大家好，我是茶不多先生，
一个有点点骚的普洱人。
友情提示：
我的内容普遍很长，本文篇幅4000字，需要花点时间。
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但想看长内容的，并且还能第一时间回复您留言和评论的，可能只有我了。
这次更新耽搁了很久，其一是 本职工作的忙碌，另外毕竟涉及到了又一场「崩盘」，希望尽量严谨一点。本来浅谈一下，但是考虑到本文的篇幅，也不算浅了，废话不多说了，开始吧。
2015年，正逢《喜羊羊与灰太狼》开播的十周年，大益也推出了羊年生肖纪念饼，虽然两者没有什么关系。羊饼的上市，意味着大益生肖系列走了一半，半程回顾，生肖系列也并非每年都是大益产品线的重中之重，虽然品质良莠不齐，该拉胯的时候一样拉胯，有高有低，但依旧很好的守护着臻品系列的定位，尚未越线。
开坑生肖系列之前，我从来没有完整的叫过一次羊饼的名字，每次看到羊饼，脑海中浮现大多是“美善美羊”，“善喜美羊”，“善喜洋洋”的称呼。单看版面，真的很难一眼辨识出来产品的名字，现在开始创作生肖的内容，才正儿八经的看清了羊饼——原来你叫善美祥羊啊。命名上看，个人认为有点拗口。一个本就拗口的产品名，还费尽心思的在字体上做加法，实在难以让人缕清设计师的脑回路。最终呈现的结果，便是版面上硕大无比的「四头羊」。我很难说服自己，羊饼的设计是合格的。对比下兔饼，兔饼在设计上的不足，更多的是没有设计导致的，这是决策上的失败，而羊饼从外观到命名，个人看来都算不上优秀，这是设计本身的失败。
版面来看，羊饼的设计不乏有「致敬」龙饼的嫌疑，因为版面都有占据大面积的手写字。但是龙饼至少还有一条龙纹盘旋在侧作为点缀，而羊饼整体设计的既没有凸显出羊的温顺可爱，也没有表达出羊本身的吉祥之意，真的有点太不走心了。
为什么对羊饼要求如此严格?因为我属了25年的羊，直到我来了广州，才发现我™原来是属马的。
好消息是，羊饼的配料沿用了勐海大树茶，这一点再一次将蛇饼钉在了生肖系列的耻辱柱上。配货信息方面， 善美祥羊的配货价为5500每件，标准店2件，形象店4件，旗舰店8件，体验馆S1为10件，S2为12件。
我觉得，羊饼是有一点敷衍的，而这种敷衍，也反映出大益，或者整个普洱行业在2014年的低迷，具体有多低迷呢?低到执着与文艺人设，将微博当朋友圈的吴老板，连微博都懒得发了。
回顾2014年，老茶人普遍会丢一句「普洱又崩盘了」来概括。你要问他为什么，他说马饼补货的锅，你问为什么马饼补货导致崩盘，他就丢一句“你不懂，我懒得跟你说”。
……
2014年2月13日，人们陆续从老家赶回各自的岗位，准备在新的一年乘着大益改制十年的春风再接再厉。去年已经还清债务的茶商，今年可以考虑换台车了，而去年换了车的，今年可能就开始考虑换房了。茶市就是这样，总让人产生一些不必要幻想，但又总是有人确实实现了。
相传，这一天的马饼，成交价来到了24000的高点，虽然现在看起来这个价格还好，但是在6年前，对比马饼7000+的配货价，这个价格已经翻了三倍有余。庄家好不容易用了大量的资金控制了货源，造成了供不应求的假象，开开心心过了个年。大益却在这天突然宣布，将对经销商实施马饼等额补货，震惊我妈一整年!此举意味着又有6000件马饼化身「天马流星拳」从天而降，爆锤市场。此时控制了货源的庄家，直接被货源反向控死了。价格当即意思了一下，小跌三千。并且成功拉动其余明星产品也开始了一场长达一年低迷期。时至今日，24000的马饼，依旧是高点。虽然在今年5月份短期回升过，但6年前的24000，和现在的24000，已经不再是一个概念。
