2021年5月28日，中国证监会发布公告，定于2021年6月3日召开会议，审核普洱澜沧古茶股份有限公司的发行事宜。
许多人期待已久的“茶叶第一股”，看来近在眼前。
但是，就在原计划会议日期6月3日的前一天，即6月2日，中国证监会发布公告称，“鉴于普洱澜沧古茶股份有限公司已向我会申请撤回申报材料，决定取消第十八届发审委2021年第59次发审委会议对该公司发行申报文件的审核。”
“茶叶第一股”曾近在眼前，但突生变数!
笔者注意到，中国证监会曾于2020年12月4日发布了“普洱澜沧古茶股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见”，就规范性、信息披露、与财务会计资料相关三方面提出了共50个问题要求券商逐项落实并提供书面回复和电子文档。
笔者在浏览相关信息时注意到，在临近发审上会时撤回材料，并非个案，今年甚至出现撤回率高企的现象。撤回的原因可能是多方面，理论上可能存在财务及陈述方面的问题，有可能是基于转板方面的考虑，但也有可能是因为其它方面问题。
我们对此应客观看待，而不要过度解读。
虽然近期可在网络上看到多条关于澜沧古茶的相关质疑，但这实际上是成为公众公司的必由之路：希望成为公众公司，就必须经得起公众的质询。这种质询，本质上是公众对于公司商业模式、经营业绩、治理规范和未来价值的关切，是对于未来投资者的保护。
据资深投行人士王骥跃分析，“大多数撤回的公司并不存在财务造假行为，更大的可能只是在某些方面规范性还没有达到发行上市条件，还有的公司是因为赶着申报，中介机构的底稿尚不完善，中介机构经不起查而不是发行人经不起查。”
笔者曾浏览过澜沧古茶提交的招股说明书第一稿和修改稿。抛开别的不谈，就其中采购分析仪器一项，感觉券商或者相关人士至少还是可以再加琢磨的。
笔者就此事咨询身边的资深投行人士获悉，通常而言，证监会发审委发布发审工作会议公告前，会基于券商针对证监会反馈意见所提供的材料，组织初审会议，并将发审委认为需要发行人再次回复或解决的问题在正式发审会议前回复或解决。由此看来，澜沧古茶或许是在这个环节遇到了尚没能及时解决的问题。
但是，撤回材料并不表明上市无望，后续仍有机会和可能再次申请上市。
当然，上市只是企业发展过程中的一种选择。
上市只是手段而不是目的，上市只是手段之一而不是唯一目的，根本要紧的还是做实企业经营的基本面，做出经营业绩，做出企业价值。
至少，从中国大陆资本市场主板而言，澜沧古茶是曾经离上市发审会议最近的茶企。从这一点上，它在一定程度上也可以说是开创了历史。
只不过，澜沧古茶本次临上市前撤回材料，要让我们再次调整对于“茶叶第一股”的期待了。
我们来扒一下这家“蜚声茶圈”的企业的底子到底如何?
澜沧古茶是一家综合性茶叶企业，主要产品是普洱茶，IPO保荐机构是华创证券。力场君关注到这家公司，主要是源自于其业务的独特性，如果顺利上市，澜沧古茶将成为A股的茶叶第一股。
茶叶销售明显是属于TO C的经营模式，在审计和尽职调查过程中，对于销售客户存在的真实性、合理性调查，是最关键的环节。力场君无法掌握到澜沧古茶的详细财务数据，仅能依赖于照顾说明书中披露的公开信息，但是从中也能够发现一些不同寻常的迹象。
澜沧古茶的前十大客户中，基本上见不到知名的公司，都是一些小公司。力场君仅以前五大客户的公开信息列举一下：
第1大客户“东莞市蓝香茶叶贸易有限公司”和“深圳市古澜茶叶贸易有限公司”分别成立于2014年7月和2017年1月，2020年末实缴资本分别为零和350万元，社保缴纳人数均为零。
第2大客户“广西古味醇商贸有限公司”成立于2017年1月，2019年末实缴资本62万元、社保缴纳人数为零。
第3大客户“西安滇彩道播商贸有限公司”成立于2017年7月，2020年末实缴资本为零、社保缴纳人数为3人。
第4大客户“吉林省万和圣茶文化有限公司” 成立于2017年1月，2020年末实缴资本为零、社保缴纳人数为零。
第5大客户“云南逻灵科技有限责任公司” 成立于2009年2月，2019年末实缴资本为300万元、社保缴纳人数为4人。
从上面的信息中能够看出，澜沧古茶的前五大客户合计的实缴资本仅在700万元左右，合计的社保缴纳人数只有7个人;但就是凭借着这5家客户，在2020年上半年就为澜沧古茶带来了4000万以上的营业额、以及近3000万元的毛利，这算全年就是5000万元以上的毛利。
当然，力场君没有找到销售不真实的证据，但是依靠着总共只有700万的实缴资本和7名缴纳社保的人员，仅半年时间，就为澜沧古茶带来4000万以上的营业额，可信度有多大?这个生意也太好做了吧?
