茶圈苦天价茶久矣,武夷岩茶天价茶,终于要跌下神坛?

《1》

近期岩茶圈在奔走相告:武夷岩茶的天价茶,仿佛要到头了。

去年年底,武夷山茶业同业公会,发布了公开信。

里面提出三点倡议:第一反对价格虚高,第二反对过度包装,第三反对恶俗花名。

且在反对价格虚高中,明确有规定,对于价格超过10万元的,应该主动向市场管理部门报备,所谓的“非卖品”上市销售要开始自查。

第一时间觉得,真是大快人心,茶圈苦天价茶久矣!

这份公开信一出,振臂一呼,应者云集。短短不到半个月,就让很多所谓的“天价茶”纷纷调价与打折,让定价低于10万元,不踩红线。

这场原本在行业内掀起的天价茶调价暗潮,随着某品牌公关的道歉信公开,传播力彻底生成海啸,席卷茶界。

很多茶客在一边拍手称好,一边心想:武夷岩茶是不是要降价了?

也有人在质疑,天底下有谁会后悔赚钱赚太多?像郭导迟到15年的“剽窃门”事件的道歉,只会让人坚定一点:别相信鳄鱼的眼泪!

正当大家还在默默吃瓜时,有人跳出来抢热点,优越感地满满发表歪理:“天价茶自有它的锚定对象,反正不是卖给你们这些底层蝼蚁的,嫌贵你就别喝。”

点开这个人的主页,看了眼他的带货内容。

一个公道杯标价8000,3泡小众山场的岩茶均价过千,啧啧啧,这标价这么贪,没有一点性价比,难怪要站出来说这番胡话。

人心不足蛇吞象,做人,不能太贪。

《2》

天价茶的狂欢背后不能忘记一点现实,据官方数据统计,国内有6亿人口月均收入仅1000元。

摘掉滤镜再从现实层面去看天价茶,简直一地鸡毛。

每斤标价过10万、甚至几十万的天价茶,99.9%的普罗大众都喝不起,这是现实。

但剩下来0.01%的这部分,净收入处于顶层的群体,他们就一定热衷天价茶?

NO,这是什么强盗逻辑?!

有钱人都是人傻钱多;霸道总裁会爱上单纯女员工;开千万级豪车的人,喝茶标配就是天价茶?

这年头还在抱有这样想法的人,只能说很傻很天真。

毕竟,穿五万元华服,喝两百元公务茶的有钱人,你也管不着。

对于此,身边有位土豪朋友,倒是说得很通透:“我不怕武夷岩茶卖得贵,就怕贵了还不一定对,花了好几万的价钱买牛肉,最终能不能喝到真货,自己心里也没准。”

有钱茶客买茶不怕出高价,就怕出冤枉钱。顺着这样的买茶思维,再去看个别岩茶产品的定价,瞬间神思清明。

这股岩茶版的整风,如果再认真敲打下去,那些标价虚高的肉桂水仙大红袍们,到底还能挤出多少水分?

接下来的这场大戏,方才值得拭目以待,好好去围观!

《3》

天价岩茶,不等于高品质茶。

天价茶背后主张的概念,无非是稀缺性。往白了说,就是某某茶你在别处根本买不到,喝不着,我就标这么贵,看你要不要为好奇心买单?

其中典型的例子,就是所谓的单株茶。

用特定的单株茶树鲜叶,直接加工,做出风味不走寻常路的产品。标榜的概念是独一无二,与众不同,除此以外,再无别家。

单株茶的特性,注定它只能迎合小众玩家的求“奇特稀缺”性心理。概念与噱头都有了,考虑到背后的成本,单株茶的标价当然不会便宜。

不过这些单株茶,山场未必是顶尖,工艺也未必会出彩,且每年的风味不稳定,存在诸多不确定因素。品质不一定拔尖,风味未必会出色,但价格一定会贵。

喝茶为了求奇求特求一时新鲜,注定不是长久。回到现实逻辑看,一分钱,一分货,花高价买品质对等的茶,才是大多数人的正常喝茶心理。

部分有意无意搞饥饿营销的天价茶,量不多,寥寥无几。按实验对比看,连样本数据都不能支撑。这类型的茶,它们的品质是好是坏,注定没法断定。

高价不等于高质,这已是现实。

另外,当达到一定的价格尺度后,一款茶的身价再往上标,品质差距就越来越小。

花几百块买公务茶与办公茶,比起9.9一大袋包邮的三无产品,优势是“至少还能喝”。

从可靠渠道购入的,标价大几千的正岩肉桂,优点是能尝到“岩骨花香,知道正岩好茶到底是什么风味”。

再往上,价格再高一些,在合理的预期内,买一两泡牛栏坑肉桂、慧苑老丛水仙等顶级岩茶,尝尝鲜。

最后面,突然间出现标价几十万一斤的天价茶,问题就来了。这些贵到没朋友的天价茶,价格比起普通的正岩肉桂水仙多出N倍,难不成它的风味也会好喝上数百倍,喝一口直接销魂?

很显然,这样的逻辑显然是,此路不通!

《4》

武夷岩茶的天价茶,为什么会存在?

明明真实存在多年,定价又不合理,背后究竟是为何?

其一,天价茶能吸引眼球。

最近这些年,岩茶圈里年年都在流传一份“天价茶名单”。虽然,绝大部分茶客在看到它们的价格时,心里都会骂,凭啥这么贵?

因高价带来的敏感性,但凡是上榜天价茶名单的岩茶,天生自带“黑红”属性。骂的人有很多,但没关系啊,至少能赚足眼球,吸引流量,顺带还能割一波韭菜,何乐而不为?这么好的宣传机会,不蹭白不蹭啊!

但这种以天价博人眼球,以价格不以口碑博出位的套路,注定不能带来长久的品牌效益。

从这些年岩茶市场的逐渐洗牌,就能看出端倪。

其二,天价茶能满足部分需求。

天价茶的立足点,是名气。

有了名气,就不愁消费群体。

说白了,只要消费者能认可,或者被洗脑,**茶向来就是这么贵。那么它就拥有极强的防御壁垒。

比如,市面上的假牛栏坑肉桂,能环绕地球赤道一整圈。但只要有百分之一,千分之一的概率,能找到真货,就足以支撑这一高名气的产品。

并且,珍贵且稀罕的牛栏坑肉桂,一旦有了可靠渠道,有了明码标价后,它就远不止是普通的商品,而更像一种社交货币。

现在这个社会,王五请赵六吃一桌菜,饭菜值多少钱,看不出来。但换成请客喝一泡“牛肉”,大家就能心照不宣了。

像牛栏坑肉桂这类的顶级岩茶,之所以这么贵,除了稀罕产量少外,高名气才是支撑“牛肉”身价的关键。

卖得贵的岩茶,背后有它的合理定位区间。

但飞涨到天价,传得神乎其神,就不应该了!

《5》

喝茶,本是件寻常的事。

奢靡之风,不值得倡导。

不然,将一众茶客的喝茶方向带偏。

让大众在意天价茶的价格高,而非品质好。让大家都陷入虚无的价格自嗨里,并不能长远。

用投机的心态,营销天价茶,注定没有未来!

来源:小陈茶事

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