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最近，罗胖有些掉进坑里，原本就是主持人，原本就是读书会，结果整成了创业人及中年人的焦虑大会。让文化人去解读商业的逻辑，这原本就是不可能的事情，但是，我们这个世界太大，各种错误成为潮流，都可以成功。
我观察了一下，喜欢罗胖的群体，一个是创业群体，一个是有钱人，只不过，这两个群体都有一个共通的思维，就是“打工思维”。
我把所有的群体分为两种，一种是老板，一种是打工。这是指思维，与具体的身份无关。你的屁股决定意识，你坐在什么位置，你看的就是什么，你们的喜好也都一样。
不是说文化人就不能指导商业，而是文化人只能是让自己成为商业，而且也会成功，罗胖不就很成功吗，茶行业的文化人不都是一样吗。
一个友人多年未见，原本是一个踏实低调的人，现在却一副夸夸其谈姿态，饭席间，问得原来认识了一个茶作家，作家就是高调之人，处得久了，就相互有了沾染。我打击他，第一，别人有名，与你无关，第二，作家怎么可能指导你营销?第三，高调也好，低调也好，都是要有底气，你的底气在哪里，他的底气在哪里?
商业是一种实战，实战就是经验，或者是经验的演变，未知的没有经验的，就得苦干蛮干，所有的商业逻辑都是如此，问谁也一样。
问文化人的结果，只能是一头雾水。他自己都不知道明天的公号广告费问谁要，怎么知道你的茶谁要?再则，只问宣传，不问口碑，你自己是茶是要美誉度呢，还是所谓的知名度呢。夸张一点说，谁会让秦桧去证明自己的忠诚呢。
我在茶区转，有开茶厂的，大的、中的、小的都有，问我怎么看明年的趋势。其实我答不出，答不出总要装模作样去分析，其实不是更有问题?
大伙不这样看，一味追问，我说形势一片大好，那是忽悠，我说一片黑暗，那是现实，说了等于没说。
我仔细思考了一下，给了很多朋友一个建议，重优势轻劣势。你个人的优势在哪里，你企业的优势在哪里，你团队的优势在哪里。成功靠优势，失败才靠劣势。
这段话仍然比较空，其实不空。
所有的“势”建立的基础是现实，现实的社会是，发生了根本性的变化。比如，之前接受信息是依靠一块“屏”，电视，现在则是依靠无数的“屏”，手机。
信息源变了，一切皆变。
因为信息透明化来了，碎片化来了，这个结果是，分众的时代来了。这个变化意味着，你之前所有的优势，在今天则可能变成了一个劣势。举个例子，之前的昆明、芳村是分销的重点，现在的信息源一变，物流链一变，优势就变化为勐海了，甚至变化到山头了。
分众概念是很早就出现的一个概念，只是茶行业没有注意，直到今天，大家想的还是用10个人去忽悠一个人的卖茶办法，这样的营销线路很长，完全与今天的互联网化相违背，这不是逆社会么?
举个例子，之前大家说“口碑宣传”，是指口口宣传，这样的传播速度很慢，但是，现在互联网也提“口碑宣传”，其实意思是一样的，如果你的茶在每个微信朋友圈分享，这不就是口碑宣传吗，这样的速度是不是很快呢?
此口与彼口，传播的工具不同了。
但是，问题的核心还是在于“口碑”!
大家重视了宣传，而忽略了本质。大家都想和我合作，我说好啊，问题还是在于你的茶，他的茶，大家撕开包装一调换，你能知道谁是谁吗?
个性化、分众化、品牌化，说得复杂，核心不就在这里吗。
我们去宣传一堆河滩上随手可捡起的石头又有任何意义，宣传面越大，质疑越多。我们今天都在说老茶的问题，但是，老茶是有个性的，有独特口味的，我们喝88青、红印、号级茶，抛开年份的巨大争议，单就口味而言，茶客是能分辨的，这就是老茶打而不灭的原因。只是很多人把打假与口味的好坏批评混为一谈了。
谈到从炒茶市场到品饮市场的转变，大家想到的就是“快销”，就是袋泡茶，且不论这种营销的单向思维的问题，仅仅看实例，08年09年，大益、老同志、龙润等等企业都出过袋泡、茶粉一类快销的产品，结果都不成功。
换个思维想，有人存你厂家的茶100件，这是多快销?
快销不快销，与产品形态的变化关系并不大，甚至就没有关系，这是产品、渠道、价格、促销一个系统的变化。
只是围绕一个点去做文章，与古人卖茶又有何不同?
当然，一个现实的环境是，云南是产区，缺乏资本投资的商业氛围，很多人做事，仍然是苦力挣钱的原始积累方式。但是，关键的问题在于大家思考的路径太整齐划一了，这就形成了一个现实，大家都只说自己的茶好，别人的不好。
因为大家都只在这个坑里，出不去。
我要来如此卖茶，我也会如此。
在阴影久了，我们都会成为阴影的一部分。
记得多年前，看到过一则佛教故事。二和尚过河，一老一少，临河，来一娇艳妇女，不愿湿水过河，求助和尚，小和尚想背，碍于戒律，一旁老和尚背着妇女就趟过了河。良久，小和尚问老和尚，师傅，不是清规么?老和尚回答：
我早就放下了，你还没有放下?
放下，不放下，说的是一个思维转换的问题。茶行业问题众多，如果你细心想，把所有的问题都放下了，还有问题吗?
