神茶其实是在玩装逼文化。
过去十多年的装逼红利，让许多茶企在装逼的路上能上不能下，从而将自已固化在吹牛装纯的趣味里不能自拔。当装逼，高定价，自说自话吹牛，讲自我陶醉的故事，成为茶企打造品牌的普遍选择之时，就会面临一个尴尬的现实：消费者面对同质化竞争的装逼文化与品牌高规格调性越来越无感，他们质疑一切伪饰，想挑货真价实的产品，对各种故事与门槛很高水很深的专业知识不怎么感冒，至于喝茶的仪式感，可以有，但绝大多数场合，他们觉得没必要。
“可以有”，但不是“必须有”的装逼文化，推高了企业品牌打造的成本。而高定价吓跑了绝大部分消费者，千万级的销量，很难分摊转化率低的逼格打造与推广成本，从而让系统变得复杂而不经济，现金流总是周转不畅。没办法，只好求助务虚的资本，于是上演了一部部跌宕起伏的资本化悲喜故事……
每个人都想把茶卖给高端人群。所谓的金主，身边围满推销高价茶的，这时往往觉得各种包装得逼格闪闪的茶叶low。而且他也不想被忽悠了，还帮别人数钱，于是他亲自上山守树收茶压饼，或者要逼格茶企帮他收茶压茶，由于山头纯料价格透明，可以将直接找茶农作为谈判的筹码，故给茶企的利润空间很低。
还有更狠的，我每年送礼，发员工福利，都要花几百万，甚至几千万，何不我成立一个茶业公司，礼品茶与员工福利茶自产自送，搞内部优化循环，肥水不流外人田，还可以向外拓展渠道，用茶赚别人的钱。
此外，直播、网红的兴起也在分传统逼格茶企的蛋糕。他们有流量，什么热门就割什么的韭菜，搞朋友圈直播，一部手机朋友圈有三四千人，就相当于开了一个茶店，十部营销用的手机就等于开了十个店。你说他没在茶山深耕，不掌握源头资源，他就直接到冰岛最大树下直播，将茶山各种猛料抖出来，引得消费者触景生情购买。
金主觉得low，金主自己做茶了，金主给你大订单留的利润空间低。这还不算。抖音网红，朋友圈直播，又在终端与源头拦路打劫，这装逼十年的生意终于不好做了……
逼不好装了，但很多茶企并不服气，小罐茶的“逼外装逼”套路给了他们继续装逼的勇气。
小罐茶为什么在传统原叶茶领域创造奇迹?是因为“逼外装逼”的独门绝技!
你们在喝茶圈装各种加法的逼，如同各种手印、咒语与观想的密宗，繁杂得让普通人不敢修密，从而拒绝了大多数潜在的喝茶人群。而小罐茶用禅宗来做极简主义，用当头棒喝破除专业喝茶圈的逼格神话，你懂喝茶，很牛逼，但你圈子太小，而且没标准，太low，我不跟你玩。我要将高深莫测的专业做成减法，几条简单的认知标准，就可以明心见性，立地成佛，普度无数的消费众生。我要“逼外装逼”，用行业外的高逼格来加持“大师作”!
最终我们发现，小罐茶的“大师作”，是用西门子等洋大师重构了土大师，由东方不败的大师手作神话，进化为“东西方联合不败”。由此观之，小罐茶是“逼外装逼”，其逼何如哉?
于是，从2017年起，许多茶企开始追随小罐茶的步伐，开始逼外装逼，都纷纷宣称跳出传统来做茶。整个行业的逼外装逼热，在某种程度上是一种进步。因为茶言茶语让大多数人听不懂，茶道之美更是一头雾水，茶界终于开始说人类的语言，讲世界语了，至少沟通成本可以极大降低。
前几天，跟一位做茶的朋友交流。他在逼外装逼处已经做得很好了。茶的专业领域做减法，生活美学做加法，一减一加之间，不正是在逼外装逼么?
