2008年，新华社一篇《中国七万茶企不敌一个立顿》，直指中国茶叶“大而不强”。
转眼十多年过去了，A股市场依旧不见一家茶企身影。除了天福茗茶登录港股，中国茶业、澜沧古茶、八马茶业等老牌茶企数次冲击A股，如今都未能顺利上市。问题到底出在哪里?
老牌巨头立顿走年轻化路线，推出果味茶
图片来源：立顿
在八马茶业近期重启上市流程的相关文件中，我们可以看到：作为中国茶叶连锁店第一品牌的八马(数据截至2020年10月30日)，2019年茶叶产品市场占有率为0.32%，2020年则为0.37%。[1]
市场占有率看似有所提高，但横向对比白酒行业，茅台2020年的市占率为16.79%，五粮液为9.82%，就连当年排第三的洋河股份也有3.62%。可以看出茶叶行业的产业集中度之低。[2]
八马线下连锁门店已超2000家
图片来源：八马茶业
中国农科院茶研所研究员姜爱芹说：“如果能够把西湖龙井当成一个品牌，应该会很牛。显然，我们缺的不是茶叶品类品牌，而是商业品牌。”
“有品类，无品牌”已经成了茶叶行业内公认的难题。
中国茶叶原产地布局分散，难以实现标准化生产
图为武夷山茶园，中国茶业给农夫山泉提供茶叶原料的茶园之一
图片来源：农夫山泉
其实打造品牌的现成参考案例也不是没有：在规模化、标准化方面做得好的国际品牌，有立顿、川宁;而擅长品牌造势的本土品牌，也有近几年快速成长起来的小罐茶。
由此，茶叶行业分化出3条不同的品牌思路：一部分品牌学习小罐茶的打法，用产品的思维来从0开始打造品牌。
还有以「CHALI茶里」为代表的新兴袋泡茶品牌，在立顿的思路上开始了更符合中国国情的探索。
大多数传统茶企则属于中立派，既不屑于借鉴立顿，也不打算照搬小罐茶，坚定地探索自己的品牌化道路。
茶里的袋泡茶产品体系，蜜桃乌龙成为爆款
图片来源：茶里
虽然早就有了大致的解题思路，但遗憾的是中国茶业至今也没能打造出属于自己的一个世界级品牌。
我们不禁好奇：立顿或是小罐茶的模式，真的能解决中国茶业的问题吗?在品牌意识觉醒之后，中国新老茶企们到底在探索一条怎样的路?
01
困在光环里的中国茶，解不开现成的流量密码
1、年产量世界第一的中国茶，没能在海外市场“称霸”
在《绿色黄金：茶叶帝国》一书中，英国学者艾伦·麦克法兰这样写道：“在世界三大饮料中，只有茶叶成功地征服了全世界”。
中国人饮茶的历史悠久。陆羽在《茶经》中记载：“茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公”。
同时，中国还是茶叶的故乡，拥有世界上最丰富的茶叶品类，900多个产茶县，拥有世界第一的茶园总面积和茶叶年产量。[3]
茶兴于唐，盛于宋;图为宋代文人斗茶的场景
图片来源：宋代挂轴画作，刘松年的撵茶图
中国茶的光环不仅仅体现在茶的品类、产量、历史渊源等自身硬件条件上，还在全球范围内掀起了长达数百年的中国茶热潮。
在17世纪到18世纪的英国，茶叶被视为贵族和王室专属的高级饮料。在《傲慢与偏见》一书中，贵族们餐后喝的下午茶，一定会配中国茶。
到了上个世纪八十年代，三得利在做品牌调研时发现：在日本人心中，来自中国的乌龙茶才是最好的。于是在很多年里，三得利都将自己的乌龙茶和中国深度绑定。
三得利乌龙茶将茶叶原料来自福建的卖点放大再放大
图片来源：三得利
茶叶原产国的历史光环，让中国成了茶叶大国，但并没有让中国成长为真正的茶叶强国。
自从英国将中国的茶树移植到印度等国家和地区后，中国茶在海外市场的优势逐渐丧失。
国际茶委会(ITC)数据显示，2019年我国茶园面积占据世界茶叶产园的61.4%，但年产量只占到45%，是世界前10位产茶国家中单产量最低的。在小农经济主导下，我国茶叶种植效率低下。
此外，作为产茶大国的中国，同时也是主要的茶叶消费大国。2019年中国茶叶的出口量仅为36.7万吨，仅占当年总产量的13.11%。[4]
而在非传统产茶国中，俄罗斯每年消费的几亿袋茶，只有不到7%来自中国。英国人现在每天喝的3杯茶，更多的是方便快捷又便宜的袋泡茶，来自中国的自然少得可怜。
也就是说，如今撑起中国茶“茶叶大国”头衔的主力，是国内市场。
我国虽是世界第一人口大国，2020年人口达到14.1亿人，约占全球总人口18%。但国内市场竞争日益激烈。海外市场经济占比85%多，市场容量巨大，还有非常大的增长空间。茶叶品牌自然不应该轻易放弃这一大块蛋糕。[5]
面向对中国茶叶品类认知并不强的海外市场，想要变成真正的“茶叶强国”，中国急需向世界输出一个属于自己的超级品牌!
2、“慢悠悠”的传统茶，跟不上年轻人和资本的步伐
可即使是在茶叶消耗量巨大的国内市场，传统的茶叶企业也没能俘获资本和年轻人的心。
是资本或是年轻人对“茶”不感兴趣吗?答案恰恰相反!
不少新消费品牌不再只青睐高糖份的奶茶，也开始做起了“纯茶的生意”。之所以要强调纯茶，是因为比起新茶饮，“纯茶”是更接近“茶”的生意。
「茶生活tea'stone」在门店销售纯茶饮品，并借机打造自己的茶叶品牌。「一茶一舍」在上海开出5家直营店，销售自创的纯茶饮品、茶点、茶具、茶叶等产品。 新零售精品茶品牌「T9」 则将茶饮与茶叶零售打通，以零售茶现萃制作茶饮的模式，茶叶零售占整个店铺营收的6成。「茶小空」则主打超滤技术的袋泡茶，强调不限水温，即泡即饮。
无一例外的是，这些新品牌均获得了融资。「一茶一舍」获数百万元天使轮融资。「T9」「茶生活tea'stone」去年都获得了数千万元A轮融资。「茶小空」甚至在半年内，获得了两轮融资，累计金额过亿。
tea'stone专门销售纯茶的线下门店
图片来源：tea'stone
资本为何对新兴茶品牌如此追捧?幕后真正的助推手，恰恰是过去被传统茶企忽视的年轻人。
在年轻人聚集的小红书APP上，输入关键词“茶”，可以检索到772万+篇笔记。内容涵盖了“最全的茶叶基础知识” “自制神仙茶饮教程” “泡茶步骤” “茶点搭配原则”等各个方面的知识点。
其中，一篇名为“最全茶叶基础”的笔记，用可视化的9张图片，简要地展示了最基础的茶叶知识。截止发稿前，这篇笔记收获了7.4万的点赞，7万的收藏。
除此之外，其余讲解茶知识的爆火笔记，也多多少少带有“一张图带你了解”、“一分钟Get”等速成字样。
赞藏均超过7万的笔记，只是简单地讲解了茶叶的基础知识
图片来源：小红书用户@广大青年茶叶
可见，不是年轻人对茶不感兴趣。而是中国茶文化之深厚，让快节奏的年轻人们只能寄希望于通过“速成”的方法，学到一些入门的常识。
此外，自1995年，“茶艺师”就被列入《中华人民共和国职业分类大典》。此后，成人的茶艺师职业培训一度在全国各地遍地开花。
从2015年到2016年，仅仅是在江西省茶艺师职业技能培训中心，就有几千人通过备考后获得茶艺师证书。国家劳动部茶艺师标准起草者余悦据此推断，截至2016年，全国茶艺师的规模应该有10万人以上。[6]
2002年，新华社发布的《中国颁布第4批国家职业标准，11种前卫职业全新亮相》，更是让茶艺师多了一重“前卫职业”的光环，引起了社会各界的关注。不管是否出于功利原因，越来越多年轻人都已经开始更多地主动接受茶文化的熏陶。
年轻人不仅对中国的茶文化越来越感兴趣，日常喝茶的频率也越来越高。
艾媒咨询数据显示，2020年中国袋泡茶线上市场涨幅高达156%，市场规模达到128.7亿元。袋泡茶正在中国迅速崛起，越来越多中国年轻人开始喝起了袋泡茶。[7]
此外，通过观察天猫和京东发布的双十一茶叶类目交易排行榜，我们发现2013年才成立的袋泡茶品牌茶里的销量排名一路攀升。2019年还没挤进前10，2021年已经跃升为第2，并且连续5年蝉联天猫双11花草茶类目第一，截至2021年已累计售出破8亿个茶包。
连续7年排行第一的传统茶叶品牌大益，主要还是靠限量发售高价茶撑起销售额的门面。而与之对应的是，中茶、艺福堂、张一元、吴裕泰等其他传统茶叶品牌，销量排名都一路下降。
2019-2021年，茶行业商家交易指数换算后的排名情况
图片来源：生意参谋
越来越爱喝茶的年轻人还捧红了一大批“新中式茶馆”，比如重庆的“坐茶”、沈阳的“悟我找茶”、合肥的“一叶觅山”、南宁的“黑潮茶人”······凭借着沉浸式的饮茶体验，一度登上了吃喝玩乐好评榜第一。
换句话说，年轻人喜欢的是“饮用起来更方便”的茶;而资本喜欢的也是回本更快、现金流更好的茶叶买卖。
随着“养生潮”的兴起，中国茶再次被年轻人和资本推上风口。一众早早入局的传统茶企，明明手握流量宝箱，却没能及时抓住现成的流量密码。
02
不做下一个立顿，也不想再造一个小罐茶
似乎所有人都知道中国茶行业需要从品类走向品牌。难道茶企从业者反而不懂这么简单的道理?
