为迎接产业互联网的到来，云南茶界会掀起一场惨烈的供给侧改革运动(参照环保风暴和云南省旅游行业整治)。在财政团局的魔咒下，茶产区的政府有集中产业，进行收税的冲动。从放水养鱼，到盐铁论在茶界升温，这就是未来茶界的千年变局。我以为产业互联网就是新时代最好的产业升级与消费升级之利器，同时也是最好的盐铁专卖工具。
产业互联网会改变外部资本的投资逻辑
上个月，跟一位做茶的朋友讨论外部资本投资普洱茶的话题。我说，茶行业将迎来三到四年外部避险资金投资的窗口期。这位朋友说，没太大用处，都是“浮财”。其说得很对，以前赚惯大钱、快钱的狼性资本，表面上喊着要行业垂直深耕，要做长线，其实内心深处还是想快速赚大钱的，在他们看来，茶这种缓慢的非标行业，不能叫生意。但问题是，整个中国发展逻辑已经变了，由快速的数量型增长，转型为慢慢沉淀的质量型增长，逐渐外来的“浮财”也会沉淀为长期发展的产业资本……
今年接触了大资本，感觉都在讲宏大叙事，画大饼圈钱圈地割韭菜，没有真正垂直深耕的心。
管他外来资本神马浮云，我建议有抱负的茶企，先静下心来做有价值的壳才是正道，与其满世界找狼外婆资本谈合作，到处乱精神，不如闭关修炼内功。三四年后出关，让不再神气的资本主动找你。
有人问我怎么看待外部资本，我说，在行业深度调整期，将之招进来不具备外部放大效应，还给你乱来，祸国秧民，还不如用茶行业的专业团队慢慢做。许多资本都是“短债长投”，你说风险有多大!
当然，以上价值判断是建立以往的经验上，但是世界是充满变数的，如果茶界真的能形成产业互联网投资风口，那又是一个全新的局面了。我们知道一个投资风口，可以通过试错与大量的炮灰，最终摸索出面向未来的革命性道路，并在全新的超级整合模式下出现赢家通吃的现象。
茶行业有其特殊性，产业互联网资本进来的试错成本更高，探索周期更曲折更长，也很难出现一家独大的独角兽企业，但产业会形成全新的深度整合模式，分散的资源得到相当大程度集中，以及诞生规模上百亿元的企业，也是题中应有之义。
勐海大规模拆违建茶厂，或是“茶界富士康”之前戏
我觉得勐海大规模拆违建茶厂，是“茶界富士康”前戏。将来的超级大整合，除了富士康的全新玩法，还可以关注原产地强制认证体系——真品标签，雁过拔毛，以此为烈!
在政府携手财团的强势整合下，云茶将由放水养鱼，进入惨烈的供给侧改革阶段，在原产地做茶是一件高风险的事业。供给侧改革之后，分散的茶农厂商经济将得到整合，刘强东之流可能对集中化的源头感兴趣，带着“智能养猪”模式进入茶行业。马云的新制造，马化腾的产业互联网，都是用来收割垂直行业的大利器……
这堪称千年未有之变局，请上帝喝茶工作室将持续关注中。
图为：马化腾能打开产业互联网之门吗?
“一部手机游云南”背后的政府与资本合谋意图
从“一部手机游云南”开始，“消费互联网”资本，已经打响进军“产业互联网”第一枪。云茶将来深度整合的逻辑，可仔细研读马化腾关于产业互联网的公开信……
互联网大佬完成零售端整合，必将进军垂直产业上游进行深耕，这就是今年“产业互联网”突然大热的原因。
从政府层面，肯定是积极出台各种产业政策，为消费互联网资本进入垂直产业，大开绿灯。
基础制造环节超级整合、超级B端，将是整合的重中之重。也就是互联网下半场，将由瓜分完的2c，进入2B与智能制造全新赛道。
可以预计，为迎接产业互联网的到来，云南茶界会掀起一场惨烈的供给侧改革运动。在财政团局的魔咒下，茶产区的政府有集中产业，进行收税的冲动。从放水养鱼，到盐铁论在茶界升温，这就是未来茶界的千年变局。我以为产业互联网就是新时代最好的盐铁专卖工具。
有人质疑“一部手机游云南”的落地效果。一个项目的效果如何不是关键，关键的是其释放了消费互联网大规模进军垂直行业之信号，会因此形成投资风口，最终一将功成万骨枯，在无数炮灰下成就互联网下半场的辉煌——产业互联网创造全新的奇迹!