我问，跳出茶叶做茶效果如何?答曰，当礼品还是可以卖，毕竟有特点与逼格。只是买去喝的人少。
我说，可以卖，是证明这款产品“可以有”。复购率不高，是表明其还不是“必须有”的东东。
逼外装逼，好比头上安头。如果茶本身这个头没解决大众消费属性，也就是“必须有”的逻辑缺位，安上传统茶之外的逼格之头，虽然会因逼格场景带来一定的礼品订单，但复购率低，节庆那几天好卖，平时就浪费了;当礼品好卖，自饮茶就休眠了。这表明装逼到“可以有”的境界，其实是高处不胜寒，沉没的是日常频繁消费的“必须有”市场。可以有，很容易滑向可以没有，人为加大消费者的决策成本，觉得有特点，拿起来欣赏下，大多数人最终还是放弃了……
喝茶圈装逼营销为什么现在不好做了?因为装逼的人多了，消费者见怪不怪，其怪自败!逼外装逼才刚开始，消费者很新鲜，还有很长的市场红利，但做的人多了，这个头外安头的逼最终也不好装。
我们处于一个速生速朽的年代。
有人说小罐茶去年零售额20个亿，我说大益茶2013年零售额100个亿，现在大益的销量是多少?不管是喝茶圈装逼，还是逼外装逼，只要是“可以有”的逻辑，最终会打回原形，只有真正开启“必须有”的大众消费属性，才能做大做强。小罐茶，今年推出礼品茶之外的自用茶，许多人连呼看不懂，以为其不聚焦高端礼品市场，等于在自杀。但理解了可以有与必须有的底层逻辑，就会明白小罐茶为什么会革自己的命!
有位做茶媒体的朋友说，自己跟许多茶企打交道，发现一个很好玩的事：这些企业都明白，高端小众做不大，而且越来越难做。于是想做消费茶。但他们担心大众消费茶会冲击已经形成的高端品牌价值，要不是犹豫不决，要不就是在原有小众品牌之外，另做一个大众品牌。在其看来，这些小众品牌缺乏足够多的消费者认知基础，品牌价值并不高，这种担心冲击的想法有点搞。本来企业规模小，要集中力量办大事，结果还分成两个品牌，犯了弱小时盲目分兵之大忌。
这位朋友说的，其实反映的是茶企逼格做高了，变得自恋，自我设限，很难下来的通病。
做茶，是一种健康文化产业，永远要讲逼格，没有逼格，就好比没有光环，推广成本大，也很难产生外部放大效应，行而不远。故，逼格还是要讲的，但不同阶段有不同的逼格做法。先是业界装逼，低成本切入，竖立专业形象。然后，跳出传统做原叶茶，逼外装逼，将认知成本降低，打造有认知基础的茶品牌。最后一步是逼格能上能下，主动将高端小众市场的势能，以降维打击的形式转化为动能，从而开启大众消费市场。
概言之，装逼三段论：专业装逼→逼外装逼→上下装逼。这样一来，无处不是逼格的境界，可谓装逼之大成!
小罐茶的逼为什么装得好?因为其不但能逼外装逼，搞东西方联合不败版的神茶，还能上能下，主动降维打击开启大众自用茶市场……
大众市场的逻辑，跟小众市场不一样。
套用中国革命的术语来说，小众神茶是政治革命，用新政权取代旧政权，比如山头茶革台地茶的命，山头茶变为神茶，从而养活了一大批古纯品牌。但他们的高定价，就意谓着是上层利益的改朝换代，而跟大部分老百姓无关。鲁迅的《阿Q正传》，就揭露了辛亥革命与底层老百姓关系不大的事实。
普洱茶这十多年，革六大茶类的命，抢占绿茶、花茶、铁观音的市场，只是一场政治革命，因为喝普洱的人口少，喝绿茶的人口占多数。普洱茶需要发动一场社会革命，以解决大众消费基础薄弱的问题。
大众市场的兴起，才是真正的社会革命!
逼格，市场叫洗脑，革命叫意识形态，宗教叫神迹。一样的逼格闪闪，光辉满满，可谓心灵中的北斗，指导我去战斗，去消费。
社会革命更要讲逼格。党管意识形态，三湾改编，将党支部建在连队，从而党员的高风亮节照耀了基层组织，党指挥抢，枪杆子里出工农红色割据政权，引发了中国社会组织的革命。打土豪，分田地，又引发了底层社会的利益分配革命。老百姓为了守护新分的财产与田地，自然要踊跃参军革国民政府的命……
再说一下，中国茶叶大众市场转型升级的“可以有”与“必须有”之问题。
通过中国共产党发起与推动的社会革命可以看出，首先意识形态不但要说精英语言，还要说老百姓听得懂，喜闻乐见的语言，这是革命的大众文艺，连高深的马克思主义哲学原理，也有艾思奇的《大众哲学》在做通俗化普及。革命秧歌，赵树理的《小二黑结婚》，山西山药蛋派文学流派的崛起，连张爱玲这位旧上海大小姐，也于解放初期到土改第一线体验，想写接土气的革命文学。
在社会革命期间，整个文艺的调性，不是向上走的，而是向老农民看齐。虽然牺牲了几个能获诺贝尔奖的文学家，但中国五亿农民被鼓动起来，闹革命与土改。
其次，要发动一场组织革命，党支部建在连队，那么商业组织也应该深入市场第一线。做到了这两点，许多可以有的，也可以无的东西，就向必须有过渡。
最后，利益是大杀器，打土豪分田地，让农民最终跟党走。许多人觉得喝茶可以有，可以无，还不是在喝茶这件事上获利少。性价比、口感与健康，是中国茶的大众消费革命解决必须有的终极武器。因为获利多，我为什么不喝茶呢?