营销流程复杂，有时候也特别简单。
很多人并不去总结市场，为什么老班章好卖，冰岛茶好卖，而且，山上的茶农卖空了，你的茶堆在仓库呢?老班章霸道，冰岛茶柔甜，这不就是最大的“特征”吗，这个特征是一个行业共同的，共通的，一旦包装成你自己的，这些共通的、共同的，则成了对手!这个道理想明白了吗。
大家都说普洱茶缺乏信任，山头茶、老茶、古树茶都是如此。信任当然是问题，但是，你得去改变信任的链条啊。茶农好卖，不就是因为云南茶山、云南生态创造了一个天然的营销大场景吗?
现在有一个新名词，叫：场景化营销。这不就是所谓的场景化营销吗?新营销、新理念有这么复杂吗?
所有新名词、新概念都需要一个新的商业环境，比如，大家现在说“高兴”这个古老的词汇，都这样说了：哇塞，宝宝今天好嗨啊。如果换一个场景，一个懊糟的老头子说：哇塞，宝宝今天好嗨啊。
同样的话，不同的场景，不同的人说出来，你会不会想吐?
编者注：吴疆，作家，茶文化学者。写作《普洱茶营销》、《普洱茶营销--七子饼鉴茶实录》、《吴疆说普洱》。
4月20日，谷雨雨量充沛，茶树经冬季的休养生息，春梢芽叶肥硕。谷雨作为“全民饮茶日”，茶业复兴与吉普号联席全国三十多个城市，共同举办全民饮茶的活动。昆明主场的主题是：普洱茶可以像咖啡一样大众化吗？其他城市的茶会可查看本期微刊其他内容。
昆明谷雨茶会在文艺青年集中地的塞林格咖啡馆举办，一起来一场茶与咖啡的battle，茶界最爱玩最会写的周重林老师，吉普号联合创始人小黑、石头，众嘉宾分享干货满满，更有塞林格咖啡馆请来的台湾咖啡师阿鲁密为大家表演现场冲泡，四十多年未改初衷的姚山老师带来轻暖悠扬的夏威夷吉他。
茶与咖啡，究竟能够碰撞出怎样的火花呢？
主持人：非常感谢大家来参加本次茶会，本次谷雨茶会由茶业复兴和吉普号联合举办，感谢塞林格咖啡馆为我们提供场地支持。
二十四节气茶会举办的初衷是节日生活化，饮茶日常化，我们首先来了解一下谷雨。谷雨分三候，第一候萍始生，浮萍开始生长；第二候，鸣鸠拂其羽。鸣鸠就是斑鸠，大家可以看到各种各样的鸟儿都开始轻抚自己的羽毛；第三候戴任降于桑。戴任也是一种鸟，它会降落在桑树上。
谷雨是春季最后一个节气，再往后一个节气就是立夏，但是相信在昆明的各位已经感受到夏天的气息了，因此我们特意邀请了姚山老师为我们演奏夏威夷吉他，一起迎接夏天的到来。
在姚老师轻缓愉悦的音乐中，我们不禁联想到夏威夷的海滩，阳光、沙滩、和煦的海风，优哉游哉。
吉普号的茶艺师为我们奉上了开场茶——18年广州茶博会金奖产品藏巅。这款茶既有易武茶的香甜厚滑，又有稀有高级的梅子香，由于其材料选用自七个自然保护区的望天古树，所以茶中还有一丝野韵。
随后咖啡师为我们介绍来自高黎贡山的水洗咖啡，这款S288的基地在保山市高黎贡山，其所产咖啡世界闻名。S288的特色风味在于它的巧克力味、果香味，焦糖感，且有浓郁的体现。
大家在品饮的同时也展开了讨论分享：
普洱茶是否可以像咖啡一样大众化？
吉普号在大众化上做了一些什么有趣的尝试？
石头：我尝试从公司内部运营的角度来解释普洱茶的大众化。吉普号从电商开始，公司员工平均年龄26岁，是一个学习型公司，我们对有茶行业有从业经验的人是持谨慎态度的，因为他们会形成既定观念，比如普洱茶就应该是饼茶，普洱茶就是要醇等等。但没有从业经验的新鲜血液会为公司带来新的启发和思考，比如现在做茶会沙龙，其实就是年轻人很喜欢做的，很有趣的事情。
大众化这个点，普洱茶极小体量的瓶颈在于对自我和对世界的认知不够。普洱茶就一定要收藏吗？对于很多年轻人来说，想喝买就行了。吉普号在接近大众，所以我们推出了茶山黑话，其中涉及到百科知识，是在传递最真实地道的云南普洱茶的信息。
在产品方面，吉普号会采用生茶熟茶的数字化表达，尝试去山头化。同时还开发了NPS表格，这是一个生茶评测体系，是我们针对生茶口感制定的，让普通消费者能很快理解这个东西。
小黑：没想到今天会来这么多人，我很意外也很开心，说明大家还是比较关注这个问题的。关于大众化这个问题，大家可以思考一下，我们去到非茶叶店，去民宿或者餐饮店，看到一个茶饼，你有没有欲望试一试？你不会。
普洱茶给人的感觉是文化属性，感觉就是一个像古董一样把玩的东西，是一个小众范畴。那么吉普号的普洱茶有什么不一样呢？我们在做年轻人会喜欢的普洱茶，一直努力的方向是让普洱茶真正进入大众当中。
