中茶与八马

12月8日—16日，“八马茶业乌龙茶纳税双冠感恩答谢”系列活动先后在福建省福州市、泉州市、厦门市等地盛大举行。会上，众多领导、来自嘉宾与五湖四海的茶商茶友，共品两大乌龙茶(武夷岩茶、安溪铁观音)茶王赛中脱颖而出的茶王。

“八马茶业乌龙茶纳税双冠感恩答谢”福州现场。

从原产地茶企纳税双第一，到茶王赛赛事举办，再到启动“四大茗珠”战略，中国茶叶连锁领先品牌——八马茶业深耕厚植原产地，用高品质的产品回馈消费者，取得了从乌龙茶第一到多品类领先的耀眼成绩。

八马茶业董事长王文礼表示，近些年，八马茶业之所以能在激烈的市场竞争中不断发展壮大，其致胜法宝正是“以质胜、以智胜、以德胜——以质立本，以智赋能，以德聚力”。

“以质胜”

以质立本，三百年传承匠心好品质

作为中国茶行业龙头茶企，八马茶业始终坚持以质立本。因为品质是品牌发展的根基所在，正所谓是“根基不牢，地动山摇”。

3000年，书写一部中华茶史;300年，造就一个制茶世家。

300年前，八马茶业先祖发现、亲制佳茗，深得乾隆皇帝赞誉，并赐名“铁观音”。

300年后，八马茶业传承十三代家族匠心，世世代代专注做茶，“千锤百炼，千辛万苦，千挑万选，只为做好一泡茶”。

时代在前进，不变的是匠心。目前，八马茶业已形成了从茶叶采摘加工到仓储、物流、销售、管理等一系列标准化体系。除乌龙茶外，八马茶业将这套标准化体系也复制到了其他茶类，将生产经验推广到八马茶业其他茶类产茶区，按照八马标准体系进行管控。

八马茶业参与茶行业多项国家标准制定。

八马在掌握铁观音制茶关键技艺的基础上，总结提炼出8道制茶工序24定律。从种植到成品，层层磨砺，每一步都恪守传统制茶的精妙准则，独具匠心。

八马首创好茶四大标准：安全、对口、正宗、稳定。

八马建立三大选品标准：名家之作、非遗技艺、黄金产区。

八马还率先制定了铁观音生活茶艺的八道标准泡法、赛珍珠“3123”标准泡法等茶叶泡饮规范，推出后，得到了业界和广大品茶爱好者的强烈反响和好评。

八马茶业荣获国内外三大金奖。

“以智胜”

以智赋能，引领茶行业变革新风向

不仅以质取胜，八马茶业还以智取胜——积极践行“智慧八马”理念，追求传统茶业与现代科技的高度融合，通过打造数字化、可视化、智能化的“智慧茶园+智慧工厂”综合体，正式成为实现种植-生产-仓储智能化的现代茶企，持续引领茶行业的高质量发展。

今年11月，八马茶业顺利通过了福建省省级现代农业智慧园项目验收。

八马茶业践行“智慧八马”理念，持续引领茶行业高质量发展。

据介绍，“智慧茶园”依托八马生态科技示范场，应用大数据、物联网、信息化、云服务等核心技术，实现茶园的精准监测、智能管理、智能决策，使生态茶园充分“智慧化”，从而优化茶叶产品标准输出，对现代农业茶产业园区建设起到示范带动作用。“我们在坚持发展生态茶业的同时，利用大数据、物联网等现代科技，充分武装茶园，从源头上解决茶叶品质问题，让好茶真正看得见、摸得着。”

八马茶业还率先将“碳达峰、碳中和”的发展理念，贯穿于整个智慧茶园的建设当中，打造出极具创新性、前瞻性的项目——“碳汇茶园”，使得生态科技示范场真正发挥碳汇功能。

除了积极打造“智慧茶园”，八马茶业也在稳步推进“智慧工厂”建设，通过加大对“智能仓储”和“智能智造”等方面的投入力度，促进茶叶加工、包装等生产链条的智能化，为传统茶产业标准化、科技化发展，探索一条可行的新路径。

“智能仓储”方面，八马茶业率先建立了智慧货仓系统、普洱茶智慧存储系统。其中，今年正式落成的智慧货仓系统，在业内实现了仓库系统的智能化作业和信息化管理，引领茶行业仓储进入智能化时代。

八马茶业智慧货仓系统。

在“智能智造”上，八马茶业进行了生产线的迭代再升级，预计今年12月底新生产线将正式投入使用。每一代生产线的更迭，都引领着乌龙茶生产朝更加清洁化、自动化、智能化的方向发展。

