“云办公”、“云购物”、“云教学”……在这万物皆可“云”的时代，互联网为疫情下的各个行业开辟出了一个新的出口。在线下茶事活动展开受阻的情况下，多地春茶节活动纷纷转战“云端”，高效利用线上模式和网络直播市场为春茶市场注入新的能量。
三春之季，孟夏之初，全国各地的春茶陆续进入采摘阶段。直播间内异口同声的“开茶喽——”将春茶季热潮推上顶峰。
在网络直播的浪潮中，茶产业急需一个对外展示的“窗户”，线上春茶节这一模式也正不断完善落实，成为2022春茶季的一道靓丽风景线，成为当下互联网快速发展的一个缩影。
“互联网+”转变春茶活动模式
开茶节往往是茶农、茶商、及茶友共同欢庆的载体，在疫情形势严峻的当下，短时间内很难再重现往年的活动方式，但茶人们想要分享的心情是不变的。特殊时期的开茶节，则更多的展现出人们面对困难，仍能保持乐观积极的生活态度，也填补了观众未能亲临活动现场的遗憾。
蒙顶山春茶产品营销新闻通气会活动相较于往年首次采取以“线上+线下”的方式进行，在推广茶科技，打响茶品牌方面取得了重大突破，其举办的“云采茶”直播活动同步展示了蒙顶山在茶旅融合方面的发展新业态。
第十一届福鼎白茶开茶节活动地点背靠茶山，现场与去年摩肩接踵、人山人海的盛景大为不同的是台下的空荡，但这并不影响线上直播间的火爆。此次开茶节通过福建新闻频道、海博TV、福鼎电视台、“说茶”等各级媒体频道诸多平台同步实时转播，用歌舞，小品剧等形式生动地展现了福鼎白茶的发展历程，为茶叶市场打开销路，也进一步传播了白茶文化。
此外，王光熙松萝茶第四届春茶节同样也以线上直播为主的方式进行，为全国各地的茶友传递春茶开采的喜悦。
△图片来源：幸福福鼎
这些在云端进行的线上春茶节，成为疫情之下茶事活动继续传播开展的一大破题点，突破时空的限制阻隔，让春茶节实现了另一种形式的“新生”。
电商平台进驻玩转春茶季
春茶可以有多少种打开方式？
除了茶产地积极探索独具地方特色的线上春茶节形式，各大电商平台也加入了线上春茶季的角逐，为春茶季附加了不一样的风采。
快手与抖音作为网络直播环境中的两个主流平台，在各地茶叶生产商因受疫情影响无法“走出去”时，果断选择“闯进来”，从多方面为茶商输送优秀主播人才，形成成熟产业链供应，以直播模式迅速加入茶叶销售市场。
快手平台在浙江设立了茶产业直播基地，春茶节期间，快手电商推出了“快手春茶节”活动，通过#春天的第一口茶#等话题视频征集活动，传播茶文化，推广当季茶品。充分利用现有资源，依托其几年沉淀下的强大传播能力，通过评论，视频征集等方式迅速集结了一大批茶友，以主播带动观众的模式形成独特的茶文化圈子，进一步拉进茶友与春茶之间的距离。
抖音电商线上主办的黄山茶叶商家交流会也积极向全国各地的电商及茶人发送线上邀请函，从更加专业的角度助力茶商家尽快熟悉短视频平台，在加快茶企数字化营销模式的成型、扩大品牌推广度方面起到了重要推动作用，也为安徽省茶产业打造IP定下坚实基础。
同期，各大电商销售平台针对春茶季推出各具特色的营销模式。天猫与京东两大电商平台在各地线上开茶节频频亮相。天猫针对产区情况，为商家提供短视频，直播等工具，打造品牌阵地，与茶叶原产地合作，帮助茶产品走出产地销往各地消费者手中，让消费者放心购物的同时也为茶农带来收益。京东作为国内重要的全渠道零售商之一，以春茶季为起点，与各茶产地、茶企展开深度合作，完善线上销售渠道，为春茶销售打开便捷通道，助力乡村振兴“奔富计划”。
微拍堂作为国内领先的文玩艺术品电商平台，近年来深入茶产业区推广优质茶叶产品，成为众多品牌茶叶的重要销售渠道，本次春茶季也毫不意外地加入了赛道。随着东家APP“春茶地图”的重磅上线，春茶季活动也如期启动，帮助用户“按图索茶”，线上“直通”茶山，买到原产地好茶，展开了一幅数字科技助力茶产业的崭新画卷。
宣传茶产区，助力茶销售
线上春茶节究竟能带来什么？
线上春茶节的另一赛道出发点是从茶产地想要展现什么、推广什么，转变为直播间观众想要看到什么、了解什么。