普洱茶最早传播发展是在广东，从民国时期开始，两广珠三角地区就有商行文化。那个时候信息不通达，所以跟熟人、亲人、宗族做生意是最有保障的，只要东西好，在商行内，圈子内就能完成传播。过去是圈子化的，普洱茶过去十多年的发展圈层化导致它不大众，导致现在年轻人看见一个饼都是蒙的。
我们在思考一个问题，是不是我们把东西做得小一点，可爱一点，年轻人就会喜欢？其实不是的，如果这样想那就误解了年轻人。年轻人不是要花花绿绿的，不是要花巧的东西。他们只是不喜欢搞得高深莫测，神神秘秘，什么看瓶子点个香什么的。年轻人看见有底蕴的，比如塞林格咖啡馆，有老书有文化格调，我相信他们不会不喜欢。
所以我们自己做公司，以前的圈层商行进不去，就得拓展新市场，新市场在哪里？在年轻人里。我们的解决方案跟过去普洱茶行业的老品牌是不一样的。卖一饼茶需要跟人唠一下午，卖茶的人也很痛苦，这叫交易成本极高，所以商人只能制造信息不对等，把茶叶的价格提高。优衣库的衣服就交易成本极低的，谁也不会去优衣库听唠一下午。交易成本低导致大众需求增加，导致行业效率提升，不用信息差，不制造新概念。普洱茶的大众化要削减交易成本，拉平信息差，降低认知门槛和学习门槛。
喝茶是一件简单的事情，可点击以下视频观看
周重林：视频拍得很用心，让人很有收获。昨天有人邀请我去斯里兰卡做游学，斯里兰卡有茶叶、咖啡、少数民族，云南就其实也是一样。过去很少有人把茶和咖啡这两个东西结合在一起，很多人都不知道云南有咖啡。
我们中国人喝咖啡，很多人没见过咖啡豆，就像外国人喝茶很多人没见过茶叶。在便捷饮料中，袋泡茶跟咖啡是标准化的，只要冲水喝就行了。但是只要是做半成品，就要借助工具。咖啡和茶是很有比较点的，咖啡豆，需要咖啡机，需要磨，需要咖啡师冲，才能变成咖啡水。
茶艺师泡茶的手法、投茶量、心情，会让茶的味道不一样。半成品向成品转型的过程中，就要考量种种因素，这就诞生了艺术。茶艺师，咖啡师，要有对茶和咖啡的控制力，才能造就茶和咖啡的艺术品。我们搞茶艺比赛，手冲咖啡比赛，就是在创造艺术品。艺术品会更讲究，更缓慢，但这不是件坏事。普洱茶跟咖啡大众化的难点不在于茶和咖啡的供应量，在于人力资源成本。没有那么多优秀的茶艺师、咖啡师。
其实我们现在回到了管子，也就是管仲时期的作风。过去有钱人家，煮鸡蛋要请大师把鸡蛋画好再煮，烧柴都要请雕刻大师把木头雕刻好再烧，这就是一种艺术。艺术到处都看得到，只是呈现不一样。咖啡师茶艺师冲咖啡泡茶的过程，包括现在做奶茶也是一样，奶盖，装瓶，都在讲究一些美感上的东西。
复兴沙龙第一期的话题就是茶，咖啡，红酒。我出过关于茶的很多书，咖啡和酒的书也有，得出一个个人的看法，什么叫深层味觉？喉咙能感觉到的味道就是深层味觉。抽烟的人就知道，烟瘾来，首先是喉咙发生反应。我一直在找更深层次的味觉记忆。普洱茶跟很多茶种是不一的样，比如龙井，冲泡了以后滋味第一时间就释放掉了，有些咖啡也是一样，冲泡的时候味道很香，但是散的很快，不过喉。普洱茶有喉韵。
普洱茶的推广需要场所。就像今天一样，有塞林格咖啡馆缔造的文化氛围，不仅仅是味觉感受，更多的是精神层面，且具备社交属性。过去英国男人在咖啡馆聊天不回家，妇女抵制。后来出现了茶，妇女找到了它。过去的英式贵族女人，束腰束胸，七八个人伺候着穿很紧的衣服。在出现茶之后，为了方便泡茶，发明了茶会服，宽松的，棉麻的，解放了妇女的身体。过去咖啡变成了男人的气质，茶变成了女人的气质。有了大量的咖啡馆后，茶和咖啡就能完成一个很好的嫁接。今天，在塞林格咖啡馆，我们也是在做嫁接，今天谷雨茶会全国联席，我们就是希望通过让很多人参加活动，来把这些文化的东西带出去。
在品饮完藏巅之后，在姚山老师悠扬的夏威夷吉他声中，从台湾到保山来的手冲咖啡师阿鲁密为我们带来了来自高黎贡山的咖啡。
阿鲁密：这款咖啡是我们高黎贡山独有的，品种是S288,从种植初加工到精加工都是数字化的，我们现在有2300亩。冲咖啡重点在水流上。滤纸折纸的工艺影响到咖啡的水流和气流，要做到上面水冲多少，下面水就要下多少，这样冲出来咖啡才会润。舒缓愉悦的夏威夷吉他配上S288咖啡的浓香，刺激着精神深处的愉悦。这款咖啡干香有坚果的味道。咖啡的柔润跟今天的音乐一样柔软。
这款咖啡，喝完跟茶一样会生津，香气跟滋味都很有层次感，一层跟一层维度不一样，一杯咖啡可以喝出不同的风味，杯子里的咖啡每降5度口感都不一样，酸味、甘甜，喝到最后，坚果的味道会爆发出来，回韵有浓浓的巧克力风味。一杯咖啡要喝出不同的风味，要凸显哪一种风味，要花香果香还是焦糖香，就靠手冲咖啡师来诠释，不同的冲法，味道也不一样。
