等20多个国家和地区，香飘海外。
据悉，在蒙古农村，产自湖南的青砖茶特别受追捧，当地牧民喜欢用青砖茶泡奶茶喝，去除体内油腻。该国市场上的青砖茶70%来自中国。而中国销往蒙古的青砖茶，七成产自湖南省临湘永巨茶业有限公司。
“每年6月是订货旺季，目前已有多家国外客商前来订货洽谈。”湖南省临湘永巨茶业有限公司外销员刘晓杰说，青砖茶经国际铁路运输到乌兰巴托，主要销售蒙古农村市场，有少部分被当地茶厂压碎制作传统茶叶产品。
“今年计划预定100万元黑茶。”一位达成订货意向的蒙古客商告诉记者，他在当地开了多家超市和茶叶店，专门销售青砖茶。
湖南省茶业集团总工程师吴浩人说，刘仲华院士团队研发的黑茶加工新技术应用后，茯砖茶14天就可以发金花，品质显著提升，生产成本大幅降低，产品综合效益提高了50%。“集团旗下除了传统的‘三尖三砖一花卷’黑茶产品，还研制了龙珠、袋泡天尖等创新产品，满足国外茶友的需求，出口中东、东欧量价齐升。”
2021年，黑茶获得海关总署进出口商品编码，成为湖南唯一进入“中欧100+100”互认互保名单的地理标志产品，拿到进入欧盟市场的通行证。2023年，湖南黑茶首次出口美国，出口量达到1960公斤。
“产品取得了欧盟(荷兰)健康食品进口许可证、美国FDA登记进口许可、欧盟(比利时)最佳风味食品证等，还得到俄罗斯、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、波兰等国客商青睐。”吴浩人表示，据统计，速溶黑茶至今累计岀口创汇200多万美元。
速溶黑茶在迪拜世博中国馆进行了重点推广，备受国外客商青睐。
NO.8梧州六堡茶为何能在“一带一路”火起来?
梧州是著名的侨销茶——六堡茶的发源地，早在数百年前，六堡茶就从梧州的西江出发，通过联通桂、粤、港、澳，直通南洋的“茶船古道”远销东南亚，成为海上丝绸之路重要的商品之一。
2023年是“一带一路”倡议提出10周年。十年来，这条新丝路上涌动着合作共赢与无限商机，六堡茶也再度“一叶风行”下南洋，借助马来西亚、新加坡等市场，让中国茶叶飘香世界。
2013年，梧州市天誉茶业有限公司董事长吴燕带着“年轻”的天誉来到马来西亚推介，更直观地了解到马来西亚友人对六堡茶的情谊。
2019年的夏天，吴燕再赴马来西亚，与九牧马来西亚有限公司就“金马茶仓”项目签约，通过九牧公司在马来西亚、新加坡铺开销路,每年出口价值100多万美金的六堡茶，而 2023 年的目标预计突破500万美金。
2019年，吴燕跟随广西经贸团到马来西亚推介梧州六堡茶。
六堡茶市场不止东盟。2023年3月中旬，吴燕随着广西经贸代表团赴阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯王国出访，面对面对接了当地6家企业，签约意向合同30万美元，期待继续把六堡茶品牌沿着“一带一路”走出去，在中东市场做大做强。
“‘茶船古道’这个品牌起步晚，结合非遗文化主推海外市场。品牌的成立就是为了通过贸易的形式去讲好‘茶船古道’的故事，让世界更加了解梧州六堡茶。”广西梧州六堡茶股份有限公司负责人陈勇坚介绍，公司成立于2016年，拥有标准化茶园基地608亩，主打“茶船古道”品牌，通过南宁、广州、上海的合作经销商，产品已经销往东盟、欧美等地。
目前，六堡茶重走“茶船古道”，仍然是海上丝绸之路的重要商品之一，不断开拓日本、韩国等RCEP国家以及法国、秘鲁乃至中东地区等海外市场。
畅销海外的“黑盒、黄盒、山水盒”中茶六堡茶。蒋文婷 摄
根据统计，当前梧州市有SC认证茶企103家，出口备案企业13家，登记在册的茶企共有5338户。越来越多的中小型茶企正在努力破圈，借助非遗文化的力量，抱团出海，通过“茶船古道”让六堡茶漂洋过海。
数据显示，2022年，梧州出口六堡茶达518.7万元，梧州六堡茶公用品牌价值37.64亿元，被评为“2022中国茶叶最具品牌传播力品牌”。即使在疫情的冲击下，2021年六堡茶出口均价仍保持在同年全国出口茶叶均价的2.35倍。
梧州市政府副秘书长、梧州市茶产业发展服务中心主任孙本旭介绍，未来梧州将争取自治区及国家“一带一路”项目的扶持，打造集六堡茶设计研发、品牌创意、外贸服务等功能于一体的外贸平台，针对目标市场建立海外营销渠道和跨境电商平台，建立六堡茶国际化官网，不断增加梧州六堡茶品牌在国际市场的识别度，进一步推动六堡茶产业发展壮大，将六堡茶推向更广阔的国际市场。
NO.9福州茉莉花茶香飘“一带一路”
