普洱茶投资分析:不玩概念不代表不能没有概念

在普洱茶行业内,许多茶商对新式营销不怎么感冒,甚至完全持排斥态度。在他们眼里,茶商就应该把茶做好了,成天玩一些花里胡哨的东西,到最后害人害己。

诚然在过去几年的时间里,个别茶企玩概念,茶做的不怎么样,概念却玩的很花。产品价格很贵,买过茶的人往往大呼上当。但是这些茶商的错误在于舍弃了品质这一核心,而单纯去玩概念,自然会出现徒有其表的状况。

现在有的茶企所推出的产品极具“历史厚重感”,若时空可以穿越,这些产品拿到二三十年前,一点违和感都没有。茶是新茶,包装却是老包装。虽说怀旧是一种情怀,可愿意为情怀埋单的茶客真的没多少啊。

重产品、轻营销这在普洱茶行业中已是老生常谈了,虽然现在茶商们也都开始使用新兴技术来推广自己的产品,结果硬件更新了,软件还是老一套。就拿抖音直播来说吧,许多茶商的直播就是把以前线下给客户介绍茶叶的方法搬到了线上,至于效果怎么样,直播间的热度说明一切。新兴媒体宣传如果不能给观众眼前一亮的东西,很难留住人。

想要获得足够的流量,必须要有一个吸引人的概念。这个概念就需要与产品相契合。看到这里,或许有人会说普洱茶生产工艺已经很成熟了,发展的空间很有限。如果为了创新而创新,那早晚会偏离普洱茶的本质。这话说的一点都没错,玩概念是要用创意就表述产品,就拿老班章来说,一款以老班章为主要原料的产品,很多茶商喜欢用“茶王”、“大白菜”这些标签来打造产品,在遍地茶王的时代,这样宣传没有什么吸引力。但如果换一些标签,比如“超过500年的古树茶庄园”、“哈尼族的瑰宝”、“原始雨林的馈赠”、“神秘的古老村落”,然后在围绕这些标签做文案,就能给人眼前一亮的感觉,产品还是那个产品。换的是产品的宣传概念,改的是产品包装。

总之好茶要做出高逼格,没有高逼格哪来的高质量受众呢?

文:天火


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