在金钟茶城线上开茶节的活动现场，茶企将现场炒制茶叶的过程通过网络直播技术展现在观众面前，让广大茶友能够更直观、更完整地了解到春茶的制作加工工艺。云赏龙坞春茶节暨最美茶艺师大赛则利用先进网络科学技术，将茶具、点茶、瑜伽等各具特色的活动通过“云端”形式呈现给茶友，带来独特的春茶节体验。佐村“云石之巅·咏春祭茶”活动现场直播开茶之余也进行了当地茶人炒制茶叶的比赛，让直播间内的观众领略到茶人风采。
△图片来源：网络
与此同时，随着茶季启新，主播手中的商品也在向春茶产品进行更替，茶产区为春茶销售开通“加速通道”，开始尝试直播带货这种能够实时、直观地了解到茶叶产品的潮流销售模式。
宜昌市的线上春茶节活动将电商企业、商超、媒体及网红资源结合起来，通过协助茶企入驻京东、抖音等电商平台，发挥网络直播优势助力春茶销售。英山云雾茶网络开园节通过在茶园中就地搭设直播间、网红互动等模式向各地茶友推介英山云雾茶，为英山全县增收创收提供新助力，打造出从产地到消费者的垂直型链条，也为今后茶产品销售方面拓展出了新的道路。
信息时代的传播方式不断更新迭代，升级转型。疫情影响下实体产业经济普遍放缓，但网络行业却迎来了一轮发展新机遇，庞大的用户群体能够为企业带来潜在的巨大经济收益，因此茶产业需要尽快熟悉新的营销模式，拓宽产业渠道。根据大数据预估，2022年直播电商市场规模可达1.2万亿左右，对于茶行业来说，无论是吸引新受众还是扩大原有影响力，都离不开数字媒介。同时随着行业监管力度的加强，未来在线直播行业发展将更加规范化，新消费背景下用户消费潜力也得到了激活。
△图片来源：网络
不可否认，线上春茶节为各大茶产区以及企业带来了新的模式，不过如何解决形式创新、流量以及后续的效益问题，还需要进一步的探索。相信在未来，茶行业与网络技术的联系能够不断加深，随着“云茶节”新模式的升级换代，将为茶产业发展带来新的机遇。
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7月，一直以来是线上茶叶销售的淡季，一是没有重大节日，二是刚过618大促。下文数据基于阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的茶叶行业销售情况。
2020年7月，各茶类（白茶、黑茶（不含普洱）、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶）在阿里系电商平台累计销售金额为79826.65万元，环比2020年6月各茶类销售金额122920.78万元，减少43094.13万元，减少百分比为35.06%。2020年7月，销售金额最多的茶类是普洱茶，20992.11万元，占总额百分比为26.30%。
余下各茶类按销售金额排序是：绿茶销售金额18754.48万元，乌龙茶销售金额17062.05万元，红茶销售金额14789.33万元，白茶销售金额6005.70万元，黑茶销售金额2057.91万元，黄茶销售金额165.07万元。
注：阿里系电商平台各茶类销售情况，黑茶不含普洱
按单独茶类来看，线上销售金额环比上月和同比去年同期如何变化呢？
白茶销售金额6005.70万元，环比2020年6月减少66.14%，同比2019年7月增加68.21%。
黑茶销售金额2057.91万元，环比2020年6月减少17.16%，同比2019年7月增加15.83%。
红茶销售金额14789.33万元，环比2020年6月减少39.75%，同比2019年7月增加10.74%。
黄茶销售金额165.07万元，环比2020年6月减少34.50%，同比2019年7月减少11.11%。
绿茶销售金额18754.48万元，环比2020年6月减少35.66%，同比2019年7月增加16.36%。
普洱茶销售金额20992.11万元，环比2020年6月减少23.87%，同比2019年7月增加18.88%。
乌龙茶销售金额17062.05万元，环比2020年6月减少19.44%，同比2019年7月增加1.26%。