实际上，中国茶企的品牌化之路已经走过了28年。
1992年，中茶总公司改制。云南、福建、广东、湖南的四家省茶公司实行民营化。这是中国茶行业的一个分水岭。目前较大的茶叶品牌，都是在92年之后产生的。
中茶改制，四家省级公司开启品牌化进程
图片来源：普洱中茶易武
产品标准化、价格透明化是茶叶产品发展的必然趋势。可眼下的问题是：不管是从体量还是品牌声量来评判，传统茶叶品牌的成长速度都太慢了。
而在追究问题根源的时候，我们发现：在真正通往品牌化的道路上，摆在传统茶企面前的，其实是一个难以两全的选题。
1、传统茶企对“标准化”又爱又恨
(1)标准化生产意味着高投入
茶叶产品的“标准化”有双重含义。首先是茶叶产品深加工流程的标准化，确保品牌出品的茶叶产品在口味、质量上有比较稳定的发挥。
中国茶叶流通协会发布的《中国茶叶企业发展报告》显示：2017年，我国茶叶企业总数约6万余家，只有87家企业总资产超过1亿，仅6家企业总资产超过10亿。
中国茶企规模普遍不大，主要经营者依旧为茶叶原产地的小型企业甚至是手工作坊。而生产标准化就意味着在工厂、研发等方面的高投入，让茶产品从农产品式的粗加工走向深加工。这样的能力是大多数小茶企不具备的。
中国十大名茶之一信阳毛尖，十分强调手工炒制
图片来源：信阳毛尖的天猫专卖店产品介绍页
即使已经开始标准化生产的大型茶企，也并不意味着能实现业绩的飞跃。
以位列茶企第一梯队的天福茗茶为例。为了保证茶叶品质，天福集团坚持在福建的福州、漳州、安溪，四川乐山、浙江新昌等名茶原产地设厂，但仍旧处于“占山头”的工厂时代，产业链的工业化、标准化和集约化尚未达到高度成熟。
2011年，天福茗茶在港股上市，是目前中国茶企中唯一的港股上市公司。但其招股文件显示，上市之后的天福集团，2019年的营收为17.97亿左右，不足整个茶叶市场的1%。[8]
上世纪90年代的天福茶厂，就已经开始走向工业化
图片来源：闽南日报
(2)标准化定价意味着低毛利
“标准化”的第二个要求，是至少做到分阶制的“固定定价”“价格透明”。这样就能减少消费者在购买时的疑虑，让茶真正成为面向大众消费的产品。
但茶产品“看天吃饭”的属性，给标准化定价带来了困难。
喜欢喝茶的人应该都知道：绿茶得喝新茶。一说起绿茶就会想到西湖龙井，而明前龙井又是龙井中的极品。
在清明之前的茶树生长缓慢，且发芽数量不多。一公斤极品明前西湖龙井，需要至少采摘八万个细嫩芽苗。严苛的采摘手法非常依赖人工。这也是为什么民间会有“明前茶，贵如金”的说法。
明前龙井销售时间短、供应量有限、还有严格的产地限制······诸如此类的因素决定了这样生产出来的茶叶不能实现标准化定价，还需要看当年的天气、茶园生产情况、供求关系、茶叶品质等多方面因素综合考量。
杭州西湖龙井春茶开采
图源：新华社
这样的情况不仅仅存在于“日期越新口感越好”的茶叶品类。耐储藏的茶叶价格的非标趋势更加严重。
比如在大众茶友的认知里，普洱茶是出了名的“没有保质期，越陈越香”的代表。但普洱茶并没有因此成为平价的代名词，反而被炒成了“金融茶”。
国内的普洱茶市场热从2000年开始兴起。2005年，云南茶企复刻了马帮进京城的活动，正式拉开了让普洱茶成为天价茶的营销序幕。同时，明星张国立将一提七子饼普洱茶拍出160万元天价，进一步巩固了普洱茶的“富贵”形象。
在这一场金融局中，最资深的庄家莫过于大益茶。2017年大益的爆款轩辕号，发售价为3万一件，去年三月，最高被炒到了近200万。[9]
如此疯狂的价格和市场，让部分高端茶慢慢脱离了日常饮用的范畴，离最广大的消费者越来越远。
大益茶号级茶王者：轩辕号
图片来源：八克茶
不过，不管是生产上的客观原因，还是主观炒作带来的溢价，都让这些高端茶站上了神坛，给背后的茶企带来一年中最主要的收益。
面向大众消费者，传统茶企需要推出有更高性价比的产品;但同时不能干扰高端产品的价格体系，也不能因此淡化品牌原有的高端定位。其中的尺度，需要谨慎把握。
传统茶企的定价体系长期没有实现彻底改革，和想要保留住这一大块蛋糕也有很大的关系。
2、传统茶企的竞争对手，从来都不是立顿
在茶行业，“高投入”和“低毛利”的组合，自然会让人联想起立顿。
近几年，传统茶企也经常被拿来和立顿做对比。但在论述之前，我们需要先界定清楚一个概念。
所谓的“中国七万茶企不敌一个立顿”，早年间的确说的是中国茶企总产值不敌立顿。比如2008年，中国7万家茶企的茶叶总产值300亿元人民币，而联合利华立顿一家茶加工企业的年产值就将近200多亿元人民币。
但随着国内茶叶市场的壮大，2018年《人民日报》发布那篇《万家茶企，为何利润不及一个立顿》，则指的是中国茶企的出口总额，不及立顿全年销售额。比如2016年中国近7万家茶企的出口总额为14.8亿美元;同年立顿的销售总额则为30亿美元。
在前面部分我们也提到了，中国茶叶的消费市场，主要还是在国内。中国国内茶叶市场已经达到千亿级规模，远不是一个立顿可以吞下的。
艾媒咨询《2021年中国茶叶市场规模数据及行业趋势分析》显示，2020年中国茶叶市场规模已经达到2626.6亿元(约为411亿美元)。里斯咨询2021年的报告数据也表明：中国茶叶市场规模将继续扩大，未来五年内将突破3000亿元。
对于传统茶叶更熟悉的国内消费群体而言，立顿主推的碎叶茶茶包，在品质上还有较大提升空间，无法满足国内一大批有较高购买能力、对茶有研究的资深茶客们的需求。
立顿的碎叶袋泡茶
图片来源：立顿
说到底，立顿和传统茶企对标的消费群体，根本不是同一类人。并且随着年轻人养生意识的加强，以及消费升级的大趋势，消费者的口味只会变得越来越挑剔，靠低价走量取胜的巨头立顿也已经迎来命运的转折点。去年年底被联合利华出售，在中国的市场占比下降等只是其中连锁反应的一部分缩影。
立顿越来越不懂中国喝茶的消费者。曾经靠低价打下的天下，正在被“品质之上”的品牌们慢慢抢回去。
去年11月，立顿前员工在得知联合丽华出售立顿后，发布了文章《跟着立顿离开的，是一个时代》。属于立顿的那个时代，或许真的已经过去。
3、从0到1的小罐茶，也不是可以照搬的打法
2014年，小罐茶横空出世，并靠一句“小罐茶，大师作”火速出圈。
2018年，小罐茶对外宣称销售额达到20亿，只花了4年时间就成为了行业第一。小罐茶或许不是中国最出名的茶叶品牌，但一定是最具有话题度的中国茶叶品牌。
继小罐茶之后，小茶匠等品牌也开始主打精品小包装茶叶礼盒。但稳扎稳打20余年，依旧苦于没有破圈的传统茶叶品牌，却很少出现照搬小罐茶打法的品牌?
很多人认为中国传统茶企没有复刻小罐茶的打法，是后来小罐茶因为过度营销翻车，被群嘲导致的。可问题的核心并不在营销层面。
营销翻车后，小罐茶对广告标语进行了调整
图片来源：小罐茶
在小罐茶的产品逻辑里，营销只是助推品牌出圈的因素之一。哪怕是在营销翻车之后，小罐茶目前的销量依旧可观。因为小罐茶立命之本，是一整套解决用户痛点的产品逻辑。
大部分消费者不清楚茶叶的选购标准，甚至想不好到底买什么茶叶品类。小罐茶就整合了八大名茶，并统一包装，邀请8位制茶大师为产品背书。
消费者想买茶叶送礼，但又觉得市面上既有的茶产品包装老气，而且价格里的水很深。小罐茶就采用更加高颜值的包装，并统一定价。
消费者想买茶自己喝，但又被繁琐的喝茶步骤劝退。小罐茶就采用一罐一泡的形式，简化喝茶步骤······从用户的角度出发，来反推产品的形态，这是小罐茶的高明之处。
但有一个问题就是，小罐茶是一个从0到1建立起来的品牌。它从一开始就将目光瞄准了“有饮茶需求，但并非行业的80、90后新中产”。所有的产品模型，都是建立在已经获知既定消费群体的痛点之后，一对一地设计出来的。
小罐茶，整合了8大茶类
图片来源：小罐茶
而从”整合八大名茶“这一步开始，拥有先天品类优势的传统茶企就遇到了障碍。比如竹叶青一直和峨眉山高端绿茶深度绑定，张一元名字后面就紧跟着茉莉花茶，澜沧古茶更是以古树普洱而被大众知悉。
放弃优势品类，走全品类的路子，对这些“有家底”的传统茶企来说，并不是一个最优的选择。它们要解决的也不是从0到1的问题，而是从1到10，从10到100，从100到1000的大命题。
这就要求，老牌茶企必须根据自己的处境，寻找到一条更加适合自己的路。
那对于年轻化的茶品牌而言，小罐茶的打法可以照搬吗?
在我们看来，既是学不来，也有不想学的成分存在。
首先，小罐茶的起点很高，有众多新品牌们不具备的前提条件。光是从品牌心智出发，小罐茶就可以投入500万为“小罐”开模，并在主流中心媒体上进行投放。
其次，小罐茶本身的产品定位也有一定的局限性。比如小罐茶定位高端茶叶市场，但当其把目光投向年轻人自饮需求时，推出69-79元价格带彩罐系列时，又尝试着走性价比路线。
小罐茶彩罐系列
图片来源：小罐茶
但问题是：高端茶就等于满足送礼需求吗?年轻人自饮的茶，就更应该先强调性价比，再看品质吗?
