前几天，茶语网（www.chayu.com）的“2015年上半年茶叶淘宝数据报告”（可点击这里直接查看文章《上半年茶叶淘宝数据：乌龙茶销售占比第一，普洱茶客单价第一！》)对过去半年的茶叶电商做出了系统梳理，并受到业内人士的一致好评。（榜叔在此鞠个躬！）
在业内茶友的呼吁下，茶语网（www.chayu.com）决定，今后每个月都会对茶叶电商数据做一个分析总结，希望能对茶叶电商的良性发展贡献出一些力量！
闲话不多说，7月份数据奉上！
（本文数据皆来源于淘宝数据魔方）
▎7月数据概览：茶叶店家收藏量骤升
数据分析：随着暑期的来临，消费者对茶，这一类不能带来直观清凉感受的饮品的需求度开始下降了，加上夏季相比春秋季节来说，并非茶叶的生产旺季，所以更多的人选择把自己喜欢的店家收藏起来，等待茶叶旺季的来临。
PS：其实夏季来临，茶叶同样也是功效明显的消暑饮品，比起冰冻饮料来说，更加健康。有兴趣的朋友可以点击这里查看文章（票选今夏最佳消暑养生茶饮，选完还能领取免费茶礼），看看夏季消暑茶品推荐。
▎7月最受欢迎茶叶排行榜：乌龙茶依旧坚挺
数据分析：占比居首的乌龙茶，大部分占比来源于在消费者中的普及程度较高的铁观音，加之夏季，消费者在选择饮茶品类上，同样会倾向于选择凉性的茶类，尤以清香型铁观音最为明显。
性温的红茶出现高涨幅（环比增幅11.45%），似乎在这个季节是出乎意料的，但据编辑了解，其实在这个季节会有很多消费者把用红茶来做调饮，其涨幅之大，也就在意料之中了。
夏天很多人喜欢泡柠檬茶、或者用茉莉花茶来做冷泡，这也成就了再加工茶类15.14%的环比涨幅。
而涨幅最大的，是排在成交占比末尾的组合型花茶，环比涨幅935.49%，编辑特意看了一下这个较少被人关注的组合型花茶类目究竟在卖些什么东东。
放眼望去，最近7天的热销产品，十有八九都是和减肥有关的产品，那么这个涨幅就很好解释了。嗯，原来是夏天到了……
大量的女性消费者及办公室人群所喜爱的代用茶和花草茶同样有着高占比，环比增幅7.69%。
而春茶季过后，绿茶的环比跌幅较大，下降了19.68%。
▎7月最受欢迎品牌：艺福堂毫无悬念
数据分析：艺福堂依旧最具人气，他家旗舰店最近7天卖得最好的是苦荞茶和杭白菊，同样的情况也出现在了中闽飘香品牌中，他家旗舰店同样是苦荞和菊花茶销量在最近七天最好。其他家的情况也差不多，夏天来了，清热去火的茶饮品受到消费者的追捧。
▎淘宝中的喝茶大省：广东、江苏、山东、浙江、上海
数据分析：广东、江苏、山东、浙江、上海位列该时间段茶叶成交人数的前五名。
我们一直觉得喝茶一般都是偏南方的人喜欢的生活方式，为何偏偏山东的大汉大姑娘也爱这一口呢，据编辑了解，山东本身产茶，自古山东饮茶的民风就很盛行，《 茶经》中曾说：“茶之为饮，发乎神农，闻于鲁周公”。可见饮茶的习俗由来已久。民间也有些说法，山东人喝茶，不同于南方人的“品”，而是注重“喝”。家里的茶具相对都比南方的要大只一些。
另外，山东作为孔孟之乡，山东人注重礼仪，家中来了客人先上烟，后上茶，这是待客之道。
▎7月淘宝购茶年龄分布：18—34岁占据主流
▎7月淘宝购茶的男女比例：女生稍多一点点
数据分析：总体来看确实感觉女性买茶稍微多于男性，但其实在乌龙、绿茶、普洱、红茶等淘宝的主力消费茶叶类目来看，都是男性购买比例较多。而造成总体购买女性占多的原因，在于代用/花草茶类目下逾70%的女性购买占比，加上花草茶的成交人数具有基数上的优势，才造成女性购买占比多多于男性的现状。
▎最近7天，人气茶叶单品的排行
说了这么多，我们来看看最近7天（7月30日-8月5日）有哪些高人气，高销量的茶叶脱颖而出呢？另外，又是什么促成他们销量如此棒棒哒的呢？
让我们来逐一为你解答——
乌龙茶类
NO.1 家乡缘茶叶旗舰店的安溪铁观音
48元一斤，买一还送一。好便宜的铁观音！而且已经月销20000多件！
数据分析：这个店家的产品成交主要来自消费者的搜索，说明这是一款已经有一定人气沉淀的产品了，这得益于店家长期对产品有意识的培养，从而打造出这样一款爆款型茶叶，并且已经不需要借助外部营销手段就能达到自然流量的高转化。
