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普洱茶投资分析:同样是带货,差距咋就这么大呢?

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  有人说直播带货好,一晚上就能卖出去一年的茶;也有人说,直播带货不行,完全就是浪费时间、浪费精力、浪费金钱,明星带货都翻车,这种推广方式根本就不靠谱。到底谁说的才是正确的呢?

  其实以上都对也都不对。前者说的是成功的例子,后者则是失败的教训,两者加在一起,才是直播带货的全貌。

  现在市场中流行着一种观点——“所谓直播带货,就是把以前的电视购物搬到互联网上了,把以前的打电话交流变成了弹幕交流,两者就是一回事。”

  单从形式上看,直播带货的确如此。但若深究起来,就会发现这种观点不但错了,而且错的非常离谱。倘若真如同电视购物那样,明星们带货就不会翻车了,双十一结束后就不会有那么多的纠纷要处理了。

  直播带货不同于电视购物,它要求带货的主播对相应的产品有足够的了解,并且经过多次反复的尝试后,以直播的形式向公众进行推广。带货的效果好不好,一要看带货主播的影响力,二要看带货主播的人设。消费者愿意看,并且信任带货的主播,通过主播能够得到一定的优惠(主播都有折扣价),最终产生海量的交易。这种方式很像熟人间的推荐,而主播所充当的是一个“小白鼠”式的角色,正因为主播试过了,消费者买的才安心。

  许多明星带货之所以翻车,主要是因为他们固有的形象是广告代言人,他们推荐的商品未必是他们自己使用过或是仅仅试用了几次,消费者围观明星但疑虑却没有打消,所以就出现了一些明星带货叫好不叫座的情形。

  至于商家带货,比明星带货还要难,因为谁都知道“王婆卖瓜,自卖自夸。”正因为这种情况存在,“出力不讨好”的情形在茶圈时有发生。

  对于茶商来说,想要直播带货发力,要么同取得公众信任的主播合作,要么自己试着从消费者的角度来评判自己的产品,直到消费者信任为止。两者都不容易,但只要能做到一项,赚钱不就是小菜一碟。

  作者丨天火

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