而且，在澜沧古茶的前五大客户涉及到的6个经营主体中，有4家是在2017年注册成立的，这也是澜沧古茶申报IPO的的第一个财务报告期，这也太过巧合了吧?
说几句题外话，一直以来有这么几个行业，属于“洗钱”特别好的行业，比如茶叶商行、KTV、古玩艺术品等等，有些犯罪分子就用非法获得的资金，购买严重虚高的茶叶、艺术品，将非法获得资金“洗白”成商户正常的经营所得。之所以能成为“洗钱”的热门行业，有这样几个共同的特征：
一个是产品或服务的定价可以很“个性”，无所谓合理不合理，买家卖家一个愿打一个愿挨;力场君记得早几年北京卫视做过一期节目，讲的就是马连道茶文化节上的部分商家，标价一万的金骏眉，其实和在老字号张一元里标价800元的没什么区别。第二个是最终消费者分散且难以追踪，第三点是对应的商品或服务极少会被要求开发票、能够容纳大量的现金交易。
各位看官，您怎么看?
注：本文数据源于“红人点集”，仅供参考。双11期间指2020年11月1日—11日，本文数据为此期间通过直播带来成交数据。
随着内容和电商进一步融合发展，直播已经成为品牌商家的标配新渠道及增长新引擎。
2020年双11，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，33个淘宝直播间成交额过亿，淘宝直播的GMV同比翻一番以上。
其中，商家直播成为直播电商的新突破点。过去12个月里，参与淘宝直播的商家数量增幅超过220%。在这样形势下，茶叶品牌商家表现如何？
今天的文章，带大家来看看2020年双11期间小茶婆婆淘宝店、天猫小罐茶旗舰店和澜沧古茶叶旗舰店直播销售数据并简要分析。
01商家概况
3个茶叶品牌商家总部、店铺直播间归属地在哪个区域？谁开店更早？谁粉丝更多？背后企业工商信息？
小茶婆婆总部和直播间归属地都在北京，小茶婆婆店铺开店时间为2009年12月，店铺粉丝数19.6万。小茶婆婆品牌隶属于北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注册资本100万元人民币，成立日期2010年4月。
小罐茶总部和直播间归属地也在北京，小罐茶旗舰店开店时间为2016年8月，店铺粉丝有77.6万。小罐茶品牌隶属于北京小罐茶业有限公司，注册资本4亿元人民币，成立日期2014年12月。
澜沧古茶总部在云南，直播间归属地在广东。澜沧古茶叶旗舰店开店时间为2019年2月，店铺粉丝有27.9万。澜沧古茶品牌隶属于普洱澜沧古茶股份有限公司，注册资本6000万元人民币，成立日期2002年9月。
虽然小茶婆婆企业规模较小，但对营销增量渠道—直播的重视，才能让她背后的淘宝店连续2年进入双11茶叶销售额前十店铺（天猫、淘宝），其也是唯一一家进入销售额前十的淘宝茶叶店。
02商家直播数据
双11期间，3个茶叶品牌商家直播数据如何？
小茶婆婆店铺直播间销售额为825.72万元，销售单量14,696，每件平均价格为561.87元。其中，小茶婆婆直播间在11月10日单场直播卖货销售额最高。
该场直播于傍晚18点30分开始，直播时长9小时3分钟。直播期间PV：11.8万，UV：4.1万，销售单量8376，销售额460.5万。
该场直播中贡献最大的单品为《2021年春茶定金》，单拍5700元，卖出200份，销售额114.0万。有意思的是，该产品仅限双11当天购买，使用期限为2021年1月1日—5月31日，目前相关链接已经下架。
小罐茶旗舰店直播间销售额为560.49万元，销售单量46,941，每件平均价格为119.40元。其中，小罐茶直播间在11月11日单场直播卖货销售额最高。
该场直播于早上8点59分开始，直播时长15小时28分钟。直播期间PV：1.8万，UV：1.3万，销售单量2.4万，销售额192.7万。
该场直播中贡献最大的单品为《彩罐拼装版》，直播间价格69元，规格为20g，卖出4578份，销售额31.6万。该款拼装产品含3类茶叶，红茶（花香红茶、金骏眉），乌龙茶（大红袍、清香型铁观音）、茉莉花茶。
澜沧古茶叶旗舰店直播间销售额为916.01万元，销售单量5701，每件平均价格为1606.76元。其中，澜沧古茶直播间在11月11日单场直播卖货销售额最高。
该场直播于中午12点01分开始，直播时长12小时25分钟。直播期间PV：1.3万，UV：6519，销售单量1787，销售额571.1万。