冲咖啡要慢，咖啡和茶都是慢生活。手冲咖啡就要做到人壶一体，做到这一点冲出的咖啡才会润。咖啡还有一个深刻的人生哲理，是化得开的苦，真正的咖啡会越喝越甜，这和喝茶是一个道理，也寓示着我们的人生，先苦后甜，甜会化苦，风雨过后总会有彩虹。
来参加沙龙的朋友们对今天的主题也有很多独到的见解：
茶友：适合大众的茶饮方式，可以用咖啡的方式来推广。说普洱茶和咖啡，不如说中国茶与咖啡，因为咖啡是一个大类，普洱茶是一个小类，中国茶还有绿茶红茶等等，但今天既然是讨论普洱茶与咖啡，我就先从普洱茶来入手。速溶咖啡在中国占比跟国外是相反的。我们的咖啡呈现方式是速溶饮料，普洱茶是半成品，不论熟茶还是生茶，都要拿回去仓储转化。咖啡可以更直接地到消费者手里，但茶还需要转化成成品。袋泡茶的性质跟速溶咖啡是一样的，但在国外的占比更高，在中国比较小众。
从价格体系来讲，咖啡豆成本只占很小的一部分，更多的是传输、运营成本。茶的成本会更高。在中国咖啡馆盈利的不多，只有少数是赚钱的，星巴克赚钱很大程度上是因为拿店时房租低，如果房租是一样的，也不一定能盈利。普洱茶要盈利，就得先把价格降下来。不能讲山头茶，古树茶，不利于大众化。西方茶的品饮方式证明了它是一定可以大众化的。咖啡除了美式咖啡，更多的是做基底，调饮，而我们的茶更多是清饮，如果想将普洱茶大众化，是不是要在产品上做一些创新？做一些新的品类，而不是仅仅泡出来给消费者。
普洱茶文化和咖啡文化正好是西方文化和东方文化。咖啡豆售卖要闻干香和湿香，普洱茶更多的是以文化传导，所以普洱茶更不易被年轻群体接受。年轻人群体就是未来的大众，如果这一波年轻人不接受普洱茶，再往后几代就更接不上来了。问普洱茶是否能像咖啡一样大众化，不如问普洱茶是否能被年轻人群体接受。
茶友：不管是咖啡还是茶，只要喝得舒服，怎么泡，都可以。我认为，如果你没有很多器具，你就是随便冲也能喝上茶和咖啡。我是茶和咖啡一起经营的，因为我发现来找我的人，问他们喝咖啡么，有的人不喝。但引进了茶以后就好办了，不喝咖啡就喝茶，不喝茶就喝咖啡，总有一款适合你。这样能够避免尴尬，给我的生活和工作带来便利。
胡小姐：普洱茶和咖啡的大众化我认为更多的是要形成一种习惯。就像我们早上起来要擦防晒一样，每天都在用，就会有消耗。茶和咖啡，大家在喝的时候可能会有固定的时间、场景和想要分享的人，只要形成习惯，就能够实现大众化。
茶友：茶和咖啡的融合，可以参考挂耳茶，最快捷的方式才是适合我们生活的方式。哪个山头怎么样，我觉得没必要做太大的区分，只要选好自己的喜欢的品类和工艺，找到对自己来说最便捷的方式，我觉得就是最好的。
主持人：谷雨有很多习俗，比如踏青、采茶、赏牡丹、走谷雨、吃香椿、做谷雨帖等等。说到谷雨帖，谷雨前后天气慢慢变热，雨水也会随之而来，各种病虫害进入高发期，农人们为了防止病虫害，会走入田间，粘贴谷雨帖进行驱凶纳吉的祈祷。随着时代的变迁，现在已经很少有人会去印制、刻绘和粘贴它。今天我们的谷雨茶会最后一个环节，就是大家可以一起来做自己风格的谷雨帖。
在大家制作谷雨帖的过程中，姚山老师为我们带来了最后一曲夏威夷吉他，大家在舒缓愉悦的气氛中，做出了各有巧思的谷雨帖。
24节气茶会，我们茶业复兴希望实现传统生活化，饮茶日常化，谷雨作为全民饮茶日，喝茶，更能够恰当地链接传统和生活。这一天，得益于吉普号和塞林格咖啡馆，还有广大参会朋友们的支持，我们相互学习，碰撞思想，提升格局，获得情趣，受益匪浅。
点击以下标题即可阅读前几期二十四节气茶会：
第一场：立春：原来最甜蜜的时光就是有亲人在身边
第二场：雨水：原始森林的茶广受追捧，仅是因为神秘？
第三场：一群年轻茶人把茶死磕到底，就是老江湖也动容丨惊蛰茶会
第四场：春分茶会，簪花品冰岛茶王，听知名媒体人话普洱
第五场： 清明 品老中青三代普洱茶，话港台茶事秘闻
1月10日，茶业复兴二楼高朋满座，由茶业复兴和芒嘎拉联合举办的老曼峨古树熟茶大匠专场品鉴会正在举办。这也是复兴沙龙的第183期。
陈朦：大家好，欢迎大家来到今天的沙龙现场，我是本场主持人陈朦。本场茶会的主题是：老曼峨古树熟茶“大匠”专场发布与品鉴。在开始喝这款熟茶之前，我们会先冲泡一款老曼峨的生茶，一山一味，感受完生茶的气韵之后，我们才能更好地体会熟茶的芳香。