天马流星拳爆锤市场的初期，大多数人认为是短时间的一次回调，并没有放在心上。云南的春茶尚未大面积上市，茶商们便早早的奔赴茶山薅茶，更早进山，意味着收购的价格更低，利润空间更大。但是每年山上的茶叶就那么多，茶商你方薅罢我登场，茶叶「好像」供不应求。我奶奶说过："供不应求"会导致物价上涨，普洱茶也不例外。但咱们这个行当中，这个现象是存在炒作概念的，不一定是真实的消费需求。
之后，成品的价格也不出意料的上涨了，普洱的门槛也被进一步拔高，看着普洱一年一个价，那些追求高端普洱的喝茶人突然觉得自己像个傻子。过去人们没得选，但是到了2014年，人们有了新的选择——白茶，更高的姿态，更高的价格，而且当时的白茶相比普洱而言，稳的一P。因此，白茶成为2014年度"黑马"，让久负盛名的普洱茶遭到了背刺。整个2014年，普洱茶价格一降再降，都没能挽留住前女友一样的消费者，投身白茶的怀抱。头部资金开始向白茶靠拢，一度让普洱成为不那么高端的茶品。
除了白茶以外，前文提及的杜姓男子继8848之后，再次跨界，带着自己打磨多年的铝罐成立小罐茶，进军茶叶市场，要说小罐茶对普洱造成的直接影响，那是是没有的，但是小罐茶背靠的电商模式是一股不可忽视的势力，作为送礼佳品，小罐茶凭借铺天盖地的广告，打开了礼品市场大门。中国人送礼是很讲究的，不怕礼品贵，怕的是收礼的人不知道礼品有多贵。而电商解决了这个痛点，也不可避免蚕食着线下日渐萎缩的交易量，最终造成库存积压，资金难回笼的困局，在互联网极速发展的铁蹄下，传统商业被踩成了重伤。
更骚的还要属股市，装死多年，突然诈尸，营造出一幅傻子来了都能赚钱的假象。茶叶炒作，信息差是唯一的竞争力，但是存放茶叶又是另一门学问，无异于隔行隔山。相比之下，股票就粗暴多了，只需要及时买卖即可。反正都是赌博，少一门学问，即少一门风险。因此，大部分的资金又跑到股市去了，在这样一种情况下。继续传播普洱的投资价值就有点搞笑了，真正的大丈夫只有保证自己能屈能伸，既然重振遥遥无期，那就猥琐发育，悄悄囤货。
因此，将将马饼补货看作这次崩盘的始作俑者是不全面的，马饼只是一款产品。即使没有马饼，也可能会有妈饼，麻饼之类产品。只是好巧不巧，马饼是当年的第一款产品，毫无争议的出头鸟。所谓的崩盘是指大盘突然暴跌，并且长时间在低位苟延残喘，持续走绿。今天掉6万，明天涨8万，这种行情就不叫崩盘，叫刺激。因此，崩盘是需要诸多原因共同促成的成果，一味的将大益，甚至是马饼视为崩盘元凶，不可取，换个观点来看，甚至可以假设是大益预见了这次崩盘，才紧急推出了数千件马饼逐步拉低市场，回看多款明星产品在14年的行情图，其实都没有出现断崖式的下滑，也是给人们一个逐步下车的机会。
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· 部分产品2014年整体行情
举个例子，当人们站在4楼，大益一波操作将你推到了2楼，最后跟着大盘摔到一楼。这种摔法可能会比较疼，但是大多还能站起来。不然我们看到的就是4楼的茶商，被疯狂的价格追到了8楼，最后一次性摔到一楼，这种摔法就不是疼一下的问题了。回到市场上，如果真的走到这一步，卖农药的老板可能又会在被窝里面笑出猪叫声。
换言之，如果没有大益马饼的补货，剩下的无非两个结果：
1、普洱飞涨，门槛越来越高，10万配货的7542指日可待。
2、普洱飞涨，接着出现断崖式下跌，一场规模超过07年的崩盘迎面走来。
2014年，在猝不及防下的情况下，普洱茶又陷入了被动局面，市场开始受冷，茶价迅速下跌，订单减少，这次的“崩盘”，长达一年多时间。如此行情的表现，可能是对去年部分产品疯狂上涨的回调，完全看作一个去除泡沫的过程。
无脑吹大益救市吗?不不不，我只能说大益是在保住自己利益前提下，最大程度稳住了茶商的根基。减少了风险。但你要说大益具体犯了什么错，可能就是马饼的定价上，确实有点飘了。