头部更强，非核心产区迎来发展黄金时期
政府与资本大佬合谋的供给侧改革与产业互联网，对于茶界广大从业者而言，既是“危”，又是更大的机遇。
虽然整个行业会出现由“放水养鱼”到“盐铁专卖”之重大变局。但由于茶行业的特性，完全垄断很难发生，行业只会在一定程度上集中，中小微企业的生存空间大。另一个方面是，云茶产业具有广阔的腹地，头部资源与部分二线资源会得到强势整合，而大部分的二三线产茶区还会在很长一段时间执行放水养鱼政策。
勐海、易武与勐库等核心产区会面临惨烈的供给侧改革运动，这会驱使许多厂商与资本离开核心产区，转向非核心产区，就如同北京赶人事件一样，二三线城市会迎来人口与投资红利。
在产业政策与资本风口的指挥棒作用下，有利于云茶产业核心产区更强，非核心产区迎头迅速赶上，这其实是云茶的重大利好。
图为：从智能养猪到智能制茶还有多远?
将来相对集中的行业,与茶界从业者的应对
在《三大利好眷顾普洱茶：产业政策、外部避险资本与消费升级》一文中，白马非马提到：
普洱茶近期的三大利好：产业政策、外部避险资本投资窗口期、消费升级。当然这三大利好，在当前严峻的市场环境下很难放大，但有远见的企业，可以利用三大利好进行转型升级，从而赢得可持续发展的核心竞争力，并在下一个市场繁荣期绽放异彩……
近期云南省政府出台《云南省人民政府关于推动云茶产业绿色发展的意见》，提出了一系列产业扶持政策。
一些人认为有点空，落地难。我们知道中国的产业政策其实效率很低，许多项目都是来套政策务虚的，浪费惊人，资源错配的情况屡屡发生，但我们不能忽视威权政治语境下的指挥棒作用。在政策引导下，天量政府产业基金与社会资金投入一个行业，虽然尸体与炮灰无数，但毕竟会沉淀下来一定比例能代表未来的中长期发展资本，能使一个贫瘠的行业解决原始积累问题。因此，产业政策虽然低效与错配，但从最终结果来看还是有效的。
至于云茶的产业政策能落地几何，这要结合外部资本进入的意愿来看。云南是穷省，政府配套的产业基金不会太多，但云南是资源大省，尤其普洱茶产业是占山为王，云茶产业可以资源的相对垄断，换取大资本的进入。在全球资产价格重置的今天，资产价格下跌已是大概率事件，将被去杠杠清算的虚高资产，会寻求国家战略性新兴产业，以及农业、食品与消费品等永远有市场需求的行业进行避险，并由捞一把就走，转型为行业垂直深耕资本。云南省府，可利用外部避险资本的投资窗口期，高举产业政策大旗，用资源换资本，从而使云茶成为资本投资的风口。
在资源换资本的政治语境下，茶农直销将迎来大资本的强势阻击，或者说茶农直销将纳入政府与大资本统一打造的小产区公用品牌体系，被统一规范管理，茶农卖茶被雁过拔毛是肯定的了。而且政府与大资本拥有古茶山保护性开发之大义名份，分散的茶农被统一收编是迟早的事。
在产业政策与外部避险资金的合谋下，将来的普洱茶产业格局是，大资本将重兵布阵产业上游，比如小产区公用品牌、基础制造(茶界富士康)，以及产业的底层基础构架，比如仓储交易平台、大宗交易(茶交所)、产业互联网、新零售平台等。面对大资本扼住了上游与基础设施之咽喉，中小微茶企的机会在于，一是纳入财团产业链布局，主动做产业配套，这是依附型的发展道路。二是走特色精品之路，利用普洱茶消费升级呈现精品化、个性化、特色化、多元化、文创化之趋势，做后现代的文创品牌。或者与新零售平台结盟，新零售平台不愿意制造品牌寡头垄断，非常愿意扶持有成长性中小微品牌。三是做具有时代风口的初创公司，走天使投资、风投赋能之路。
最后我说下消费升级。普洱茶的消费将在三个维度升级，一是大众消费升级，将走极高性价比的品质之路，这可以孵化出体量巨大的消费品牌。二是中高端市场的后现代化，这是中小微茶企的最大福音，后现代生活方式与“小而美”品牌可以深度勾兑。第三个是大健康产业的勃发，普洱茶的消费人群将剧增。
附文一：
《盐商妇》
白居易 (唐)
盐商妇，有幸嫁盐商。
终朝美饭食，终岁好衣裳;
好衣美食有来处，
亦须惭愧桑弘羊;
桑弘羊，死已久;
不独汉时今亦有。
注：桑弘羊，西汉人，他受汉武帝委托，推行了一系列改革，完善了盐、铁专营制度，大幅增加了当时西汉政府的财政收入。
桑弘羊所推行的“政策”，基本上被历朝历代沿用了下来，并且，演变成了一条著名的治国思路：
“最赚钱的行业，必须由国家来把控!”