不知道在场的朋友有多少人去过老曼峨这个地方呢？不知道去过的朋友里面有多少去过老曼峨之后就喜欢上这里了呢？我18年去过老曼峨采风，并且在那里住了一段时间，我当时住在小学旁边的一户茶农家里，那户人家的对面有一个初制所，刚好就是芒嘎拉，所以可以说与芒嘎拉非常有缘了。
在去之前，老曼峨对我而言只是一个地名，但去过一次就深深喜欢上了这个地方。我自认为还是去过不少茶山，但去过之后立马就喜欢上这个地方还是很少。简单的为大家介绍一下老曼峨这个地方。老曼峨拥有1380年的历史，是一个布朗族寨子，全民信佛教，布朗族是最早种茶的民族，在云南，哪里有布朗族人居住，哪里就有古茶树，老曼峨是布朗山最大最古老的布朗族寨子。照片里我们可以看到老曼峨佛寺，我去的时候正好遇上赕佛，佛寺外有一块区域禁止女生进入，还好佛爷在外面给我泡了一杯茶。
布朗山水土滋养下的茶最典型的味道，莫过于与布朗人相伴千余年的茶树的味道。老曼峨以苦茶与甜茶闻名，村中有一棵茶王树和一棵茶后树，这是我第一次见到茶王树归集体所有。拴着红布的这棵树是老曼峨的苦茶，村民们会在苦茶上做特殊标记，有的会放上石头有的会拴上红布。
介绍完老曼峨，下面有请海燕为大家介绍芒嘎拉以及我们正在喝的这款老曼峨生茶。
海燕：大家好，我是芒嘎拉茶厂的马海燕。下面由我带领大家认识芒嘎拉茶厂，一家只做古树纯料的企业。我们的创始人是班汉锋先生，祖籍云南，自幼喜爱中国传统文化。喜爱书法，喜爱音乐，每年在茶山都会给我们打鼓、唱歌，活跃气氛。班总钻研制茶工艺，做事严谨，注重细节，被誉为芒嘎拉茶厂“第一杀手”，这个杀手指的是“杀青高手”。
很多茶友会问芒嘎拉是不是一个寨子的名称？又或者是不是地名？其实都不是，芒嘎拉乃傣语，在承载傣族文化历史的贝叶经中有记载，在傣族的《大吉祥经》中也有记载，是“神奇美丽”或“吉祥幸福”的之意。把“芒嘎拉”加在自己名字面前就是加持自己，我的微信名是“芒嘎拉海燕”，就是吉祥幸福的海燕的意思，大家也可以在自己名字前加芒嘎拉，就是吉祥幸福的人了。芒嘎拉的企业宗旨是：遵循古法，一心制茶，即茶即心，致力于完美品质的创造。我们坚持做手工的小众高端茶品，迄今为止已经有15年。
我们的品牌创立于2004年，2004年-2008年期间，创立芒嘎拉制茶技术，制定芒嘎拉制茶标准。2009年建立了第一个小型精制厂，2014年在勐海八公里，建立芒嘎拉茶叶精制厂，占地9000平方米，欢迎大家来厂里指导、学习。为了让芒嘎拉的品质更加稳定，我们又分别在布朗山乡、格朗和乡、勐混镇、勐宋乡等辖内知名山头建立了14个初制所，遵循古法工艺科学制茶。
这是我们品牌的构架图。我们有自己的古茶园和初制所，最大的优势是固定茶园，原料稳定，匠心工艺，年年延续。今年能喝到老曼峨生茶，明年也能喝到同等品质的生茶。古树纯料的标准是：一山一寨一款茶。我们目前不搞拼配，不混春茶秋茶，因此每一款茶都是棱角分明，不会出现同样口感的茶叶。可以做到香气饱满且持久、喉韵深，滋味醇厚、生津强烈、回甘持久、个性鲜明。
纯料古树茶的优越性在于，古树茶汲取了数百年的天地灵气，个性鲜明，滋味纯正，品质超群。所有使用茶树都是百年以上，更多产品是300-500年的树龄。虽然我们茶是新的，但树一定是老的。以古树纯料，古法制茶，还原其本真风骨，保证茶叶原汁原味的基础上做到更好。希望每一位茶友都能喝到完美品质的芒嘎拉古树茶。
目前我们所有茶叶，都是手工杀青，揉捻，采用传统石磨压制。做到了遵循古法工艺科学制茶的理念，建立标准化、专业化的全手工初制所，从鲜叶开始把控质量，用自己培养的制茶师傅做茶，真正做到品质稳定。我们的制茶师都是班总培育出来的，班总精通拉祜族、傣族、布朗族、僾伲族四门少数民族语言，可以和师傅们无障碍沟通。
这些是芒嘎拉近几年获得的各项荣誉。2018年我们的两款产品：春茶布朗山和春茶帕沙送去参加广州茶博会，两款都获得了金奖。深圳茶博会我们送选了春茶老曼峨和另一款云南七子古树熟茶饼，老曼峨获得金奖，七子饼熟茶获得银奖。通过不断努力，芒嘎拉也进入了中国品牌馆。
我们通过了49项农残检测，均未检出农残，还通过了38项质检标准，所有产品都可以放心喝。
2013年芒嘎拉在老曼峨建立第二代初制所，14年建立的建立老曼峨现代标准化、专业化全手工初制厂，使用面积达2000平方。
芒嘎拉在老曼峨有很多片茶园，先民种植了这些古树，这些茶树生长年份长，有好几百年树龄，古树与原始森林混生共长，采取最原生态的种植与管理方式。大家会觉得这个茶很苦，是因为老曼峨被誉为苦茶系中的老大，属于布朗山区，海拔1650米，常年高温湿润，是布朗山脉上最有个性的茶。大家有没有感受到这个苦咽下去后立马就变甜，这种苦得很纯粹，苦得能化开，干净利落，不是死苦。只要喝一杯苦茶，之后就能感受到无边无际的甜。