始创于2021年的新茶叶品牌「一念草木中」(后文简称“一念”)，就尝试着用年轻人的思路来重新回答这两个问题。
一念推出的「神游八极」51g装定价在300元上下。新品刚出来时，一位70后的业内人士对此表达了质疑：“对于满足自饮需求的茶叶而言，3000/斤的价格，这是天价。”
在一念的创始人夏正看来：“这背后其实是有代际认知差异。一念是为80、90后做的品牌。悦己需求是这一代人身上更鲜明的特质。「神游八极」一包茶叶的价格和星巴克的一杯咖啡差不多。如果能用星巴克的价格带，喝到非遗监制出品的茶，就等于用艺术品错位到工业品。这个价格是可以接受的。”
一念内部的调查问卷数据反馈也表明：因为送礼需求购买一念茶产品的用户，大概只占到23.5%左右。自饮需求拥有压倒性优势。
一念「神游八极」
图片来源：一念
作为一个90后的茶业人，夏正认为：“中国品质茶的价值在很长一段时间内被低估了。作为茶行业的新生力量，我们要对中国茶有信心。”
03
更懂年轻人的茶业新贵们，靠创意和技术破局
立顿懂标准化，但是读不懂中国茶文化;传统茶企懂中国送礼文化，又读不懂年轻人。
茶品牌应该如何创造出更多的需求?这个问题自然就留给了更懂中国年轻人的新生茶品牌们。
1、让茶文化破圈
早在运营上一个创业项目时，夏正就发现：“想为用户提供长期价值，就必须得会和用户唠嗑儿。”
中国茶文化已经足够博大精深，别的品牌生怕用户吃不透，都开始简化卖点。一念推出的「神游八极」限量茶礼盒，偏偏还将更复杂的国学融入茶文化之中。
「神游八极」内含8款顶级名茶。里面每一款茶对应的单字、诗词，都分别对应着“十二文章”中的纹饰意象，也代表着一念对这款茶的理解。
如果一念仅仅用高级的视觉设计，把产品变得看似“高大上”，那显然是不够的。这看似复杂化的处理，为什么能被年轻的消费者接受呢?
实际上，一念想要借茶传递的是国学中的“山野气+文人气+烟火气”。这些气质是中国茶本身具备的，只不过一念又将它们做了更现代化的呈现。
作为一个年轻化的品牌，一念反对传统茶行业的玄学部分，也没有沿袭穿长褂、玩古琴、玩各种紫砂等老干部作风。
当然，更重要的还是真诚地和消费者沟通：只用消费者熟悉的词语来诠释茶的风味，而不是采用“气韵”等偏玄学的说辞。
「神游八极」内含8款名茶，每款茶叶都有细致诠释
图片来源：一念
为了更好地和消费者沟通，一念还建立起了自己的私域阵地。
「一念草木中」微信服务号，可以为⽤⼾提供贴⾝服务和丰富的品茶、玩茶和学茶内容。比起单纯卖茶本身，一念输出更多的是其背后代表的社交价值和文化体验。
一念不仅想让“好茶易得”，也想让中国茶知识也能更加“易得”。这样培养起来的消费者，也会对这个品牌更加忠实。
一念认为，线上流量的聚集效应可以帮助品牌快速成长，对标三顿半做到20亿的规模问题不大;更难的是线下渠道的布局。在线上达到一定规模后，一念也会开始线下的尝试，但不会着急扩量，会更加注重优化单店模型。
再回到小罐茶的问题上，其实小罐茶也意识到了原来做高端礼品茶的局限性，也开始用“文化破圈”的思路寻找新增量。
针对消费力够强的新中产群体，小罐茶希望用茶之外的方式，尽可能辐射到更多的潜在目标客群。
在刚刚过去的新年期间，小罐茶又靠#长城惊现百米巨福#，再次地上了一波热搜。
小罐茶在长城举办的百匠百福活动
图片来源：小罐茶
这是小罐茶的百匠百福新年活动，也就是小罐茶邀请了100名匠人用不同的非遗技艺制作了100张福，并承包了百米长城，办起了非遗展览。[10]
虽然这次的声量不如以往大，但定位的人群非常精准。因为关注非遗技艺的人群，和小罐茶的目标用户其实是高度重合的。
2、让更多人爱上喝茶
与深耕茶的文化属性相比，追求茶的实用属性的思路就显得更加粗暴——方便、高性价比、最好喝完还有各种养生功效。
(1)喝茶的步骤简化
产品形态
为了让更多地人更方便地喝到高品质的茶。「CHALI茶里」、「大益茶」、「Chabiubiu」等新品牌们纷纷推出了袋泡茶，并用完整的原叶茶代替了碎叶茶。
新品牌们的想象空间远没有局限于此。「TeaPlays顽味」改良了茶叶的形态，将茶叶做成了一个个圆滚滚的茶丸，独立包装，一次泡一颗。一粒茶可泡3-5杯且“久泡不苦涩”，非常适合办公人群日常饮用。
「TeaPlays顽味」小糖茶
图片来源：TeaPlays顽味
「柒日原叶」或许是从雀巢的速溶咖啡里获得了灵感，用茶汤萃取出的茶粉来代替茶叶。这样的茶粉能用冷水甚至是牛奶冲泡，方便消费者在办公或者居家场景下自制一杯低糖低卡的奶茶。
柒日原叶的无叶茶
图片来源：柒日原叶
「茶小空」则在三角茶包的基础上，研发了“超萃技术”。只有常温水也能冲泡茶包，在杯中经过约20秒或50次的适当摇晃，就能达到饮用浓度，还能保留原叶形态与多层次风味。
茶小空超萃茶铺冷泡茶袋
图片来源：茶小空
价格
想要让喝茶的门槛变得更低，袋泡茶的价格也普遍更接地气。
以新品牌销售的袋泡茶为例，价格多在100元/件以下。比起动不动几百上千的传统包装茶更具性价比，又在产品品质上，在立顿0.5元/包碎叶茶的基础上升级了不少。
可以说在品质和性价比的两端，袋泡茶找到了平衡。
(2)喝茶的理由多样化
在“颜值就是正义”的时代，新品牌们在包装上也没少下功夫。
包装
除了一水的马卡龙配送，新茶叶品牌还偏爱国风元素。这可不仅仅体现在茶盒外的二维图案和花色上。比如「他山集」的新品「桃花未央」，就将汉服的元素融入茶包，茶盒变成了古典衣橱内小衣架。
他山集的汉服茶包
图片来源：他山集
为了更好地被消费者记住，品牌包装IP化也是一个重要的方向。
以「茶小空」为例，为了让自己的IP形象百看不腻又深入人心，茶小空特意将自己的品牌IP设计成百搭的白色;并让它穿上了不同的传统服饰，来代表茶包里的不同口味。
茶小空IP化包装设计
图片来源：茶小空
场景
想让年轻人想起来自己需要喝茶?你还得提供一个适合喝茶的场景!
2019年，茶里推出的“每日茶”，分别设计了“早餐元气”“饭后解腻”和“下午怡神”三个不同的饮茶场景。2020年茶里又上线“晚安茶”，主打提升睡眠质量的功能。
简而言之，就是在培养消费者在更多的时间和场景下饮茶的习惯，提高茶的消费频次。
茶里的每日茶系列
图片来源：茶里
年轻的消费者对这样贴心的提醒也并不反感，甚至还希望从喝茶的好习惯中体验到多重养生功效。
于是，茶的功能也从最初的好喝、解渴，衍生到了美容瘦身、降火刮油腻、健胃消食等诸多方面。高端原叶茶品牌Chabiubiu推出的心平气和橙皮茶、超级大麦茶、天生富贵枸杞茶等产品。每一款茶品都对应了不同的功能。
可以说，在喝茶这件事上，新品牌和消费者是双向奔赴的关系。
Chabiubiu超级大麦茶，主打养胃功效
图片来源：Chabiubiu
04
为争“茶叶第一股”，老牌茶企重新探索品类的奥秘
眼看着新茶叶品牌们积极入局，传统茶企也没有停止竞争与创新。
2021年12月23日，深证证券交易所创业板发行上市审核信息公开网站显示：八马茶业的上市审核流程重启。这一信息表明，八马向A股市场再次发起冲击。
除了八马外，中国茶叶、澜沧古茶也在等待IPO。同样冲刺过A股的还有安溪铁观音集团、信阳毛尖集团、四川竹叶青茶业、杭州龙井茶业集团、华祥苑等多家茶企。但A股4000余家上市公司，至今依旧没等到一家茶企。
为了解开“有品类、无品牌”的心结，传统茶企也开始重新探索自家品牌与品类的关系。
1、顺势而为：利用原有的优势，借品类打造品牌
并不是所有茶企都适合走全品类的路子，竹叶青就是其中的典型之一。
1998年创立的竹叶青，是国内首家开启品牌化运营的茶叶企业。它首创峨眉高山绿茶品类，并专注于中国高端绿茶细分领域。
竹叶青既是峨眉山高山绿茶的品类名，也是峨眉山竹叶青茶业有限公司的茶叶品牌名。通过买断独家使用的商标权，只有峨眉山竹叶青茶业有限公司生产的茶叶，才有权利叫竹叶青。
竹叶青高山绿茶，源自600-1500米峨眉高山
图片来源：竹叶青
如果只是依赖峨眉山产区的天然优势，竹叶青也能算是一种珍稀的农产品。为了打造品牌知名度，竹叶青完全是按照现代品牌思路来生产茶叶。
为了确保原料稳定供应，竹叶青采用“茶农+茶企+合作社”的模式，与合作社签订了稳定的供销合同。同时还自建基地作为补充。
为了实现工业化生产，2012年竹叶青投入近亿元从日本引入生产线，并经过三年改造形成数条全自动生产线，建立了38道加工工序与65道检测工序，将传统制茶工艺精髓与制茶设备结合。
竹叶青的全自动生产链
图片来源：竹叶青
在确定品牌战略时，竹叶青选择了高端绿茶这一个小切口。而小切口背后对应的是广阔的市场。
绿茶是中国茶叶中消耗量最大的一个品类。《2020年中国茶叶产销形势报告》显示：2020年，中国绿茶内销量127.91万吨，占总销量的58.1%。
而竹叶青的核心客群以中青年男性为主，80后占整体人群的40%左右。其中高端送礼比例超过60%。在市场规模足够大的前提下，只要打透这类人群，就能给品牌带来了高增长。[11]