附文二：马化腾发公开信：将拥抱产业互联网 助力实体产业成长
以下为公开信节选：
腾讯每隔六七年就可能进行一次大的组织架构调整，以顺应外界变化带来的战略升级。今天，我们两个新成立的BG，分别承担着消费互联网与产业互联网生态融合、社交与内容生态创新的重要探索。
我们认为，移动互联网的上半场已经接近尾声，下半场的序幕正在拉开。伴随数字化进程，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。
腾讯一直说专注做连接，希望连接人与人、人与物以及人与服务。我们越来越发现，除了实现人与人的连接，如果大量的“物”与“服务”不能全面数字化升级，那么“人与物、人与服务的连接”就难以迭代。
要让个人用户获得更好的产品与服务，我们必须让互联网与各行各业深度融合，把数字创新下沉到生产制造的核心地带，将数字化推进到供应链的每一个环节。
没有产业互联网支撑的消费互联网，只会是一个空中楼阁。
接下来，腾讯将扎根消费互联网，拥抱产业互联网。
我们要继续做好“消费端”的智慧连接，更要促成“供应端”与互联网的深度融合，帮助各行各业实现数字化转型升级。
对于大量的传统企业来说，要尽快打通从生产制造到消费服务的价值链，要实现从智慧零售到智能制造、从消费到产业(C2B)的生态协同，就不能仅仅满足于一个完整的传统产业链，未来更需要与互联网公司进行跨界融合，真正触达海量用户，并实现硬件、软件与服务三位一体的生态化能力。
没有消费互联网助力的产业互联网，就像一条无法与大海连通的河流，可能在沙漠中日渐干涸。
腾讯服务着数以十亿计的个人用户，具有连接国内最丰富场景和互联网产品的生态服务能力，将致力于消费互联网与产业互联网的融合创新。
我们非常愿意成为各行各业最好的“数字化助手”，以“去中心化”的方式帮助传统企业和公共服务机构实现数字化转型升级，让每一个产业都变身为智慧产业，实现数字化、网络化和智能化。
文/白马非马
请上帝喝茶工作室出品
可以预计，昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎，其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程，高效拉动产业的上下游，并围绕“普洱茶信息之都”——昆明，形成全新的产业聚集地及配套。昆明茶叶电商将迎来产业互联网红利，可用供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等全新模式来发展壮大自己……
骚动的头部行情带来诚信危机，将加剧卖茶难
2018年下半年开启的貌似闹热的“头部行情”，会使市场机制进一步扭曲，资源要素更加错配。预计，2019年的春天，资本会上山乱炒古树茶，以进一步收割头部红利。头部行情，会引来外部避险资金关注，“浮财”会托起市场的畸型繁荣，但很难掩饰市场不景气、广大从业者生存艰难之严峻现实，并将进一步加深普洱茶诚信危机，给消费者造成普洱茶是投机炒作忽悠博傻茶之印象……
这种市场深度扭曲，其实是对广大从业者是不公平的——付出的太多，收获太少。“水大鱼大”的头部与“水小鱼小”中小微茶企，就是如今的尴尬现实。市场是如此嫌贫爱富，冷热不均，许多中小品牌使出浑身解数做营销，结果遇见了一个市场营销严重失效的年份。营销不是万能的，尤其是在营销手段缺乏外部放大效应的“水小鱼小”阶段，撒了个大网，结果抓了几条小鱼，可能是一些三线明星品牌心知肚明的!