这时候我们再来回顾07年卢云厂长的那段话：当茶价涨到某个高位，没有人再以更高价格购买时，价格回调就在所难免，这也是市场的一种理性回归。然而，这样一种正常的价格回落现象，却被部分媒体频频加以“崩盘”、“缩水”等词。在卢云看来，这背后必然有一只看不见的利益“黑手”。所以，真理都是经得起时间考验的。
行情下跌的时候，彼时的大益，专营店高达3000多家。但并非每一家都在赚钱，甚至大部分都是不怎么赚钱的。那时候的大益茶，已经从商品变成了投资品。因为越陈越香的属性，许多茶并没有被消耗掉。产品回流芳村，滞留东莞的现象非常严重，成为大益布局全国的绊脚石。于是，大益在2014年渠道服务商会议上，提出了“寻找真正的消费者”年度营销主题，5月份启动称为“凤凰计划”的商圈营销，目的是提升大益茶全国专营店盈利能力，旨在通过对终端门店全方位的升级优化，为消费者提供更优质的茶饮消费与体验服务。
大益2014年所启动的茶行业的“凤凰计划”，可以说是一种品牌的升级或者转型，意味着大益主动去刺破投资市场价格虚高的泡沫，重新寻找真正的消费者。这时候，再回过头看马饼补货的事件，也不排除是凤凰计划的问路石。
茶市不佳，反应到茶商便是心情不好，让年轻人不想努力的阿姨不见了。享有「普洱华尔街」的芳村也遇到了一件火上浇油的事情——涨租金。2014年前，芳村铺租的的上涨比例大概在2%，但是2014年，也许是看到13年行情大好，却跟自己半毛钱关系都没有，于是也想捞一笔，于是将过往2%的涨幅的租金上调到了10%，就连入场费也跟着涨了一大截。茶商不是二愣子，如果市场大好，大家其乐融融，物业适当涨租是OK的，赚钱的继续留在村里，赔钱自行离开，优胜劣汰，蛋糕在长大，吃蛋糕的人在减少，完全OK。但我赔钱了，你还涨我租，那就是你王八蛋，你是在落井下石。你要问我去年那一副看破红尘视钱财如粪土的嘴脸的是装的吗?其他人我不知道，反正我是装的。你跟我聊茶，我可以是文化传播者，你跟我谈钱，那我必须是生意人。
在10月23日，300多家商户在喷泉广场举行集会，抗议不合理的租金上涨，场面异常热闹，却也异常文明，不惹事，不闹事。也体现了茶商的高素质。最终，管理方不得不推出新的续约方案与收费标准，让闹剧暂时告一个段落。但租金上涨的背后，是人们对茶市暴利的眼红，是许多人渴望进来分一杯羹的信号。未来，很难避免还会有类似的事情发生。
虽然大益在普洱茶的龙头地位延续在了同年的双十一上，继续稳坐普洱行业的头把交椅。但是在全品类茶行业中，大益已经被甩到了三甲外。对于大益而言，进军互联网是势在必行的，这是一块绝对不能丢的市场。快乐品茗的故事依旧历历在目，于是，一场关于电商革命在此时，可能已经埋下了火种。最终，在2015年的双十一上，大益成功问鼎全品类茶业的第一名，我不认为这是一年的时间就能做到的成就，因此这个第一，可能在14年，甚至13年就已经着手布局了。
再具体的事情，留着明年再聊吧。
历史周期重现，普洱江湖经历三波大浪后，又陷入困局，在涨涨跌跌中，大益茶行情起伏不定，在涨跌中，度过一个又一个春秋。
又到行情没落时，大行情时没有人会想没落时的境遇，没有人会未雨绸缪，甚至没有人会想明天的事，也许这就是行情大跌的根源，没有布局，只会跟风，盲目追涨杀跌。
这一波行情2020—2021年，这两年最疯狂的大浪淹没了整个普洱江湖，使整个普洱茶江湖所有的品牌普洱茶都在疯狂涨价，所有的产品都达到了历史顶峰价格，跌是大势所趋，跌是不可避免的潮流。
既然跌成现在不认识爸妈的样子，再加上未来我们也无法预测，我只能马后炮谈一谈过去高潮过后进入低谷的样子，再看看进入低谷的时候，大益茶行情是如何快速回温的，给一个非常好的借鉴案例供大家参考。