从环比2020年6月来看，所有茶类销售金额都出现下滑，白茶下滑幅度最大。从同比2019年7月来看，仅有黄茶同比2019年7月销售金额出现下滑；其他茶类销售金额同比都是增加。
今年茶叶消费市场总体下滑可能性较大，但茶叶线上市场渗透率却会逆势提高。因为传统原叶茶的体验式消费受到新冠病毒肺炎疫情防控的限制，茶叶商家不得不加大线上投入来链接客户和获取收入。除了线上渗透率提高，线上茶叶市场份额也会加速向头部企业集中。此外，单独从白茶来看，7月白茶销售金额环比降幅最大、同比增幅也最大，白茶市场销售情况表现有些亮眼，看来白茶的消费和投资热度不小哟~
后记
茶叶行业线上渗透率不高。2019年电商市场份额占我国茶叶总的消费规模比例不足10%，离我国网上商品和服务占社会消费品零售总额比例（25.7%）也还有不小的差距。疫情冲击下，茶叶消费者转向在线购物愿望会加强以及在期待线上参与更多“茶”类活动。此外，在家消费的"新常态"也会对应着新消费理念和行为，茶叶品牌商家面向“家居场景”发力营销应该可以把获客和留存做的更好。
新形势下，定位不是死的，关键是资源配称，每类线上销售渠道都有对应的产品和运营能力要求。笔者建议，规模茶叶企业可以动态调整线上产品矩阵和渠道布局，并考虑用时间、利润换市场空间，有节奏的扩大自身市场份额，夯实自身护城河。
中小茶叶企业主要还是思考如何做特色、做差异化（细分产品品类代表），选择适合自己线上销售渠道（不一定是阿里系平台），服务好自己的圈层客户。2020年，活下来是重点，剩者为王。你怎么看线上茶叶销售呢？
（资料来源：茶界小学生）
近年来，贵州阳春白雪茶业有限公司积极求新求变，在传统销售模式的基础上，以电商直播的形式开拓线上销售市场，走出了一条新路子。
近日，记者在贵州阳春白雪茶业有限公司的直播间里看见，主播们正热情地向网友推介本地优质茶，从每款茶叶的采摘、炒制、冲泡方法等进行详细讲解，让网友身临其境般直观了解湄潭茶，吸引直播间网友下单。
像这样的线上直播方式，在该公司每天都在开展。公司总经理黄朝友告诉记者，自2021年以来，公司在巩固原有天猫、京东两大电商平台的基础上，还积极开拓抖音电商渠道，开启了抖音直播带货新时代。
“我们现在重点放在抖音直播带货上。采用网络达人直播的方式，扩大影响力和知名度；然后是公司组建的团队进行直播带货，这样更具有说服力。直播平台有阳春白雪旗舰店、阳春白雪优品惠、幸福茶农直播间等，还有各个门店也开启了直播带货。最近势头很好，最多时每天可以销售四千多单，平时每天一般在一千单左右。在市场销售上，直播带货如今已成为一个重要渠道。”黄朝友介绍。
阳春白雪茶业是湄潭较早进入电商行业销售的茶企之一，近年来在电商行业上积累了一定客户，线上销售能使客户直观地、近距离地看见湄潭茶、认识湄潭茶。据介绍，在即将到来的双十一购物节，该公司将在各个平台全面发力，冲刺销售高峰，利用直播平台向广大网友介绍湄潭的好山好水好茶。
“在双十一到来之际，我们已经做好了准备。第一是在传统的京东、天猫等店铺开展活动，第二是在直播间开展优惠活动，第三是邀请网络大v合作，利用他们的影响力拓展销售。希望通过这次双十一活动，能给广大消费者带来好的产品和优质服务。”贵州阳春白雪茶业有限公司市场部经理何琴琴说。
近年来，阳春白雪公司积极推动“茶叶+电商”“茶叶+直播”新模式新业态，大力发展线上销售，逐步形成线上线下整体营销的新格局。在未来的销售渠道上，阳春白雪茶业将继续在电商行业上投入更多资源，促进茶产业与直播电商进一步深度融合发展。
“公司在抖音直播带货方面将持续发力，预计未来十年或者更长的时间，抖音直播带货将是公司销售的一个重要渠道。为进一步做好直播带货，我们要做好以下几个方面：一是重点打造公司直播团队，聘请专业人士对员工进行培训，让团队掌握直播带货的基本理念和基本方法；二是重点开发产品，只有产品符合消费者需求，直播带货才会产生更高的效益。”黄朝友说。（融媒体记者徐冬青、李煜）
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