中国茶叶流通协会数据显示，竹叶青2007-2021连续14年高端绿茶销量领先，已经成为了高端绿茶中的头部品牌，实现了以品牌定义品类的目标。
竹叶青的产品包装设计也和高端定位相匹配
图片来源：竹叶青
同样借助优势品类的力量，来打造品牌的还有西湖龙井品牌卢正浩。
因为有茶叶世家背景，卢正浩逐渐掌握了西湖龙井茶叶核心产区1/7产量。再加上有品牌文化传承和品牌故事作为支撑，更加坚定了卢正浩持续走西湖龙井高端路线的决心。
卢正浩接待海内外知名人士旧照
图片来源：卢正浩
西湖龙井产业较为分散，产品品质较难管控。为此，卢正浩茶业通过茶园的标准化管理，制定采摘标准、鲜叶标准和制作工艺等方式，从上游进行产业供应链的规范化管理。[12]
卢正浩品牌致力于整合茶园上游供应链
图片来源：卢正浩
无论是像竹叶青一样采用工业化自动生产，还是卢正浩的供应链打造，都是有品类优势的茶企在品牌化道路上大胆探索的证明。
2、自我突破：减少对品类的依赖，全力提升品牌影响力
八马茶业，源自拥有285年传承历史的制茶世家，是铁观音非遗传承人品牌。八马茶业主营业务收入占比最高的也是以铁观音及岩茶为主的乌龙茶。
但八马并没有将自己的品牌局限在乌龙茶的单一品类内，而是全力”汇聚中国原产地好茶”，打造全茶类中国茶叶连锁店领先品牌。
八马十全十美组合茶礼，涵盖了五大茗茶
图片来源：八马茶业
在近期回复交易所的问询文件中，八马茶业并未将公司定性为茶叶加工企业，认为自身的业务模式更像三只松鼠、良品铺子以及来伊份等互联网零食品牌。可以说是跳出了茶叶的思维来做茶业。
这次IPO，八马的主要募资方向也是用于大量开设新的直营店，建立起更全的直销网络，加强渠道销售优势。
八马茶业线下门店
图片来源：八马茶业
同样在茶叶全品类领域发力的，还有创建于1993年的天福茗茶。品牌官方数据显示，天福集团旗下拥有1200家连锁门店，遍布中国31个省、自治区、直辖市。
如果你去过天福茗茶的线下门店，就会发现它就像是一个茶叶百货商店，只要跟茶叶相关的产品，它都有。不仅整合了全国各大茶类，还研发了品种丰富、富有特色的茶食品、茶具、香道等系列产品。
天福茗茶·武汉秦园路文化店
图片来源：天福茗茶
虽然同样是做门店，但天福茗茶跟八马的品牌思路又有所不同。天福集团的线下门店有个特定的名称——第二客厅。第二客厅除了用于销售的茶产品展示空间，还留出了给客人进行商务会谈以及茶文化交流的空间，还贴心地为客人提供存茶的服务。
在2022年的贺岁短片中，天福用3个天福门店发生的小故事，向消费者们彰显了门店自带的社交属性。[13]
天福茗茶贺岁宣传片里的第二客厅
图片来源：天福茗茶广告截图
不难看出，天福试图将自身品牌和中国茶文化语境里的浓浓人情味绑定，为消费者提供了选天福的理由，也解决了喝茶的场地问题。
3、联手前行：巩固品类优势，横向拓展客户群
中国茶消费群体对于地域品类茶有较强的认知。但要是既有茶叶品类的天花板有限，又不能一举成为全品类的领头羊，这样的茶叶品牌又该如何做大做强?
湘益茯茶和六妙白茶的联手，或许会给我们提供新思路。
湘益茯茶是湖南安化黑毛茶的代表。在新疆、青海等地，湘益茯茶可以说是家喻户晓的存在。
从1958年开始，西北地区三四代人从小到大喝的都是湘益茯茶。在新疆还流传着“喝酒要喝伊力特，喝茶要喝湘益特”的俗语。湘益特，就是湘益茯茶的特制茯砖。
湘益茯茶的黑茶金砖
图片来源：湘益茯茶
六妙白茶则是福鼎白茶的代表品牌，在福鼎白茶核心产区拥有总面积达4600多亩的庄园，年生产量2000多吨。
六妙白茶白毫银针
图片来源：六妙白茶
与此同时，白茶和黑茶都拥有“越陈越香”的特质。最终，黑茶以“方”面世，白茶以“圆”示人。两家茶企推出的“中国好茶，黑白对话”特制纪念茶是国内首次两大茶类合作的产物。[14]
“中国好茶，黑白对话”特制纪念茶
图片来源：湘益茯茶
黑白纪念茶发布后的第3天，武夷岩茶品牌武夷星与福鼎白茶品牌品品香达成了战略合作，联合发布新品——心传。[15]
武夷星、品品香联名产品——心传
图片来源：武夷星、品品香官方发布会
虽然目前看来，这样的纪念款茶品牌的发布带来的更多的是概念上的意义，但也为国内传统茶企的发展提供了一个新的可能性。
05
结语
通过梳理中国茶业的品牌化历程，我们会发现：中国茶行业虽然“大而不强”，但也留给了新老茶企们更大的使命。
传统茶企开始重新审视品类和品牌之间的关系，希望在原有的优势上进一步提升品牌的影响力;新品牌也瞄准了头部品牌的空白区，靠创意和技术奋起直追。
比起单纯地焦虑“中国七万茶企不及一家立顿”，我们更加愿意相信：在努力创造世界级品牌的道路上，新老茶业品牌们都表现出了空前的创造力。
攻克眼下的难题之后，中国跑出世界级茶品牌只是时间问题。我们也期待能够亲眼见证历史。
参考来源：
[1]《八马茶业被恢复发行上市审核!一个问题就用了20P来回复，真不容易!》，2022年1月12日，茶叶管理评论
[2]《【行业深度】洞察2021：中国白酒行业竞争格局及市场份额(附市场集中度、企业竞争力评价等》，2021年6月3日，前瞻产业研究院
[3]《我国茶园面积及茶叶年产量稳居世界第一》，2019年10月31日，新华社
[4] 郝瑀然，《世界茶叶产销形势发展报告》，2020年12月29日，中国茶叶流通协会
[5]《我国仍是世界第一人口大国，约占全球总人口18%》，2021年5月12日，人民日报
[6] 安明霞，《【聚焦】茶艺师，未来走向何方?——茶周刊专访茶艺师标准起草者余悦》，2016年12月25日，茶周刊
[7]《袋泡茶行业数据分析：预计2020年中国袋泡茶线上市场规模为128.7亿元》，2020年8月30日，艾媒网
[8]《天福茗茶香港招股说明书》，2011年9月14日，天福(开曼》控股有限公司
[9] 陈晓京，《“天价普洱推手”吴远之》,2021年12月28日，斑马消费
[10]《万里长城，百匠百福》，2022年1月14日，小罐茶
[11]《3000亿茶行业必有一战!谁是下一个巨头?》，2022年1月13日，混沌学院
[12] 董柴玲，《一斤卖上万元的高端茶叶是怎么火的》，2021年11月13日，未来消费APP
[13]《2022 添壶好茶让好事发生》，2022年1月7日，天福茗茶
[14]《这款茶凭什么在众多贺岁茶中C位出道?》，2021年1月14日，湘益茯茶
[15] 说茶传媒，《新阶段茶产业高质量发展高峰论坛成功举行，武夷星&品品香发布新品战略》，2020年11月30日
来源：FBIF食品饮料创新
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云南省人民政府新闻办公室定于2023年9月27日上午，在海埂会堂玉兰厅举行第十五届中国云南普洱茶国际博览交易会新闻发布会，邀请第十五届茶博会组委会有关负责同志向社会公开介绍活动情况并回答记者提问。
2023-09-2710:11:46
云南省人民政府新闻办公室对外新闻处处长宗霞：
女士们、先生们、新闻界的记者朋友们：
大家上午好！
欢迎大家参加第十五届中国云南普洱茶国际博览交易会新闻发布会。“绿色云茶·天下普洱”第十五届中国云南普洱茶国际博览交易会将于10月13日-16日在昆明举行。今天我们召开新闻发布会，我们邀请了省农业农村厅领导和深圳市华巨臣国际会展集团有限公司负责人，就第十五届茶博会相关情况进行发布，并就记者朋友们关心的问题回答记者提问。
首先，我向大家介绍出席今天发布会的发布人，他们是：
云南省农业农村厅党组成员、副厅长赖轶咏先生；
云南省农业农村厅二级巡视员、茶叶产业工作组专职副组长王兴原先生；
云南省绿色食品发展中心主任丁永华先生；
深圳市华巨臣国际会展集团有限公司总经理向飞先生。
出席今天发布会的新闻媒体代表有驻滇新闻单位以及云南省内媒体单位的记者朋友们，欢迎大家！
今天的新闻发布会共有三项议程。下面，我们依次进行：
首先，请云南省农业农村厅党组成员、副厅长赖轶咏先生发布新闻。
2023-09-2710:15:55
云南省农业农村厅党组成员、副厅长赖轶咏：
女士们，先生们，新闻媒体界的记者朋友们：
大家上午好！
非常感谢大家参加第十五届中国云南普洱茶国际博览交易会（后简称第十五届茶博会）的新闻发布会！受云南省农业农村厅李琰厅长委托，我谨代表云南省农业农村厅和第十五届茶博会组委会对应邀参加今天新闻发布会的各位来宾、新闻媒体记者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
这个月已经是第二次和大家见面了，上一次是9月1日花博会新闻发布会，在大家的关心支持下，花博会取得圆满成功。今天是第十五届茶博会，希望得到大家更多的支持和关心。同时，省农业农村厅也很愿意，经常性地和大家见见面，通报有关工作情况，交流我们的考虑和工作重点，并请大家监督我们的工作，给我们多提宝贵的意见建议。
2023-09-2710:19:29
赖轶咏：
