不知道你是否有注意到这样一种现象。
近些年，各式各样的直播卖茶热度正日益高涨，从茶企、茶产区，到专研卖茶的个人主播，愈来愈多人开始入局电商直播赛道。
对品牌茶企来说尤是，淘宝、京东、抖音、快手…各大直播带货平台上都频繁出现着这些茶企们的身影。日趋大众化的直播形式，以及过往那些靠直播迅速爆火的产品案例，让大家都想蹭一蹭这电商直播的红利。
△图片来源：新华网杨顺丕/摄
试水的人越来越多，竞争也越来越白热化，而在这海量探索直播卖茶的品牌茶企中，究竟存在着多少做出成绩的先行者？
头部品牌茶企
自播情况分析
先来看看部分比较有代表性的头部茶品牌，他们的自播情况如何吧。
△数据来源：相关数据源于直播眼，仅供参考
△数据来源：相关数据源于飞瓜数据，仅供参考
小罐茶、八马茶业、中茶、正山堂等多家茶企在淘宝、抖音等电商直播平台都维持着每日1-2场直播的频率。整体来看，销售额与直播频次有着很大的联系。不过大益茶的淘宝直播频次虽不高，但借由百万粉丝加持，每场直播的带货数据还算相对亮眼。
早在2011年，八马茶业便开始探索电商业务。历经十年发展，构建了成熟的电商直播体系，淘宝粉丝345.2W，抖音粉丝32.8W，八马茶业在这两个平台都维持着每日2场直播的频次。8月28日，八马茶业在抖音的单场直播，甚至达到了35万累计观看人次，169.9万元销售额的亮眼数据。（直播数据来源于问星数据，仅供参考）
入局直播的茶企多到不胜枚举，除了上述分析的这些，还有很多茶品牌也在电商直播中取得了不俗战绩。
那么，这些茶企们究竟是如何做到的呢？
这些头部茶企
究竟是如何直播卖茶的？
从秒杀抢购、折扣吸引到邀请名人做客直播间，电商直播引流的方式千千万万，这些招式运用在茶企直播中，大都也能取得不俗的效果。
譬如8月23日，小罐茶邀请奥运冠军张继科做客抖音直播间，通过谈茶、聊茶，带动了一大批张继科粉丝涌入直播间，当晚的观看数据和销售量也攀上了一个小高峰。在资金充裕的情况下，邀请一些自带流量的名人一同直播，可以说是直播卖茶迅速出圈的“速成法”。
抽奖和特价秒杀，则成为能调动直播氛围的“秘密武器”。从挂福袋到留言截屏抽奖，这些方式可以调动观看者的注意力和热情，并带来短时间内的“热度”骤增。这种方式在直播卖茶中非常常见，特别是遇到购物节、品牌日等活动时，通过适当的抽奖活动可以将观看者的注意力更好地留存在直播间。
△中茶在抖音与淘宝平台的直播截图
在一众直播的茶品牌中，有着十年电商经验的八马茶业，无疑是个中翘楚。丰厚优惠的折扣力度和定时定点的直播安排，则是助力八马茶业直播不断成长的核心所在。
优惠对大家的吸引力自不用多说，而将直播时间固定，在八马茶业、中茶等众多茶企直播中也尤为惯常。通过固定的直播时段，可以培养粉丝的习惯性，也能减少不必要的流量损失。
想要流量？想卖好茶？
还需要做些什么？
愈来愈火的直播带货，正在成为交织着腥风血雨的“厮杀战场”。对于直播卖茶这件事，大部分人的看法呈现充满戏剧性的两极分化。
有人认为，直播卖茶是传统茶企破局的新兴方式，通过电商平台，茶叶销售的渠道得以拓宽，也更容易大范围出圈；另一些人则认为，鱼龙混杂的茶直播，可能会给茶行业带来沉痛的打击，卖陈茶的、卖假茶的、讲错茶知识的……给行业带来很多负面影响。
然而，无可否认的是，现今这个互联网时代，电商已成为茶企发展不容忽视的板块，直播带货更是行业发展的大趋势所在。
△图片来源：新华网杨顺丕/摄
“带货一哥”李佳琦在直播前都要经过优中择优的选品和试用，本身就优秀的产品才有成为“爆品”的可能。在茶类直播中也是如此，各式各样的“直播小技巧”或许能带来短期的流量增长，但除此之外，深耕产品本身，研发优质、有竞争力的产品，才是直播卖茶得以长久的根本。
同时，站在用户的角度考虑，用真诚的折扣优惠牵桥搭线，才能达成消费者与品牌方的“双向奔赴”。像之前淘宝618活动中，李佳琦的直播通过站在消费者视角的实在折扣攻略，创造了一波波“秒光”“售罄”。
电商直播，是带货的平台，是卖货的手段。究其本质，其实通过直播卖茶和在线下门店卖茶，内核都是——想把好茶产品推给更多爱茶人。
我们正处在一个飞速前进的时代，也许平台更迭，也许方式演变，但只要做好一杯好茶的心不变，这些好的产品终有出圈的机会。你对直播卖茶又有着怎样的看法？可以在评论区和大家聊聊哦~
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