NO.2 尚客茶品旗舰店的清香型安溪铁观音
半斤只要19块9！满39元还送浓黑大红袍！
数据分析：这家店家除了有25%是来自于搜索的成交之外，还动用了淘宝客大军帮他做营销，看起来效果还不错哟~而且还有13.26%的用户从已买到的宝贝中购买，说明都是回头客。
NO.3 尚一好铁观音茶叶集市店的散装浓香型安溪铁观音
哇塞！5块8！250g！什么！？还买一送一！？这价格便宜到你都不敢相信他卖的是铁观音了！可是人家偏偏就卖了1万多件出去！
编辑不禁想问问了，市场上即便是等级最次的真品铁观音一斤也需要20元左右，并且还有邮费成本，人力成本，店家还做了直通车，淘宝客。这些都要花钱啊！！您卖5块8一斤，我们真心怕您亏本呐，为了让消费者喝到茶，您可真是良苦用心啊！
数据分析：这么便宜的东西，用淘宝客来做营销，也算是天作之合了，便宜的东西一传十，十传百，百传千千万啊！所以50.65%的成交来自于淘宝客也就不奇怪了。单从效果来说，淘宝客在进行廉价、或者是性价比高的产品时，有着不错的效果。
代用/花草茶
NO.1 茶和茶的山东平阴特技无硫玫瑰
21块9，100g，而且是2015年头花，买两份还送100g大麦茶。
数据分析：店家的这款产品参与了聚划算活动，聚划算可是营销利器啊，51.08%的成交来源，充分说明了这个问题。另外还有11.4%的成交来源于淘宝客。
NO.2 韩式专业快速减肥中心的荷叶茶
夏天到了，爱美的女士开始躁动了，19块钱120g，比较舒心的价格了。
数据分析：宝贝搜索的成交占比53.94%，可见店家很清楚时下的消费者需要什么，做好了关键字的运营，收获了大量订单。
普洱茶
NO.1 轩庆号旗舰店的传奇一八三六的七子饼熟茶
99块9，两饼熟茶到手，买2还送小沱茶。
数据分析：这个店家没有什么特别的营销手段了，销售主要靠消费者直接到店购买来的，说明已经有一定名气了。
NO.2 心若镜的2003年勐海小金沱熟茶
小沱茶有着茶饼没有的便携性，随身三两沱，随时一沱下杯就能泡，所以最近很受消费者喜爱，68元一斤的量，03年干仓。
数据分析：除了有一些自己的客户积累到店消费以外，店家同样凭借着淘宝客大军为自己的销量助推。
绿茶
NO.1 川红茶叶专营店的林湖2015年雀舌
传说中的零差评产品，47元，100g，买三送一。
数据分析：这个店家真是阔气，又是聚划算，又是钻石展位的，销量自然也是蹭~蹭~蹭~往上涨咯。但是如果真的如店家所宣传的一样，是一款零差评产品的话，相信为此付出的代价也是源于对产品有信心嘛。
NO.2 品质龙井 高山生态茶行的龙井
45元，50g。销量冠军？究竟是绿茶销量冠军？还是龙井销量冠军？麻烦店家你说清楚好嘛？不过2万4千多的成交，应该还是很受欢迎的吧~
数据分析：超过70%的的成交都是来自于搜索，这个店家一定是做标题关键词的高手，他已经看透消费者在搜索“绿茶”时的多种可能了，保证每一种绿茶相关的搜索可能都能让这个产品保持靠前的牌位，更重要的是，居然也没有用直通车，纯靠技术让自己的产品达到一个有效露出，牛X啊！什么？你说是刷单？咳咳……淘宝可是管的很严的，抓住就是关店哟~
红茶
NO.1 亲来往茶叶商城的正山小种
26块，125g，月销1万多份。店家自称是铁观音制作技术第十三代传人哟~具体你好歹也告诉我们是哪一位啊喂~而且，我们是不是可以理解为，这个红茶，也是出自这个第十三代传人之手呢~好一个跨界~
数据分析：店家的主要成交来源来自于宝贝搜索和宝贝页面。
NO.2 尚客茶品的金骏眉礼盒装
9块9快递包邮！有没有！？礼盒装！有没有！？便宜得发指啊，眼看月销量就要破万了。
数据分析：成交来源主要是宝贝搜索、宝贝页面、和淘宝客的助销。
其他成交占比相对低的茶类，我们就不一一例举了，有兴趣的朋友可以加我们茶语网微信小号（zgcybxiaohao）进行咨询，我们很乐意为您推荐和解读。