云茶是高原特色现代农业“1+10+3”重点产业之一，居于10个特色产业之首，足见其重要性。目前，云茶种植面积、产量、绿色有机茶园面积都居全国第一位。云茶产量占到了全国的六分之一、全球的十二分之一。云茶系列中，普洱茶越陈越香、被誉为可以喝的“古董”；绿花滋味鲜爽，香气清高持久；滇红茶汤润色亮、带着浓郁的花蜜香，蜚声海内外。
当前，按照省委、省政府的工作安排，我们正在推进6项重点工作。
第一，扎实做好种质资源保护利用工作。目前，云南已保存涉茶种质资源2700份，位于西双版纳州勐海县的国家种质勐海大叶种树资源库是世界上最大的大叶茶树资源库，也是世界大叶茶树资源保存数量最多、种类最丰富的活体保存中心。我省先后选育出了云抗10号、云抗14号等34个良种，云抗10号现在已经推广了220万亩，佛山3号创造了海拔2500米的茶树种植最高海拔记录。在茶叶种质资源保、育、繁、推等方面，我们还将进一步加大工作力度。
第二，大力推动标准化种植生产。根据行业调度，古树茶产量在全省50余万吨的产量中大概占了5%，山头茶可以满足少部分消费者的多元化需求，但我们更注重满足大部分消费者对生态茶叶的需求，让大家喝到品质高、价格公道的云茶。
一是始终坚持推动茶产业绿色有机发展，持续引导绿色有机种植和生产，提升产业食品安全水平。目前已累计兑付省级财政资金1.47亿元。大家都知道茶叶不同于水果蔬菜，可以洗一洗，捡一捡，削个皮，茶是泡了要直接喝的，所以我们对绿色有机的要求也比较高。二是结合数字农业、智慧农业建设，引导市场主体加快推动生产基地的基础设施提升、标准化生产改造，努力提高云茶品质的稳定性、一致性和供给的持续性。三是统筹各方力量，加强与国内外专家团队的衔接沟通，大力推进我省茶叶种质资源种植、加工、仓储等全链条的标准规范制定，进一步规范茶产业健康可持续发展，防止劣币驱逐良币。
2023-09-2710:19:55
赖轶咏：
第三，推动修订普洱茶国家标准。2008年，国家标准《地理标志产品普洱茶》（GB/T22111-2008）正式颁布施行，其中对普洱茶进行了定义，主要是两个保护范围：一个是以地理标志保护范围内的云南大叶种晒青为原料。另一个是在地理标志保护范围内采用特定的加工工艺制成。这就将普洱茶的原料和加工全部锁定在了云南的一定区域内，也就是说只有在云南一定区域内种植和初加工的云南大叶种晒青茶，并在云南一定区域内按特定工艺加工的才是普洱茶。2008年标准出台极大推动了普洱茶产业发展，但这个标准已经用了十多年。随着国家有关标准的相继出台、有关检测方法的变化，一些规定和参数已不能满足实际需要，需要进一步的修订，我们正联合省市场监督管理局等部门，积极向国家标准化委员会汇报，推动普洱茶国标的修订工作。
第四，持续提升云茶品牌影响力。我们已经连续5年高规格组织了“10大名茶”评选表彰活动，共评选19个，并组织获奖企业参加展销会，持续擦亮云茶品牌，取得了很好的效果。
今年按照省委、省政府的决策部署，为了让更多的茶企能尽快成长壮大起来，“10大名茶”的评审由每年1次调整为每3年1次。期间，我们将通过品牌目录管理的方式，持续推进品牌塑造和传播，进一步健全品牌培育和保护发展机制，加快建设“区域品牌+企业品牌+产品品牌”的绿色云茶品牌矩阵，不断扩大绿色云品的知名度和影响力。对纳入绿色云品品牌目录管理的，进入绿色云品官方渠道进行产品展示和销售，并在品牌发展制定、项目建设、资金安排等方面会得到倾斜支持。
欢迎云茶企业通过“云南省绿色云品”微信公众号，了解和申报纳入目录管理。
2023-09-2710:20:20
赖轶咏：
第五，深入挖掘茶文化。9月17日，第45届世界文化遗产委员会扩大会议上，景迈山古茶林文化景观成果入录世界遗产名录，成为全球第一个茶文化遗产。中国是世界茶树的故乡，云南是世界茶树核心发源之地，云南种茶、饮茶历史悠久，正如《蛮书》记载，“茶出银生城界诸山，散收，无采制法，蒙舍蛮以椒姜桂和烹而饮之。”可见居住在西双版纳和普洱一带的少数民族早就有了种茶、饮茶的习惯，形成了各有特色的茶礼、茶艺、饮茶的习俗，并成为了中国茶文化发展不可或缺的重要部分。
我们将以景迈山古茶林文化景观申遗成功为契机，与省级有关部门一道，开展多种形式的宣介活动，同时深入挖掘我省的茶文化，让茶文化成为云茶产业发展的内生驱动力。这次茶博会，我们专门安排了景迈山古茶林文化景观的有关内容。
第六，做好边销茶供应工作。历史上，由于地形、气候等环境因素制约和饮食习惯的影响，我国西北，特别是涉藏地区的少数民族需要从茶叶中获得身体必须的维生素和各种微量元素，因此有边销茶这个特殊的商品。云南是边销茶的传统产区，茶产品中氟含量低，极大降低了饮茶性地氟病的发生概率。我们将按照国家有关要求，巩固和扩大边销茶供应量，并拓展云茶在西北的消费市场，为西北消费者提供安全健康的茶产品。
以上6点就是我们现在对茶产业发展的总体把握。下面我向大家介绍茶博会的有关情况。
第十五届茶博会，主题为“绿色云茶·天下普洱”，时间为2023年10月13日—16日，地点在昆明滇池国际会展中心，主办单位为云南省农业农村厅，承办单位为深圳市华巨臣国际会展集团有限公司、云南省茶叶流通协会和云南省绿色食品发展中心。这次展会共有3个展馆，展区面积3万平方米，标准展位1364个，主要有6个特点：
2023-09-2710:21:41
赖轶咏：
一、主题鲜明，打造云茶知名展会活动平台。绿色是云南农业的鲜明底色，更是云茶产业的鲜明特色。普洱茶为云南独有，在全国独树一帜，无论是广州、深圳还是杭州、上海的茶博会，普洱茶几乎占据了半壁江山、独执牛耳。因此，我们以“绿色云茶·天下普洱”作为主题，作为产地型的展会，我们希望通过陈香经典与绿色发展的火花碰撞，让更多的企业、更多消费者了解、喜欢以普洱茶为代表的云茶。也让云茶产业成为500余万茶农致富增收的领军产业。
中国云南普洱茶国际博览交易会已经连续举办了十四届，今年是第十五届，也是疫情三年后的首次举办，众多深耕绿色发展的茶企将登台亮相，向社会展示云茶产业的绿色发展成效，向广大消费者奉送岁月沉淀的唇齿留香。
2023-09-2710:22:45
赖轶咏：
二、参与多元，紧密云茶产销对接联系纽带。一是参加展商多。目前共有600余户茶企参加茶博会，大益、陈升、戎氏、祖祥、澜沧古茶等“10大名茶”企业将现场特装展示，做到了应展尽展。同时，还有茶机械、茶包装、茶配套等关联企业将现场展销。二是参与客商多。目前已邀请参加活动的国内客商、专业买家共1000余个，涉及长三角、珠三角、京津冀和西南、西北、华北、华中等地。同时，省茶叶流通协会、省普洱茶协会、省民族茶文化研究会、省茶业协会等，多渠道邀请全国各地茶叶协会组织和相关客商参加展会。三是参与专家多。中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、中国农业国际合作促进会、中国茶叶学会等将派员参加茶博会。其中，第二十届中央候补委员、中国工程院院士刘仲华，中国茶叶流通协会会长王庆，中国农业科学院茶叶研究所党委书记、中国茶叶学会名誉理事长、国家茶产业工程技术研究中心主任江用文，浙江清华长三角研究院乡村振兴首席专家卢水生等重要嘉宾将出席开幕式及相关活动。此外，省级茶叶专家组成员和省农科院、云南农业大学等科研院所专家踊跃报名参加系列活动。四是首次引入咖啡元素。我们常说“左手咖啡右手茶”，当前市场涌现了一大批茶咖混搭的新式饮品，本次展会我们引入了咖啡元素，组织主题为“茶与咖啡：热情的北回归带，多巴胺的原野”的对话活动，“10大名咖”、精品咖啡庄园、花式拉花咖啡等将精彩亮相，为茶咖跨界融合发展带来全新商机。
2023-09-2710:25:39
赖轶咏：
三、活动丰富，营造云茶品展研学饕餮盛宴。展会活动期间，将举办开幕巡馆、“三茶统筹”引领云茶高质量发展论坛、茶咖对话、招商推介、茗星茶艺师大赛、人文美学空间等系列活动，为广大观众打造一场视觉、听觉、嗅觉、味觉的饕餮盛宴。在“三茶统筹”引领云茶高质量发展论坛中，我们将邀请全国茶界重量级嘉宾，共话云茶、共商对策、共谋发展，为云茶产业高质量发展献计献策。在茶咖对话活动中，将古典风雅的普洱茶和时尚浪漫的咖啡两种风情珠联璧合，邀请全球知名品牌企业和专家，共同分析趋势、共同分析案例、共同研究对策。在招商推介中，西双版纳、普洱、临沧、德宏、保山等州（市），将热情推介产业投资的好区域、好项目。无论是名山古茶，还是绿色生态茶园，云茶就是藏在深山中的一块块光华内敛的瑰宝。在茗星茶艺师大赛中，众多茶艺师将向大众展示冲茶、观茶、闻茶、品茶的深厚技艺，让更多的人关注茶产业、喜欢茶产品、爱上茶文化，相信“越陈越香”的普洱茶，一定会成为全国茶人心中的“最后一站”。
2023-09-2710:26:10
赖轶咏：
四、扩大宣传，提升云茶品牌市场口碑影响。前期，在省委宣传部、长水机场集团、昆明市城市管理局等部门的关心帮助下，我们在机场、火车站以及大型商业区户外电子屏、城市跨线天桥等投放了展会的公益广告。让广大的消费者和茶人、茶企等，知悉茶博会、参与茶博会，并通过茶博会关心云茶、喜欢云茶、体验云茶、营销云茶。
