茶叶营销技巧

2018 年已经过去10个多月，我们经历了：贸易战、P2P 爆雷、人民币近两个多月快速贬值、股市大跌、房租上涨等等，似乎经济寒冬已至。

 

有人问：作为一个普通生意人，需要做哪些准备，才能等寒冬过去，能赚些钱？

 

有人提出，在经济寒冬之际，传统行业应杜绝依赖资本进行的快速扩展，保留直接面对消费者的行业！

 

但无论什么行业，无论面对怎样的寒冬，生意的本质总归是不变的！什么叫生意的本质？核心就是“卖”、“营销”、“交易”。

 

 

有的人自己生产产品卖，有的人帮别人卖，这就是产品和渠道。有的人把东西宣传出去，客户自动上门，有的人则依赖于强大的销售力量。这就是营销（包括产品、品牌）驱动和销售驱动。

 

卖茶叶决定了盈利的基本面，怎么卖却是催化剂。

 

作为一种传统饮品，茶叶如何在电商市场上扩大影响和增加销售，如何改进营销模式，一直都是茶叶经营者不断考虑和需改变的内容。以下几点则为茶叶的一些营销方案，一起来看看吧！

 

茶叶营销方案篇一

 

茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通。如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题。茶叶销售在以下几个方面尤其重要！

 

1 .采用中高端产品的价格定位

 

就常规而言，低价求量，高价显质是厂商定价的法则。那么如何确定产品的价格在相对的时间内以达到最佳的利润呢?

 

我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的。如今，要做强势的品牌，小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模。

 

2. 凸显文化底蕴、提升品牌卖点

 

品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

 

3 .包装设计要有品牌策划和创意指导

 

我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

 

 

4. 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

 

现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

 

为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克至100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3至5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢？

 

茶叶营销方案篇二

 

茶叶的营销方法1：销售话术

 

想要让顾客毫无顾虑的购买自己的茶叶，最重要的一点就是销售人员必须服务到位，掌握话术技巧，以“专业人士”的身份，向顾客推荐茶品，从而强化顾客的信任感、认同度，消除心理抗性，对于快速成交大有帮助哦。

 

茶叶的营销方法2：网络传播

 

在日常经营中，单凭传统的销售方式已难以成功，不妨借用网络传播力度。定期在报纸、杂志、网站上报道相关的茶品，广泛宣传，这也是茶叶营销的有效方法之一哦。

 

茶叶的营销方法3：产品画册

 

想要提高茶叶的经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，尤其是产品画册。充足准备好产品画册，不仅可供顾客闲暇时观看，还能加深顾客对茶叶的了解，帮助打消顾客心中的疑虑，更好的顾客推荐。

 

 

茶叶的营销方法4：社交工具

 

充分利用微信、微博、QQ等社交工具，进行大范围、生动化的普及传播，也不失为茶叶的营销好方法哦。同时这也是提升产品销量的好工具，怎么可以不好好使用呢。

 

茶叶的营销方法5：人性关怀

 

现在会员制销售已非常普遍，但在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，不妨建立一套销售会员制档案，每逢节假日向现有客户分发祝福短信，传达温馨关怀，和客户保持良好顺畅的关系，有利于维持客源。

 

茶叶营销方案篇三

 

部分茶叶经销商产品不错、厂家不错、促销广告也做了、终端售点也有了，可总是卖不出去产品，绞尽脑汁想尽一切办法，但还是摆脱不了货品积压的厄运。

 

茶叶作为商品和所有的产品本质一样，经营利润的来源就是销量。如何创造顾客购买狂潮?如何在目前众多的竞品中脱颖而出？经研究发现，所有成功的茶品都有自己的独门绝技——善打组合拳，即终端绝杀、公关简报公信力引导、产品画册全面灌输、网络平台生动化传播、客户档案人性关怀，部分茶企通过以下方法将销量提升了高达50%。

 

 

作为中小型经销商，若没有太大实力的话就必须运用技巧选择好的销售利器，并且要克服困难贯彻执行。任何单一式的做法都远远不够，这些利器必须组合使用才能发挥事半功倍的效果。现将市场上成功茶品鲜有成效的销售利器简单归纳，借此机会与大家分享：

