在把控品质的基础上，消费品创新主要在概念、包装和场景。传统原叶茶产品亦是如此，难以产生颠覆式创新。
茶叶品牌
茶叶经营者要从同质化的产品中脱颖而出，主要依托于打造品牌，以期自身业务能够占领用户心智。用户对某类产品的需求，关联记忆的品牌是有限的，且市场竞争也会让头部品牌具有更大的市场份额和社会价值。
伴随着头部品牌的发展，其品牌势能将吸引到足够多关注流量和潜在消费群体。
疫情冲击之下，马太效应更是利好头部品牌抢占市场份额。这个时候，龙头企业品牌就会遇到产品质量和数量的平衡问题。
因为其自身从源头手把手控制的茶叶产量是有限的，其也只能服务小部分消费者。
加之，“稀缺特色茶”不是主流消费市场需求的产品，龙头企业品牌想要做大市场规模，产品矩阵必然会过渡到“典型风味茶”，这就需要龙头企业到上游去引领行业发生改变。
茶叶产业联合体
龙头企业品牌到上游，就是搞一条龙：自己种茶、制茶，然后卖茶?
对于那些服务圈层客户企业来说，可以选择这样做，成本和社会压力可控，也有利可图。但对规模企业来说，这种贪大求全的方式会严重损害上游农民利益，必然受到多方面阻力。
加之，茶叶对各地政府税收收入贡献较小，政府大力支持多是基于其为精准脱贫和乡村振兴的重要抓手，规模企业贪大求全既不利于自身提高效率，也不利于保护上游茶叶生产者利益。目前，更适合的方式是参与推动品类关联的茶叶产业联合体成立，并与他们携手合作。
此外，农民本身也有形成联合体的利益冲动!在我国农村土地产权制度背景之下，茶园面积规模过度发展后(近2年未投入采摘茶园面积近1000万亩)，小、散的农民必然只能选择“抱团”(合作社)形成大规模茶叶生产能力，以期获得与终端消费品牌合作中的话语权。
然后，这些掌握大规模茶叶生产能力的组织将会以终端消费市场为导向，基于茶叶专业合作社形成茶叶产业联合体和龙头企业品牌合作。
如此产业链分工本身就是大势所趋，且市场化程度高的茶类将会率先跑出“茶界富士康”。
未来，茶叶行业要合理控制规模，寻求高质量发展，上、下游的大众主流消费茶类将走向标准化和集中化。“大师茶”、“手工茶”、“产地茶”等当前流行的产品营销信任状，将会逐步被基于“品质茶”的茶叶品牌替代。
武夷岩茶
不可否认的是，现阶段我国茶叶品牌企业数量少、规模小，行业品牌建设预算大部分还是来自于政府支持。
就算是营销大咖杜国楹开创小罐茶，一开始就定位企业品牌，但该公司还是选择知名度很高的区域公共品牌产品作为支撑。
区域公共品牌打造，国内政府主管单位主要是基于地理标志建设工作。地理标志产品保护及地理标志商标原由质检总局和工商总局分别管理，现由国家知识产权局统一管理。
武夷岩茶，作为首批唯一入选国家文旅部确定的非遗茶叶品类，在政府主管单位、行业第三方和茶叶生产经营者的共同努力下，产业市场化、规范化程度远高于其他茶类。
本次(2020年12月31日决定，2021年1月6日公开发布)，国家知识产权局将“武夷岩茶”地理标志专用产品主要授权给福建省武夷山市中、小茶叶企业和茶厂。
在笔者看来，通过“地理标志专用标志”茶叶产品授权这样的顶层设计能够兼顾产业参与者合理利益分配和稳步良性发展需求。
如此，茶叶产业链分工就会加速发展。
附图表：85家茶叶企业。获国家知识产权局核准使用“武夷岩茶”地理标志专用标志的公告
注：本次公布名单有85家企业，过往未计入
你怎么看本次核准使用“武夷岩茶” 地理标志专用标志企业名单?