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
朋友说，你写了一半天普洱茶，我也喝不懂，你写点看的懂的，看到懂，喝到懂为止。
我给朋友说，喝茶简单，一直喝，使劲喝，拼命喝，也就懂了。
还是喝不懂？
这就对了，你三两下就都喝懂了，谁还玩普洱呢？
现在好多人玩普洱，为什么玩，也许大家都弄不明白，越是弄不明白，越是想弄明白，茶叶的市场也就越来越大。
易武庆丰号圆茶
01
今年的市场我也有点看不懂，实体市场我还真不明白，我喝的茶，大概市场也不流行。只是隐约知道一点线上商家的事情，大品牌占据了流量，挤占了很多中小茶叶品牌的份额。
品牌化现象在线上这几年表现是越来越明显。
越是品牌化明显，大家越是用力，结果力无所逮，逮无所逮，流量做上去了，利润急剧下滑，不做流量了，销售上不去，哪有人翻四五页甚至十多页去找你的事情？
网络化，把人性演绎得是淋漓尽致。
所以，今年的线上也不好做，30块的茶叶卖到150块也不赚钱。
抖音、快手、直播类又占据了低端的流量，这又切走一大块。直播看似简单，比拼的是背后的产业链的问题，人才的问题，资金实力的问题，行业中人，想简单了。想明白一个道理，销售也就不是难事，大数据现在平台公司都有，凭什么给你？
线上的品牌化道路难，线下的问题还是一样多，品牌化说简单一点就是：产品、广告、推广。这三者很多人看似明白，其实不明白，专业的市场就一定得专业来，无效的动作就是无效。
茶行中人，看见市场空间在急剧萎缩，却不知道问题出在哪里。线下，一个老茶会所开业，销售为零，老板着急成一片，其实，根本不知道线下也需要“流量”，流量的明星茶，流量的极度展示。想的招都是怎么文化提年份，这种招数，茶行业早已用烂。没办法，大投入并不一定有好结果，这是茶行业越来越严峻的现实。
产品这一块，传统茶品在急剧下滑，这一点很多数据研究公司都有报告，大家可以看一看。其实不用看，你要喝茶，一定是往高端走，除非你的购买力的问题。越贵的茶，买的量就越小，归拢到一个总的市场，大家的量都在减。
金融茶这一块，以前是大益一家独大，上百亿的市场资金一家独享，据说中茶现在参战了，市场资金也就分散了。前几天中茶一发售，大益就一片绿，垮得很厉害，毕竟所有人的想法一样，现在刚刚开始炒，价格还不敢拉高，一件茶的价格可以买十件，崩掉也要茶饼多十倍。这几天，大概资金拼命拉，好像好看一点，毕竟，要是茶比不过，资金再不拉，一崩盘，那可真就是雪崩了。
一个品牌崩盘了，会不会连累所有品牌都崩盘，甚至一个茶类都崩掉？
02
（图片源自中国茶叶流通协会）
一个茶类不搞事，不流行，搞事过分，最后不流行。这个道理我想大家都明白。一个茶流行不流行，落实到市场，就是消费者买什么茶，喝什么茶。
这其实没什么好写的。
所有人喝茶，实在是因地而异，因人而异的。
假设普洱茶不再流行，所有行内的争论都会烟消云散，所以说，你只能让这个行业好，而不是让这个坏。
总体来讲，潮湿地有潮湿地的茶，干燥地有干燥地的茶，两者有相融合的，更多的是不融合。湿润的地方往往更适应熟茶、陈茶、乌龙茶，尤其乌龙茶，既有绿茶的清香，又有发酵茶的适口性。要是往往内陆走，气候干燥，茶叶的香气，滋味的鲜爽味就特别受到重视，绿茶、花茶是首选，至今为止，绿茶占据统治市场地位，占茶叶类消费70%以上的比例就是这个道理。
喝什么茶，不喝什么茶，流行因素是一个重要的指标，区域文化的影响，炒作的影响，着力点都是在同一个位置。各个茶区都在做比较，好比茶店之间的比较，茶人之间的比较，茶类之间的比较，甚至茶客也会说“老子的茶天下第一，你们的茶都是垃圾。”
大家都在做比较，比较的是什么？
难道比较的是茶味？