 

利器一：销售顾问终端话术——以专业人员身份实现终端绝杀

 

终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买，需要很多因素来影响，但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位，以“专业人员”的身份，向顾客推荐茶品，强化信任感、认同度，消除心理抗性，实现快速成交。

 

现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性，把握消费心理，并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客，使其确信该茶品在各方面的优势，让顾客亲身体会茶品带来的愉悦，更好地满足他们的需求。

 

利器二：公关简报——公信力引导

 

在日常经营中，通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品，或可达到四两拨千斤之效。

 

目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来，装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话，但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑，他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了，表明这个茶品是大牌子，于是购买的几率很快增加，实现利润提升是轻而易举的事。

 

 

利器三：产品画册——全面灌输产品优势

 

很多中小型经销商都是初做茶叶，起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域，比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润，就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料，特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品，更好的向顾客推荐。

 

烟酒基本没有资料，而茶叶的产品资料详尽，不仅可供顾客闲暇时观看，还加深了顾客对茶叶的了解，打消顾客心中的疑虑，再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动，一般顾客很难不被说服。

 

利器四：网络——快速、大范围生动化传播

 

现在，很多企业将网络平台作为一种提升销量的工具。电商平台能够发挥其实用性特点和功能，进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。可以制作内容丰富，成本低廉；另外微信、微博、QQ等社交工具的充分使用，在帮助经销商拉近客户的感情同时，提高他们购茶的几率。

 

利器五：客户档案——人性关怀

 

现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍，但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中，做好客户资料储备，建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信，与众多客户保持良好顺畅的关系，并不定时的提醒老客户赏光，吸引更多新客户光临。

 

当然，经销商想要获取更多利润，除了以上几大销售利器之外，还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。

 

整理编辑于：网络

在营销的世界里，打动人心的，往往是这些和城市息息相关的人物、品牌和故事。

开班科普茶知识 走访茶企问旱情

10月12日，由宁都县科协、宁都小布金叶茶业专业合作社联合举办的“2022年宁都县茶叶产业发展培训班”在宁都小布镇顺利开班。来自县、乡(镇)的茶叶销售员、旅游行业导游、服务员等50余人参加培训。宁都县科协书记孙海山、主席李子程出席开班仪式，赣州市茶协常务理事、小布金叶茶业专业合作社理事长温勤生主持。期间，赣州市茶协走访茶企了解旱情。

赣州市茶协秘书长林仁逵、副秘书长黄玉祥应邀参加培训班和走访茶企。

(一)联手共办班，齐心助兴旺。

在开班仪式上，李子程主席在讲话中强调：茶产业是乡村振兴的支柱产业。当前宁都县的茶产业发展势头较好，茶旅融合的步伐加快，迫切需要将茶文化、茶知识普及到茶叶经销人员、导游和接待等窗口服务人员。希望通过这次培训办班，让大家了解茶知识、茶文化，掌握茶叶营销技巧和茶艺技能，提高茶知识素养，共同为宁都茶产业发展做出贡献。

林仁逵秘书长在致辞中说：当前正值我们深入贯彻落实习总书记“两山”理论、“三茶统筹”发展理念，加快推进赣南茶产业高质量发展之际，宁都县科协和小布金叶茶业专业合作社联合举办本期培训班，既充分体现了县科协普及茶科技、助推茶产业的使命担当，也充分体现了小布金叶茶业专业合作社坚持为农助农、帮扶帮困、共同发展茶叶产业的初心使命，值得点赞!希望全体学员通过培训学习，多了解茶文化，多掌握茶知识，为推介唱响“赣南高山茶”富硒品牌和加快推进赣南茶产业高质量发展添砖加瓦。

在培训班上，江西环境工程职业学院教师张水根以“赣南高山茶的市场营销”为题，从消费者的消费心理、习惯和行为，销售渠道、销售方式等内容讲解了茶叶营销的基本知识与技巧。