武夷岩茶拥有悠久的历史、独特的生长环境、精湛的制作技艺和神秘丰富的品种资源，这些文化优势使得武夷岩茶的品牌价值不断提升，但也因此成为部分商家竞相炒作茶叶价格的筹码，从而混淆岩茶市场，致使消费者认为武夷岩茶价格太高喝不起。然而这都是由于市场炒作的误导，其中原因何在？在这期的【武夷茶知识频道】，首批武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人、武夷山市茶业同业公会会长刘国英刘老师，将为茶友们详解。
刘国英
首批武夷岩茶（大红袍）制作技艺传承人，现任武夷山市茶业同业公会会长。2002年编写了武夷山市农村实用技术丛书《武夷岩茶的栽培管理与加工制作》，赠阅给茶农和茶企业，2015年《武夷岩茶的冲泡与品鉴方法》地方标准主要起草人。
林晓东：
在武夷岩茶的外围市场，有一群刚刚接触岩茶的消费者，对岩茶的认知是“价格太高，喝不起”、“格调太高，攀不起”，刘老师，您认为这之中的原因是什么呢？
刘国英：
武夷岩茶相对复杂，对于刚刚接触岩茶的消费者来说，更是云里雾里，深受其“害”，原因有多种：
１ 近几年来，武夷岩茶“天价茶”的炒作现象频频出现，消费者认知中的日常饮品茶叶如今堪比奢侈品，可望而不可及；
２ 由于武夷岩茶偏属小众茶，一些出自好山场且工艺突出的茶，其品质优异而量少，流通到市场上之后价格不菲，导致消费者误以为武夷岩茶的价格就是这么高；
３ 由于一些不良商家大量推广和低价销售仿制大红袍，混淆岩茶市场，导致岩茶价格差距悬殊，消费者真假难分，认为便宜的是假的，而真的喝不起。
然而这些错误认知普遍是由于市场的误导，正宗武夷岩茶除了有机茶、正岩产区茶（量少）等价格偏高，绝大部分茶叶的价格还是比较平民化的。
林晓东：
刘老师，如何定义武夷岩茶的“高价茶”呢？
刘国英：
武夷岩茶的“高价茶”并不等于“天价茶”（当一款产品的价格严重脱离了它本身的价值属性，产品本身质量不过关，而将价格盲目的虚夸提高，这种茶归为“天价茶”），“高价茶”是具备这几个属性的：
１ 在茶叶的基础成本之上（生产成本、人工费用等普遍高于普通茶叶的成本），茶叶的品质要佳。例如茶叶的原料是产自好的山场（底子好、产量少），加上好的制作工艺，这样的茶叶品质优异且产量稀少，物以稀为贵，最终价格也就相对偏高，也就形成“高价茶”的定位。
２ “高价茶”需要具备一定文化性，例如品牌、获奖荣誉等赋予的价值，这样的产品具备一定文化内容，是“高价茶”的增值部分。
而市场上一些品质不够的“高价茶”，更多是属于市场炒作，是一些不良商家以次充好，误导消费者，我们知道真正的岩茶“高价茶”，其品质优异，产量稀有。
林晓东：
一些价格便宜的岩茶，品质就不好吗？就是仿制的武夷岩茶吗？
刘国英：
武夷岩茶的品质有等级之分，在不考虑茶企品牌、获奖荣誉等附加价值的情况下，等级为特级的岩茶价格较高，一般要上千元；等级为一级的岩茶属于中高端茶，价位在大几百到一千之间不等；等级为二级的岩茶属于中低端茶，价格趋向“平民”，价位一般是几百元。然而武夷山绝大部分岩茶的等级普遍在一级、二级，其品质优佳，生长环境可能不及正岩产区，但山场小环境良好，加上制作工艺突出，茶叶的品质优异，价格实惠，具备高性价比，是大众消费者所能接受的。
“仿制武夷岩茶”指的是不在武夷山行政区范围内生产制作的岩茶，它的价格较低，是因为各个条件的成本都不及正宗武夷岩茶的成本，其香气、滋味以及韵感也不足正宗武夷岩茶的“气味清和兼骨鲠”。
刘国英：
武夷岩茶的文化内容丰富，相对复杂，价位从几百元到几千元不等，除了高端茶以外，也有一大部分品质很好的平价茶，只是消费者被市场乱象有所误导，导致对武夷岩茶价格的曲解，认为武夷岩茶的价格太高，而望而却步。
林晓东：
武夷岩茶有哪些茶具备好品质，价格又平民的呢？
刘国英：
１ 从商品的属性上分析，正规厂家销售正宗武夷岩茶都会明码标价，一般来说都是一分钱一分货。武夷山当地茶农自古以来朴素实在，秉承传统制作技艺和勤劳多得的精神，坚守匠心制，方能出得好品质，他们深知，好品质得来不易，好品质更应该被分享，而不是商业化复制来扰乱自己的岩茶市场。