但是白茶类，编辑还是多说两句，自从上次编辑做2015年上半年淘宝全网数据报告时，指出了白茶类目存在绿茶产品类目错放的问题后，从销量前十的产品看起来，有了一点点改观，但是还是存在将安吉白茶放在白茶类目下当绿茶卖的情况。这个问题可是要尽快解决呀，不然消费者买了安吉白茶，回去一喝，尼玛！绿茶！这样就不好了。
好了，7月的数据分享就到这里了。下个月见。
图文丨茶语网（）编辑部
随着第一批明前春茶开始发货，3月底淘宝上的春茶成交额比上周大涨124%，今年淘宝的春茶热潮已经拉开大幕。
淘宝上年轻人对春茶的热情更是高涨，过半春茶消费者都是85后、90后。此外，上海登顶淘宝春茶城市榜，成为名副其实的“茶都”。而在这份城市榜中，南方城市占据绝大多数，在喝明前春茶这件事上，南方人不出意料地“完胜”北方。
谁说年轻人不喝茶？淘宝上85后、90后扛起春茶消费主力
《淘宝春茶消费数据》显示，年轻人对春茶的热情不输给任何人，3月的春茶消费者中54%都是85后、90后。
像“西湖工夫茶”这样的店家也敏锐地捕捉到淘宝上年轻人对春茶的热情，今年特地为淘宝消费者“特供”25克小罐装的特级明前龙井产品卖到脱销，其中超七成消费者都是85后、90后。
“西湖工夫茶”电商负责人表示，他们发现年轻人其实更会把喝茶当作生活中一件随时随地能做的事情，所以专门设计了25克的小罐装方便年轻人随身携带。陈燕龙认为：“随着工作节奏、生活压力的增大，很多年轻消费者都会把喝茶作为解压的好方法。而淘宝上的春茶品牌也在做很多年轻化的尝试，在年轻人中更好地推广茶文化。”
数据显示：龙井依然是头牌，上海才是真茶都
在各类春茶中，龙井依然是头块招牌，3月涌入淘宝搜索“龙井”的用户远超其他茶品。紧随其后登上淘宝春茶热搜榜的还有碧螺春、白茶、毛尖。白茶虽然处于第三名，但增速惊人，热度涨幅名列第一，大有和龙井、碧螺春一争高下之势。
此外，淘宝数据显示，上海才是真正的“茶都”，无论是所有茶品类还是具体到绿茶，上海都稳居茶消费城市榜第一；苏州人则对绿茶情有独钟，在绿茶的城市榜上名列第二；作为明前龙井的故乡，杭州进入3月之后排名飙升，显示出杭州茶客对龙井的喜爱。
总体而言，南方人在喝茶这件事上的热情远超北方，南方城市占据淘宝茶消费城市榜前十位中的九席。
淘宝卖茶已成茶农标配，直播卖茶爆发惊人能量
淘宝直播异军突起，爆发出惊人的能量，在卖茶方式上，上淘宝卖茶已成茶农标配。在西湖龙井的原产地龙坞茶村，几乎家家户户都在采茶、炒茶、上淘宝卖茶。“西湖工夫茶”电商负责人陈燕龙告诉记者，在淘宝上卖茶减少了线下门店的成本，因此相同品质的春茶，价格能更加优惠一些。
此外，今年更有部分茶农、茶园开始尝试用淘宝直播卖茶。像“西湖工夫茶”这家店，今年春茶季刚开摘，就试着做了淘宝直播。随着春茶季的开始，直播场景也从室内，升级到户外的茶园，取得了显著的效果。
陈燕龙发现，在户外场景直播采茶、炒茶，互动量比平时高出三倍以上。那场直播带动的成交额更是比平日大涨11倍。
采下来的新茶就能直接通过直播向消费者介绍，同时在茶园里搭上桌子，请茶艺师、评茶师给消费者泡茶、品茶——在直播间里，消费者对春茶的真实产地、采摘时间、品质能做到一览无遗，更让茶店与消费者之间建立起充分的信任。像在“西湖工夫茶”的直播间里，就有消费者下单了5000多一斤的顶级明前龙井。
来源：中国茶叶流通协会
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本文优质度： 口感：鲜萃茶
兴茶君邀您，阅读前先思考：
近期整个茶叶市场都非常关注春茶的上市情况；
那么，春茶市场的消费行为有何变化？线上销售情况又是怎样一番景象？
【兴茶网 资讯】近日，淘宝发布了《春茶消费数据》，报告的内容围绕春茶这一消费热点而展开，包括春茶茶类的热搜指数、消费增长情况、消费人群画像，以及全国春茶消费区域分布等各种解析。
虽然这只是基于淘宝平台的春茶消费数据，但对于春茶的线上销售情况,具有一定代表性，对于广大茶企茶商的春茶市场销售工作的进一步展开，也能带来一定的参考与指导价值，值得大家一起来了解与探讨。