该场直播中贡献最大的单品为《四.喜.贡.瓜》，产品价格为11959元，规格为1000g，卖出408份，销售额487.9万。值得注意的是，《四.喜.贡.瓜》店铺页面公开月销量数据现为300+，应该是有不少消费者取消了订单。
小结
综合上述茶叶商家的直播数据来看，有2个值得注意点：
1）直播时长和内容。要想把茶叶卖好，单场直播时间不能少。3个茶叶商家，双11期间卖出茶叶金额最多的单场，小茶婆婆直播时长9小时3分钟，澜沧古茶直播时长12小时25分钟，小罐茶直播时长15小时28分钟。
随着直播成为诸多商家标配，直播内容策划对于直播间流量运营也显得越来越重要。比如，双11期间卖出茶叶金额最多的单场，小茶婆婆直播期间PV为11.8万，UV为4.1万，远高出小罐茶和澜沧古茶。
2）直播间选品策略。对于普通茶叶消费者来说，单次购买价格低和能有多种产品体验的拼配装茶叶产品在直播间更受欢迎。比如小罐茶双11日当天卖出金额最多产品就是拼配装，含有3个茶叶品类，5个茶叶单品。该产品主打“一周好茶”概念，每天一款茶叶。
对于单价较高的茶叶产品，直播间推广策略以“限时限量+福利”和“大力度折扣促销”作为卖点。小茶婆婆售卖《2021年春茶定金》产品，该产品仅在双11当天可以购买，购买后可以优先预定古树单株、古树冰岛、古树老班章等稀缺产品，还有机会参加2021年茶山行等福利。
澜沧古茶预售《四.喜.贡.瓜》，该产品原价29999元，直播间价格为11959元，相当于4折。这类产品的购买者，买的可能不是“茶叶”，而是理财产品。当然，也有可能是有人在这其中运作该类产品投资收藏体系。
普洱茶类商家多喜欢使用这种策略，大益是开创者。今年双11期间，天猫大益旗舰店上架《沧海生普》，该产品抢购价格为2.38万/提，市面上该类产品在每提5万元以上。
你怎么看茶叶直播电商？
Part.01
澜沧古茶，公司前身是澜沧县古茶山景迈茶厂，始建于1966年。现在包装上面都有1966年的明显标志。
这款2017年的007，其实是早买了要放到茶人成长计划的。通过这个茶，我们会了解一些茶人应该知道的事情。比如茶妈妈这个人。
Part.02
品牌：澜沧古茶
品名：007
分类：生茶
茶叶年份：2017年
形状：357克饼茶
生产厂家：澜沧古茶有限公司
茶区：普洱茶区-澜沧
价位：100-200元
Part.03
她叫杜春峄，普洱茶行道里的人几乎都知道她。她虽然是澜沧古茶有限公司的董事长，却没有人称呼她的职衔，小辈称她"杜姨"，同辈则尊她"杜大姐"，坊间称她“茶妈妈”。她所领导的团队已是普洱茶生产的旗舰，所制作的普洱茶已是高品质的典范。
Part.04
澜沧古茶缔造者杜春峄老太太的眼里，81、7等数字、笔画都是吉祥的代表，为此，老茶人特以007作为澜沧古茶其中一款常规生茶的编号，熟茶便一直由008x作为编号。
007自2003年就开始推出市场，而0081，更是在2001年便走进了茶友们的视野。一生一熟，自面世起就每年生产，并逐渐成为澜沧古茶日常品饮的生熟茶代表而被市场所接受、熟知、认可，多年来一直为广大古茶爱好者奉献着澜沧古茶的独特味道。
Part.05
007选用优质的云南大叶种为原料，以传统工艺精制而成。其香气纯正持久，令人心旷神怡，茶饼松紧适度，饼面干净清爽、条索整齐，汤色明黄透亮，生津回甘明显，大众化的价位，更具品饮价值。来自山野蛮荒之地，没有细芽嫩叶的娇贵，却有清幽之感；既有老芽细叶之茁壮，又不带其岁月沉淀之苦涩，这是钟爱007的茶友给予其口感的最恰当诠释。
Part.06
品饮记录：
这款2017年的茶，也许是一直自然北方放置的原因，整体看非常干燥，茶叶边缘已经散落了不少茶叶。
干茶的茶香味道不是很明显，还有一定的青味。
条索还算肥壮，芽毫也比较明显；
取5克茶，盖碗冲泡，醒茶一次，茶汤清澈，有微微的粉色的感觉。
第一泡起，茶汤开始黄亮，汤香显，杯底有留香；
水路稠滑；滋味醇厚，没有明显的苦涩；第三泡起，有一点烟味。回甘明显。身体有微热的反应。
一共出汤7次。
Part.07
叶底看，茶梗比较饱满，但是整体比较碎，颜色也有多色，和拼配制茶的说法是一致的。部分叶片没有舒展开。
Part.08
整体评价：作为一个口粮茶以及了解澜沧古茶这个品牌来说，是需要品尝和体验的。但是，整体看没有非常明显的特征。
来源：三杯茶 作者：千茶百会2020-08-22
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