老曼峨的毛茶芽多，显白毫，叶底鲜活柔软，有韧性。
老曼峨有一间最古老的佛寺，已有1380年历史。唯苦近佛，苦是参禅悟道的一种表现，老曼峨苦得纯粹，唯苦近佛，苦是参禅悟道的一种表现，老曼峨苦的很纯粹，是一种干净利落的苦，苦的令人舒服。味最酽，野性足，其茶气重，而且来的猛，来的快，像个劲道的按摩师，按摩你口腔的各个味蕾，让你的口腔感觉是立起来的，有立体感，而且按得恰到好处，所以让你很舒服。
当然，不是每一个人都适应老曼峨的苦，老曼峨是一款会挑人的茶。老曼峨自古有苦茶甜茶之分，但老曼峨的甜茶也不过是比苦茶稍不那么苦而已。我们采过一株单株，没有那么苦，耐泡度很好。
为什么老曼峨会苦？一是跟树种有关系，二是跟生态环境、植被有关系，三是老曼峨的土壤里微量元素“硼”含量要多一些。
这款布朗山上最有个性的茶，能把苦尽甘来完美诠释，老曼峨是所有爱茶人绕不过的寨子。喝过临沧、易武、景迈，最终还是会来喝老曼峨。如果你爱茶，也一定要喝喝老曼峨。我的介绍就到这里，感谢大家的聆听。
主持人：感谢我们幸福吉祥的海燕。大家桌上有一张品鉴表，大家一定要写上名字，我们一会儿会进行抽奖。接下来请周重林老师讲讲老曼峨以及为什么广东人会喜欢老曼峨这样的苦甜茶园。
周重林：听了海燕的介绍很受感染。我在她的发言上做一些补充。苦茶是一个树种，最先在红河南部发现，只存在于个别地方。但老曼峨的茶不是最苦的，我们今年去了先锋寨，这个地方的茶也特别苦。生活在这个区域的人为了驯化苦味，使用了各种方法。其中一种源远流长的方法，也仅保留在老曼峨这个地方的，叫做“茶礼”。
布朗族婚配要送的茶礼就是腌制竹筒茶，腌制会降低苦感，就像汉族做腌菜一样。很多人第一口吃会觉得味道很怪异。同样的还有苦笋变成酸笋。在汉语世界中，茶礼在明代就消失了，后来我们发现茶礼在老曼峨仍在流传。茶礼在过去专指婚聘之礼。老曼峨这个地方讲茶谈“棵”，很早以前就把茶树当作重要的礼物送人。
为什么要讲广东人喜欢苦甜茶？为什么广东人扎堆在布朗山，为什么大益要在布朗山建立万亩基地。我带着这个问题去问过卢国龄和邹炳良。回答很简单，当时大益茶场的主要顾客是广东人和香港人。广东和香港人喜欢这里的茶，其他地方种不出这样的味道来。1980年广东把云南大叶种移栽到了海南和广东英德，这种交流是双向的。广东喜欢凉茶，凉茶也分两种，苦茶和甜茶，唯一可以对标的滋味口感就是布朗山。
老曼峨苦茶树与甜茶树混种，混采带来的第一个结果就是，口感的协调。在没有严格区分的时候，这种协调全部依赖种植比例。我推测每一片茶园，都是因为选择树种的结果，随着老曼娥这个母体在布朗山的不断扩张，和帕沙甜茶的北迁，在老班章这个地方实验种植出了苦甜茶的最佳种植比例，这种比例造就的口感刚好迎合了某一部分老广的味觉追寻，于是这里便成为寻味者的角逐天堂。
人们喝茶是因为喜欢苦味，追求苦，周作人的书斋名就叫苦茶斋。广东人投资扎堆在勐海，做的都是布朗山茶，两者的价值模型，口感模型都是对标的。我们需要思考，能不能再复制一个广东模型出来，用那个地方的标准模型去适应市场。
现在是接受美学的时代，大众需要听得懂的话语，需要泡茶的人把抽象的滋味具象给大众看。在茶博会上有些茶企卖得好，有些却收效甚微，这都是有原因的。好的茶企建立了自己的销售话语体系。芒嘎拉形成了自己从茶山到制茶所到体验店完整的体系。三位一体解决了信任源的问题。
去年新旧交错时，我们在这里讨论了茶叶书写的问题，多年前茶叶专家都是江浙地区，但这几年茶的话语权逐渐从江浙转移到云南来，随着中坚力量的形成，构建云南自己的话语体系，我们会越来越有自信。只有行业发展越趋成熟时，才会有这样的场景产生。
简单的喝茶带来了巨大的变化。这是我们今天喝茶的意义，发现人在其中的作用以及探索人和茶发生的关系。
张梅：在场各位朋友大家下午好。感谢各位来宾参加「大匠」发布会，14年来芒嘎拉从一个小品牌发展为今天产供销一体的企业，离不开各位的认可和支持，未来我们定会坚持做高品质的古树纯料。欢迎大家来芒嘎拉各门店做客，祝愿大家心想事成。
海燕：下面由我来为大家介绍这款重量级古树熟茶，「大匠」。何谓「大匠」：
原料精选，匠心独具
科学研制，匠工所依
严控工艺，匠人精神
完美诠释，谓之匠也
