在普洱茶的世界里，若能打造一个公认的收藏品牌，对于茶企来说，如同拥有了一台印钞机。而对于那些早期的品牌拥护者来说，则可以搭上品牌腾飞的快车，实现自己的财富梦想。鉴于这种情况，为了让自己的品牌具有“收藏级”的标签，许多茶企便选择了一条先做小圈子，再让小圈子扩大的发展模式。
这套模式大致可以分成三个步骤，第一步茶企打造出具有一定水准的产品。等到产品问世后，通过自己的人脉在市场中发展一批粘滞度特别高的茶客，人数从几十人到几百人不等。在这些茶客中，一部分是茶企的经销商，另一部分就是怀有发财梦想的核心粉丝。等到小圈子稳定后，茶企就会试着让外界知晓自己品牌的存在，通过经销商以及核心茶客向整个市场供应一小部分或是特定的产品，然后利用自己所拥有的圈子外加投入一部分经费进行宣传。到了这一步，茶企就会面临自品牌成立以来最大的考验，市场整体是否会接纳这个品牌。如果接纳，品牌原地飞升，经销商身价倍增，早期的茶客也会获取不菲的收益。如果不接纳，就会发生树倒猢狲散的一幕。
以前普洱茶市场处于高速发展时期，这样的运营思路屡获成功，今天大部分高端品牌基本上都是通过这样或是类似的发展模式成长起来的。只不过凡事都逃不过水满则溢月盈则亏的法则，当收藏市场趋于饱和开始进入调整期的时候，这样的发展模式如同吞噬财富的陷阱。很多后起之秀怀揣着梦想，走在前人成功的道路上，本想着路的尽头是繁花似锦的美好前程，却不曾想走到中途当年一众品牌挤过的独木桥已经变成了断桥，而不少品牌在惯性的作用下根本来不及踩刹车就坠落桥下，掉入了时代的洪流中。
有趣的人，看到有那么多品牌倒在了这条道路上，而后来者依旧络绎不绝，因为他们相信这些人之所以失败是因为能力不足，而自己比这些失败者强多了，最后成为新的反面例子。
文：天火
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