图片来源：大益茶我们就拿2013—2014年这一波大行情来分析吧。2013—2014年大行情走完后，陷入了低谷，有人说压死大行情的稻草是2014年的第二批大马饼配货，配货价是8000元一件，一件4饼，一饼800克。就是这个礼盒茶把行情搞死了。我不这样认为，我认为行情大跌不是一款茶能够背的黑锅，我觉得大马绝对不能背这个黑锅，我觉得是天量，天价造成的。量太大，价格太高，市场没有钱，没有后续资金支撑，这就必然会跌，这就是现实，也是不可逆转的大势，果然，行情迅速大跌，最惨的当然是当年最火的大马饼从24000元跌到4000元，正好一个零头。
这一波行情2020—2021年这两年大牛市，当年最火的春秋大义13.8万一提跌到现在的2.4万一提，比零头还要少。
相似的经历，相同的路径，不同的产品，双胞胎似的演绎，把涨与跌，把爱与恨演绎成无可挑剔的喜剧，悲剧和麻木剧，行情如何快速回温？是否会相同？行情如何重新开始？是否会重演？
如何重演昔日的辉煌，必须靠人为去改变，去披荆斩棘。2013—2014年这两年跌下来后，大益做了什么动作让行情如何快速回温，并且重造一个新的更大的行情呢？我一直是乐观派，我一直是多头派，我就以这个角度，以市场发生变化的角度来诠释行情是如何快速回温的。
一、掌门人领先一步市场的价格调控。2015年吴远之将大益新茶价格调到市场合理价格，2014年的大马饼8000元一件，一件四饼，到了2015年紫大益经典再现一件42饼15公斤才5940元的配货价，果然这一招让紫大益成为万紫千红的榜样茶，当年翻两倍，引爆大益茶熊市行情。吴远之总是能快市场一步，早一步布局市场，不愧是时代开拓者。价格调控，让资金再次回归大益茶，让摇摆不定的资本再次专注大益茶新茶，大益茶再次受到资本垂青，因为合理的价格是大益茶永远不战胜的王牌武器。
二、团结渠道商和专营店，派老将钟晓宾主导营销中心，是行情快速复苏的秘笈。大行情结束后，很多专营店关门，倒闭，茶叶市场陷入关店潮，这个时候重用懂市场的钟晓宾来到南方总部，坐镇广东，主持大局，钟总来市场第一步就是团结渠道商，稳定军心，清理一些靠骗货为主的专营店，第二步清库存，将厂家一些积压的库存清仓，让大益能够轻装上阵，第三步创造消耗契机，2016年推出大量经销商包销茶，熟茶。再次将大益茶熟茶推向终端。第四步生产好产品，让利市场，让利收藏市场，让利渠道体系。推出老树圆茶，推出珍藏孔雀，这些产品物美价廉，是推动行情快速复苏的源动力。
三、裁掉很多省区市场部。2015年行情萧条时，各省区市场部几乎没有作用，其实对于强势品牌大益茶来说，营销中心形同虚设，因为行情好跟它无关，行情不好它只会拖后腿，因为它只会给厂家高层报喜不报忧，让高层看不到市场的恶劣现状，低迷现实，直到大量专营店涌现关门潮，才知道行情已经到了无可救药地步。
四、多做推广活动。2017年2018年这两年，厂家搞了数十场活动来推广大益茶，从西安到日本，到法国巴黎，到浙江，到潮汕，还有各地的茶博会现场，上百场的活动下来，大益茶活在了人们心中，为行情快速复苏打下了坚实的群众基础。
五、推出丰富多样，具有人文价值的好产品。好产品从来不用看市场好坏，它自带能量，从2017年的轩辕号，2018年千羽孔雀，益品功夫，吾心光明等，到2019年蜜韵，沧海，到2020年的春秋大义，群峰之上，到2021年的仓颉号，国宝贡，这些产品为大行情的到来提供了动力。
行情从来都是人为创造的，它不是与生俱来的，行情是无数人拼搏的结果，是无数向往美好生活的人奋斗得来的，在如今行情不济的背景下，我们也不用沮丧，只要相信大益集团，相信新的掌门人张亚峰，我相信大益茶的未来一定是美好的，辉煌的，未来可期，有你精彩，一起奋斗，共渡难关，同舟共济，划向成功的彼岸。