今天新闻发布会之后，我们将进一步加大宣传力度，重点宣传展会活动，并向产区、向茶企、向茶人延伸。希望媒体记者，多关心、多帮助、多到产区走一走，讲好云茶绿色发展的精彩故事，为茶博会成功召开营造良好的舆论氛围，助推产业持续健康发展。同时，我们将引导企业进一步加强茶产品、茶品质、茶文化的宣传力度，形成政府推公益和企业拓市场的良性互动宣传格局。
2023-09-2710:31:06
赖轶咏：
五、电商直播，助推云茶网络销售渠道拓展。当前，电商直播已成为农产品销售的重要渠道之一。2023年1-8月，云南农产品网络销售额428.9亿元，同比增长52.5%；其中，云茶网络销售57.3亿元，占比达13.4%。
此次展会，我们请第三方公司全面负责电商直播活动，重点突出3个方面工作。一是广泛邀请主播。重点组织省内30余名头部主播参与茶博会带货。同时，正在积极对接国内茶领域相关头部主播。二是认真组织货盘。前期，已与参展的所有茶咖企业进行了对接。其中，有意向参与电商直播的企业占比超过80%。目前，正按照网络销售的标准进行选品、货盘组织、供应链梳理完善等工作。三是持续开展网络引流。重点协调抖音，开设茶博会专属话题，通过视频、图片、软文等多种形式，实现公益网络引流。同时，组织主播通过预告、福利发放等方式，增强粉丝对茶博会的网络粘度，为直播带货做好充分的预热。
2023-09-2710:31:28
赖轶咏：
六、文化铸魂，非遗制作技艺集中精彩亮相。在省文化和旅游厅的大力支持下，此次茶博会将现场展示6项非遗茶制作技艺。
一是普洱茶（贡茶制作技艺），“祭祀茶神、原料采选、杀青揉晒、蒸压成形”，表达着少数民族与自然和谐共生的朴素精神。
二是普洱茶（大益茶制作技艺），根据不同茶叶品种特点进行有效、合理的组合拼配，取长补短，弥补单一品种之不足。
三是滇红茶，通过采摘、萎凋、揉捻、发酵、烘干、拣剔，并经特殊发酵，叶色由绿变红，形成红叶红汤的鲜明特点。
四是大理白族三道茶，一苦二甜三回味，昭示着白族人民对生活的鲜明态度。
五是下关沱茶，凹面看像厚壁小碗，凸面看似小圆面包，其外观精巧，曲线玲珑，是生活与美学的完美融合。
六是德昂族酸茶，古法纯手工制作，茶味酸涩，苦后回甘，能生津解渴，具有解暑清热、消食的作用。
此外，展会还将现场展示佤族织锦、昌宁苗族服饰、华宁陶艺、玉溪豆末糖、昆明唐菓子等非遗制作技艺。通过展会平台，让古老文化传承焕发出勃勃的时代生机。
2023-09-2710:31:47
赖轶咏：
“绿色云茶·天下普洱”。贯彻落实习近平总书记关于“统筹做好茶文化、茶产业、茶科技这篇大文章”的要求，按照省委、省政府“3815”战略发展目标，我们将充分发挥云南区位优势、资源优势、产业优势，搭建云南与国内外的沟通桥梁，将茶博会打造成为全国一流的原产地专业展会，搭建起又一座云南与国内外沟通交流的重要桥梁。
最后，再次感谢今天参与发布会的媒体记者，诚挚希望各位媒体记者朋友们为本届茶博会做好宣传报道，共同推动绿色云茶产业高质量跨越式发展。
谢谢大家！
2023-09-2710:33:41
宗霞：
谢谢赖轶咏先生的发布和介绍。天下普洱看云南，普洱茶已经深入到了每一位朋友的生活，成为云南高原特色农业最靓丽的名片，我们对普洱茶充满了挚爱、对普洱茶博览会也充满了期待。
接下来，有请深圳市华巨臣国际会展集团有限公司总经理向飞先生给大家介绍本届茶博会的筹备情况。
2023-09-2710:35:50
深圳市华巨臣国际会展集团有限公司总经理向飞：
尊敬的各位领导、嘉宾、媒体朋友们：
大家上午好！
“绿色云茶·天下普洱”。很高兴与大家相聚昆明！深圳市华巨臣国际会展集团有限公司作为第十五届中国云南普洱茶国际博览交易会承办方，积极参与展会的筹划、组织、实施。根据安排，现将本次茶博会的筹备情况，作简要介绍。
一、围绕提高展会成效，全力组织招商招展
第十五届中国云南普洱茶国际博览交易会展会规模30000㎡；规划云南十大名茶及品牌企业展区、“10大名茶”产品展示区、各州（市）组团展区、全国名茶展区、茶包装机械展区、建水紫陶展区、紫砂展区、茶器美学展区和首次亮相的云南“10大名咖”及精品咖啡庄园展区以及云茶印象·人文美学空间、非遗展区和电商直播区等特色展区；共有600余家知名企业参展，其中省内共有10个州市组织参展，展品涵盖普洱茶、红茶、绿茶、白茶等主要品类，涉及茶器具、茶服、茶包装机械、精品咖啡等全产业链产品，共计1万余种。目前，已有1000余名专业采购商确认来昆观展，报名还在继续中。
2023-09-2710:36:44
向飞：
二、围绕扩大展会宣传，整合策划渠道内容
为充分体现茶博会“绿色云茶·天下普洱”的办展主题，营造浓郁的茶博会氛围，吸引更多的优质专业客商；同时进一步树立展会形象，提升展会影响力。从9月开始至展会结束，策划开展多途径、多形式、广覆盖的广告宣传。第一阶段预热告知，以茶行业媒体、省内专业市场广告、茶博会大联展广告、昆明长水国际机场广告、昆明站等高铁广告为主，联动全国范围内合作媒体及机构，对茶博会进行预热宣传。第二阶段全面造势，在覆盖行业内广告的基础上，全面铺设昆明市内的户外广告，联合官方新闻媒体，配合高月活新媒体平台，线上线下齐发力，营造浓厚的城市氛围。第三阶段直播盛况，将以现场视角通过大众媒体、网络媒体、新媒体进行同步直播与跟踪报道，及时、迅速、准确发布昆明茶博会最新资讯。第四阶段总结回顾，整合各参与单位与参展商和客商的成果和反馈，通过总结性的、回顾性的新闻，抓住展会结束后的余热，进一步扩大茶博会的影响力。
2023-09-2710:37:07
向飞：
三、围绕丰富展会内涵，精心设计重点活动
本届展会充分挖掘云南民族茶文化内涵，为讲好云茶故事、推广“非物质文化遗产”、提振“普洱茶”“滇红茶”品牌影响力积极赋能。展会期间，组委会将围绕云南自然风物、民族风俗、云茶故事，组织举办系列活动。一是推出新内容。搭建茶与咖啡碰撞交流的平台，探索普洱茶与新式茶饮发展的N种可能。“茶与咖啡：热情的北回归带，多巴胺的原野”、旨在构建中国式现代化的农业样本，塑造中国茶与咖啡产业文化高地的引领性；“新时代、新机遇、新精彩——新茶饮赛道创新趋势展望沙龙”活动将邀约产业链专家、新茶饮企业代表同台交流碰撞，结合云南高原特色农业产业优势，促进普洱茶与新式茶饮等产业融合发展。二是采用新形式。“‘绿色云茶·天下普洱’昆明长水国际机场快闪活动”将为出行旅客带去别开生面、热情洋溢、丰富多彩的旅途问候；向长水机场往来旅客宣传推广云南的普洱茶，助力云茶出滇。三是融入新体验。“滇池之畔·非遗茶宴”将甄选云南好茶，融入云南民族特色演出及中华传统文化表演，打造云南特色的沉浸式茶叙雅集；“云茶印象·人文美学空间”将举办围炉论茗、美学花道、茶香沙龙、茶书分享签售、古琴雅乐、民族民俗等茶事雅集，让现场茶友在风雅中探古人盛世遗风和茶人茶事。
2023-09-2710:38:06
向飞：
四、围绕创新展会形式，推进“线上&线下”融合
在做优、做精、做活线下展会的同时，将采取线上直销和线下体验相结合的形式，邀请著名三农类主播以矩阵形式同步开播，进一步展示云茶品牌、宣传云茶旅游、促进云茶贸易。
第十五届中国云南普洱茶国际博览交易会开幕在即，欢迎各位领导、嘉宾、朋友莅临昆明滇池国际会展中心，品香茗、享茶趣、叙茶话、商未来！最后，祝愿第十五届茶博会圆满成功，祝愿云南茶产业繁荣兴盛！谢谢大家！
2023-09-2710:41:33
宗霞：
谢谢向飞先生。
普洱茶博览会截至今年共举行了14届，我们也特别希望在专业的会展公司及各方共同参与和积极支持下，把中国云南普洱茶国际博览交易会打造成为全国一流的原产地专业展会。
接下来进入今天的记者提问环节。
请记者提问，提问前请先通报所在的媒体机构。
2023-09-2710:41:57
农民日报记者：
我们知道，现在的消费者对绿色产品需求以及有机产品需求越来越多。请问云南在绿色云茶方面有些什么具体的政策措施？谢谢。
2023-09-2710:42:49
宗霞：
这个问题，请云南省绿色食品发展中心主任丁永华先生来作一个回复。
2023-09-2710:47:12
云南省绿色食品发展中心主任丁永华：
谢谢这位媒体朋友的提问。
