一、还在玩碎片拼图游戏，你就出位了
移动互联时代的营销不是做碎片拼图，而是重新做主旋律宣传与占领主流渠道，再通过移动互联的长尾效应纵深渗透到各个碎片化小圈子。这属于大资本运作的中间开花打法，大益、雨林与小罐茶都是这么玩的。实力不够的可以走农村包围城市路线，但也必须在局部领域形成主旋律与占领细分主流渠道。
碎片化时代，许多茶企的最大误区是，不积极跟主流价值接轨，而是忙着用圈层营销的方式，一个一个的做碎片拼图游戏，这无疑是捡了芝麻，丢了西瓜。移动时代最大的陷阱就是，因为碎片化，导致许多茶企被迫走圈子营销。理论上，可以用长尾效应整合无数个小圈子与弱关系，但实际上是，先玩好二八定律，才能真正去整合长尾市场。不高举高打，整合长尾的成本太高。
二、茶叶的长尾，需要强势二八法则来撬动
这里还要谈下强关系与弱关系。移动互联网的长尾效应主要针对弱关系的，这就是互联网的神奇之处，其能把海量陌生人推送到你面前。为什么许多茶企营销做不好，是因为热衷于一对一把每个关系都做强，而缺乏一套聚焦与扩散体系，由强关系的二八向弱关系的长尾迅速扩散
其实最为广大的消费者都是弱关系的，因为消费者每购次物都与厂商建立强关系的深度体验，还不把消费者累死。这是反人性的。我一直主张好茶简单喝，消费者不需要太多购卖理由。最好的购卖理由是高频出现，所见即所得，针对目标消费者推出的专属产品。
针对弱关系的消费者，所以无人商店、自助便利购物、外卖点餐、电商送货上门、办公室自助货架、打车软件、扫码开锁骑车才会盛行。
一方面我跟你的关系真弱，连面都没见过。但恰恰是这些海量的没有见过面的陌生人在用你的产品，而且是在高频消费!
最好的关系是，我对你一网情深，但我们还没有见过面。
相见不如想念……
传统茶叶营销这种需要频繁与消费者面对面洗脑的生意，确实该面壁思过了!
世界上最累的是沟通与解释，我理解中的好产品与好的商业模式是不用怎么解释的，最好能让客户一见钟情，比如共产党的大标语一刷：打土豪，分田地。共产主义是什么是很难描述与解释的，但口号一宣传，想跟党干的人就多了。
三、专心为您，要让消费者感觉不到在洗脑
营销其实是一个洗脑过程，但厂商不能给消费者以洗脑的感觉。如同，打折不是便宜，而是让消费者感觉占便宜。真的消费拜物教大师，会让消费信徒感觉不是在洗脑，而是我的消费我做主，我是上帝，我选择的品牌在为我量身订做打造专属产品
茶企营销给人感觉像洗脑，这是最致命的问题，尤其面对理性消费时代。茶企需要在终端消费场景上下工夫，最好先什么都不说，让消费者一走进来，哇，还有点逼格哈，再来引导消费者进一步体验，可能更符合当前的消费潮流。
我的消费我做主，一定要把发现权让给消费者，才会产生至爱的感觉，也就是追我的不要，要我倒追的……
所以有营销专家说，品牌现在不算什么了，至爱品牌才算。弱弱问一声，你的茶叶是消费者的至爱吗?记住死缠烂打产生不了爱的感觉，爱要去发现，然后眩晕，沦陷……
高频出现，所见即所得，就是为消费者创造发现的机会，再用专属产品产生至爱感觉，这就是挑剔的消费时代产品与品牌胜出之道。
要做到高频出现，所见即所得，就必须分析目标消费人群的生活轨迹，也就是他经常在哪些场景出现，这些场景能产生销售或改变其认知吗?如果能，怎样优化与升级场景体验，用专属产品让其产生至爱感觉?消费者越来越懒，厂商一定要主动拦截生活场景，频繁制造不小心邂逅的机会，其才会发现你。消费者不喜欢被洗脑，量身定做的东西才能打动芳心。
或者说，量身定做的洗脑，消费者就会感觉不到在洗脑!