在武夷山下梅村，一个由茶叶、竹筏、浪花及半个地球仪状的基座组成的雕塑在阳光下熠熠生辉。这个小村庄，正是300多年前“万里茶道”起点。
福建是我国主要产茶区之一，全省300多万亩茶园盛产红白绿青多种茶类，历史上曾以外销蜚声中外。茶路繁盛时，武夷山的茶叶从下梅村码头出发，一路穿越亚欧大陆，抵达俄罗斯恰克图。而在更早之前，闽茶便已从泉州等地港口出发，沿着“海上丝绸之路”走向世界。
在位于福州市的福建茶叶进出口有限责任公司福兴茶叶加工厂流水线上拍摄的罐装的茉莉花茶(2023年4月11日摄)。新华社记者 周义 摄
近年来，福建大力推动做大做强做优茶叶出口，多彩闽茶在“一带一路”沿线国家和地区市场不断拓宽。
据统计，2022年，福建全省茶叶出口金额超35亿元，同比增长6.9%，品牌化、高端化初现端倪。
泉州安溪是乌龙名品铁观音之乡，也是茶叶出口大县。2022年，全县茶叶出口近1.5万吨，销往全球65个国家和地区。
该县龙涓内灶茶叶专业合作社联合社在春茶季已经收到来自东南亚的订单约500万元，比去年同期增长超两成。联合社理事长陈敬敏说，他们的茶叶现在“原料茶变为成品茶”“大宗货变为精加工”“从产品出口到品牌出口”。
参加国际展会、开设专卖店、进行品牌巡展，近年来越来越多的福建茶叶品牌沿着“一带一路”走出国门。
“我们将持续深化‘闽茶海丝行’活动，发挥闽茶文化推广中心作用，支持重点茶叶龙头企业在境外设立闽茶品牌旗舰店，拓展海外市场，参与国际竞争，畅通闽茶外销渠道。”福建省农业农村厅相关负责人表示。
采茶女工在福建省政和县铁山镇大红村“白鹭窠”生态茶园示范基地采摘二春白茶茶青(2022年5月18日摄)。新华社记者 魏培全 摄
“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院
为配合国家“一带一路”倡议的实施，深化推动与“一带一路”沿线国家间的科技交流与合作，中国科协启动实施“一带一路”国际科技组织合作平台建设。由中国农业农村部人力资源开发中心、中国农学会批准，中国农业国际合作促进会茶产业分会牵头，联合国内外涉茶高校、科研院所、行业组织、龙头企业共同打造“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院。
创新院围绕“一带一路”沿线国家茶叶产业需求，充分利用民间科技、贸易促进渠道，输出我国茶叶领域的成熟技术、产品和服务，推动学术交流合作、科学传播普及、人才流动、技术转移、民心相通等层次合作，促进茶叶科技、茶叶贸易融合发展，积极融入全球创新网络，提升我国在国际茶叶科技治理体系中的能力和地位，为全球农业发展和经济增长作出积极贡献。
来源：中农促茶产业分会
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迪拜合影
俄罗斯莫斯科胜利广场合影
俄罗斯红场合影
为更好地了解、开拓国外茶叶市场，加强与俄罗斯等国家同行的沟通交流与合作，进一步落实“一带一路”发展战略，推进我省茶产品走出去。我会特组织会员、相关茶品牌企业、茶叶生产加工及贸易企业家共50多人于9月7日至15日，赴迪拜/俄罗斯进行茶经贸、市场及文化考察。加深对迪拜/俄罗斯茶消费市场的了解，加强业界合作、联通人脉、开阔视野、搭建茶文化经贸交流桥梁。
9月9日，考察团一行人到达第二站俄罗斯莫斯科，与俄罗斯咖啡茶叶协会举办了中俄茶文化品鉴交流会。俄罗斯咖啡与茶叶协会会长托马斯先生及俄罗斯商家等人出席了本次交流会。
考察团各茶企在现场进行了中国茶产品展示和品饮，分别有英德、韶关等地红茶、普洱茶、铁观音、柑普茶、六堡茶、冷泡茶、精美茶具等20多款。俄罗斯咖啡茶叶协会会长托马斯先生及俄罗斯商家等人在现场品饮并与中国各茶企业代表进行友好的洽谈与交流。
会上，广东省茶业行业协会专职副会长张黎明致欢迎辞，并指出中国是茶的故乡，茶文化底蕴深厚。茶和茶文化已成为连接“一带一路”沿线国家和地区的桥梁和纽带。广东是我国重要的产茶省和最大的消费大省，2017年我省茶叶总产量约9.5万吨，广东茶叶年销售量大约在20—25万吨。广州又是全国最大的茶叶集?地和消费市场，饮茶和茶文化氛围十分浓郁。位于“一带一路”沿线的俄罗斯，是世界第二大茶叶进口国；第四大茶叶消费国，茶文化底蕴深厚，是我国重要的茶叶贸易伙伴。今天，我们来到俄罗斯与俄罗斯咖啡茶叶协会及俄方茶商在这里举办“茶叶品鉴交流会”，并现场展示各种中国茶品牌商品。旨在加强中俄两国茶叶贸易与文化的沟通和交流。我们深深地感到：万里茶道是“伟大的中俄茶叶之路。”走出去不是简单的把产品卖到国外去，而是秉承习近平主席提出的“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”为核心的丝路精神。以茶为媒，联通人脉、相互交流、拓宽茶贸易渠道、传播中华文化。