行业真正的变革力量，其实已在虚假繁荣的头部行情之下开启。当然，只盯着头部行情看的短期利益最大化者，是不会关心目前还细微的变革力量的。
最近跟转型中的茶叶电商交流，我都建议他们将投资的重心放昆明。上游投资都严重过剩了，挂牌合作是低成本高效整合上游资源的最佳方式。
昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎
电商转型的惯性是，到上游原产地重金布局，几年做下来，越来越像肉身沉重的传统茶企。从2013年以来，普洱茶产业掀起到上游重金布局茶园、精制厂与仓储之热潮，五年下来上游沉没了太多的产业资本，造成工厂、库存过剩，而销售通路日益狭窄。行业的话语权已由重资产布局上游，转向了如何有效打通销售出口的问题。在此时代背景下，从2014年起，一直在谋求去电商化的昆明互联网茶企，将延缓进一步传统化的步伐，转向探索用产业互联网的思路，开启供应链电商2.0时代。
可以预计，昆明将成为普洱茶产业互联网时代的超级引擎，其将凭借仓储高地、后现代生活方式策源地、产业互联网总部三大基础建设工程，高效拉动产业的上下游，并围绕“普洱茶信息之都”——昆明，形成全新的产业聚集地及配套。
昆明可打造普洱茶的信息之都：
目前的产业分工：勐海——制造之都，东莞——仓储之都，芳村——流通之都。昆明作为连接产区与销区的桥梁，可升级产销桥梁，打造信息之都。
普洱茶信息产业小镇的构建：
以仓储交易为核心，产研学融为纽带，产业互联网为突破口，文化、旅游、康体养老为拓展，建立全产业链的数字化仓配一体化整合平台与品牌孵化平台，在昆明打造普洱信息产业小镇。
我的判断是，越来越多的茶企会把营销总部、仓储基地、展示窗口放昆明。2019年，请上帝喝茶工作室将跟重心放昆明的茶企深度合作，探索打造供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等新型案例……
2018年，我一年没怎么离开昆明，导致的结果是，形成了昆明中心化思考思路。年初有客户想在勐海建厂、建庄园、建博物馆，我劝他不要去建，既然你的老茶仓库在昆明，在康乐建一个老茶博物馆，将之打造成老茶文化地标，就可以低成本高效整合上下游资源了……
立足昆明的供应链电商，将重构全产业链
电商转型升级的重心，将由直接做零售的2C，转向服务经销商的2B，以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解，用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节，用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链，让消费与供给无缝对接，让经销商拿到适销对路的好产品，这就极大增加了有效开发市场的效率。
在组织好供应链的同时，供应链电商还积极营造消费端的话语权，让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商，能快速切入各种优质消费场景，高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
概言之，茶界供应链电商的模式为：以服务2B为核心，重构供应链+消费场景赋能。其公式为：
供应链电商=服务2B+赋能2C
一般来说，低成本高效整合供应链之黄金时代，都是处于行业投资过剩、产能过剩、库存压力大之阶段。2008年，普洱茶的天量库存，让电商迎来了发展的黄金时代，淘宝店主可以零库存的优势迅速做成淘品牌。东莞30万吨库存的压力，也在2012年以后成就了中期茶交易平台崛起的奇迹。在某种程度上，投资与产能过剩时代，是产业超级整合与底层基础逻辑重构的黄金时期。何以故?因为整合成本与阻力均低，旧有的复杂系统崩溃，新模式通过重构而开创新蓝海，最终形成全新的行业治理结构。可以预计，当前的大整合时代，除了下游进入“2B”时代，在上游也会出现茶界富士康整合模式，产能过剩，正好是基础供应链低成本高效整合的最佳时间节点。
致力于2B供应链整合的互联网企业，可联手基础供应链企业，也就是原产地茶企负责基础制造，供应链电商负责后期包装制造，将基础产品通过消费供应链的逻辑，重构为消费场景匹配的产品。基础供应链与消费供应链的无缝对接，就可以形成低成本高效的全产业链，这就是供应链电商在新时代生存与发展的核心逻辑!
