入成熟领域做茶
目标：细分市场
本质：实现成交
关键：抓取精准用户
工具：大数据分析
逻辑：用户思维
执行：有效性技术、差异化产品、个性化服务
如今，针对一些发展成熟的领域，后来者想要在其中突围，并占据一席之位，非常不易。盲目地进军某个成熟领域，很有可能还会造成资源浪费、得不偿失的后果。就茶行业而言，比如某些大品牌已经牢牢占据了消费者的心智，新入者想要模仿、复制，不仅不易，也不大现实。
这时，瞄准“细分市场”，或许还能在其中分到一杯羹，成功几率相对大一些。
如今，“细分市场”已经成为了营销界热词。细分市场指的是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成“不同的消费者群体”的过程。其目标就是为了聚合，即在需求不同的市场里，把需求相同的消费者聚合到一起。这些需求相同的消费者即精准用户，所以细分市场的关键在于，抓取精准用户。
那么如何抓取精准用户？
这其实是个逆向的思维，首先得要了解用户，了解到他们真实的需求，然后才设计出产品、服务迎合有这些需求的用户。
那要如何了解用户的需求以便抓取精准用户？
答案：运用大数据分析工具。
大数据，数当今最有潜质的IT词汇之一，它有4个显著特点：分别是海量数据、急速、种类繁多和数据真实，围绕大数据而衍生出数据挖掘、数据安全、数据分析、数据存储等，极具商业价值，为诸多行业所用。比如我们所熟知的“人群画像”，正是大数据的典型产物。通过人群画像，我们可以得知用户的年龄阶段、消费行为、使用习惯等，通过这些数据锁定目标用户，企业便可以制定出有效性营销策略。
而“大数据分析”，是指对海量的数据进行分析，究其根本，笔者认为“大数据分析”背后的逻辑其实就是用户思维，但纵观整个市场，真正意识到并做好用户思维的企业屈指可数，不少传统企业仍停留在产品思维和流量思维层面。
产品思维，主要是指聚焦在产品上，以产品为核心，更加关注特定产品功能、性能，全力做好产品，之后再针对性去寻找对该款产品有需求的客户。但这种思路的局限在于，产品很好，但是无法切合用户的痛点，当有市场上有另一款能够触及痛点的新品出现时，用户也会很快流失，比如诺基亚被苹果反超是最典型的例子。
而流量思维是我们最常见的模式，比如某某公司建了个网站，花了大量钱烧流量，最后赚取广告费，这是传统的模式，到了现在，有不少公司，往往是流量有了，但是转化率却很低，没有多少成交。
而用户思维则是以用户为出发点，了解自己的用户是谁？他们有什么痛点、需求？知道这些需求后再针对性解决，给用户提供价值、服务，提升用户参与感，改善用户体验等，并行之有效执行，从而提升用户精准度、产品转化率。
因此，企业要想获得更大成功，用户思维不可少，茶企也不例外。
就茶叶而言，首先要了解用户对茶叶的需求。用户关心茶叶什么？产生购买行为前，有哪些因素会让他产生决策，除了价格、产地、用法、功效，还有什么？假如用户怀疑假货、觉得实地买茶叶麻烦、更加愿意关注网上多种传播方式的销售，我们又可以为此，做些什么？
图为关键词“茶叶”词频图
图为搜索关键词“买茶”词频图
借助数据分析工具，得知用户最关心茶叶的产地、渠道、用法、细节等，那么在推广的时候，宣传文案就可以有针对性地侧重这些方面；得知用户最常使用的泡饮方式，那么在制茶时就可以侧重地做出改良，甚至推出新式泡饮器皿，改进用户体验，更好地提升美誉度和忠诚度；了解到精准用户的常用购买途径，那么在选择销售渠道时便有的放矢；了解到用户的年龄群体，就可以针对性地出对应的个性化产品……通过客观的大数据，真正了解用户，反过来依据这些数据分析结果帮助自己来做有效的市场定位决策，在细分市场分得一块蛋糕。
以下是几个免费客观数据搜索工具，供参考。
1、百度指数
2、微信指数（微信搜索栏输入：微信指数）
3、5118网站（长尾词挖掘、关键词挖掘工具，部分收费）
4、淘宝生意参谋
5、app stroe
6、Amazon（全球市场电商数据）
网址http://keywordtool.io/amazon
7、Google关键词工具
网址
http://adwords.google.com/KeywordPlanne
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