俄罗斯咖啡茶叶协会会长托马斯先生在会上首先对广东省茶业行业协会组团来俄罗斯交流考察表示热烈欢迎。并指出俄罗斯有悠久的饮茶历史。近来20年来茶叶消费量增长很快，人均消费量达到380克。
目前，在俄罗斯不单有中国茶，还有越南，印度，斯里兰卡等国家的茶叶，市场以茶包、袋泡茶为主。今天我们有幸在现场品饮了各种茶，品尝到这么美味的茶饮品，感受到中国茶的魅力。俄罗斯有很多茶的爱好者，只是没有机会和途径品尝到这么品种多样的茶品，希望多举办这样的中国茶品鉴活动。目前从市场情况来看，大多数俄罗斯人对中国茶不太了解，价值观也不一样。他们觉得茶只是一种普通的商品，不知道这么贵重的茶是怎么样加工生产出来的，也没有喝过高品质的中国茶，因此不理解、也不明白中国茶为什么能卖到这么高的价格。因此希望中国茶业协会或茶企多组织这样的活动，推广中国茶，引导俄罗斯茶的爱好者了解中国茶，爱上中国茶。同时也希望加强与俄中两协会之间的交流合作，建立伙伴关系。
考察团各茶企向俄罗斯咖啡茶叶协会会长托马斯先生及俄罗斯商家赠送了茶礼
考察团各茶企利用考察空闲时间，纷纷拜访俄罗斯的茶商客户，共叙友情洽谈合作
广州昊展茶业有限公司组团参加了考察，就“一带一路”特别制作了99克“丝绸之路”老同志纪念茶饼；并在莫斯科郊外的清晨，组织了“户外快乐茶会”，把快乐带到了俄罗斯。
为了进一步加深对俄罗斯茶叶市场的了解，我们分别对莫斯科、圣彼得堡茶叶店、茶馆，超级市场进行了考察。2017年俄罗斯茶叶进口量约17万吨，但中国茶只有1.3万吨左右，不到9%。从市场的茶商品来说，在俄罗斯所有的超市货架上都有售卖，琳琅满目，包装精美，包装100克价格约在几十至二百卢布左右，主要是茶包、普通袋泡茶，并且茶叶品质都是比较低廉的。而茶叶专营店主要经营的是散装的品质较好的各种原茶、条形茶，价格在二百至上千元卢布一盎司左右（一盎司等于28.3495克），并且有配套的茶具饰品销售，据现场了解，有一些俄罗斯茶叶公司旗下拥有40多家连锁专营店。
9月14日，考察团一行人到达第三站俄罗斯圣彼得堡。与广东省茶业行业协会理事单位勐海合和昌茶业有限公司驻俄罗斯彼得堡体验中心以及圣彼得堡部分茶商进行了茶文化品鉴交流。
会上，合和昌茶业有限公司俄罗斯彼得堡体验中心负责人罗薇女士介绍了公司的情况。她说：为了推广中国普洱茶，在国家“一带一路”的战略机遇下，合和昌一步步践行中国茶“走出去”的重任，以圣彼得堡体验中心为起点，以点带面开拓欧洲市场，将中国茶文化推向全世界，在中国茶文化的国际化道路上走出合和昌特色。
广东省茶业行业协会专职副会长张黎明对合和昌在俄罗斯圣彼得堡设点给与充分的肯定：“从2016年至今坚持打造品牌，不遗余力的推广中国高品质普洱茶，长期在圣彼得堡进行中国茶文化交流、发展，使当地普洱茶的爱好者不断增多，使中国茶落地开花。”
现场，考察团团员与俄罗斯茶商就市场状况进行了详细的询问、品鉴与对话，进一步深入了解了俄罗斯市场的情况，收获颇丰。俄方茶商积极了解中国茶类和品饮文化，对中国茶和传统的茶文化表现出极大的兴趣。中国普洱熟茶、红茶在俄罗斯已具有较好的认知度，中俄双方茶商互换名片、互加微信，都表现出进一步沟通合作的意向。
俄罗斯作为欧洲的文化腹地之一，具有较高的人文素养，注重生活品质的提升，俄罗斯经济正在逐步恢复之中。俄罗斯茶叶市场容量很大、发展空间很大。中国茶，走出去，今天是起点，明天前景无限！悦享无界！
2018年12月13日，深圳市华巨臣实业有限公司联合中国国际茶文化研究会、深圳市茶文化促进会在深圳会展中心举办了“第二届国际茶产业营销论坛”。
本次论坛得到中国检验检疫学会品牌建设工作委员会、澳洲茶叶协会、法国农产品评选机构AVPA、丹麦茶叶协会、国际茶业行会、印度茶叶研究组织、Passion Group、法国茗茶报、茶悦网等机构的大力支持，邀请了中外茶产业重量级大咖，就中国茶产业市场趋势、认证标准、世界茶产业布局定位等议题进行了深度探讨，有助于中国作为世界主要产茶国和消费国融入世界茶产业。
论坛内容精彩纷呈， 小编会分几期带大家一起回顾.......