这款茶原料储备花了3年时间，2015-2017，共储备了晒青毛茶4.1吨。从2017年12月下堆，18年2月11日发酵结束，这并不意味着就能起堆。这款茶为什么能这么醇厚，汤色透亮，滋味有棱有角，是因为我们用了一个月时间养堆。我们用的是第二代发酵工艺，但做到了汤净、味醇，具备了生茶的特点，苦得实在利落，还能回甘生津，层峦叠嶂，峰回路转之后遇见无边无际的甜，喝完之后整个人会很通透。
下面我们来看看实际损耗：4100公斤，出堆只有3362公斤，分筛之后散茶2870公斤，茶头492公斤。上市时间是2019年1月，限量4200片，七片一筒，四筒一件，每一件茶里面都付有大匠质检报告。
可以看到，大匠干茶外形：条索肥硕壮实，显毫，松紧适度，饼形周正，不做撒底盖面，表里如一。口感特点：茶汤厚实，具备老曼峨生茶特点，有苦底，喉韵深，回甘生津强烈。一会请大家安静地品鉴7泡，并填写品鉴记录表，请大家全程止语，谢谢配合。
陈朦：大家喝的怎么样，有没有被这款茶的滋味惊艳到？下面请云南大学专门研究微生物，酒的发酵和熟茶的发酵都有涉及的张理珉教授为我们讲讲熟茶发酵的知识。
张理珉老师：听了介绍，第一次认识这家企业。传统的晒青制作工艺是非常重要的，去年省政府发布《关于云茶产业绿色发展的意见》，其中第四条讲到了对初制所和初制工艺的规范。过去为了迎合消费者，加入了很多其他茶类的工艺，例如红茶萎凋，让茶带有花香或者蜜香。但我深深感到传统古法工艺应该要坚持。好的原料，传统工艺的保持，才是好的生茶得以继续的关键。
熟茶用二代工艺做得这么好，确实不容易。生茶靠原料，熟茶靠技术。发酵技术不过关，产品品质会有很大影响。熟茶发酵中原料占40%，技术占60%。熟茶发酵是微生物占主导的固态发酵过程，在不同发酵时间微生物种类和数量会发生转变，一开始霉菌占主导，后期是酵母菌占主导。一说到微生物，很多人觉得很虚无缥缈。但其实微生物无处不在，无所不能。我们时时刻刻和微生物接触，微生物和生活息息相关。
熟茶发酵中，微生物种类来源四个方面，一毛茶本身，二是发酵环境，三是潮水用的水带来，四是翻堆时人带进去的。这其中有些微生物起作用，有些不起作用。如何控制和把控发酵技术至关重要，让有正方向作用的微生物发挥作用。
云南晒青茶中多酚含量高，抑菌效果明显，前期细菌和酵母菌生长均受到抑制。但黑曲霉适应性强，很快能适应发酵环境。
转化和降解包括几个方面，第一个是氧化，第二个是转化，第三个是大分子降解为小分子，蛋白质，多糖，果胶质从大分子向小分子的降解。这些营养成分更适合酵母菌和细菌的生长，中后期霉菌被酵母菌代替，长势就不如前20天，菌的种类和数量发生显著变化。在这个过程中，堆温的控制非常重要，堆子的中心温度可以达到六十七十度，高温情况下对不耐高温的细菌有杀菌作用，这也是普洱茶熟茶发酵进程中只以少数几种菌类为主导，没有杂菌生长的原因。
从发酵工程角度说，普洱茶发酵属于微生物固态发酵，翻堆过程是耗氧和厌氧交替进行，每5-7天需要翻堆，这是为了满足微生物生长和转化要求。长时间不翻堆，茶会发酸，因为微生物代谢过程中会产生有机酸。一直处于厌氧条件，会积累越来越多有机酸，这时候就需要在耗氧的情况下来分解。
随着发酵进程，可利用的物质越来越少，茶堆上水分含量减少。如果水分过重会带来细菌的疯狂生长的危害。有的熟茶为什么不好喝，闻着有霉味、堆味和腥味。实际上，这个腥气就是水分和温度控制不合适带来了后期杂菌的生长，影响茶叶品质。发酵过程中前期水分含量高，中后期应该减少，这些调控都是围绕不同时期、不同种类微生物生长代谢需求而改变的。
发酵技术就是通过温度、水分、翻堆、ph值、空气来控制微生物的生长。所以熟茶的发酵技术非常难。原料的问题、微生物来源问题、发酵控制问题都需要发酵师傅的灵活处理，不能一味地以固定的工艺来发酵茶，发酵也讲究“看茶做茶”。表面上看是敷衍的话，但真正体会之后才发现是非常复杂的一句话，都是为了让优势菌种发挥作用，只有这样才能达到人们预期结果。
第二代发酵技术是自然发酵，对于发酵师傅技术的考量要求比第三代更高，这款茶陈香已经显露，香甜滋味，没有堆味杂味，杯香香甜感十足。入口有微苦，和原料有关系，更多感受到了甜和润。发酵程度的控制也做得很好。
近几年随着发酵技术的提高，各企业开始重视发酵程度的控制。2010年以前熟茶常常发酵过度，汤色黑褐，叶底有碳化。发酵太过汤色虽浓，像酱油，但滋味淡薄。我主张发酵七成熟，讲究生津回甘，是有科学道理的，七成发酵也给后期转化留下了空间。