２ 从茶叶的品质上分析，绝大部分武夷岩茶的价格实惠，且品质优异，例如：
一些产自半岩地带的岩茶，其山场小气候良好，适宜茶树生长和养分累积，加上到位的制作工艺，这些茶叶的品质优异，产量较大，价格因而实惠；
还有一些产自高山地带的岩茶，俗话说高山云雾出好茶，高山地带的湿度大，茶叶的保水度高，青叶的持嫩度高，叶底柔嫩肥厚；高山地带的昼夜温差大，有利于茶叶内含物质的累积，使得滋味醇厚甘洌；高山地带的雾气多，漫射光多，有利于茶叶中含氮物质的形成，使得茶叶的香气清甜高爽；高山地带还带有独特的“高山韵”，总体特征表现为香高、水甜，甘醇，且价格平民，具高性价比。
３ 武夷岩茶品种繁多，各有千秋，除了水仙、肉桂、大红袍这类常见的正统品种以外，还有众多独特的“高香”品种，诸如“黄观音”、“瑞香”、“奇兰”、“金牡丹”等，它们的品种特征明显、香型独特，香气高扬，且青叶成本和生产成本都不及主流品种肉桂，它们的价格实惠，是大众喜爱的风格，市场接受度高。
林晓东：
刘老师，茶友要如何才能买到优质平价茶（物有所值），甚至高性价比（物超所值）的武夷岩茶呢？
刘国英：
消费者首先要提高对武夷岩茶的基础知识认知，对武夷岩茶有一定的基础了解之后，提升自我的品鉴能力，可以先试样再购买，多款样品对比品鉴，去鉴别不同茶叶的质量等级，切忌盲目跟风消费。
购买的渠道一定要选择诚信的经销商，尽量购买正规包装的产品，有厂家信息的茶叶，切忌购买“三无产品”，因“三无产品”无法追溯来源，消费者的权益也就无法得到保障。
刘国英：
2018年整体经济情况不如往年，武夷茶行业受大环境影响也有所萧条，在经济萧条的情况下，我们武夷山的茶企更应该推崇优质平价茶，让消费者喝到好品质，且价格实惠的武夷岩茶。
非常感谢此次刘国英刘老师的岩茶访谈，欢迎茶友在文章下方留言更多关于武夷岩茶的问题。我们将筛选出最优质的以及提问人数最多的问题作为我们下期的专访问答，为茶友们分享更多武夷茶的知识。
闽北的武夷山，奇秀甲于东南。“曲曲山回转，峰峰水抱流”的沟壑溪折处，烂石砾壤上，生长着厚重的武夷岩茶，有“岩岩有茶，非岩不茶”之说。
武夷岩茶是中国传统名茶，具有绿茶之清香，红茶之甘醇，独具岩韵(岩骨花香)品质特征，是中国乌龙茶中之极品。尤以大红袍最为著名。在这里，我们通过八张图来了解一下武夷岩茶：
一、什么是武夷岩茶
国标定义：武夷岩茶，产于武夷山市风景区范围，由当地传统树种(包括水仙、肉桂、武夷菜茶、矮脚乌龙等。)，经过武夷岩茶加工工艺制作而成。
二、武夷岩茶的产地范围
按国标来讲，岩茶产地范围包括东至崇阳溪，南至南星公路，西至高星公路，北至黄柏溪的景区范围。按流行的山场观点，武夷岩茶依生态条件分为正岩茶、半岩茶和洲茶，外山茶。其中正岩区号称岩岩有茶，其中三坑两涧最为著名，其余坑涧也是各有特点。
三坑两涧。三坑：牛栏坑、慧苑坑、倒水坑亦说大坑口。两涧：悟源涧、流香涧。
三、武夷岩茶生长环境
四、那些年我们喝过的岩茶
武夷岩茶不是一种，是一大类茶，家族庞大。根据林馥泉1943年的调查，仅“慧苑岩”茶树品种有280种。
1.拼配大类
① (商品)大红袍：上个世纪八十年代，研制出商品大红袍。它主要由纯种大红袍等武夷岩茶中质量优异者拼配而成。
②水仙系列：外形，条索壮结;滋味，浓爽鲜锐;叶底，嫩软亮。
③肉桂系列：色泽，油润、砂绿明;汤色，金黄清澈明亮;叶底肥厚软亮。
2.名丛系列：
名丛指自然质量优异，具独特风格的茶树单丛，是从大量“菜茶”品种中经过长期选育而成。现有武夷岩茶中著名的四大名丛是(纯种)大红袍，水金龟，白鸡冠，铁罗汉。
3.奇种： 由当地的菜茶品种采制而成。
五、武夷岩茶的工艺
传统武夷岩茶工艺，大致分为：晒青→(凉青、摇青)→杀青→揉捻→烘干(初烘、摊凉、复烘)→毛茶(捡剔)。
六、岩茶品饮
备器—温壶—投茶—冲水—出汤—分杯
七、岩茶品鉴
八、涨姿势