云南是普洱茶的产区，至今为止，熟茶消费的比例少之又少，流行的还是生茶，原因还是在于气候条件的影响。干燥的气候条件下，喝一杯浓香四溢、鲜爽味十足的茶才会感觉到够味。
所谓茶客，无非贪恋的就是口腔、身体的满足感。
几年前，一个朋友问茶，老茶究竟在喝什么？
这问题实在是难倒了我，要说是老茶的陈香、老茶的甘润、老茶的顺滑，这都是生理上的感受，为一个生理的感受掏巨款，实在是难以想象，然而，这又是事实。
这好比很多人会问茅台酒谁会喝？
问题是真是有很大的群体就是在喝，只是你看不到。
这大概是把茶味和市场混为一谈的典型例子了。
普洱茶真正的流行，也就是这十来年的事情，气候条件是一个，饮食习惯也是一个，你吃香的喝辣的，总的弄点生茶来中和，跟着就闻香、品滋味、论山头那一套就上来了。
要说神秘也神秘，因为道道多，分岔多，要说没什么，也就是市场化的那一套。
只不过，商超打折你看得懂，看得多，茶叶接触少导致的神秘而已。
喝茶，总体来看，还是一个流行+口味的问题，比如大家争论古树茶和台地茶，其实这有什么好争的，你要把台地茶弄成了古树茶的滋味，大家就按古树茶的价格来买单就成。老班章这几年的小树茶种的多，要是小树有大树的口感韵味，市场又何必要区别？
把台地茶当古树茶来收，那是自己没本事，怪不得别人。我在喝茶的途中，也是一路上当过来的，收到假茶，自己还不是闷着，这有什么好抱怨的？要抱怨，这是个社会问题，这就牵扯大了，一个社会的诚信问题，是一个茶客能解决的吗？
争一半天，茶不好喝，口味不对，有什么用呢？
我觉得大家精力放在怎么把茶叶弄好喝才是关键！
再一个，喝茶与个人体质有关，你要胃不好，喝凉水都塞牙缝，与喝茶有什么关系？
历史以来，茶从药到蔬菜到饮料，这个过程都在说明茶的药用价值在逐步降低，我们非要说它养生也好，药用价值也好，其实都是自己骗自己，老外也没有什么养生专家，也不喝茶，不也活得好好的。
喝茶，千万不能自己吓自己。
传统七子饼
但是，我也从来不去否认茶叶的这种所谓养生价值，或者说健康价值。以我自己的亲身体验来说，一周不喝生茶，必发脓疮，试过好几次都是如此。有一次，遇到一个老中医，摸摸手，说我是体热之人，茶叶寒凉，反而有用，才知道原因。
当然，现在大家说中医是骗子，我也不知道是也不是，关键俺们也不懂啊。只是砒霜也是一味中药，我建议中医黑去试试。
我再举个例子，大家说高度白酒是好是坏？喝酒的人，有些人喝一杯即醉，有些人十杯也不倒，这是与个人体质有关的，你明明只能喝一杯你非要喝十杯，不害也害。
这一点，不用多说了，茶叶不过是一个“利益”的替代品，你有你的目的，我有我的目的，大家都无非说的冠冕堂堂而已，比如现在的我，作古正经的，好像在写茶文化，其实茶文化是什么，我到今天也搞不懂。
文章来源：作者吴疆 吴疆说普洱
如果说，闽南语是安溪人的幸福与荣耀，那么，铁观音则是安溪人的灵魂与境界。安溪显山露水，天地人和，不同的时间、不同的地点去观赏，给人的感受都不相同。为了与她相识，我无数次憧憬。老天眷顾安溪，把千姿百态的、韵味无穷的茶文化赐与这方水土。
我从什么时候开始喝乌龙茶，我也记不清了，只记得1998年以前，我喝茶有个特点，就是什么茶都喝，红茶、绿茶、黑茶、花茶，还有普洱、乌龙、西湖龙井，那时候觉得什么茶香就是什么茶好，曾经钟情于茉莉花茶的香气，醉心于西湖龙井的甘甜，因为从小生长在茶乡的缘故，因此也稀稀糊涂地接触到了不少好茶，武夷大红袍、西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、君山银针、古丈毛尖，当时认知的标准就是包装盒子越高档、越精致，茶叶肯定就越好。识茶、知茶、品茶，以茶待客、以茶养性，茶道、茶艺，本身就是一件快意之事。虽然喝了不少好茶，但是让我说出得名堂来，那可是云里雾里，说不出来。那年，中国作家协会长乐文学创作生活基地在冰心文学馆揭牌，来自全国的专家、学者相聚一堂，共同纪念冰心百年诞辰，会后，朋友陪我走读闽南，我有幸再次触摸安溪这座乌龙茶之乡的人文历史脉搏，得以在侨乡安溪小住几日。在朋友的推荐下，我第一次去了安溪县西坪镇，攀爬茶山、茶园，第一次逛了安溪的茶叶市场，第一次300块钱买了一斤铁观音，第一次知道颜色浅的茶比颜色深的茶档次高，芽头小的茶叶价格贵，有白毫的茶叶一定是顶级好茶等等，凡此种种不一而足。