此外，八马茶业还持续加大科研投入力度，助力茶行业科技创新。曾先后与高等院校及科研机构开展产学研合作，建立先进技术标准，推动产品及技术创新。而且，八马茶业还成立了“八马茶产业研究院”，并成功入选“博士后科研工作站”。

可以说，倡导“智慧八马”理念，为八马茶业描绘了更广阔的发展蓝图，也为打造高品质中国好茶平台凝聚科技力量、激发创新动能。这必将推动生态与科技的高度融合，促进传统与现代的和谐共生，为中国茶企提供了一份现代化的示范模本，激发着中国茶企不断走向“中国智造”，引领茶行业转型升级和变革新风向。

“以德胜”

以德聚力，构建中国茶产业协作体

“苍天不负靠谱人!好人的时代，来了!”八马茶业董事长王文礼说。

他认为，中国是茶的故乡，是茶叶大国，却不是品牌强国。中国茶要香飘世界，更要中国茶品牌影响世界。

“打造优秀民族品牌，代表中国茶走向世界”是八马的初心，也是愿景。而“正、利他、真本事”则是八马的行动指南。

八马茶业香飘世界。

近30年来，八马茶业以诚相待，以德聚力，通过积极构建“中国茶产业协作体”，为行业树立了新标杆。所谓“中国茶产业协作体”，是打破企业边界、连接产加销、协同全产业链、聚拢全行业优势资源的协作，变“竞争”为“竞合”乃至“强强联手”“共创共赢”，携手将中国茶产业发展壮大，助力茶乡振兴，走向共同富裕。

从2016年起，八马就不断复制乌龙茶的成功经验，在国家地理标志保护产品茶产区，通过开放平台，与各茶类代表、茶企合作共赢，拓展全品类产品。目前，八马茶业已在全国布局各大产区，让当地好茶通过八马茶业2000家连锁门店、3000万全渠道粉丝进入千家万户。

2016年10月，八马茶业走进安徽金寨县，为六安瓜片发声发力，助力老区脱贫。

2020年7月，八马赴广西西林县，以当地优质茶叶为原料，开发出了扶贫惠农产品——西林“暖心红茶”，进入八马线上线下网络销售，实现精准扶贫。

去年，“新冠”疫情暴发期间，八马茶业出台六项硬核措施切实维护保障茶农员工利益，助力复产复工。

同时，八马茶业先后深入云南勐海县老班章村、临沧县冰岛五寨、凤庆县等多地进行茶王树保护性开采，以茶助农，帮扶产茶区。

近年来，八马还斥重金举办茶王赛事，累积投入近800万元，在安溪、武夷山两大乌龙茶原产地举办茶王赛，进一步推动制茶技艺的提升，促进当地茶产业发展。

近日，八马茶业还对外正式发布“四大茗珠”战略，预示着八马茶业即将开启打造中国全品类好茶平台的新征程。其中，“四大茗珠”包含了八马·牛一武夷岩茶、八马·赛珍珠铁观音5800、八马福鼎白茶·殿藏老树牡丹、八马·信记号八八七普洱茶等明星代表产品。

八马茶业“四大茗珠”战略启动仪式。

八马茶业始终坚定走在推广好茶和茶文化的道路上，让更多人喝茶、爱茶。2009年至2020年，八马·安溪铁观音连续12年全国销量领先;2015年至2021年连续7年稳居天猫双十一乌龙茶类目第一;并且，八马茶业中的白茶、普洱茶成为迪拜世博会中国馆宴会厅官方指定白茶、普洱茶，在其他茶类上的影响力也与日俱增，实现从乌龙茶第一到多品类领先。

“走正道，做好茶，让天下人都能享受茶的健康与快乐。”王文礼说，“民族崛起，国兴茶兴。站在两个一百年历史交汇期，中国茶将迎来最好的发展机遇。与祖国一起崛起的中国茶，必将诞生伟大的品牌。”

出品：中华合作时报·茶周刊全媒体

　　据了解，极白品牌创立于2015年，极白高层领导从一开始便放眼全国市场，大格局、大手笔进行品牌化整合和运营道路，同时高起点引进中国著名策划大师张默闻助阵，产品一上市，便以“高氨基酸”概念初啼惊人，在茶市场引起强烈反响，后来，又通过并购安吉本土三大重要农业龙头企业，快速进行安吉白茶产业整合，持续推动区域性合作。一年以来，极白品牌拥有了众多代理商伙伴，此前与知名连锁企业“鸣龙”联手，今日又与八马上千家连锁店合作，极白不仅在总体上超乎人们想象地做大了安吉白茶的市场蛋糕，而且以市场的影响力与占有率为区域公用品牌安吉白茶的美誉度锦上添花，同时也成为了中国茶行业浙江名优茶的经典代表，获得行业权威媒体的持续报导。