好的生茶好找，好的熟茶却难得。是因为一款好熟茶的出现既需要好的原料，更需要好的发酵技术。
陈朦：微生物确实无处不在，感谢张老师为我们介绍发酵过程中微生物的神奇力量。下面请各位嘉宾发言。
中华传统文化使者赵慧成先生：刚刚我在赏花、品茗、听曲中完成了喝了七杯茶，芒嘎拉真的是在很用心的做茶。我想到了卢仝的七碗茶诗。今天是腊月初一，我们在这里品茗，我把我的感受概括为七句话：润喉止咳、解闷除烦、消食降火、清热解毒、减肥防癌、醒脑增智、延年益寿、希望大家多喝茶喝好茶。
经销商代表刘平先生：很荣幸作为经销商代表发言，感谢给我一个交流的平台，从13年开始我和芒嘎拉结缘有5年时间，我见证了品牌从小到大的发展历程，销售工作由当初的松散结构逐渐转化为符合市场规律和符合自身需要的模式。目前为止营销体系的完善，产品的技术、宣传的提高，我们已经具备了和名牌竞争的实力。除了具有独特品牌文化，还因为对其产品和定位恰当，并且相当高的稳定性和可操作性。在各位的支持和努力下，我相信会留下芒嘎拉茶叶浓墨重彩的一笔。
普洱茶交易市场李建标先生：很高兴受邀参加品鉴，同行之间常常会想做高端熟茶，但想和做是两回事，做是很难的过程。很荣幸在大家共同的见证下，很开心看到芒嘎拉走在行业前段。通过这款茶能感受到真诚和工艺的完善，在用匠人精神做茶，芒嘎拉对熟茶工艺的把握非常到位。
云南省博物馆曹老师：各位好，有幸参加品茶活动非常开心。我只有3年茶龄，2015年因为云博举办的八省《茶马古道展》而认识了弘益的老师们参加学习，后来又认识了张梅女士。我认为喝茶要认准人品，才会去买茶、存茶。今天这款茶汤色红浓明亮，蜜香和甜香陈香浓郁，一款好茶不仅要品热杯香还要闻冷杯香，大匠的杯底挂香很强。口感醇和滑爽，体感很明显。这是我第三年喝芒嘎拉的茶，今年买了几十公斤。
普洱茶制茶工艺在2008年入选非遗传承名录。我今年参加了茶山游学，亲自跟着班姥爷一起体会了整个制茶过程，知道小小的茶汤里面包含了很多人的辛勤付出。芒嘎拉茶有三个优点，一是原料优质；二是制作工艺，他们的茶遵循非物质文化遗产的工艺；第三，茶价很美丽。我认可班总，认可张梅女士，我会继续在他们家存茶。好茶芒嘎拉，你值得拥有。
陈朦：如果说张老师是发酵理论很丰富，是学院派，那班总则是发酵实战经验丰富的实践派了。我一直关注芒嘎拉，知道他们不仅用老曼峨发酵，还用老班章发酵，并且都是班总亲自发酵，他有了十几年的发酵经验，敢用这么贵的原料发酵熟茶一定是有十足的底气。
班汉锋：大家好，今天和大家相聚一堂，品饮新品，心里很舒畅。欢迎张教授和大家的光临，谢谢周老师的准备。刚刚介绍了大匠的基本情况，也品鉴了大匠的庐山真面目。听了张教授的发言我受益匪浅。
我想跟大家分享发酵的初心，首先是原料的精选，普洱熟茶的发酵过程是以晒青毛茶为基础，通过一系列氧化聚合缩合等化学变化从而形成熟茶特有的香气和滋味。内含物质越丰富，滋味越醇厚。所以原料的丰富程度很重要，不然就是巧妇难为无米之炊。
二、发酵环境，普洱茶发酵离不开发酵环境中的微生物，芒嘎拉发酵车间经过多年使用，有稳定的微生物群落。
三、匠心发酵，芒嘎拉有自己的技术发酵团队，我作为技术核心骨干，每次下堆潮水都要亲自把关和参与，严格控制温度和湿度。至于怎么发酵？大家以为我有武功秘籍，其实没有。我的发酵技术有曾云荣先生的教导，卢云先生的言传身教，他们的经验是我的财富。发酵数量需要足够的数量，如果堆子太小，不保温不保水；如果温度不够，也无法发酵好。原来每发酵一次需要四五吨茶，现在可以减少到一吨。
发酵潮水率大约是百分之三十，要靠看茶做茶，有经验的发酵师会留一点余地。潮水过多，会发现泡开后的叶底像泥一样。一般做堆，堆高应该在80公分左右，到三翻四翻时可以控制在55-62度之间，在不烧堆的前提下，升温可以起到灭菌作用，香气好，反应速率高；低温发酵速率低，出堆后堆味较重。
大匠我认为发酵度在7成左右，终止发酵后，需要进行养堆，我认为这是非常重要的细节，能促使茶红素加深，堆味减轻，香气更正。这是芒嘎拉发酵的特点。总之，选用好的原料，把控好潮水量、温度点、翻堆时间点、终止发酵时间点，就能发酵出好的熟茶来。
芒嘎拉茶厂地址:西双版纳傣族自治州勐海县八公里曼峦回村，欢迎来访！
文章由茶业复兴编辑根据嘉宾现场发言整理
未经嘉宾审校
解释权归嘉宾所有
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