2020年上半年受疫情影响，茶叶供应能力备受影响，直至下半年才恢复正常，因而市场规模增速同比2019年有所放缓，但中国茶叶市场规模持续攀升的趋势没有改变。
中国茶叶线上销售规模监测数据
数据显示，2015-2020年中国茶叶线上市场规模保持快速增长趋势。艾媒咨询分析师认为，伴随着中国数字产业经济的快速发展，中国茶叶市场也逐步走出实体经营模式，开启更适合当代消费者的线上销售模式，此外，社交媒体、短视频、直播新营销模式的发展，也将推动茶产业线上化， 预计2021年茶叶线上市场规模将会增长至298.4亿元。
数据显示，超过7成线上购茶用户偏向购买绿茶，超过6成会购买红茶，同时，超过4成会线上选购乌龙茶、花草茶和养生茶。艾媒咨询分析师认为，绿茶和红茶是最常消费的两大茶类，同时伴随着网民养生意识的提升，红茶、养生茶等茶品类的受欢迎程度提升。
中国茶叶线上销售用户画像
iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，中国茶叶线上消费用户中，从性别来看，男性用户占比高于女性，为51.1%，而女性消费者比例为48.9%。从年龄来看，26-40岁用户占比超过6成，其次是19-25岁用户，占比为17.4%。艾媒咨询分析师认为，线上茶叶消费用户中，女性用户崛起，同时90、80后用户饮茶用户比例提升，饮茶年轻化趋势凸显，因为茶叶品牌可以借机推出适合当代互联网一代用户喜爱的茶产品。
中国茶叶线上销售价格分布
iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，超过4成用户在线上选购茶叶时会选择价位在100到200元之间的茶叶，低于50元或是高于400元的茶叶均不到10%的消费者选择。艾媒咨询分析师认为，消费者消费茶叶金额呈现“中间大两头小”的情况，大部分消费者会选择价位在100到200元之间的茶叶。茶商推广、生产这个价格区间的茶叶将带来更多的销量。
来源：云茶交易中心
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红茶，属全发酵茶类，具有红汤、红叶和香甜味醇的特征，适应人群广。
2020年上半年（1—6月），红茶线上销售趋势如何？
今天的文章，就基于阿里系电商平台（淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购）的红茶行业销售数据来展开。
红茶，主要是在福建，云南等地。按官方对红茶类的定义，该茶类包括金骏眉、滇红、祁门红茶、正山小种和其它红茶。
1.红茶销售金额
2020年上半年，阿里系电商平台红茶行业销售金额约为13.23亿元。其中，1月份红茶销售金额最高，4.67亿元；2月份红茶销售金额最低，1.18亿元。
值得注意的是，1月份红茶销售金额是2—4月销售金额的总和还多出366.44万元，6月份红茶销售金额回暖。可能有以下原因：
1）红茶“性温”，适宜天气冷的时候品饮。加之，春节是1月下旬，礼尚往来的节气也推动红茶消费。2）疫情防控的影响不可忽视，2月份本还是红茶销售的旺季，但2月份销售金额仅为1月的25.15%。3）伴随着2020年春茶上市，生产者和消费者主要兴趣转移到绿茶。4）6月份，有“618电商购物节”推动红茶销售。加之，疫情防控工作可能持续，茶叶商家不得不加大线上销售力度。
2.红茶销售单量
2020年上半年，阿里系电商平台红茶行业销售单量为11,922,734。其中，1月份销售单量最多，2,629,446；2月份销售单量最少，1,210,558。
3.红茶每单销售均价
2020年上半年，阿里系电商平台红茶行业每单销售均价为110.93元。其中，1月份每单销售均价最高，177.76元；5月份每单销售均价最低，77.08元。
1月份，进入春节，不论是自饮还是送礼，都需要好一点的红茶，客单价相对也比较可观。但5月份就进入“立夏”时节，红茶“性温”，红茶消费受到抑制，商家为了出货，会加大促销力度，进而拉低价格。
但不可忽视的是，红茶销售均价最高值（177.76元）约为销售均价最低值（77.08元）的2.3倍。销售均价如此大的波动，可能意味着用户消费意愿的调整。
此外，茶叶线上销售渗透率提高的大趋势下，存在有经营红茶的规模企业通过促销扩大市场份额。而且，也不单单是促销低价，更多是高性价比的爆款产品来抢占市场份额。
4.红茶行业销售地域（6月）
从6月份红茶销售地域来看，卖出金额前5位的省份依次是：
福建17109.22万元，占行业销售百分比为69.70%；广东1685.76万元，占行业销售百分比为6.87%；云南1198.22万元，占行业销售百分比为4.88%；浙江883.15万元，占行业销售百分比为3.60%；上海851.72万元，占行业销售百分比为3.47%。
你怎么看阿里系电商平台红茶行业销售趋势？
来源：茶界小学生
黑茶，属于后发酵茶，典型工艺是“渥堆发酵”，是我国特有的茶类。
早年间，黑茶主要制成紧压茶，以边销为主，是边疆地区老百姓的生活必需品。
当下，因为黑茶养生概念普及，内地人消费量也在逐步提升。
2020年上半年(1—6月)，黑茶线上销售趋势如何?
今天的文章，就基于阿里系电商平台(淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购)的黑茶行业销售数据来展开。
黑茶主要产于湖南、陕西、湖北、四川、云南、广西等地。按官方对黑茶类的定义，该茶类包括安化黑茶、六堡茶和其它黑茶。
1.黑茶销售金额
2020年上半年，阿里系电商平台黑茶行业销售金额约为1.24亿元。其中，1月份黑茶销售金额最高，3253.32万元;2月份黑茶销售金额最低，938.81万元。
值得注意的是，2月、3月、5月和6月安化黑茶的销售金额占黑茶整体销售超过60%。头几年，安化黑茶负面舆情很多，但随着市场回归理性，消费者还是用钱投票支持安化黑茶。
2.黑茶销售单量
2020年上半年，阿里系电商平台黑茶行业销售单量为1,016,096。其中，1月份销售单量最多，238,328;2月份销售单量最少，73,248。
黑茶类销售单量整体呈先减后增的趋势，6月份又回到20万单以上的水平。
3.黑茶每单销售均价
黑茶类产品每单销售均价波动幅度较小，整体呈下降趋势。
2020年上半年，阿里系电商平台黑茶行业每单销售均价为121.95元。其中，1月份每单销售均价最高，136.51元;5月份每单销售均价最低，111.24元。
4.黑茶行业销售地域(6月)
从6月份黑茶销售地域来看，卖出金额前5位的省份依次是：
湖南1595.58万元，占行业销售百分比为64.22%;广西394.27万元，占行业销售百分比为15.87%;陕西149.40万元，占行业销售百分比为6.01%;浙江94.63万元，占行业销售百分比为3.81%;四川65.02万元，占行业销售百分比为2.62%。
后记
按当前国内和国际疫情防控形势来看，茶叶线上销售渗透率提高是大势所趋，也意味着线上的竞争将会更激烈。
但在新常态下，线上茶叶销售不单单只是价格低就能赢得市场，而是要推出高性价比的产品扩大市场份额，这对规模茶叶企业是件好事。
对区域性特色茶叶企业，更多是如何做出差异化，相信也会从市场分一杯羹。
你怎么看阿里系电商平台黑茶行业销售趋势?
来源：茶界小学生