　　安吉茶产业集团董事长吴剑先生在开场致辞中表示，此次极白牵手八马茶业，也是看中了八马茶业在全国范围内拥有上千家直营门店的渠道实力。他认为，极白和八马的合作将成为中国茶行业的标杆典范，能够让双方在各自擅长的领域持续产生作用，进一步提升品牌溢价，提高品牌影响力。

　　在此次会议上，安吉茶产业集团有限公司代表，安吉茶产业集团执行总经理徐旻垚先生作重要演讲。他强调，极白品牌不同于传统茶企全产业链通吃的模式，而坚持产业链分工，通过建立健全极白安吉白茶生产品控标准，强化极白安吉白茶茶叶生产质量，积极和茶叶渠道商展开深度合作，深耕全国市场，让广大消费者能够喝到安全可靠的正宗极白安吉白茶，在随后的记者的采访会中，具有500强营销背景出身的徐旻垚也表示极白品牌化发展道路是坚定的，坚持做成一个全国消费者喜欢喝、觉得好喝的品牌是极白的品牌梦想。

　　曾经给恒大冰泉、娃哈哈、天能等企业担当幕后操盘手的策划人张默闻也来到现场并发表演讲，他用婚姻比喻此次极白与八马合作，认为其有品牌互生、终端共享、团队合力、品类整合、顾客聚焦、品类互助、管理互学、销量互促、产业互补、会议共担等十大益处，并赞扬了极白团队的优势和奋斗拼搏的精神。

　　在本次大会上，安吉白茶产业整合先行者、“高氨基酸”概念领创者极白品牌和八马茶业达成重要战略合作关系。这意味着极白将坚持产业链分工，与知名渠道商品牌八马茶业展开全国范围的广泛合作，为双方进一步品牌化发展奠定重要基础。至此，极白八马的合作也将开启中国茶行业厂商和渠道商合作共赢模式的全新时代。

　　值得一提的是，20多年间，八马茶业始终坚持走全国化、品牌化连锁店之路，始终以产品品质为第一要素推动品牌发展，和沃尔玛、天虹、万家等企业都展开了长远的合作，是我国茶叶渠道层面的龙头企业之一。

　　颇具儒商气质的八马茶业股份有限公司董事长王文礼在会上表示中国的茶行业拥有广阔的市场和发展前景，在过去的几十年里，八马茶业以过硬的产品品质，以及创新的营销模式抢占市场，做到了中国茶行业代表，刷新了中国茶行业有品类、无品牌的局面。作为茶类消费品服务商，八马始终坚持以消费者、产品和渠道为导向，此次和极白品牌合作，也对应于八马茶业的战略转型思路，通过巩固提升原消费人群，创新培育年轻消费群，针对国内宏观经济转型、高端消费整体低迷的现状，抢抓年轻市场，扩充产品线，实现八马企业经营的进一步升级。

　　从极白和八马的合作中，可以看出当前我国传统茶商和渠道商之间的合作意识明显加强，合作关系有效改善，通过产业链分工合作，提升双方差异化优势，实现品牌的快速发展。尤其是在今天茶行业同质化竞争日益严重的氛围下，极白和八马茶业之间的合作，为中国茶产业的营销改革与实践提供了非常有价值的范本。中国茶产业的未来一定会在合作中产生裂变，在合作中完成新一轮的洗牌。

　　大会在火爆的订货中迎来高潮，实实在在的订单量向行业宣告了茶商和渠道商合作的创新模式获得了市场的高度认可，开启了中国茶行业茶企合作间的新篇章，为中国茶行业的发展开创了一条新道路。

　　同时，会上推出了即将上市的新款极白安吉白茶，并完成了其在京东电商平台的首发，实现了线上渠道的销售拓展。

　　大会旨在开启品牌企业间的强强合作，在中国茶产业的营销改革与实践的道路上迈出新步伐。此类多品牌的联合或将带来企业间取长补短的耦合效应，进而产生良好的经济效益和社会效益，为行业的发展锦上添花。

　　来源于：白茶阁资讯

12月13日，新华社民族品牌工程办公室、新华社瞭望智库、新华社中国经济信息社聚焦中国茶产业热点、难点、堵点问题，联合举办“如何破局中国茶产业高质量发展”研讨会。