四、告别暴利定价，要积极寻找新型的商业集中模式
为什么传统茶叶终端的零售价定得高，是因为零售商只会玩熟人生意与圈子营销，缺乏客户基数，销售流水做不大，只好卖高价提升毛利。在将来茶界的终端消费场景会变革，会将碎片化的市场在一定程度集中起来，能做大流水，就会降低零售价让利消费者，从而推动茶行业进入优质低价时代。未来的终端需要做到三个极致，极致的产品、极致的品茗环境，最关健还要有极致的性价比，也有可能喝茶还有补贴，如同摩拜一样。面对极剧变革的未来，广大厂商你们准备好了吗?
怎样在碎片化的市场做新型的集中模式，有许多人已经在先行先试了。比如原料仓是用来解决行业上游资源分散的，打造产业基础供应链。创新终端场景消费，是用来解决终端客户分散的。在中游还有流通仓，做大批发的。
针对行业痛点，总能找到集中新模式……
总之，未来在传统人士的想象与经验之外……
比如免费骑摩拜，免费喝茶，多爽，资本的补贴大战终究会来的!
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
【导读】今年，受疫情影响，一些茶企可能会削减营销费用，但营销工作对于茶企的重要性不言而喻，那么，今年的茶叶营销究竟该怎么做呢？
疫情之下，今年众多茶企茶商都在开源节流，有些茶企可能还会削减营销支出，那么，在预算有限的情况下，茶叶营销究竟该怎么做呢？
1、营销要聚焦，追求品效合一
虽然现在茶叶市场正在逐步恢复，但茶叶消费还未达到正常水平，此时的茶企，在营销上比任何时刻都需要讲究品效合一，要既能实现声量的增长，同时也要求销量的转化。
这意味着，首先要求思维的转变，营销上要变得更加聚焦。要将有限的营销费用要集中在产品、事件、以及重要的营销节点上，在有限的范围内制造更大的效果。
当然，聚焦也意味着风险。你一出手，就得打中，不能放空。
那么，如何才能确保“一击即中”呢？
第一、一定要有拳头型产品，营销工作还是要先围绕这些产品开展。
第二、眼下，在营销上不要用重复式做法，这个时候，可能会让消费者觉得你“枯燥没有新鲜感”、“是不是没有招了？”，今天9.9包邮卖这款，明天19.9拍卖那款...这种重复式的做法会降低消费者对你的品牌印象，在茶叶市场恢复期，缺的是你能否制造出强烈的反差感，去真正触动用户。
第三、营销还是要带有趣味性，产品要与消费者都要互动起来。比如某化妆品牌推为了推广新出的唇线和唇膏二合一口红，上线了一款视频交互工具，让消费者DIY短视频，生产出带有个人特色的视频广告，而这些参与者也非常乐于分享给身边的闺蜜朋友。
总之，疫情之后，大家在茶叶营销上要拒绝传统的流量思维，茶叶并非是刚需产品，消费需求的恢复是有个过程的，这个时候广撒网也未必能立马见到效果，还不如聚焦和专注到精准流量上。
2、增长很重要，有效增长更重要
眼下，对茶行业而言，为了刺激消费需求，大家也是想尽了各种办法，比如最常用的就是用免费送、特价、红包等“利益”来吸引新用户。
这样的情形下，增长数据是好看了，但绝大多数人确实都是冲着眼前的利益去的，即便引导关注了你的微信公众号或官微、微店，但最后要么取关，要么就是荒废在那里，成为了一个数字符号而已。
很明显，这不是企业想要看到的结果。
也就是说，增长很重要，但更重要的是有效增长。否则，这样的营销很容易蒙蔽企业，为了营销而去营销。
疫情后，相比于对于增长的数字追求，茶企当下更重要的是要看到有价值、有质量的增长。
所以茶企茶商们在补贴、促销、事件活动等各种营销开展中，还是要思考如何引发用户的积极传播，要考虑到用户留存问题。而不是活动结束或者消费者得到“利益”后，立马取关。毕竟，用户吸引再多,留不住也是白搭。
3、营销回归产品上
疫情已经打乱了不少茶企既有的营销节奏，不过，相比侧重于品牌层面的广告营销，眼下更需要回归到产品本身，就其“功能”及“卖点”展开营销。
相信大家可能会看到过这样的营销行为：为什么推荐你玩这款游戏呢？因为它上线就送VIP，装备全靠捡；一些在线培训教育品牌建立了完善的产品矩阵，在营销上侧重突出其产品其能够提供多样化的教育服务。
另外，像一些洗手液、洗衣液品牌，在营销上也是直奔主题，强调其杀菌的能力以及防疫等功能。
也就是说，在低预算影响下，大家在营销上“有一说一”，目的就是让消费者快速了解产品。
兴茶君认为，在茶叶消费大众化的竞争中，围绕打造爆款或者塑造经典茶品的营销能力，将变得极其重要，甚至可以成为一些品牌茶企的护城河。
这个道理大家都懂，但针对单品的推广营销执行起来却困难重重，为什么？
对一些小品牌而言，可能是缺乏对单一茶产品的营销意识和手段，对大的茶企来说，他们考虑的重点可能是成本收入比，这让它们很难就一产品做出成体系的营销推广行为。
4、营销要跟上消费新趋势
我们的茶叶消费者一直都在，市场也在，这是不变的，变化的是消费者的需求。经历了这次危机，茶叶营销必须保持对市场变化的敏感、并做出快速应对。
疫情后，茶叶消费动向、消费层次、消费方式等都会发生一定的变化，可能会催生出一些新的消费趋势，品牌需要为茶叶消费需求的复苏做好准备，并找到正确的营销方式刺激消费需求。
比如，围绕健康、品质上的宣传，更符合现在消费心理；高性价的茶品营销推广要加大，因为它可能更匹配疫情后的消费购买力...