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结构性牛市顾名思义就是说不是全面牛市，而是指有选择性的牛市。比如A股近几年创业板块里的独特牛市，创业板指数一度高过上证指数。而创业板内的每个股又是不同，一些业绩好的龙头股成为了创业板的风向标，比如宁德时代，比如东方财富。
大益茶也一样，在2015年我刚开公众号涂涂说茶的时候就说过，大益茶是股市里创业板牛市。大益茶行情会在普洱茶大行情里走出属于自己的独特行情，这种行情就是结构性行情。同时大益茶结构性行情内部又会产生结构性单品的牛市行情，简单地说，很多茶不涨只有少部分的新茶涨或者龙头品种涨，这就是独特的结构性牛市。举个例子，2015年，经历了2013--2014年大益茶全面大牛市的市场行情，整个市场很低迷和2022年很像，很多茶都跌破厂价，但是还是有一款茶走出了独立行情，并且开启了结构性牛市，这款茶就是1501紫大益，后来行情也是低迷，并没有全线暴涨，到了2016年老树圆茶和珍藏孔雀又开启了结构性牛市。就是这样，现在也是这样的局面。
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01金色韵象就是结构性牛市的开启者，未来也会有一两款明星品种开启其龙头地位，慢慢开启结构性牛市，直到结构性牛市转化为全面牛市，大行情来临。
2022年与2015年的不同之处在于产品价格不同，当年的紫大益才5000多起步，而现在金色是40000多起步，当初紫大益的起步价是一百多一饼，而金色是一千多一饼，这是时代的缩影，预示着未来大益茶价格不会有太大的跌幅，也彰显出历史不可能倒流的事实。各种成本的叠加不可能让好茶倒流到一百元一饼的时代。
两次巨大的不同之处还在于，两次大行情将产品价格推到的高度不一样。空头与多头的较量没有现在这么残酷。现在新茶出来完全是一场对赌游戏，根本就不要货，要的是钱。当然有远见的收藏客还是在会这个时候介入低位建仓的。
两次
行情相同之处在于，思潮是一样的。都是幻想一夜暴富，都是想通过空手套白狼来实现财富自由。现在新茶价格涨跌幅差价非常大，有时候一天涨一万，有时候一天跌一万，这种巨大的反差吸引了无数人来对赌，所以这场游戏根本就不是大益茶本身的问题，而是市场自身的思潮问题。在没有生意可做，没有零售可做，没有批发可做的真实生活里，对赌大益茶算是一场相对公平的游戏，因为大益茶的认可度和流动性较好，参与度较高，换手率和人气高是最好的阵地。看似很小的门店却赌着上千万过亿的单，看似禁不经风的跑市场小妹妹，写出上千万过亿的单。这就是茶叶市场的真实映射，谁在幕后操纵着这一张张大单的游戏，谁在幕后操盘着大益茶这一盘盘大棋？如果我说是思潮，是人性，是赌徒，你们信吗？
正是在这些赌局背后，市场活跃度提高，随着国家货币增量的注入，茶叶市场这个小圈子就会被大水满灌，而那个时候随着结构性牛市不断深入，参与的人越来越多，产品起伏加大，做多的天平慢慢倾斜，产品价格不断上涨，制造出赚钱效应，吸引更多的投机者来消灭空军，这个时候意味着大益茶大行情即将来临，因为全面单边上涨的行情开启就意味着大行情来临，而此时既会收割空头，也会在多头得意忘形的时候被收割，多空转换，行情互换，不断轮回。
总体上来说，大行情的由来都是由结构性牛市带来的，是由不断累积和叠加的结构性牛市推动而来的，所以2101金色韵象是结构性牛市的起点，值得我们珍惜拥用，3900件的量非常稀少，是照亮未来前进方向的一束光，未来可期。
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