茶叶大数据
全球茶叶进口总量小幅下降：2017年，全球茶叶进口总量169.3万吨，同比下降2.2%。
其中巴基斯坦是最大的茶叶进口国，2017年进口17.5万吨；俄罗斯位居第二，进口16.0万吨；美国位居第三，进口12.6万吨，其它主要进口市场依次分别为：英国、其它独联体国家、埃及、摩洛哥、伊朗、迪拜、伊拉克。
周国富
中国国际茶文化研究会会长、浙江省政协原主席
中国具有悠久的茶叶种植历史和茶文化底蕴，具有鲜明的特点：
1、 中国是名优茶生产领域的顶尖标兵
2、 名优茶产业的知识体系根植于中国
3、只有中国才能提供名优茶
中国政府鼓励茶产业发展的重点放在开创中国名优茶进军世界市场方面。
他强调要充分发挥博览会、论坛等平台优势，加强创新茶营销方式，变革提升外贸路径。
Jan O'Connor
澳洲Tea&Teaware （T2）品牌联合创始人
T2TEA之所以能取得今天的成就在于精确的产品定位，那就是建立一个持久的茶叶体验店品牌，改善客户互动关系，通过品质和设计使客户体验到舒适和新颖，从而反复的购买茶产品。
以体验和设计为主打的店面设计受到市场的热力追捧后，T2针对市场需求，开发了适合餐厅的产品，将销售渠道拓展为批发与零售，进入餐饮业。这种新型营销模式关注与客户的互动，从而获得了非常高的曝光率，这也是T2品牌成功的一个重要原因。
T2是一家创建创建于20年前的澳大利亚注明茶品牌，发展速度非常迅速，后被联合利华收购。在O'Connor女士在讲到T2创建和发展过程时，一再强调品牌的设计，从茶包装、茶店装修到经营形式都针对年轻人喜好做了针对性营销，效果非常成功，快速在咖啡消费人群中转化出忠诚的饮茶消费者，做大做强了澳洲的茶消费市场并普及了饮茶文化。
在这里需要强调的是，正是由于T2这类创新茶企的努力，澳洲茶饮市场经过多年的培育，对中国精品茶的了解和认知程度也逐年提高，这对中国茶叶进入澳洲市场起到了很好的推动效果。
T2包装更多体现了时尚和现代
T2店面设计色彩鲜艳，令人耳目一新
T2品牌广告打在时尚杂志上
Monika Gorzna
Passion Group 品牌创始人及总经理
Passion Group是中东地区的一个主打健康和美容的小众高端茶品牌。中东地区的茶消费在过去十年增长了三倍，并且一直呈快速增长的方式，但当地茶饮习惯是把茶煮很久并放很多糖，茶的质量也很差。所以我的营销策略是怎么样来烹饪健康的茶。
从一开始我就关注强强联合，对合作机构进行持续培训,同时和大学及学术机构合作，加强健康概念的宣传。健康茶饮市场规模庞大，虽然会遇到很多挑战，但通过机构与政府间合作，制定整套营销策略，未来还是大有可为！
Monika Gorzna女士是中东巴林岛唯一皇室茶叶供应商。中东地区茶叶消费呈快速增长趋势，但长期以来的饮茶习惯成为阻碍市场发展的重要因素。
如何制定品牌定位和产品营销策略至关重要。在产品推广和包装上要突出差异化，同时兼顾健康、环保、时尚概念。 推广时要注重资源整合、强强联合。
阿拉伯世界习惯长久熬浓茶并加糖
Passion Group向中东客户推荐精品茶
Passion Group宣传照和营销定位紧密结合