疫情是暂时的，营销是长期的。我们相信，只要你具备了把握住洞察消费者的营销能力，即使营销预算削减了，一样能够逆势起飞。
来源：兴茶网
作者：兴茶君
编号：GDZPS7772
书名：《营销中国茶：2小时读懂茶叶营销》
版别：中国青年出版社
作者：史贤龙著
书号：ISBN 978-7-5153-5288-6
定价：88.00
出版日期：201903
内容简介
本书从不同视角对中国的茶营销进行了思考，内容涉及中国茶产业战略困境、茶企规模化、茶品牌崛起、茶文化、茶营销、茶消费、茶零售、茶道等诸多方面，但概括起来，可用三个核心关键词涵盖全书：
第一个词，“困局”。本书系统梳理中国茶没有出现立顿、星巴克式超级规模化品牌的根本原因，认为中国茶的困局在于没有解决两个核心要素：产品与文化。
第二个词，“破局”。作者认为，中国茶要优先消费品化，先做大消费，后做茶文化。并旗帜鲜明地提出：中国茶企当前的首要战略是如何实现企业的快速规模化，其他问题都应从属于快速规模化这个战略。
第三个词，“创举”。作者规划了一系列解决方案，即让中国茶成为真正消费品超级品牌的形成逻辑。在本书中，作者列举了茶业十大商业模式，涵盖茶的各种商业形态，对茶叶、茶饮、茶空间、茶会、茶教育等茶业品牌，都有借鉴意义。
目录
建议书名 营销中国茶：2小时读懂茶叶营销 1
导读 1
目录 2
序 3
一、茶“翅”难飞：中国茶产业的战略困境 6
二、茶企规模化，需先过三关 9
1.意志关 9
2.方法关 9
3.资源关 10
三、茶企快速规模化的三大法宝 11
四、茶品牌崛起，从产品开始 13
1.什么是“有类无品” 13
2.什么是“有牌无品” 14
五、先做消费品，再做茶文化 16
六、中国茶应该向谁学营销 20
1.中国茶营销学习有以下“四前提” 20
2.中国茶营销有“三不要” 21
3.中国茶向谁学习、学什么 21
七、茶企营销组织的顶层设计 24
八、日本与英国的茶文化考察 27
九、中国茶文化之魂 30
十、茶叶的十种商业模式 34
十一、舌尖上的茶味——茶叶的美感呈现 38
十二、中国茶品牌的精神 41
十三、谁会成为中国茶的“茅五剑” 43
十四、品类茶品牌如何脱颖而出 46
十五、天价代言能否成就茶品牌 50
十六、品类茶消费品化的六大驱动力 52
十七、茶叶品牌的零售基因 55
十八、中国茶道本真 58
后记 60
史贤龙，博纳睿成咨询公司董事长，怪咖邦创始人。营销著作：《产品炼金术1：如何打造畅销品》、《产品炼金术2：如何用产品驱动企业成长》、《老板如何管营销：高段位营销的16个关键点》、《魅力的智造：粉丝产品创新法》、《移动互联新玩法：未来商业的格局和趋势》、《中国快消品营销这些年》。
大量批发或经销商面议。
茶书网中国区北京经销商:感德真品茶业机构
地址:北京市西城区马连道6号北京国际茶城三楼西北角F3-19号
客服：010-63433810
详见:茶书网（www.culturetea.com)说明