来自赣州市雅聚堂的茶艺师管奕讲解了茶艺的历史和种类，各类茶叶的特点和茶艺基本知识，并与助手罗富玉现场演示了红茶、绿茶的冲泡流程和技巧。期间，部分学员上台体验了茶艺操作技能。

培训期间，安排全体学员前往茶园实操。宁都县天泽生态农业有限公司总经理朱雪花现场向学员讲解了茶叶的采摘要领并带领学员实际操作。

培训班时间虽短，但学习内容丰富，实操性强。学员们普遍感到好学易懂，实在管用。相信只要能把所学的知识和技能运用好，必将会有助于工作能力的提升和事业的发展。

(二)久旱不雨季，茶园抗旱时。

据温勤生、朱雪花反映，当前茶园旱情严重，正在想方设法抗旱救灾。为此，在培训班结束之后，决定前往宁都其它茶企了解旱情。在李伟强主任的安排下，在赖树群、赖兴起副主任和温曙光秘书长、赖启斗副乡长、冯站长等陪同下，分别走访了赣州韶琳茶业有限公司、宁都一芽黄茶叶有限公司、宁都县武华茶场。

在赣州韶琳茶业有限公司，林秘书长向董事长廖由康转授了“赣茶杯”金奖证书和奖杯。该公司今年在江西省茶产业联合会举办的第二届“赣茶杯”绿色生态有机茶产品质量评比中一举夺得红茶金奖，因疫情防控未能出席领奖。这是该公司继今年获得第四届“赣南高山茶”品鉴活动大赛绿茶(剑绿)特金奖和红茶金奖之后荣获的又一大奖。据廖董介绍，当前茶园旱情比较严重，虽经多方努力抗旱，包括当地政府安排消防车拉水浇灌，但因茶园普遍地势较高，无法全部浇灌，仍有一部分茶树枯死，明年减产已成必然。在茶叶销售方面，因疫情受到一定影响，但好在这几年加大了线上销售力度，加之产品质量好，“回头客”居多，所以大部分产品通过线上实现交易。这次宁都疫情结束后，销售快速反弹，目前已销出3万多元，其中销往中国极地研究中心(极地研究所)的绿茶一笔就超过1.3万元。

次日上午，一行人沿武华山蜿蜒曲折的山路驱车二个多小时，来到宁都一芽黄茶叶有限公司的鞠水寺黄金茶基地。该基地位于田埠乡九联村，规划种植900亩，目前已种300亩。只见散落在几个山头的茶园条带有致，但受旱情影响，长势稀疏，树高不足50公分，呈严重缺水状态。

随后，一行人又前往宁都县武华茶场。但见连绵起伏的山坡山坳里茶树条带分明，粗壮青翠，总体长势较好，但也呈缺水状态。总经理李和生介绍：茶园主要得益于周围树木多，生态环境好，所以旱情不太严重。该茶园是田埠乡政府的老茶场，1998年转制承包至今，目前茶园面积500亩左右，主要生产武华云雾茶。据了解，由于注重产品质量，武华云雾茶曾先后荣获赣州市和江西省优质名茶称号、中国第二届农业博览会银奖、江西省科技“新成果 新产品”金奖，认定为“有机食品”、“AA级绿色食品”。走进生产区，只见车间宽敞整洁，设备干净清爽，器具摆放整齐，可见李总是个用心上心的行家里手。细品一杯武华云雾毛尖茶，但见条索匀整，汤色明亮，滋味鲜爽。一行人不由得赞道：好茶!

通过走访几家茶企，可见今年茶园旱情确实严重。期间，兴国益香园茶业有限公司修明岳、上犹犹江绿月公司田春兰等分别向市茶协反映当前茶园旱情严重，势必影响明年茶叶产量，急盼政府支持。为此，市茶协及时向市有关部门反映了茶园旱灾情况，希望给予帮扶。据说省级抗旱资金已下拨各地农口部门。为此希望受灾茶企及时向所在县(市、区)茶叶主管部门反映灾情，尽可能争取抗旱救灾资金。同时也希望受灾茶企积极抗旱减灾，想方设法共克时艰，振奋精神图谋发展。

来源：赣州市茶叶产业协会

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