按照省委、省政府的决策部署，省农业农村厅始终将绿色发展作为农业产业提质增效的主要路径，尤其是云茶产业上，强化了政策激励、龙头引领、基地建设、品牌培育等方面工作。一抓政策激励。率先在茶产业上出台绿色有机奖补的政策措施，持续对茶产业绿色有机基地建设进行奖补，并实行省级行业主管部门直达获奖主体的资金拨付方式变革，减少环节、提升效率、增强政策向心力。截至目前，累计兑付财政资金1.47亿元，推动全省绿色有机茶园由2018年的83万亩增至2022年的244.7万亩，占全省茶园面积的比例由13.2%升至32.9%；认证茶叶产量占全省茶叶产量的40%以上。二抓龙头引领。全力实施《促进农业市场主体倍增培育计划》，持续提升企业经营实力、发展活力、带动能力和竞争力。截至2022年底，全省省级以上茶叶龙头企业88户，其中国家级龙头企业8户。普洱的祖祥、龙生，西双版纳的勐海茶厂，临沧的天下茶都，大理的下关沱茶，保山的高黎贡山等一大批龙头企业，正在持续深耕茶业绿色发展，持续推出了一批绿色、有机茶产品。三抓基地建设。始终将绿色基地建设作为产业发展的基础性工作，全省共认定省级产业基地200个，其中，茶叶基地30个、占15%。2019年以来，积极协调农业农村部，将凤庆县、双江县等茶叶重点县纳入全国绿色食品原料（茶叶）标准化生产基地创建，“凤庆滇红茶现代农业全产业链标准化试点”成功列入农业农村部8月公布的第一批178个国家现代农业全产业链标准化示范基地创建名单。四抓品牌培育。连续5年开展“10大名茶”评选表彰，共有19家茶企获得表彰，兑付奖补资金5010万元，并持续强化“区域品牌+企业品牌+产品品牌”宣传推介力度。大益、陈升、戎氏、澜沧古茶等一大批品牌企业和品牌产品，正被市场所熟悉。在浙江大学CARD中国农业品牌研究中心开展的“2023年中国茶叶区域公用品牌价值评估”中，“普洱茶”区域公共品牌在全国133个参评茶叶区域公用品牌中品牌价值达82.2亿元、居全国第二位。此次茶博会上，众多深耕绿色发展的龙头企业将悉数参展，为茶叶爱好者奉送各具特色绿色有机茶饮品。
2023-09-2710:47:49
丁永华：
行百里者半九十，坚持问题导向、目标导向和结果导向，云茶绿色发展仍然面临着生产成本高、市场认可低、议价能力弱等突出困难和问题。我们希望广大媒体记者，持续关心、关注和宣传云茶绿色发展的成效，营造绿色消费的良好市场氛围。我们将以此次茶博会为契机，围绕茶叶绿色发展，持续强化政策激励、持续育强龙头企业、持续抓好基地建设、持续做好品牌宣传，通过绿色发展推动全省茶业提质增效和转型升级，让云茶产业成为边疆500余万茶农、茶人致富增收的阳光产业。
谢谢大家！
2023-09-2710:48:32
宗霞：
谢谢丁永华先生。
政策激励、龙头、基地建设、品牌培育，我们将采取多项措施助推云茶产业不断发展。
请记者朋友继续提问。
2023-09-2710:49:04
新华社记者：
中国云南普洱茶国际博览交易会已持续举办了14届。请问，茶博会对促进云南茶产业走出去、拓市场、树品牌的作用、意义如何？下一步有什么样的考虑和打算？谢谢。
2023-09-2710:49:41
宗霞：
这个问题，有请云南省农业农村厅二级巡视员、茶叶产业工作组专职副组长王兴原先生来作回复。
2023-09-2710:50:28
云南省农业农村厅二级巡视员、茶叶产业工作组专职副组长王兴原：
谢谢这位媒体朋友的提问。
云南是世界茶树核心起源地，茶产业是云南高原特色现代农业重点产业，在省委、省政府的高度重视关心下，云茶产业得到持续、快速、稳定发展。全省茶叶面积、产量位居全国首位，普洱茶、滇红茶品牌驰名中外，普洱茶公用品牌价值连续7年被评为中国茶公用品牌第二名，茶产业全产业链产值达1380亿元。云南已成为我国名符其实的“茶叶大省”，云茶产业在促进全省农业农村经济发展、农民增收发挥了重要作用。多年来，茶博会秉承持之以恒“拓市场、促销售、树品牌”办展理念，在助力云茶产业高质量发展方面发挥了重要作用，全省80%以上茶叶销往省外，出口到20多个国家和地区。
2023-09-2710:51:01
王兴原：
因此，举办茶博会意义重大，已经成功举办了14届，在中国影响力越来越大。
一是成为展示宣传云茶产业发展成效的重要窗口。从政策扶持、产业规模、企业发展、品质提升、产品多元、工艺创新、科技支撑、招商引资等全方位、多维度展示宣传，展示了云南良好生态环境，丰富的茶树资源加上合理的保护与开发利用，云南古茶山古树茶彰显出独特的魅力，成为中国茶叶中优质、珍稀、时尚的一张名片，普洱茶“越陈越香”深受市场和广大消费者所认知认同。近年来，全省大力推进茶园绿色有机化，有机茶园面积位居全国第一位，亮点纷呈，充分彰显云茶产业积极向上的市场竞争力和产业热度。
二是成为促进交流合作、商务贸易的重要平台。每届茶博会，成千上万茶商茶人云集展会，商淡贸易，寻求商机，品茗云茶，探访茶区茶山，体验云茶生态优质的良好品质，感受古茶山的魅力神韵，多年来，吸引了大批知名茶企落户云南茶区，发展壮大了数万云茶经销商、代理商、电商，遍布全国各省区市，构建起云茶在全国茶叶市场营销体系。
2023-09-2710:52:44
王兴原：
三是成为传播云南民族茶文化，讲好云茶故事的重要途径。云南多民族文化与茶文化相融合，增添丰富了云南民族茶文化的内涵魅力，通过茶博会，充分展示人与自然、茶与文化和谐共生共荣发展，自然风光及民风、民俗、民居、民饰、民食等融入其中，烤茶、白族三道茶、德昂酸茶、酥油茶等饮茶习俗引人入胜，大益普洱茶、滇红茶、下关沱茶等传承技艺及茶马古道等彰显了云茶历史的印记。近日，景迈山古茶林申遗成功，为进一步讲好云茶故事，促进云茶走向全国、走向世界增添了发展新动力。
四是成为普及大众茶知识，推崇茶生活的重要场所。每届茶博会吸引了数万大众观摩品茶，通过举办论坛对话、专家讲茶、企业推荐、茶文化展演、大众品茶等系列活动，使大众认识茶、喜欢茶，以茶会友、以茶待客已成为一种健康时尚生活常态，特别是在大都市，快销茶品、花果奶茶等更是引领了年青一代的饮茶时尚。全省兴起的数十个茶城、茶街，成千上万茶店、茶馆就是最好的表象和佐证。茶走进千家万户，将带给你健康快乐。
2023-09-2710:54:41
王兴原：
按照省委、省政府“3815”战略目标，我们将持续举办好茶博会，促进流通、培育市场、以销助产，做强品牌，推进云茶产业持续高质量发展。
一是精心筹备。针对我省实际，以后的茶博会拟安排在每年4-5月举办，不断总结办会经验，强化招商招展，尤其是邀请更多省外客商买家的参与，扩大贸易合作、科技交流成果，全方位多维度展示宣传云茶产业发展成效。
二是丰富活动内容。广泛宣传发动，多层级多类型举办各种论坛、对话、推介会、商洽会、品鉴会、茶文化展演等会期活动，吸引更多企业客商茶人大众的参与，使之打造成中国、西部最具特色和影响力的茶叶专业展会。三是注重成果应用。以茶博会举办为起点，“走出去、请进来”，汇同茶行业协会，每年组织茶企到省外举办参加茶展会、推介会10余场次，组织云茶专家开展云茶知识普及、茶文化巡讲宣传，拓市场、建网络，树品牌，提升云茶市场竞争力。
回答完毕，谢谢大家！
2023-09-2711:00:18
宗霞：
谢谢王兴原先生。持之以恒拓市场、促销售、树品牌，在助力云南茶产业高质量发展。
今天发布会记者提问环节到此结束。感谢记者朋友的提问，也特别感谢来自不同领域的四位发布人带给大家的全面介绍和解答。
“绿色云茶·天下普洱”。云茶产业种植面积全国第一、茶叶产量全国第一、绿色有机茶园全国第一，成为了我省500余万茶农增收致富的重要产业，也成为云南高原特色农业的重要组成部分。第十五届普洱茶茶博会也是助推千亿云茶产业高质量发展的重要举措。希望记者朋友积极参与，发挥各自的媒体优势进行广泛的宣传报道，让绿色优质的云茶产品走向更加广阔的消费市场，助力我省产业发展。
今天的发布会到此结束，谢谢大家！
2018年中国经济转型困难，茶企也面临库存压力大，现金流紧缺，很多茶企茶商对未来悲观。由各地“产区政府”（协会、组织）联合主办，“茶道新生活”和深圳市华巨臣实业集团联合承办，"首届茶产区创新论坛"在2018年深圳秋季茶博会上真刀真枪，实战讨论产区到底如何升级和发展。
若有太极藏于心，岁月从不败年华。
太极，是一种身体与心灵的双重运动，两相依存，互为长进。太极，不仅修身，还可养心。
喝茶亦如此，养身而静心。太极是在一刚一柔中达到身心合一，喝茶则是于一浮一沉间感受心灵的洗涤。
太极有阴阳两极，茶也有黑白两类。工艺、口感各异的黑白两“道”在中国六大茶类中各自占据着重要地位。
近来，消费升级和消费降级成了人们茶余饭后议论的热点话题，作为这几年茶行业最活跃的两大茶类势力，黑茶和白茶该如何面对消费升级新趋势？地方政府对于区域品牌的健康及可持续发展又会有什么思考？同样主打收藏和保健的黑白两大茶类，如何实现彼此之间的相生和共赢？
12月13日至12月17日，茶产业年终盛会——2018深圳秋季茶博会将在深圳会展中心隆重举行。黑茶和白茶作为发展态势良好的两大茶类，不仅有众多品牌企业参展，更有福建福鼎展团、福建管阳展团、云南普洱市展团、大湘西展团、四川雅安展团、云南德宏州展团等产茶区政府展团携当地知名企业、优质产品前来，共同谱写黑茶和白茶的华丽乐章。
其中，福鼎展团以省级龙头企业为主力，所有参展茶企都获得福鼎白茶证明商标授权，展览总面积超过2000平方，是历年来福鼎市政府组团参展展位面积最大、参展茶企最多、规模最大的一次。
此外，“相生共赢——引领茶产业消费升级的黑白力量 | 名茶产区政府圆桌对话”也将于展会期间举行。
时间：12月15日 14:00-16:30
地点：深圳会展中心6楼郁金香厅