文/白马非马
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一代人有一代人的使命，都在书写属于自己时代之传奇。在中国商界有84派、92派、99派、15派的说法，这些拥有不同时代企业家精神的人物，在推动中国经济快速发展方面功不可没。
在商界要讲企业家精神，企业家是微观经济世界中最稀缺的资源。而在茶界要讲茶人精神，正是在一代代茶人的努力下，推动着中国茶产业不断变迁与升级迭代。我将以“99派”茶人的“互联网思维做茶”之主张，来谈一下面向未来的茶行业整合模式。
99派与84派、92派的最大区别是，84与92作为40后、50后与60后生人，受改革开放前的僵化体制，以及改开后的政商体制影响颇深，体制内思维、本位主义思维是其思考与行事之准绳。比如许多50岁以上的茶人非常看重体制内给的名誉与地位，讲究排资论辈，能出席一些政商门面活动——所谓的高峰论坛，也给其带来无尚荣光。
本位主义，就是本人位子在体制内以及政商学界哪个层次的意思，位置决定层次，所以84派、92派非常讲究本位主义，从政商学的时空中找到自己的位子，再以这个位子为核心来构建自已的世界观，通过本位主义，将自己融入中华万世一系的大一统之中去……
99派茶人是PC互联网的一代，大都属于70后、80后。中国PC互联兴起于1999年。1999年，以互联网为代表的新经济崛起，标志着在传统的制造业、商业与服务业之外出现了全新的玩法。新经济之新，其实是用颠覆性的互联网思维重构旧世界。虽然新经济的泡沫在2001年破灭，但其在短短三四年后获得新生，并真正革起传统世界的命来，乃至开启了人类的PC互联时代。
旧的商业世界，讲的是政商秩序下的制度安排，本位主义是从政从商与为学的出发与思考原点。而互联网的新经济则跳出了本位主义，用全新的互联网思维来审视，并以新理念、新的技术工具及新的解决方案高效整合商业世界。传统的本位主义，是从自己的位子出发，从而与外界建立错综复杂的联系，仿若一只蜘蛛，以自己为原点编织了一张关系网。
而互联网思维则跳出了狭隘的本位主义，而是用户思维，也就是我在政商学时空里的位置并不是最主要的，我最关心的是，我拥有了多少用户，为用户带来了多少价值。用户思维冲破了传统权力秩序安排，让一块块独立的小王国得以互联互通，在这种意义上“世界是平的”。
要获得足够多的用户，就需要跳出自已的体制与本位束缚，也就是不从自己个人一时的小利益来考量，而是从更大的行业基础商业逻辑与用户角度来考虑问题，也就是“成就更多的用户，就是成就自己”。为了成就更多的用户，就要做行业公益与基础事业。只有免费的，或者花钱少的，才能吸引足够多的用户来体验并传播，这就是互联网思维的利他与公益性。要将公益发挥到极致，就必须有茶行业的基础体系解决方案，通过构建茶行业基础服务平台，惠及整个行业。
我们免费用微信，就是互联网的公益性的最大体现之一。世界上没有亏本的生意。互联网赚钱的门道是，羊毛出在猪身上——第三方买单。
84派、92派茶人，为行业做出了巨大贡献，但本位主义也限制了他们发展。99派茶人作为承前启后者，用pc互联的用户思维，在吸收老一辈茶人的智慧成果之基础上，形成自己的逻辑与打法，并引导着15派茶人，在移动互联时代进行探索。一个全新的茶叶世界，将在未来不久破茧而出……
最后我谈一下互联网思维的系统集成与生态链战略。
大家发现没有，最近几年茶人相轻越来越严重。茶人相轻，一方面是人性使然，另一面是茶产业精细化、原创化的副产品。以前没解决温饱，或者刚解决温饱，老百姓对茶叶的需求是，能喝就行。进入2003年之后，尤其是2008年之后，中国突飞猛进的经济，让老百姓的生活水平提高了，对茶叶消费也提出了越来越高的要求。消费升级，推动着茶产业的品质化、品味化、品牌化以及精细化进程，也给许多茶人在小领域的细分深入研究提供了巨大的舞台。随着加入研究的人越来越多，以及研究的深入，也就意味着细分小领域的专家越来越多。我们知道，专家很大程度上是钻才(钻进去之意)、偏才，钻得深，未必能融汇贯通，成为通才。但专家往往带有其所钻研领域的傲慢与偏见，用我的话来说就是，“不知有汉，无论魏晋”。偏执自己的一孔之见，而不愿意放下身段交流，陷入自己擅长领域的本位主义之中，从自己的角度来看待整个世界，认为自己厉害，别人不行，从而让茶人相轻之风愈演愈烈。
有朋友跟我交流茶人相轻现象。我说，承认别人高明，成就别人，才能高效整合行业资源。这就是我要谈的系统集成与生态链战略。一个专家的研究，一个小领域的研究，构不成行业大数据，况且这些研究来带有极大的偏见与局限，不具备行业通用性。用系统集成思维，可以高效整合茶行业各种局限的原创小数据，从而构建一个行业基础数据共享的大平台，而且这个平台是带修正功能的，将偏见格式转化为行业通用格式。这样一来，茶人相轻，就变成了茶人大数据共享。
生态链战略，就是平台的开源结构，也就是打造能共享的行业基础平台，并形成生态圈闭环。这个大家都知道，就不多说了。
文/白马非马
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