绿茶仍是春茶主角
“龙井”有着强大的市场号召力
在各类春茶中，绿茶仍然是春茶的主场，其中“龙井”是众多消费者竞相追捧的对象，夺得了淘宝春茶热搜榜的冠军宝座，紧随其后的还有碧螺春、安吉白茶、信阳毛尖。其中，安吉白茶虽然处于第三名，但增速惊人，热度涨幅名列第一。
这些年，在产区政府、协会、企业等各方力量的推动下，茶叶区域品牌与茶企品牌的建设和宣传推广取得了长足的进步，一些茶叶区域品牌在市场上的知名度与日俱增。
去年4月份公布的“2018中国茶叶区域公用品牌价值评估”前十强中，龙井、碧螺春、安吉白茶、信阳毛尖等绿茶类公共品牌也位列其中，如此看来，春茶市场期间，它们能够引来消费者线上的主动“搜寻”也是在意料之中。
目前我国的茶叶品种众多，产品更是琳琅满目，在众多产品之间，消费者还是倾向于将品牌作为重要的购买决策依据，品牌仍然是茶叶市场中的最大拉力。所以，茶叶要真正走向大众市场，激发年轻消费市场的活力，品牌的建设仍然是当下茶企的重中之重。
上海成消费“金主”
江苏消费人数排第一
淘宝发布的《春茶消费数据》显示，今年的淘宝春茶销售比往年更加火爆，3月份春茶的成交同比上涨两成。这其中，江苏省的春茶消费人数排名全国第一。其中，苏州、南京、无锡三城的春茶消费量均入围全国前二十名。
此外，淘宝数据还显示，无论是所有茶品类还是具体到绿茶这个茶类，上海占据了茶消费城市榜第一位置。
而从整体茶叶销售排行榜中来看，南方城市占据淘宝茶消费城市榜前十位中的九席。总体而言，南方人在喝茶这件事上的热情，确实要高于北方。
85 、90后成消费主力
春茶消费群体趋向于年轻化
喝茶只是中老年人的一种消费习惯，年轻人偏爱的则是咖啡、碳酸饮料等时尚饮品，但这种固有的认知正在被逐渐打破。这些年，中国茶饮市场一直在“如何让茶年轻化”的道路上积极摸索，越来越多的年轻消费群体加入了喝茶这一健康消费潮流。
而《春茶消费数据》显示，年轻人对春茶的热情不输给任何人，3月的春茶消费者中54%都是85后、90后。
眼下，年轻化消费已成为贯穿当下茶叶消费市场的一大突出特征，不但年轻人消费占比提升，而且中老年的消费观念也趋于年轻化。
“操作方便、简单快捷是选择网购茶叶的主要原因。”经常网购茶叶的罗先生表示，“平时工作繁忙，对于逛茶叶店、去茶馆确实提不起多大兴趣，而且与线下购茶相比，网上选茶的范围更广，还可以看到不同茶友对茶的评价。”
但他也认为，网购的缺点是看得到，但没法现场体验，尝不到味道，闻不到香气，只能参考网友的综合评价，先尝试买一点点，喝了后如果觉得不错再加购。
随着茶叶年轻消费群体的不断扩大，不少茶企茶商也意识到应该“审时度势”转变营销策略、销售方式。
实际上，围绕春茶市场，众多茶企茶商已从产品、渠道、营销等不同层面，开启了茶叶年轻化尝试。比如个性有趣的包装、简单明了的销售术语，尤其类似小罐、小袋包装的便携产品已经成为茶叶销售新趋势。一些茶商也开启了直播模式，直播自家的茶园、炒茶制茶，为线上消费者提供更多的直观体验。
年轻人习惯网购的便利性
众多茶企茶商看好茶叶电商发展前景
在中国，茶叶市场本身就让人眼花缭乱。那么多茶类，不同的品种，消费者在购买时候还需要了解产地、工艺、品牌等等，这对消费者选购产品时产生了较大困扰，大多数年轻人不仅希望喝茶简单而时尚，希望买茶也更简单而便捷，而电商仍然被不少年轻茶叶消费者认为是一种简单而快捷的购物方式。
诚然，电子商务在过去十年迅速崛起，已经渗透到人们生活中的方方面面，成为商家和消费者关联极为密切的一个经济模式，在不少茶企茶商的眼里，茶叶电商仍然是一块能做大的“蛋糕”。
那电商到底赚不赚钱呢？只能说喜忧参半。
我们可以从2018年天猫双十一茶叶电商的数据看出些端倪。基本上普洱茶数额占据半壁多的江山，而且各品牌茶企之间当天销售收入差距很大。
但对于绝大多数茶企茶商而言，对茶叶电商这块“小鲜肉”还是寄予了很高的期望，在传统销售模式遇瓶颈的时候，电商已成为越来越多茶企茶商考虑的一个方向。