安溪的茶，有很多种，最出名的是乌龙茶铁观音。安溪的铁观音，茶色金黄，香味醇厚，是茶中的精品。相传在乾隆元年，安溪人王仕让带了自己制成的茶叶送给侍郎方望溪，侍郎一闻香气逼人是茶中极品不敢独占，就作为贡品献给乾隆。乾隆饮后大悦，把这种乌润结实，沉重似铁的茶赐名为“铁观音”。安溪曾经是福建省最大的贫困县，安溪这个地方，能成长出铁观音这种名茶，固然有着自然环境的因素，也有物以稀为贵的市场因素，但是依我看来，更为难得的，能使安溪成为全国第一产茶大县，能把一个九十年代还是贫困县的安溪一夜之间变成全国百强县的，还是它的人文底蕴。安溪人卖茶的茶庄不论大小，都有一个泡茶的茶几，一套点着火淋着杯的茶具。无论买不买茶都可去喝一口功夫茶，聊一会天。如果你有心买茶呢，那就去挑，在大包大包的散装茶叶中挑，闻一闻，嚼一嚼，选中了，就现泡给你喝，品品味道，说说价钱，你认为值不值，中意不中意，不中意再挑再泡一壶，直到你满意为止。因为当场泡给你喝的茶，当场包装给你，不会有假，不会调包，放心。中国是中国茶的故乡，是世界上最早发现茶树、利用茶叶和栽培茶树的国家。千百年来，无论时代如何变化，茶文化始终是华夏儿女认同亲近的民族的精神特质，始终是中华民族自强前行的力量源泉。回家恶补铁观音的种种常识，第一要紧处，便是把那个嫩嫩的“红芽”整明白。铁观音，茶人又称红心观音、红样观音;既是茶叶名称，又是茶树品种名称。安溪茶叶早在宋元时期，随着泉州港的兴起，就通过“海上丝绸之路”畅销海外，风靡欧美。与安溪同纬度的都是中国的名茶区，如出产普洱茶的云南普洱，出产绿茶的广东英德，产高山茶的台湾阿里山地区，这也许就是安溪对外宣传乌龙茶时，可以津津乐道的资本。
吉人天相，茶中极品，天赐乌龙。都说茶有着其他饮料所没有的三大功能，即防癌、防心血管病和延缓衰老，所以，饮茶越来越为更多的人所喜爱和重视。从字面上看，因为产在安溪而得名铁观音，是地域和风物之间的关系。仔细探究，什么地方长什么东西，还真是有内在联系。茶是养生的，道家视养生为终极使命，铁观音的产地安溪距海边的厦门、漳州市大概100多公里，临近沿海雨量充沛，湿度大，海拔600米以上的山上多有云雾缭绕，得天独厚的自然条件造就了铁观音香味醇厚、甘醇浓郁的优良品质。我喝到过的铁观音，有自己买的，有朋友送给我的。味道鲜美的茶都有个特点，那就是富含茶多酚，咖啡碱，氨基酸，铁观音恰恰是一应俱全，清香雅韵，馥郁芳华。我想，铁观音之所以名贵就是因为产茶量少，物以稀为贵。盛世盛举带动的安溪茶文化繁荣，正方兴未艾。可是安溪对我印象最深的却是它的茶产业。做强茶叶产业，安溪人对茶无疑是上心的。安溪县是名闻遐迩的 中国茶都，农业部授予的中国乌龙茶之乡，在茶叶圈内，这可是一个货真价实的专业认可。近年来，安溪的茶山，虽然我去得少了，但一点儿也不陌生。它和我的家乡湘西的茶山，真的没有什么两样。茶字拆开，就是人在草木中。人若能经常与草木为伍，朝夕相处，那该多好哇!很早以前，我在一本书上看到：“人生如茶”，一直以来，我都无法理解，直到今天，我才品出了“茶如人生”的滋味。茶尖上的眷念，无论如何，您真要是爱喝铁观音，还是要到侨乡安溪去啊!
【摘自2015年第5期《吃茶去》杂志;作者：周俞林(湖南吉首)】