论坛邀请到了云南省西双版纳州勐海县政府、四川省雅安市政府、福建省福鼎市政府、广西壮族自治区梧州市政府、湖南省安化县政府县（市）领导、茶办负责人，对话分享产区优势，互通有无，促进茶产业发展，打造区域品牌；融合茶产区力量，共谋发展之道，携手开拓国际市场，传承和发扬“世界茶源”的历史地位，促进向外型经济发展。另外，活动还请来了《茶道新生活》主编吴垠老师担任主持人，深圳市华巨臣实业集团总裁杨文标先生为嘉宾。
值得一提的是，本次论坛还邀请到一位营销界的神秘大咖，分享真刀真枪的实操干货。究竟是何方神圣？12月15日14:00-16:30，深圳会展中心6楼郁金香厅见！
话题一：如何解读茶行业的消费升级？
话题二：消费升级形式下，政府对当地茶行业发展的指导思路
话题三：经济效应与可持续发展的平衡
话题四：如何共同把蛋糕做大，实现利益共享
为了回馈华巨臣一如既往的支持者、提高论坛策划质量和意义，本次活动将特别招募观众（面向企业主优先）。各名茶产区政府领导齐聚一堂，共话产业发展新趋势，是先知政府政策倾向的好时机。现场还有互动环节，可直接与政府领导对话，表达需求和心声哦~
招募人数：150人
报名方式： 本次论坛邀约入场，为保证论坛有序高质量地进行，活动参与人员需要进行电话或微信预约报名，现场凭预约报名信息入场，临时来访，恕不接待。名额有限，先预约先得。
还可以扫一扫进群报名哦~
联系方式：
论坛顾问张经理：17302629906 微信同号
12月13-17日，深圳会展中心
黑白两道，普洱飘香。
以茶为媒，迎四方客。
一众黑茶、白茶展商，纷纷献礼2018深圳秋茶博会，将为大家带来一场茶文化情趣与茶健康关怀交相辉映的茗茶盛宴（排名不分先后）。
澜沧古茶始建于1966年，现已发展成为集原料基地、生产中心、品牌中心、营销中心、终端体验店、电商及会员为一体的综合性茶企，是“云南省农业产业化经营与农产品加工省级重点龙头企业”“普洱茶十大品牌”“普洱市重点龙头企业”。
“家传祖法信誉戎氏”,普洱制茶世家、国家农业产业化重点龙头企业、普洱茶唯一联合国粮农组织有机茶示范基地。
勐海陈升茶业有限公司由从业近50年的一代茶人陈升河先生于2007年创立，是集普洱茶种植栽培、产品研发、生产加工、销售与弘扬茶文化于一体产业链完备的现代化专业企业。公司自2008年起，先后在布朗山老班章、南糯山半坡老寨、勐宋山那卡、古六大茶山易武建设原料初制加工基地。
中茶，半个世纪以来，风雨兼程，不忘初心，是奉献健康、改变生活方式的行业领导者。中茶致力于为国人送健康，不断研发营养、健康产品，以满足国人乃至世界的需求，使世界爱茶之人享受到茶叶带来的健康茶美生活！
你在都市森林，送你原始雨林。12月13-17日，雨林古茶坊茶空间欢迎您！
聚宝龙普洱茶博物馆是以古董茶、印级茶为主的高端普洱茶收藏机构。收藏了自民国以来的各类普洱老茶，呈现古董普洱一条龙，上至百年古董茶，下至各稀有陈年茶品，包罗万象，种类繁多。影响力遍及中国大陆、港澳台地区，以及东南亚、日本、韩国、美国等。
云南中吉号茶业有限公司，位于西双版纳州勐海县工业园区，集普洱茶的种植、生产、加工、销售、科研开发、茶文化传播为一体。公司以“诚信立业，品质至上”为宗旨，极力坚持“选料正宗，工艺传统，品质优良，口感醇正”的产品理念，努力将最优质的普洱茶奉献给消费者和海内外各界茶友。
龙园茶业旗下品牌有“龙园号”、“几棵树”、“行天号”等，其中“龙园号”为云南省著名商标、中国普洱茶十大知名品牌、中国普洱茶十大畅销品牌、中国著名品牌。
今大福生态茶业有限公司掌握核心技术，拥有生态资源，打造了今大福地道普洱茶的高端品牌，是本届茶博会“大会指定高端茶”。2018年今大福班章大白菜——五星班章珍藏青砖，茶韵浓酽饱满，浸出物质丰富，是越陈越醇的生命之茶。
天月集团旗下的普洱茶品鉴及收藏专业机构，资深专业馆藏20年，藏品时间跨度达100年以上，跨度之久远、种类之丰富为京城之冠。
深圳土畜产茶叶进出口有限公司作为资深的老茶企。为了弘扬中华名族茶文化及精神，为了满足广大茶爱好者的需求，公司精心打造了老茶博物馆，在这里你可以感受到茶文化的博大精深，同时也为广大茶爱好者提供一个交流、学习、合作的平台，让我们一起将茶文化发扬光大！
共命之鸟，一家以技术为驱动力的生物科技茶企，致力于推进普洱熟茶产业智造升级，是普洱熟茶3.0时代引领者。普洱茶熟茶本质是发酵食品，共命之鸟奉献的发酵食品巅峰之作，将全面助力大健康产业发展。
白沙溪 展位号:T148
深圳市天恒茶业有限公司是深圳首家专业黑茶批发公司，现目前为湖南白沙溪茶厂深圳总经销。公司经营产品一律厂家直销、品质保障、价格从优，欢迎各经销商前来商洽合作。
湖南中茶 展位号:T142
中茶百年木仓千两茶：圆柱造型，新颖大方。而独特的“一仓两藏”工艺，造就了中茶百年木仓千两茶与众不同的木仓菌香和醇厚口感。
中茶牌百年木仓陈韵金砖手筑茯砖茶：甄选核心生态茶产区优质黑毛茶，采用传统安化茯砖手工工艺，经独特陈化工艺，为茯砖茶之标杆产品。
百年木仓天尖系列茶：以芽尖级黑毛茶为原料，底料扎实，馥郁醇甘，品质出众。采用篾篓散装，是现存最古老的包装方式。
湘益茯茶 展位号:T199
主要产品为“湘益”牌系列茯砖茶，公司创建于1958年，是国家民委、财政部、中国人民银行定点的，全国重点茯砖茶生产厂家和茯砖茶原料代储企业，也是国家级非物质文化遗产“黑茶制作技艺——茯砖茶制作技艺”的传承单位。
高家山 展位号:T195
创办于2007年，【高家山】品牌是以安化重要产茶区“高家山”命名而来，创办以来公司专注于野生茶的采集、制作与销售，开辟了安化山头野荒茶之先河。
国津 展位号:T196
始创于1979年，集茶叶种植、生产加工、科研开发、市场营销为一体，被行业誉为安化黑茶的“茯茶第一厂”。公司首批通过“安化黑茶”商标使用授权，是益阳市农业产业化龙头企业，质量兴湘万里行“魅力企业”，质量信誉“AAA”企业。“做中国鼎级的茯茶”，是国津茶人的骄傲和理想，亦是国津茶业的奋斗目标。
梧州茶厂 展位号:T057
创建于1953年，是自治区供销社直属企业。65年来，一直从事六堡茶生产，是国家商务部认定的“中华老字号”企业。独特的陈化环境，成套的生产工艺技术，使生产的“三鹤”品牌六堡茶，具有独特的槟榔香味和“六堡茶韵”。
梧州中茶 展位号:T147
经六十余年的持续发展，其经营的品牌【中茶窖藏六堡茶】传承了六堡茶的传统工艺“窖藏”，远销东南亚、日本、港澳台等地区，是海外闻名的侨销茶；从2008年开始，公司以全新的姿态进入国内市场，在中粮集团“全产业链”的战略指导下，从原料产地到产品上市，建立了一套严格并完整的体系。
茂圣 展位号:T021
新品六堡茶：3年陈茶，一级选料。汤色青黄、通透明亮、耐泡、回甘持久，特色的纯手工生态编织笠外包装，即环保又耐看，可长期存放，自饮送礼两相宜。展会期间购买还有优惠哦。
泾渭茯茶 展位号:T223
作为一家集茶园建设、茶叶科研、生产加工、销售及茶文化传播于一体的现代化茶企，公司凭借古法技艺与现代科技的完美融合以及独特的品质口感，使泾渭茯茶蜚声海内外，现已成为中国茯茶行业的领军品牌。
吉祥藏茶 展位号:T222
国家边销茶定点生产和储备企业、国家扶贫龙头企业、“吉祥牌”注册商标获得中国驰名商标、四川省名牌产品称号。公司秉承以人为本、以质求存、团结拼搏、传承创新的核心价值观，力争引领南路边茶行业发展，铸造“吉祥”品牌价值。
墨君茯茶 展位号:2235
主打品牌“墨君茯茶”目前已获得多项国家专利，其中10款产品经“中国非物质文化遗产中心”备案。墨君茯茶产品类型丰富，产品远销海内外，广受欢迎。墨君茯茶为响应国家“一带一路”战略号召，弘扬传统茯茶文化而成立，是一家集茶文化展示、体验、生产为一体的现代化企业。
福建品品香茶业有限公司，是一家集茶叶种植、加工、销售、科研、出口及白茶文化推广为一体的农业产业化省级重点龙头企业，是全国茶叶标准化技术委员会委员单位及白茶国际标准、国家标准制定单位。
传世白茶，源制纯粹。从历史中走来的绿雪芽，不仅是最早的白茶及白茶母树的名字，更是中国茶行业中高端品质的代表品牌。绿雪芽白茶致力于白茶技术革新，2001年开始，试验白茶紧压技术，2007年试制成功，推出中国白茶第一饼。2014年创制白茶松压饼，是对白茶发展孜孜不倦追求的产物。
福建鼎白茶业有限公司前身为福鼎市福东茶厂，创建于1985年。现已发展成为一家集茶叶研发、生产、销售为一体的综合性白茶专业企业，荣获中国茶行业百强企业、福建省农业产业化重点龙头企业、福建省名牌农产品等称号。
福建誉达茶业有限公司是一家集种植、生产、加工、销售、科研为一体的福建省农业产业化重点龙头企业，目前已取得GAP、HACCP认证，产品还出口欧美、东南亚国家和港澳台地区。公司连续三届被评为福建省名牌产品和福建省著名商标，连续十一年被评为“中国茶叶行业百强企业”。
人生有极，太极无极
把有极的生命
放进无极的太极
定能延长这有极
如同柔绵的白茶
及醇厚的黑茶
咂摩细品
茶香缭绕
沁人心脾
